自從“萬眾創(chuàng)業(yè)”開始，作為創(chuàng)業(yè)公司，明顯感覺招聘變得越來越難。是神是鬼，可能都去創(chuàng)業(yè)了。剩下愿意找工作的，張口就要月薪一兩萬。開始以為是撿到寶了，往深里一談，才知道根本“深”不下去，因為對面坐的這位面試者似乎連基本的邏輯和想法都沒有。
這是不是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者近兩年經(jīng)常遇到的情況？
記得我當初剛出校門的第一份工作的薪資是260元/月，那是2000年前后，因為是菜鳥，根本不敢自己開口要工資，都是面試官說給多少就多少。我面試的是文案方面工作，但是第一天上班開始，就把銷售、文案、策劃、設(shè)計、制作......給全部包攬了，搞到半夜才下班。也沒覺得自己被剝削了，反而覺得學到好多東西，充實了！更沒想著第二天就開始要求漲工資。
拿當初的我和現(xiàn)在的應(yīng)聘者相比較，那真叫一個天差地別，真叫一個人心不古?。ù颂帒?yīng)該有罵聲、嘲諷聲與“呵呵”）。
其實我很理解現(xiàn)在的應(yīng)聘者，瞄準了萬眾創(chuàng)業(yè)，人力資源緊缺，所以先不管自己經(jīng)驗?zāi)芰θ绾?，坐地起價了再說。最好是即拿了高工資，又學到真本事最好。等到時機成熟，換個公司，薪資在原來的高起點上，再翻一倍。反正現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司都拿到風投了，不差錢！所以，應(yīng)聘者抱著這樣的心態(tài)還真能找到工作。
但是，類似這樣的情況，最終往往是兩敗俱傷有木有？應(yīng)聘者進入一家連招聘和人才識別都成問題的公司，能學到東西嗎？而創(chuàng)業(yè)公司花了大價錢，買來一個動機不純的無能之輩，豈不是加速死亡？
那么在此過程中，應(yīng)聘者應(yīng)該如何？創(chuàng)業(yè)公司又該如何呢？
首先，我們說說應(yīng)聘方。
去一家初創(chuàng)公司應(yīng)聘，其實和風險投資人投資一家公司是一樣的。只是投資人是用錢在投創(chuàng)業(yè)公司的未來，而應(yīng)聘者則是拿自己的青春、能力來投資這家公司的未來。投資講究的是高效、高倍率的產(chǎn)出，那么應(yīng)聘者的心態(tài)應(yīng)該也一樣。投資人用錢來換股份，應(yīng)聘者就可以用青春和能力來換股份。
那么我們就要先看看投資人是怎么來看項目的。
第一，要讓創(chuàng)業(yè)公司知道，自己有錢；
第二，要充分了解創(chuàng)業(yè)公司所在行業(yè)的市場規(guī)模、商業(yè)模式、團隊架構(gòu)等；
第三，要預判公司什么時候能夠上市或被什么樣的公司兼并，從而退出。
了解了以上三點，創(chuàng)業(yè)者就可以依葫蘆畫瓢了。
第一，先自我介紹，并拿出真實的、像樣的案例和業(yè)績，以證明自己有時間、有能力；
第二，同樣要深入了解公司所在行業(yè)的市場規(guī)模、模式、團隊。以便于判斷自己將要進入的這家公司是否有未來。別等到入職幾個月后，公司就翹辮子，那無異于浪費時間。
第三，不要像傳統(tǒng)的找工作一樣，問薪資待遇、福利、休息日等等。而應(yīng)該算一下自己在未來2~3年里，希望實現(xiàn)一個怎樣的收入。比如，未來第三年，希望自己能夠成為年薪60萬的人，那么此時就要估算對方公司未來第三年時候?qū)崿F(xiàn)的實際營收。比如該公司未來第三年可實現(xiàn)年收入1億，那么按照正常估值就是市銷率的2~3倍。我們按照2倍來算，也就是該公司在未來第三年的估值是2億。60萬除以2億，相當于千分之三。好了，接下來就談?wù)剬Ψ绞欠裾J可你的能力，是否愿意為此在未來第三年，給到你3‰的期權(quán)吧！
算到這里，我們只需要再和面試官討論下如何用三年進階得到期權(quán)就可以了。而至于薪資嘛，只要你是真正看中這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)模式和團隊，那么就可以隨意一些，比如丟下一句話：第一個月，薪資你隨便給，給不給都成！第二個月，如果覺得我可以，那么能否隨我要呢？當然，可以設(shè)定一個上限。
不過，話說回來，投資有風險，入市需謹慎。極有可能你看中的這家公司在未來不久死掉了，你的期權(quán)也泡湯了。但是，那怨不得誰，只能怨你自己眼光太差！
通過以上方法，你應(yīng)該不難找到一個偉大的事業(yè)。
其次，我們說說招聘方。
作為招聘方，絕不是要找到一個“不吃草，光擠奶的奶?！?，因為那便宜輪不到你。在互聯(lián)網(wǎng)時代，招聘已經(jīng)變成了找合伙人。
往往在創(chuàng)業(yè)公司，負責招聘大大小小崗位的，都是CEO自己。那么在招聘之前，我們首先要搞明白CEO是干什么的？
第一，CEO要負責融資。所以要對自己公司商業(yè)模式的當下、未來比誰都清楚。并且能夠言簡意賅的闡述自己的優(yōu)勢，從而打動投資人。
第二，哪怕你有天大的本事，也得學會做唐僧。否則你并不需要悟空、八戒、沙僧和白龍馬，自己跐溜一下就到西天了不是？我知道，CEO大多是多面手，但是多面手不如一面精啊，所以請把自己在某方面的專長看成59分（滿分100分），也就是不及格。而你要找的人，一定是要在這方面強于你的，最起碼也得及格！
第三，CEO就是一個保姆，別把自己看的高大上。剛剛放完的《歡樂頌》中的譚宗明是個商業(yè)巨子，但是你看過他參加過什么具體業(yè)務(wù)的會議嗎？和員工談過什么具體的方案嗎？沒有！那他每天都在干嘛？無非是幫員工找個房子，搞輛車，解決一下生活中的問題，或者是員工因為工作捅出了婁子，自己挺身而出去擦屁股......是的，CEO就是這樣的保姆。
搞明白了這三點，當你發(fā)現(xiàn)一個自己想拿下的人才時，你就知道怎么搞定了吧？是的，就像說服投資人一樣說服對方，讓他愿意把青春和能力獻給你們共同的事業(yè)。
另外，如果對方要的薪資很高，而你自己當下又沒那么多錢，怎么辦？沒事兒！答應(yīng)他，甚至翻倍的給。不過要將薪資劃分成幾個板塊，第一是基礎(chǔ)薪資，自己拿多少就給對方多少，相信對方也不會有什么異議。第二是獎金，做多少業(yè)績就拿多少提成，這是天經(jīng)地義的。第三是期權(quán)部分，這是建立在雙方都對企業(yè)未來有信心的基礎(chǔ)上。三部分疊加，最好高于應(yīng)聘者所要薪資待遇的2倍以上。
所以，作為招聘方，拿下人才的最好辦法就是雙方認同彼此的價值觀和目標，然后對方要多少待遇，你加倍給他就是了！而在工作過程中如何留下人才？上文已經(jīng)提到了，當保姆！
作者：馬金同，伊視可眼鏡創(chuàng)始人，著名商業(yè)評論人，個人微信號：tiller275692342
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