編者按：本文來自微信公眾號“桃李財(cái)經(jīng)”（ID:xiaozhangcaijing），作者：鷗姐，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
“語文憑什么要給數(shù)學(xué)讓路？”教育部統(tǒng)編語文教材總主編溫儒敏曾說過這樣的觀點(diǎn)：“未來語文將成為中高考的殺器，高考要實(shí)現(xiàn)15%考生做不完卷子。”同時(shí)，2017年一系列語文改革和高考改革政策的出臺，都預(yù)示了語文的難度將提升，彼時(shí)，“得語文者得未來”的說法毫不夸張。
隨即，大語文成為了校外培訓(xùn)的新風(fēng)口。不只上市公司新東方、好未來、立思辰下注大語文賽道的動(dòng)作和速度讓人應(yīng)接不暇，大大小小教育機(jī)構(gòu)們，該布局的布局，該創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)，一頭扎進(jìn)了大語文賽道這一新藍(lán)海。2018年，一度被認(rèn)為是“大語文”元年。
但都是雷聲大雨點(diǎn)小。“事實(shí)上，別看這么多家入局，在大語文賽道里目前尚未出現(xiàn)一家品牌，大家只知道新東方和好未來擴(kuò)科語文而已?！绷⑺汲娇偛酶]昕坦言。
在教培行業(yè)，英語成就了新東方，數(shù)學(xué)捧紅了好未來，而語文雖貴為三主科之首，但始終沒有看到有競爭力的培訓(xùn)品牌。在鷗姐看來，源于大語文的5“在“特點(diǎn)：處在市場教育階段，政策在摸索，玩家在入局，資本在卡位，家長在觀望。
“大語文”概念并不是近兩年才誕生，早在上世紀(jì)80年代，著名語文特級教師張孝純提出的一種新型的、帶有突破性的語文教育思想。簡單來說就是不僅要重視遣詞造句、閱讀作文等技能，更應(yīng)在語文學(xué)習(xí)中培養(yǎng)思維方式，提高人文修養(yǎng)。
但在此前，布局大語文的企業(yè)寥寥無幾，從小眾概念發(fā)展成影響大機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵一環(huán)——政策，是大語文的伯樂，也像一襲又強(qiáng)勢又溫柔的春風(fēng)，把它從安靜的幕后刮到了喧囂的臺前，甚至一躍成為“C位”。
改革主要體現(xiàn)在課改和考改兩個(gè)部分：
一是課改方面，根據(jù)公開信息，2017年秋季部編版語文教材開始在全國小學(xué)、初中起始年級統(tǒng)一使用，并在2019 年秋季學(xué)期實(shí)現(xiàn)所有年級“全覆蓋”。
根據(jù)國泰君安的研報(bào)，自2017年9月起全國小學(xué)統(tǒng)一語文教材中，整個(gè)小學(xué)6年級12冊共選優(yōu)秀古詩文124篇，比原人教版教材增加55篇，增幅高達(dá)80%。
二是考改方面，突出語文基礎(chǔ)地位，加大考試難度。新高考的特點(diǎn)是取消文理分科，實(shí)行“3+3”模式。三大主科中數(shù)學(xué)命題難度下降，英語一年兩考，而語文的廣度和難度提升，更加突出語文的基礎(chǔ)性地位。
根據(jù)研報(bào)，自2016年起，北京高考中英語學(xué)科的分值由150分下降至100分，語文學(xué)科的分值由150分上升至180分，其他各省的語文分?jǐn)?shù)占比也有所上升。2013年教育部明確表示，高考主要靠語文，數(shù)學(xué)的難度降低，語文主要在作文。
從市場角度來看，據(jù)艾瑞咨詢2017年對各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品類滲透率調(diào)查研究報(bào)告，在已接受 K12 培訓(xùn)的用戶中，語文參培率僅為22%，F(xiàn)rost&Sullivan的數(shù)據(jù)也顯示，2018年的K12領(lǐng)域市場份額為5205億元，語文培訓(xùn)約占比不足3%。
這些數(shù)據(jù)無不指明語文賽道有著巨大的增量市場空間可挖掘，教育巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、區(qū)域龍頭們紛紛開始跑馬圈地，錢也奔著風(fēng)口去，即便資本寒冬下，大語文領(lǐng)域融資數(shù)量不斷增長。
據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，目前一級市場大語文賽道的融資集中在2017年以后，且項(xiàng)目近8成分布在A輪及以前，處于早期融資階段。2018年至今融資案例已近30起，涉及各類應(yīng)試和非應(yīng)試語文學(xué)習(xí)工具和應(yīng)試輔導(dǎo)。投資方既包括創(chuàng)新工場、高領(lǐng)資本等投資機(jī)構(gòu)，也包括新東方、佳一教育、百度等企業(yè)。
入局者眾多的2018年，被認(rèn)為是“大語文”元年。
目前來看，“大語文”市場參與主體有三類：巨頭獨(dú)角獸、區(qū)域型線下機(jī)構(gòu)以及初創(chuàng) 公司。不同體量的公司，在大語文賽道的發(fā)展態(tài)勢上擁有各自相應(yīng)的特點(diǎn)，主要以線上線下兩大維度作為各自的出發(fā)點(diǎn)，大致可分為區(qū)域型向下，創(chuàng)業(yè)型向上，巨頭折中這三種情況。
整體來看，巨頭們的動(dòng)作略顯保守，包括新東方、好未來，主要布局還是以各種對外合作為主，尋求自己語文教學(xué)的課程權(quán)威性背書，在實(shí)質(zhì)性布局上顯得有些謹(jǐn)慎。
好未來在大語文領(lǐng)域的布局早，但偏向于投資與合作，雖設(shè)立了AI lab，但在語文科目上應(yīng)用不是很多。
2018年3月，學(xué)而思正式發(fā)布了大語文產(chǎn)品。學(xué)而思大語文以中文分級閱讀體系為主，涉及人文游學(xué)、素質(zhì)活動(dòng)、素養(yǎng)微課等內(nèi)容。此時(shí)，學(xué)而思大語文產(chǎn)品已經(jīng)在15個(gè)城市上線。大語文新產(chǎn)品的核心理念側(cè)重于激發(fā)興趣，將趣味性充分融入語文課堂。課程形式上，則采用雙師課堂和在線大班的形式。
內(nèi)容上，通過結(jié)合大時(shí)代背景講述文學(xué)經(jīng)典，加深學(xué)生古代優(yōu)秀文學(xué)作品的研究和理解，還涉獵國外的經(jīng)典文學(xué)讀物，包括現(xiàn)當(dāng)代的兒童文學(xué)經(jīng)典。
為了加快自己在大語文的布局，學(xué)而思采取的策略是不斷和知名機(jī)構(gòu)合作。
2018年7月，學(xué)而思大語文先是與《作家》雜志社及布拉格寫作項(xiàng)目合作共同舉辦“少年文學(xué)家”活動(dòng)；后又和喜馬拉雅FM達(dá)成戰(zhàn)略合作，表示要共同打造K12領(lǐng)域行業(yè)IP體系化“大語文音頻產(chǎn)品”。
2018年11月，學(xué)而思大語文與北大中文系達(dá)成戰(zhàn)略合作，并成立大語文應(yīng)用研究中心。北大中文系將提供教師聯(lián)合培養(yǎng)、語文課題研究、教材講義編寫審定等多方面學(xué)術(shù)支持。12月，好未來成為全球孔子學(xué)院合作伙伴。
2019年5月，學(xué)而思網(wǎng)校正式成立了“少年文學(xué)院”，并邀請茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿來和蘇童共同開發(fā)寫作大師課程。
雖然達(dá)成的合作很多，但學(xué)而思的實(shí)質(zhì)動(dòng)作其實(shí)很少。
通過投資完善業(yè)務(wù)布局，是好未來發(fā)展大語文的另一種方式。2019年8月，好未來聯(lián)合領(lǐng)投了語文素質(zhì)教育品牌河小象2億元B輪融資；另一家好未來投資的企業(yè)騰躍校長在線也在今年6月推出大語文雙師品牌“方唐語文”。
好未來投資語文相關(guān)企業(yè)（部分）
來源：根據(jù)公開信息 桃李資本制圖
自2018年7月年發(fā)布大語文產(chǎn)品后，新東方在大語文方面再?zèng)]有新的動(dòng)作。
據(jù)了解，該課程從2016年開始籌劃至2018年暑期正式落地部分校區(qū)，歷時(shí)兩年。在課程體系上，新東方大語文以“國學(xué)”“文學(xué)”“寫作”三條主線為核心，搭建起從輸入到輸出的思維訓(xùn)練閉環(huán)，包括《博文精講》重點(diǎn)落在扎實(shí)基礎(chǔ)，《博文讀寫》重視提升能力，《新東方大語文》則針對于素養(yǎng)熏陶。
在課堂教學(xué)之外，新東方大語文針對不同年級的學(xué)生打造了線上學(xué)習(xí)平臺—掌上泡泡，為學(xué)生定制成長報(bào)告，基于對學(xué)生歷史成績和每道題目的分析，報(bào)告從學(xué)科維度和運(yùn)用能力等方面構(gòu)建起對學(xué)生的多元評價(jià)體系。
大語文負(fù)責(zé)人王菁菁曾表示，新東方大語文的定位是做公立學(xué)校的補(bǔ)充，具體表現(xiàn)為：
第一，在大語文課程體系里，設(shè)置了比較成體系的國學(xué)課程。
第二，始終保持跟公立學(xué)校比較密切的聯(lián)系。在內(nèi)容甄選上會(huì)聘請最權(quán)威的小學(xué)語文專家把關(guān)，在內(nèi)容選擇上堅(jiān)持一節(jié)課有一得。
可以看出，新東方只是順勢拓科大語文，滿足學(xué)員的多元需求，并沒有成為布局重點(diǎn)。
與兩大傳統(tǒng)巨頭不顯山露水的“守”相比，把大語文當(dāng)做彎道超車的機(jī)會(huì)，在線上線下兩方面的投入力度都非常大——立思辰。
“英語造就了新東方，數(shù)學(xué)造就了好未來，而大語文，未來將成就立思辰?！?018年7月，立思辰董事長池燕明在大語文課程體系發(fā)布會(huì)上的口號不僅展現(xiàn)了立思辰逐鹿大語文賽道的雄心壯志，也給了廣大投資者無限遐想。
自2018年收購中文未來后，立思辰便確立了以大語文業(yè)務(wù)為核心的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在布局上，立思辰大語文以“大語文”為主線，輔之以“思晨寫作”、“庖丁閱讀”專項(xiàng)班型。立思辰大語文線下產(chǎn)品分為三種：流量產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品以及王者班。其中王者班利用行業(yè)內(nèi)頭部定價(jià)機(jī)制，通過“劇場效應(yīng)”激發(fā)頭部家庭學(xué)生家長報(bào)名，進(jìn)而激發(fā)帶動(dòng)中部學(xué)生報(bào)名；一方面顯著增厚利潤，另一方面有效激勵(lì)名師。
2019年9月，立思辰大語文正式更名為“豆神大語文”，作為后起之秀，攜AI技術(shù)“攻”勢猛烈，儼然成為大語文賽道的一匹“黑馬”。
除了課程外，立思辰大語文的核心團(tuán)隊(duì)均來自名校中文系，2019年9月已擁有成熟教師600人 。其中，中文未來創(chuàng)始人竇昕為語文培訓(xùn)領(lǐng)軍人物，開創(chuàng)“大語文”概念 。
憑著靈敏的嗅覺，押注教培新風(fēng)口大語文，立思辰2019年Q1就實(shí)現(xiàn)了2800萬的盈利，其中2C類業(yè)務(wù)中的大語文和新高考業(yè)務(wù)收入與凈利潤均保持快速增長，立思辰大語文成為了業(yè)績增長的新引擎。最新2019年年報(bào)顯示，立思辰大語文學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)現(xiàn)金收款5.5億元，比上年同期增長127.85%；確認(rèn)收入4.38億元，比上年同期增長142.90%。大語文收入占總營收的22%。
今年2月22日，立思辰擬募資約15億元，發(fā)展大語文線上業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，立思辰大語文線下業(yè)務(wù)通過實(shí)行“1+3 擴(kuò)展模式”，即1個(gè)直營校加3個(gè)加盟校，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，截至目前，大語文直營學(xué)習(xí)中心數(shù)量為111個(gè)，加盟學(xué)習(xí)中心數(shù)量為325個(gè)。
從三大機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品體系，我們可以看到三者明顯的差異：
新東方有一套從理念、內(nèi)容定位到線上線下教學(xué)都十分清晰的產(chǎn)品線，主要強(qiáng)調(diào)以國學(xué)、文學(xué)、寫作三條主線為主導(dǎo)的“三維一體”結(jié)構(gòu)。
而學(xué)而思在內(nèi)容范疇上比新東方要寬廣一些，雜糅了古現(xiàn)代的國內(nèi)外經(jīng)典文學(xué)；強(qiáng)調(diào)科技的輔助作用以及線下應(yīng)用平臺的實(shí)踐作用。
立思辰主打線上線下結(jié)合，強(qiáng)調(diào)自身的特色教學(xué)方式和優(yōu)質(zhì)師資，具體教研產(chǎn)品似乎不太明晰。
除了這三大機(jī)構(gòu)，巨人大語文、卓越大語文、滬江大語文等大語文“老”品牌也計(jì)劃通過產(chǎn)品升級，未來在大語文賽道上搶占席位，還有眾多躍躍欲試的初創(chuàng)企業(yè)。
對于初創(chuàng)型企業(yè)，本身實(shí)力有限，以線上輕資產(chǎn)模式和線下名師模式最能打開局面。一方面，專注于線上從某種程度上來說其實(shí)與巨頭們形成一種差異化競爭。另一方面，目前大語文不確定因素較多，貿(mào)然開拓線下風(fēng)險(xiǎn)過于大，線上試錯(cuò)成本相對較低。
來源：紅點(diǎn)創(chuàng)投
從上圖可以看出，不少語文細(xì)分品類都天然親近線上，語文學(xué)習(xí)更多的是內(nèi)容廣度、思維培養(yǎng)、習(xí)慣養(yǎng)成，對線下場景的依賴性沒有其它學(xué)科那么明顯。
同時(shí)在類別選擇上，很多創(chuàng)業(yè)公司主要精力放在一些啟蒙類、垂直類的語文教育場景當(dāng)中，大多面向小學(xué)低年級及以下年齡段。例如針對寫作方面，去年剛剛拿下五百萬種子輪的蜻蜓寫作；例如針對啟蒙教學(xué)，已經(jīng)C輪的凱叔講故事等。
至于那些區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，本身流量經(jīng)營以及課程都扎根線下，其大語文課程也是圍繞線下。還有就是一些同質(zhì)化程度極高的打卡閱讀平臺。
在相同點(diǎn)上，一是不同體量企業(yè)都重視名師效應(yīng)，二是把技術(shù)放在發(fā)展大語文的突出位置上。
對于大語文是否迎來“大爆發(fā)”，米樂教育總經(jīng)理郭生發(fā)則表示疑慮。他分析指出，大語文發(fā)展緩慢的原因有3個(gè)，一是語文的教學(xué)體系很難標(biāo)準(zhǔn)化，二是師資的薄弱，很大程度上減弱了語文教育的傳播性，三是部分家長對語文學(xué)科缺乏重視。
語文最需要長期積累，考點(diǎn)多、范圍廣、見效慢，更沒法臨陣磨槍?！霸谡呒映芍?，大語文市場看好是一個(gè)趨勢。但是，說大語文已經(jīng)成為K12教育下一個(gè)爆點(diǎn)，即下一個(gè)風(fēng)口還為時(shí)尚早。”
不過，詩人、作家、評論家，原《中學(xué)語文報(bào)》執(zhí)行總編輯涂國則認(rèn)為，“大語文”肯定會(huì)成為下一個(gè)教育行業(yè)的爆點(diǎn)，這一點(diǎn)我認(rèn)毋庸置疑。原因很簡單，因?yàn)橛⒄Z、數(shù)學(xué)培訓(xùn)等的流量紅利已經(jīng)過去，能賺的錢基本上都被賺了，而“大語文”，卻是一片剛發(fā)現(xiàn)、待開發(fā)的“新大陸”，前景無限，錢景無限。
在涂國文看來，對創(chuàng)業(yè)公司來說，“大語文熱”挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。其中，挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：全新的領(lǐng)域。與持續(xù)了數(shù)十年的數(shù)學(xué)熱、英語熱等相比較，“大語文熱”是一片剛發(fā)現(xiàn)的“新大陸”，它不是傳統(tǒng)語文學(xué)科教育與培訓(xùn)的簡單升級，究竟應(yīng)該教什么、怎么教，在課程方面，現(xiàn)階段大家都還處于試水階段。如何運(yùn)作，無多少已有經(jīng)驗(yàn)可資借鑒；
語文學(xué)科師資和課程缺口巨大，新高考改革所賦予給語文學(xué)科的全新難度、廣度和深度，將會(huì)使得“大語文”教育與培訓(xùn)師資與課程缺口巨大的短板雪上加霜；雖然“大語文”概念挺好，未來空間大，但在現(xiàn)階段它還不是剛需，應(yīng)試才是?！按笳Z文”教育觀念在推廣的過程中，必將受到應(yīng)試教育觀念的頑強(qiáng)抵抗等等。
總的來說，未來的大語文賽道既要解決流量問題，又要解決家長信任問題，既要具備技術(shù)硬實(shí)力，又要擁有優(yōu)質(zhì)教師軟儲(chǔ)備。藍(lán)海雖藍(lán)，唯有獨(dú)占鰲頭者方能立足，教培機(jī)構(gòu)如何才能在魚龍混雜的入局者中脫穎而出，贏得大語文的一席之地？
目前，新東方、學(xué)而思、立思辰等巨頭主要圍繞一二線城市搭臺唱戲。因此，創(chuàng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向下沉市場倒不失為一種避其鋒芒的做法。而且，大語文時(shí)代在一定程度上會(huì)加劇教育不平等。相比一二線城市，下沉市場可能在這方面的需求會(huì)更加剛需迫切。
過去，過去語文學(xué)習(xí)靠積累，但無法在成績上帶來大的區(qū)分度，英語及數(shù)學(xué)等區(qū)分度明顯的科目與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系不緊密，下沉市場的學(xué)生靠著天賦與勤奮有機(jī)會(huì)與一二線城市的孩子站在同一起跑線。
而教育改革后，數(shù)學(xué)、英語難度下降而語文難度提高，意味著高考的區(qū)分度主要在語文，大語文提高成績靠什么？按照最新的考試要求，學(xué)生必須從小閱讀名著才有可能取得好成績?？康氖欠e累，多年如一日的積累。
靠積累，一二線城市的孩子優(yōu)勢可能更明顯。一二線城市家長的學(xué)歷普遍偏高，有一定教育能力，周邊教育培養(yǎng)氛圍也比較好，孩子可能從小就被各種詩詞古文熏陶。而三四線及下沉市場的家長，可能學(xué)歷相對較低，孩子接受文化知識也有限。因此，越是下沉市場，父母可能對孩子語文素養(yǎng)培養(yǎng)越重視，畢竟靠考試才有機(jī)會(huì)走出去。
所以說，大語文賽道，在下沉市場或許才是真正的剛需，對于教培機(jī)構(gòu)而言意味著機(jī)會(huì)。此外，與一二線城市相比，下沉市場的流量獲取成本相對低廉，價(jià)格戰(zhàn)屢試不爽，通過低價(jià)快速搶占一定區(qū)域，或許能夠在一定程度上縮短與巨頭之間的差距。
政策引導(dǎo)是從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育，如何把素質(zhì)教育抽絲剝繭，找到一套可量化的規(guī)律，在復(fù)雜事物之中快速標(biāo)準(zhǔn)化，找到應(yīng)對之策？
在鷗姐看來，就像過去教育把語文變成套路和應(yīng)試技巧。無論如何規(guī)律一定會(huì)有，最起碼底層的能力考察方向是有范圍的，不然怎么出題和評分？大語文只要有考試大綱，這就意味著校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然也有自己的用武之地。
立思辰總裁竇昕稱要把大語文產(chǎn)品高度細(xì)分化、功能化。
“正常情況下，其他機(jī)構(gòu)語文就一門課。但立思辰有二十幾門課，每一門課都對應(yīng)一個(gè)功能、針對一個(gè)需求。我們有高度提分班，也有見效慢但穩(wěn)定提高的成長型課程。家長可以根據(jù)自己的需求選擇。我們其實(shí)是克制承諾單一效果，而去承諾綜合性效果?！?/p>
及時(shí)反饋，也是破解量化難、見效慢的重要利器。
“不夸張的說，語文確實(shí)需要日積月累。但這也意味著，會(huì)有許多和技術(shù)相結(jié)合的想象空間。”陳恩衛(wèi)指出。比如，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，尤其是低年齡段學(xué)生，其實(shí)非常需要一些及時(shí)的反饋和交互。
“所以，我們其實(shí)在把語文教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)去做標(biāo)準(zhǔn)化。然后通過技術(shù)及時(shí)去做量化。比如以朗誦為例，我們會(huì)從發(fā)音的準(zhǔn)確度、完整度等多個(gè)維度去考量，每個(gè)維度會(huì)有一分到一百分的評分。所以我們保證孩子學(xué)習(xí)之后，他都可以有一個(gè)對應(yīng)的量化成果。”
除此之外，教學(xué)端的標(biāo)準(zhǔn)化也極為重要。利用AI技術(shù)，可替代一部分的教師工作，提高教師效率。同時(shí)AI技術(shù)能夠帶來教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化則意味著服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定可控。
“穩(wěn)定可控意味著，利用這套系統(tǒng)既可以保證一個(gè)學(xué)生對教學(xué)服務(wù)滿意，也能夠保證一千個(gè)學(xué)生對教學(xué)服務(wù)滿意。當(dāng)一件事情標(biāo)準(zhǔn)化后，其實(shí)它的可復(fù)制性、可塑性就特別強(qiáng)?！焙有∠髣?chuàng)始人陳恩衛(wèi)表示。
如此看來，在技術(shù)方面，傳統(tǒng)K12領(lǐng)域，技術(shù)只是錦上添花，而在大語文賽道，技術(shù)卻是雪中送炭。
“老師的眼界就是學(xué)生的眼界”；“有知識和會(huì)教學(xué)，那是兩回事”。馬云曾在2019馬云鄉(xiāng)村人才計(jì)劃啟航典禮上提到。
語文改革，不只是學(xué)生，對于老師同樣也是挑戰(zhàn)，文學(xué)素養(yǎng)以及知識儲(chǔ)備很難實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。不少大語文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的任職老師吐槽：“現(xiàn)在語文老師真的越來越難當(dāng)了！“
考試范圍和難度的加大，教師不但要精通自己的學(xué)科，還需要為學(xué)生補(bǔ)充更多文章以外的信息量，但一個(gè)學(xué)期的課時(shí)是固定的，如何在固定的時(shí)間盡可能多地傳授知識，并且還能保證質(zhì)量成了一個(gè)問題?！苯淌诖笳Z文相比此前上課要難上許多?！靶枰蠋煵煌５卣f，還得想辦法講得容易懂、有趣?！?/p>
將語文講得更有趣就成為了必備的技能之一，于是憑借風(fēng)趣幽默、段子手等諸多標(biāo)簽，大語文已經(jīng)出現(xiàn)了竇昕、“網(wǎng)紅教授”戴建業(yè)等一批具備IP效應(yīng)的名師。
視頻為“網(wǎng)紅教授”戴建業(yè)幽默講解李白《贈(zèng)汪倫》
就如視頻里，戴建業(yè)解讀古詩詞的方式讓越來越多的年輕人對古代漢語感興趣。當(dāng)我們感慨戴教授詼諧生動(dòng)的講解方法時(shí)，更不容忽視的是其深厚的古文功底，后者決定前者，前者讓后者的價(jià)值得以表現(xiàn)出來。
與之同時(shí)，大語文市場對老師的需求量也在逐漸增加，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。前面提到，學(xué)而思與北大中文系達(dá)成戰(zhàn)略合作，與全球孔子學(xué)院合作；新東方也類似，尋求諸多權(quán)威機(jī)構(gòu)展開合作，強(qiáng)化自己名師背書。
對教育集團(tuán)和頭部企業(yè)來說，客源，體量，品牌的優(yōu)勢，很容易通過交叉銷售等方式分享語文賽道的紅利，但同時(shí)也面臨著大而全，精力不夠能力有限。而過度垂直又面臨著用戶生命周期的問題。
因此，如何兼顧好自身實(shí)力與用戶生命周期平衡是選擇的關(guān)鍵。就目前觀察到的情況來看，很多初創(chuàng)型企業(yè)都專注于素質(zhì)培養(yǎng)、各類啟蒙類產(chǎn)品，例如文學(xué)閱讀、演講、寫作、古文朗誦等，呈多元化特征。
但大多數(shù)玩家其實(shí)尚處于“摸著石頭過河”的階段，整個(gè)賽道還沒有進(jìn)入充分競爭的局面，關(guān)于大語文培訓(xùn)還沒有標(biāo)準(zhǔn)化的體系，這意味著機(jī)會(huì)也意味著挑戰(zhàn)。
誰也不知道自己選擇的垂直到底正確與否，運(yùn)氣好的短期引爆市場需求，利用窗口期（巨頭尚未形成自己完善的內(nèi)容）快速形成細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢，樹立品牌。而反之甚至可能還沒開始就宣告結(jié)束。
常言道，“得語文者得天下?！眹\(yùn)昌，則文史興。
綜合國力的提升，中國這片神奇的土地到了迎接文化自信的時(shí)刻，教育作為國之根本，其篩選人才指揮棒的紋理無疑決定著人才發(fā)展與培育的脈絡(luò)。要想文化自信，文史興，語文教育成了關(guān)鍵一環(huán)。
而在教育行業(yè)有一句話：英語造就了新東方、數(shù)學(xué)成就了學(xué)而思。而下一個(gè)獨(dú)角獸，或許就藏在大語文的藍(lán)海中。
如今，大語文的商業(yè)模式依舊處于探索期，格局未定，一切都是機(jī)遇，人人都有可能成為下一個(gè)好未來、新東方。
夢想還是要有的，萬一別人家實(shí)現(xiàn)了呢？
部分資料來源：
互聯(lián)網(wǎng)江湖《大語文崛起：教育巨頭、創(chuàng)業(yè)公司、區(qū)域龍頭們跑馬圈地》；
雷鋒網(wǎng)《插上了技術(shù)翅膀的大語文，將迎來大爆發(fā)？》；
藍(lán)鯨教育《爬坡期的大語文，如何做成一門好生意？| 藍(lán)鯨觀察》等。
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