在你古靈精怪的腦裝里，早就囤積了五花八門(mén)、足以衝擊業(yè)界的瘋狂想法? 先別急，在大撈一筆前，不妨放慢你的腳步，找?guī)孜恢就篮?、滿(mǎn)腔熱血、愿意為夢(mèng)想犧牲、赴湯蹈火的好伙伴吧!
創(chuàng)業(yè)的第一步：找到共同創(chuàng)始人
創(chuàng)始人是一家公司的骨干、創(chuàng)意的源頭，他們?cè)敢獬袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)、攜手共渡難關(guān)，他們對(duì)改變世界有著滿(mǎn)腔的熱血，上刀山、下油鍋也在所不惜，然而，在挑選最佳共同創(chuàng)始人(合伙人)人選前，你最好先睜大眼睛，若你的人選中包含下列特質(zhì)：將辭職或換工作成天掛嘴邊、要求在5點(diǎn)前下班照料家人、不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、抱怨起薪薪資，再次建議你千萬(wàn)得再三考慮，相信我，他們?cè)缫研睦M別處，這對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司是不會(huì)有任何幫助的。
你要做的是集結(jié)出一支超強(qiáng)的夢(mèng)幻隊(duì)伍，就像組一支哈林籃球隊(duì) (Harlem Globetrotters) 一樣，你和合伙人就是 Larry Bird 和 Michael Jordan，你開(kāi)公司的目的不是為了廣結(jié)善緣，而是要跨出新的一步。
創(chuàng)始人的數(shù)量以2人為佳，最好維持在4人以下，這樣一來(lái)股利大餅才不至于過(guò)度分散，創(chuàng)始人在公司獲利后必須得到應(yīng)有的報(bào)酬，以慰勞他們?yōu)楣酒Ｓ诒济滤鶢奚纳缃换顒?dòng)、親情、友情和健康，然而，創(chuàng)始人的股權(quán)在公司進(jìn)行籌資和發(fā)行股票后，通常會(huì)降至原先的40%甚至更低。
你的合伙人必須有著易于相處的特質(zhì)，創(chuàng)業(yè)就像是結(jié)婚一樣，假如你離婚了，必然會(huì)對(duì)公司造成傷害，到頭來(lái)你可能還會(huì)錯(cuò)失良機(jī)、友情破裂，我也不太看好夫妻檔或情侶檔的合伙人模式(以他們同屬一國(guó)的情況來(lái)說(shuō)，想要抱怨或申訴根本是白費(fèi)力氣，要是沒(méi)上演一齣有如連續(xù)劇般高潮迭起的劇情，想把其中一人趕出公司，簡(jiǎn)直比登天還難)。
若你想和死黨一起創(chuàng)業(yè)，那么你最好先作好心理準(zhǔn)備，因?yàn)槟銈冏罱K必定會(huì)反目成仇，至少，你們?cè)械纳缃荒Ｊ綄氐淄呓猓虼宋业慕ㄗh是：最好找個(gè)你在工作領(lǐng)域中熟悉也信任的人作為創(chuàng)業(yè)伙伴，你們可能偶爾會(huì)約出來(lái)聊幾句，但還稱(chēng)不上是“死黨”。
創(chuàng)始人中，至少要有一人對(duì)“產(chǎn)品”專(zhuān)業(yè)技術(shù)上有徹底的認(rèn)知，還要有一位信心十足的成員擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)人、發(fā)言人或行銷(xiāo)人員(他們有著能勝任銷(xiāo)售總監(jiān)和CEO的氣質(zhì))，但可千萬(wàn)別只因?yàn)槟橙藫碛心诚颉吧虡I(yè)技能”就將他列入創(chuàng)始人人選之一。
我個(gè)人較傾向公司創(chuàng)始人同時(shí)兼CEO的模式，畢竟創(chuàng)始人對(duì)自己公司的熱情是不會(huì)輸給其他人的，再來(lái)，我偏好由對(duì)產(chǎn)品和科技有相當(dāng)程度認(rèn)知的人擔(dān)任創(chuàng)始人，少了產(chǎn)品或科技的知識(shí)是無(wú)法成為一位全能CEO的，更讓你難以取得客戶(hù)、產(chǎn)品使用者和投資人的信任和尊重，況且，現(xiàn)在也沒(méi)有一家企業(yè)能完全和網(wǎng)絡(luò)切割!
另外，想讓自己縱橫商場(chǎng)并非難事，你只需要和大量的客戶(hù)取得聯(lián)繫就行了!我建議可以先從對(duì)公司最不利的客戶(hù)下手，時(shí)時(shí)抱著無(wú)畏無(wú)懼的氣魄(就像當(dāng)初公司集資的時(shí)候那樣)，大膽地豁出去吧!等到尋獲商場(chǎng)知己的那天，所有問(wèn)題都將水落石出，公司在經(jīng)過(guò)歷練后也有了新的風(fēng)貌，自信當(dāng)然也就跟著提升了!
制定遊戲規(guī)則
在分享股份利潤(rùn)方面，采取平均分配法所引發(fā)的爭(zhēng)議和負(fù)面觀(guān)感相對(duì)會(huì)比較少，因此建議最好先以均分法起草，再以個(gè)人的貢獻(xiàn)度和加入時(shí)間為方向加以修改，記住一點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)愈高，得到的報(bào)酬也該愈高。
記得在處里股權(quán)和員工認(rèn)股權(quán)時(shí)都要以當(dāng)初設(shè)定的“員工認(rèn)股權(quán)協(xié)議”(vesting agreement)為準(zhǔn)，這點(diǎn)絕無(wú)例外!“員工認(rèn)股權(quán)協(xié)議”能讓你依當(dāng)初協(xié)定的內(nèi)容分配股利，協(xié)議中聲明獲利者必須在公司待到一定時(shí)間才能享有報(bào)酬，網(wǎng)絡(luò)上到處都有相關(guān)資訊，你可以隨時(shí)上Google搜尋員工認(rèn)股權(quán)協(xié)議的范本，在矽谷，一份典型的員工認(rèn)股權(quán)協(xié)議會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)5年(4年獲利期+1年空窗期)的協(xié)議，你可以預(yù)先設(shè)定好配額，但在第一年內(nèi)你不會(huì)有任何收穫，一年后，你將獲得25%的股份，之后每個(gè)月可享有1/36的利潤(rùn)，直到協(xié)議到期或配額見(jiàn)底，你之所以要在創(chuàng)業(yè)前制訂這個(gè)規(guī)則是因?yàn)椋旱谝荒晔莿?chuàng)始人最有可能翻臉走人的高峰期，而根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，他們的出走將使他們一無(wú)所獲!這或許聽(tīng)來(lái)有些殘酷，但確實(shí)是一個(gè)防止公司資本額波動(dòng)的金鐘罩，同時(shí)也保障了其他真正為公司打拼員工的權(quán)益，畢竟，若一個(gè)創(chuàng)始人連單單為公司奉獻(xiàn)12個(gè)月的承諾都無(wú)法辦到，那也沒(méi)什么好說(shuō)的!
另外，請(qǐng)確保在招攬投資人之前就先行使你的“員工認(rèn)股權(quán)協(xié)議”，別等到集資籌款后才開(kāi)跑，否則投資人很可能要求你將時(shí)程重新歸零，因?yàn)榫瓦B一間大公司也得花上至少3~6個(gè)月、甚至更長(zhǎng)的時(shí)間在集資籌款上。
在雇用長(zhǎng)期員工時(shí)，記得要將“聘雇用協(xié)議/契約”的內(nèi)容講清楚，以免最后公司的智慧財(cái)產(chǎn)遭濫用，你還得再掏錢(qián)把自己的心血贖回，你也可以先將薪水設(shè)定為 0 (因?yàn)楣疽泊_實(shí)一毛錢(qián)都沒(méi)有)，但同時(shí)也訂定條款，讓公司在未來(lái)獲利時(shí)提供一份合理的薪資報(bào)酬，如此一來(lái)，你便可跳過(guò)和員工交易公司頭銜、職務(wù)、薪資的問(wèn)題，這招算是一個(gè)小撇步，相信我，我看過(guò)太多創(chuàng)始人毀在這一步，他們過(guò)度追求一份保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，最終落得寸步難行的下場(chǎng)，建議你別太專(zhuān)注在這個(gè)小地方上，試著理性思考，對(duì)你最有利的是你的股份，而非薪資。
在公司進(jìn)行合組時(shí)，記得隨時(shí)把“創(chuàng)始人權(quán)益”帶在身邊，千萬(wàn)別心血來(lái)潮地又和其他人制定了超出當(dāng)初“員工認(rèn)股權(quán)協(xié)議”條款以外的協(xié)議，這樣即使公司賺了錢(qián)，你很有可能還得掏一大筆錢(qián)把股份買(mǎi)回來(lái)。
雇用對(duì)的人才
雇用比你聰明的人、給他們一份優(yōu)渥的薪水會(huì)是個(gè)好方法，網(wǎng)羅那些擁有PhD頭銜：“貧困poor”、“求知若饑hungry”、“有強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)driven”的人才，并時(shí)時(shí)獎(jiǎng)許他們;在雇用新人時(shí)最好精挑細(xì)選，汰除不適任員工則要眼快手明，比起經(jīng)驗(yàn)老道的外來(lái)客，我反倒偏好雇用一個(gè)機(jī)靈、有技術(shù)、懷抱熱誠(chéng)、好學(xué)、為人隨和的24歲年輕人擔(dān)任副總裁，你可以先讓他們從職位不高的工作做起，再依工作表現(xiàn)提拔他們，這能替公司省下不少麻煩。
一家企業(yè)通常會(huì)依公司當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)值制定認(rèn)購(gòu)權(quán)證，給予員工認(rèn)股權(quán)，如此一來(lái)員工就不必被課稅，也能獲利，但這也依據(jù)不同國(guó)家的課稅標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所差異，因此在制定標(biāo)準(zhǔn)上也會(huì)因地而異，然而，只要你能擔(dān)保，讓大家在未來(lái)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)下都能分一杯羹就準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了!
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