盒子菌 · 2018-12-25 16:20 來源：活動盒子運營社
圣誕來了，元旦也已經(jīng)不遠，餐廳如何抓住機會打動顧客呢？
節(jié)日自帶超級流量，是每年營銷策劃的重點對象。
所以各大品牌自然也不會放過這個黃金機會，針對圣誕節(jié)進行一系列營銷狂歡，為圣誕節(jié)刷足存在感。
今天我們就就對近幾年的圣誕案例進行分析，看看什么樣的圣誕營銷才能真正貼合用戶、打動用戶的心！
大部分沿襲至今的節(jié)日，都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。
更容易牽動人們的情感，讓用戶找到群體認同感和歸屬感，從而拉近內(nèi)容和用戶的距離，產(chǎn)生信任感。
因此，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢，更容易引發(fā)觀眾的共鳴，利用情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一 。
這種方式通常圍繞自我、回憶、夢想、愛情、親情等話題展開，主要目的就是“扎心”！
案例1：
John Lewis-《Man on The Moon》
英國老牌百貨公司John Lewis，每年圣誕節(jié)前都會推出一支特別的圣誕節(jié)廣告，這些廣告或催淚走心，或歡快逗趣，總能讓人暖起來。
也正是因此，John Lewis的圣誕廣告也成了許多人圣誕節(jié)的期待之一。
案例2：
江小白-走心文案
江小白的廣告之所以走心，往往就是精準把握住了節(jié)日期間，消費者的感性情緒，并用文字的方式，將這種感情進一步催化。
人類對外界事物的感知，至少有80%以上是通過視覺而獲取的，視覺是人類最為深刻的五感。
特別是在高度市場化的“眼球時代”，各大品牌都在視覺營銷上先下手為強。
這類營銷其實是為品牌做著無聲的廣告，能最大限度地調(diào)動消費者的視覺神經(jīng)，達到引導(dǎo)消費者購買的目的。
正所謂“讓顧客的眼睛在店面櫥窗多停留5秒鐘，你就獲得了比競爭品牌多一倍的成交機會”。
案例1：
海底撈智能餐廳-全方位投影
在之前海底撈智能餐廳亮相，其中的投影技術(shù)不僅能夠裝扮空間，也可以在節(jié)日期間，通過投影的方式營造節(jié)日氛圍。
這種技術(shù)也在日本TeamLab今年推出的藝術(shù)感官餐廳“綻放花園”中被使用。
在胡桃里音樂餐廳、豐茂烤串等品牌中也能看到這項技術(shù)的身影。
案例2：
產(chǎn)品包裝-星巴克主題圣誕杯
每當圣誕節(jié)來臨，星巴克都會結(jié)合圣誕主題在紙杯上作文章，這已經(jīng)成了許多粉絲期待的活動。
去年星巴克主打“give good” 主題，推出兩款好玩的杯子——白色填色圣誕特別版紙杯和紅色“比心”圣誕紙杯。
相對以往星巴克的一抹紅系列圣誕杯，2017年星巴克圣誕紙杯首次采用留白的設(shè)計，通過留白的形式，實現(xiàn)從引導(dǎo)用戶創(chuàng)造到自發(fā)分享的傳播路徑。
消費者可以在上面寫祝福語或創(chuàng)作簡單的圣誕繪畫圖案，結(jié)束了過去單向宣傳圣誕方式，把圣誕變成一個品牌與消費者集體狂歡的節(jié)日，開啟了與消費者雙向互動的社會化營銷方式。
自 21 世紀初，二次元文化在日本蓬勃發(fā)展并逐步走向世界，從小眾的非主流文化逐步變?yōu)楸淮蟊娝邮艿闹髁魑幕?/p>
“二次元”這個詞語，現(xiàn)在越來越頻繁地被大家所提及。
從二次元人群的擴散，到整個二次元文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
品牌主意識到二次元文化在年輕人群體中的巨大能量和商業(yè)價值。
為迎合這類人群，二次元營銷也在慢慢滲透品牌營銷活動。
案例
網(wǎng)易漫畫x肯德基-鹿娘陪你過圣誕
網(wǎng)易動漫聯(lián)手肯德基，為ACG愛好者打造了一個別開生面的圣誕主題趴。
以“鹿娘”這個IP虛擬偶像為核心，從線上到線下的深度結(jié)合，打造了一次突破次元壁的二次元營銷線。
線上有為肯德基定制的鹿娘漫畫番外篇、人氣國漫同人海報、H5邀請函、微博及網(wǎng)易漫畫站內(nèi)話題；
▲人氣國漫同人海報
▲H5邀請函
線下有肯德基鹿娘主題店布置、買炸雞送網(wǎng)易漫畫VIP卡、派對活動引爆高潮，二次元coser情侶免費吃炸雞、三次元顧客互動。
從數(shù)據(jù)來看，本次活動線上總曝光超5000萬，相關(guān)微博話題閱讀量近800萬。
相關(guān)微信閱讀量超過20萬次，漫畫番外篇點擊量達到15萬次，線下活動參與圍觀人數(shù)上千。
直接提升肯德基合作門店日營業(yè)額25%創(chuàng)新高，同時網(wǎng)易漫畫app日活明顯提升。
由此可見二次元市場的巨大潛力，奧美的趙圓圓也曾預(yù)言未來的營銷風(fēng)口將會是二次元。
一個品牌要深入人心，就不能拘泥于商品本身，我們要用更完備的顧客體驗推動一場零售變革。
不論是出其不意的包裝、還是技術(shù)帶來的新鮮感。
將感官與情感緊密聯(lián)系，不斷給人制造驚喜，讓人在愉悅的心情中提高品牌記憶度，并且能夠為回憶留下一抹鮮明的亮色。
全球體驗營銷研究機構(gòu)活動營銷研究會(Event Marketing Institute)預(yù)測，全球2017年全年體驗營銷預(yù)算將比2016年增加11%，是2008年全球金融危機以來第一次出現(xiàn)兩位數(shù)的增長。
在未來，體驗營銷的前景更加光明。
案例：
可口可樂-圣誕卡車
2017年，可口可樂按照以往傳統(tǒng)推出了圣誕卡車。
在英國，可口可樂卡車開往45個城市向市民派送免費的可樂，并且在社交媒體上發(fā)起 “Holidays are coming”的話題，可口可樂卡車對應(yīng)布置了趣味拍照墻，讓粉絲可以拍照在社交媒體進行分享。
除此之外，可口可樂圣誕卡車還與英國酒店預(yù)訂網(wǎng)站laterooms共同策劃了圣誕卡車入住項目。
用戶通過網(wǎng)上報名分享圣誕節(jié)故事。
通過UGC分享圣誕故事的形式，激發(fā)了用戶的參與熱情，讓用戶從自身體驗圣誕節(jié)儀式帶來歡樂和節(jié)日的喜悅。
這也與標榜自己是“快樂販賣者”的可口可樂，一以貫之傳達的“快樂”定位匹配。
近幾年各種新技術(shù)的快速發(fā)展，也為品牌開發(fā)圣誕新玩法開辟了一大片新領(lǐng)域，一大波AR技術(shù)也活用于圣誕營銷中。
案例：
麥當勞-AR托盤墊紙
2016年圣誕節(jié)，麥當勞在墊餐紙上動了手腳，每一個食物托盤的墊餐紙上都印制一個圣誕倒數(shù)日歷。
用戶需下載相應(yīng)的AR應(yīng)用程序，對準墊餐紙掃描，就會看到一個如同日歷一般的大門打開。
在大門內(nèi)藏有游戲、頭像、濾鏡，以及價值10美元的亞馬遜禮品券。
在這個快節(jié)奏的時代中，熱點無疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。
所以，你還在等什么？還不趕緊搭乘這趟借勢班車，利用節(jié)日的火熱氣氛為品牌增添人氣。
畢竟成功的借勢節(jié)日營銷，1+1是可以大于2的！
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