在中國古代，兒童啟蒙讀物被稱為“蒙學(xué)”，最著名的當(dāng)屬“三百千”，也就是《三字經(jīng)》《百家姓》《千字文》。元朝劉壎《隱居通議·論悟二》提到：“及既得師啟蒙，便能讀書認(rèn)字”。
但在中國眼下的教育環(huán)境中，“啟蒙”二字的含義早已超過“讀書認(rèn)字”范疇，英語、數(shù)學(xué)思維、語文、美術(shù)、編程等等，可謂涉獵學(xué)科眾多，果真是只有你想不到的，沒有企業(yè)做不到。
從2020年起，越來越多的教育企業(yè)開始發(fā)力AI啟蒙賽道。為迎合低幼用戶的審美，logo的設(shè)計(jì)大多以動(dòng)物形象為主，如小猴、斑馬、龍等等，形成了“小動(dòng)物”扎堆的奇特現(xiàn)象。到了2021年，這些“小動(dòng)物們”主演的“瘋狂動(dòng)物城”更加熱鬧。
賽道火熱，巨頭押重注
進(jìn)入3月以來，針對(duì)K12領(lǐng)域的政策頻出。盡管市場(chǎng)不乏關(guān)于啟蒙賽道的相關(guān)政策傳聞，但是目前并沒有任何切實(shí)的消息公布，啟蒙階段道依然火熱。
一個(gè)明顯的信號(hào)，自3月下旬開始，由演員孫儷代言的小猴啟蒙登陸北京的各大廣告位，從公交到地鐵、從戶外廣告牌到室內(nèi)電梯廣告，同時(shí)，微信朋友圈的廣告也幾乎同頻露出。
如往前追溯，不得不提的是字節(jié)跳動(dòng)旗下瓜瓜龍啟蒙的廣告投放。2020年下半年最火的綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中，可以視為其營銷戰(zhàn)的首次有份量的亮相，瓜瓜龍借此賺足眼球。
在2020年，教育巨頭、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛押下重注。這與斑馬AI課獲得資本加持及市場(chǎng)好評(píng)不無關(guān)系。下半年，好未來旗下的小猴啟蒙上市。如此，同樣針對(duì)2-8歲學(xué)生的在線教育產(chǎn)品，涵蓋英語、思維和語文，多維度體系化教育的啟蒙AI課出現(xiàn)斑馬、小猴AI課、瓜瓜龍三足鼎立的態(tài)勢(shì)。
2020年是在線教育行業(yè)融資最為瘋狂的一年，資本對(duì)于AI啟蒙賽道可謂青睞有加。數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Fastdata極數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，中國K12在線教育賽道在2020年融資額逾500億元，超過此前10年融資總和。拿到融資之后，不少平臺(tái)將AI啟蒙課作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)力。
猿輔導(dǎo)2020年10月表示已完成G1和G2輪共計(jì)22億美元融資，業(yè)界普遍認(rèn)為，除了大班課的優(yōu)勢(shì)外，啟蒙AI賽道的斑馬AI課是其能拿到大額融資的原因。近期，火花思維官宣完成E輪超4億美元融資，并傳出即將IPO上市消息。
毫無疑問，啟蒙AI課正在成為巨頭們掘金的重要領(lǐng)域之一。
啟蒙AI課，市場(chǎng)空間巨大
上周，雙胞胎媽媽高欣在朋友的推薦下購買了斑馬AI課體驗(yàn)課，語文、數(shù)學(xué)思維、英語三科雙周課程，共66元，另附贈(zèng)美術(shù)AI課。三天后，3個(gè)包裝精美的教材已拿到手上， 4歲的大女兒對(duì)數(shù)學(xué)思維課的磁石數(shù)獨(dú)教具愛不釋手，小女兒則最愛語文教材中的京劇臉譜，還沒開課，已想動(dòng)手制作。同時(shí)，贈(zèng)送的美術(shù)AI課教材也顯示正在出庫。
有人歡喜有人憂，孩子們看了個(gè)熱鬧，媽媽的焦慮卻感直線上升。收到教材后，高欣開始再也坐不住了，“看這課程難度，不焦慮不行啊”，她說，就那單詞書，不知道4歲的小孩子能不能“啃得動(dòng)”。到英語開課后，她直接傻眼了，“英語是純英文教學(xué)，雖然有動(dòng)畫配合，但想聽懂所有的指令，別說孩子了，家長基礎(chǔ)稍差的都不行?！鞭D(zhuǎn)念一想，別人家的孩子都在學(xué)，我們不學(xué)豈不是“被動(dòng)”落后了？
“不要輸在起跑線上”成了這個(gè)時(shí)代父母在孩子教育問題上的金科玉律，談教育必焦慮成為常態(tài)，而這種常態(tài)，正在呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。
在此背景下，AI啟蒙課一面世即巔峰。2020年，AI課走完了從萌芽到高速增長的過程。猿輔導(dǎo)的斑馬AI課、字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍啟蒙、好未來的小猴啟蒙、騰訊開心鼠、掌門教育的小貍AI課等開始搶奪用戶。過去，有人戲稱K12階段的“學(xué)生不夠用”，現(xiàn)在已到了3-8歲的“孩子不夠用了”。
商業(yè)世界里，優(yōu)勝劣汰頗為常見，佼佼者已在公布業(yè)績。近日，猿輔導(dǎo)旗下啟蒙品牌“斑馬AI課”公布了2020年?duì)I收數(shù)據(jù)，2020年斑馬AI課總營收在 50 億左右，2021年收入目標(biāo)為 100 億。
一直以來，K12都是家長們最為重視的部分，啟蒙教育是如何一步步成為接棒選手的？與K12課程單節(jié)課近百元的售價(jià)相比，每節(jié)課僅10元左右的AI啟蒙課，業(yè)績居然如此可觀！
接棒K12，新藍(lán)海的博弈
與K12相似邏輯，當(dāng)在線教育變成了“生意”，搶客戶、抓轉(zhuǎn)化成了企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。為了讓家長們心甘情愿報(bào)班，各家企業(yè)均使出了渾身解數(shù)。
如高欣參加的老帶新66元報(bào)3科贈(zèng)1科；或者9.9元10節(jié)課；19元送AI課+教材；低價(jià)吸引用戶，上課過程中班主任、銷售一天N條微信了解孩子學(xué)情、服務(wù)周到，目標(biāo)在于續(xù)報(bào)。
這些低價(jià)營銷手法在“生意場(chǎng)”頗為常見，用在在線教育引流上，效果也極為明顯，畢竟“花點(diǎn)小錢讓孩子試一試，看看興趣如何”是大多數(shù)家長的心理狀態(tài)。
“對(duì)不起同行體”盛行，圍繞在家長身邊。朋友圈、短視頻廣告中，各類人演繹著自家孩子原來成績差、用上AI課后就科科成績提高快的洗腦廣告片。這與K12領(lǐng)域“提分不是夢(mèng)”的套路打法何其相似。
AI啟蒙課的營銷有多瘋狂？數(shù)據(jù)顯示，2020年電梯LCD刊例花費(fèi)TOP20品牌電梯LCD總體比重的38.8%，其中在線教育品牌斑馬AI課和猿輔導(dǎo)占據(jù)第一和第三的位置。
強(qiáng)勢(shì)的營銷，超低的價(jià)格，靈活的上課時(shí)間，AI課吸引了越來越多的家長付費(fèi)。但伴隨著市場(chǎng)升溫一起到來的還有諸如“收割低幼人群”、“智商稅”等的質(zhì)疑聲。
家長關(guān)心的問題在于：AI啟蒙課的課程質(zhì)量究竟如何？沒有老師的引導(dǎo)，低至2歲的孩子，學(xué)完AI課是否有效果？現(xiàn)有的AI技術(shù)能否撐得起他們所宣稱的“互動(dòng)”？15分鐘的電子屏使用時(shí)間，對(duì)孩子的視力會(huì)否造成影響？
提到AI的能力，堅(jiān)持帶孩子讀完一年伴魚繪本的小跳媽媽說到，“跟讀的時(shí)候故意發(fā)音不準(zhǔn)或者不讀，AI系統(tǒng)的評(píng)分完全不受影響，直接給出'good job’，孩子有時(shí)候會(huì)問系統(tǒng)是不是有問題，完全不知道該怎么回答。”她認(rèn)為，“AI課的AI更像是噱頭，效果更像是以前的學(xué)習(xí)機(jī)或點(diǎn)讀機(jī)，為了APP的活躍度，鼓勵(lì)孩子有點(diǎn)沒下限?！睂?duì)此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，AI課的交互環(huán)節(jié)終究無法回避機(jī)械性、工具性的缺點(diǎn)，缺乏準(zhǔn)確的回應(yīng)和深度的交流。
一系列待解的問題，使得AI啟蒙課并不如其宣稱的那般美好。加之教育政策對(duì)于低幼年齡段的監(jiān)管風(fēng)聲不斷，AI啟蒙課或難以獨(dú)善其身。
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