嘗到了真人秀甜頭后，途牛又砸了 1.48 億在跑男上

昨晚第四季《奔跑吧兄弟》回歸，途牛是這一季的贊助商之一，為此它砸了 1.48 億元的贊助費。

去年底， 2016 年浙江衛(wèi)視廣告招標會上，途牛和伊利集團從 2 億元人民幣底價開始競標，在經過 39 輪競標后，伊利以 5 億元人民幣的價格中標，獲得 2016 年第四季《奔跑吧兄弟》冠名權，而途牛旅游網最終以 1.48 億元拿到的是特約合作權。

選擇砸那么多的錢去贊助跑男，途牛表示在競爭激烈的旅游行業(yè)中，自己畢竟還沒到家喻戶曉的程度，還是有很強的提升知名度的訴求?！侗寂馨尚值堋纷缘顷懻憬l(wèi)視后，目前為止已播出三季，收視率也一直穩(wěn)居同時段省級衛(wèi)視第一位置。而從昨晚播出的第四季第一期來看，全國網含廣告收視率為 2.58%，與上一季首期收視率結果基本持平。傍上收視熱點，可以讓更多的人知道途牛。

另一方面的原因在于途牛從先前的類似合作中嘗到了甜頭。

2014 年真人秀《花兒與少年》的熱播，途牛作為合作伙伴，稱它的意大利旅游產品就得到了明顯的推動。

去年，途牛與第四季《中國好聲音》合作，節(jié)目播出時，觀眾通過搖一搖就能收到途牛發(fā)放的數億元旅游紅包，期間品牌知名度有了大幅提升，新用戶注冊量較平時增加 10 倍以上，每一期節(jié)目大概都會有 200 萬以上的用戶參與互動。

今年年初，途牛和云南衛(wèi)視合作推出了一個 90 后環(huán)球旅游真人秀節(jié)目《出發(fā)吧我們》，目前節(jié)目已經收官，反響還不錯，全網正片播放量累計超 4000 萬。

傍上收視熱點的營銷方式，途牛想收獲的不僅是知名度，還有入口。

去年，用戶使用“中國好聲音，途牛好旅游”微信紅包來訂購旅游產品的明顯增多。節(jié)目播出期間，途牛推出了“兩人出游 一人免單”活動，部分熱門線路在半小時內就被搶購一空。與此同時，途牛的酒店、機票等其他業(yè)務，用戶預訂量也均有明顯的提升。

此次贊助跑男也不例外，在微信推出了“途牛·奔跑吧兄弟”專題搖搖拿紅包，途牛早已在官網及移動端上線了“跑男”專區(qū)以及“跑男同款路線”、“熱門約跑地”、“跑男經典推薦”等多種旅游產品，用戶可以用搖到的紅包減免部分費用。

不僅僅是途牛，驢媽媽也贊助了多個綜藝節(jié)目，包括《報告！教練》、《貝爾大冒險》、《媽媽咪呀》、《歡樂喜劇人》等，原因也都差不多，希望提升品牌知名度。

根據途牛 2015 年的財報顯示，全年營收為 76.81 億元，而虧損嚴重，虧了 14 億元。業(yè)內人士指出，利用熱點欄目來擴大影響，吸引潛在的用戶流量，投資綜藝節(jié)目是一個比較好的選擇。相對而言，“跑男”類型的節(jié)目比較適合，節(jié)目自身帶有一定的旅游屬性，但一些喜劇類綜藝節(jié)目不涉及任何旅游，對于旅游服務商來說針對性不強，把錢燒在上面也許不劃算，而如何把影響力變現(xiàn)才是關鍵。

另外，品牌的建立需要優(yōu)質的產品和服務作為支撐，在線旅行服務商們還需要不斷提升用戶體驗，才能長久地留住用戶。