發(fā)表：2015-9-10 9:52:50 | 來源：中財網(wǎng)
[摘要] 對于投資機(jī)構(gòu)來說，找到好的、值得投的項目非常困難。而在內(nèi)參用戶中，部分創(chuàng)業(yè)者正具備很好的創(chuàng)新力和發(fā)展?jié)摿?，那我們?yōu)槭裁床话阉麄兺诰虺鰜恚?/p>
估值1億，訂閱用戶數(shù)突破28萬，而且還在以每日新增3000用戶的速度瘋漲。這個微信訂閱號究竟有什么特別之處，竟也受到吳曉波的青睞？餐飲老板內(nèi)參創(chuàng)始人秦朝給出的關(guān)鍵詞是：專注、盈利模式……
2年前，5萬元啟動資金；1年前，200萬元天使投資，估值千萬；如今，2000萬元Pre-A輪融資，估值1億元。光看這組數(shù)字，你可能不會詫異。但如果我告訴你，這個紀(jì)錄是由一個餐飲垂直自媒體創(chuàng)造的，你還能淡定嗎？一個微信訂閱號如何撐起1億估值？這個在Pre-A輪被吳曉波看中的自媒體究竟有何過人之處？
帶著這些疑問，記者走進(jìn)“餐飲老板內(nèi)參”位于北京三元橋的辦公室，對話創(chuàng)始人秦朝。在長達(dá)兩個小時的采訪中，最大的感觸就是：坦率和謙遜。坦率，他不避諱賺錢的問題，直面質(zhì)疑；謙遜，在創(chuàng)業(yè)大潮中頗有成就的人很多，但能保持這種態(tài)度的人少之又少。
都是“情懷”惹的禍！
有人說秦朝是幸運的，兩輪融資都進(jìn)行得比較順利。但如果你以為他因此而避開了很多困難，未免想得太過簡單。與其他創(chuàng)業(yè)者一樣，秦朝的“試錯”經(jīng)驗并不少！而讓他印象最為深刻的就是：“帶著情懷去創(chuàng)業(yè)！”
文人總會有“情懷”，秦朝也不例外。由于從事美食記者工作多年，秦朝將創(chuàng)業(yè)方向瞄準(zhǔn)餐飲行業(yè)，瓦特課堂網(wǎng)是他的第一個“孩子”?！罢勫X多‘俗’，我就想結(jié)識‘牛人’，然后讓他們在這個平臺上分享自己的故事和經(jīng)驗，空閑的時候我們還可以出來喝杯咖啡聊會兒天?！鼻爻旖俏⑽⑸蠐P。
然而，理想豐滿，現(xiàn)實骨感。要搭建這樣的一個平臺，首先需要解決資源問題，“牛人”數(shù)量是有限的，而且不是每個“牛人”都能以有效的方式將自己的經(jīng)驗分享出來，這就會導(dǎo)致傾聽者的體驗大打折扣。更為致命的是，線下活動成本過高，到最后恐怕連生存都堪憂。
于是，在瓦特課堂網(wǎng)籌備了3個月即將上線的前夕，秦朝決定放棄這個項目?！巴耆珱]有商業(yè)模式可言，僅僅靠情懷支撐起來?！鼻爻燥@遺憾，“說到底，還是太幼稚！”就這樣，秦朝的第一次創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。
要賺錢，就到離錢最近的地方！
帶著情懷創(chuàng)業(yè)，忽略現(xiàn)實經(jīng)營問題，這個教訓(xùn)仿佛一記重錘敲在秦朝身上。于是，在創(chuàng)建“餐飲老板內(nèi)參”時，他選擇了成本較低的微信公眾號平臺，而且瞄準(zhǔn)了離錢最近的地方——B端?！斑@次我就是赤裸裸地面對錢的問題，餐飲老板的變現(xiàn)能力強(qiáng)，那我就朝他們那兒去！”是的，這次他變得很現(xiàn)實。
坦率說，在2013年創(chuàng)辦微信公眾號并不是什么稀罕事，但內(nèi)參為什么能走在眾多“試水者”的前面？秦朝的答案是專注?！拔覀冎粚Ｗ⒂诓惋嬤@個垂直市場，以媒體為中心，為餐飲及其產(chǎn)業(yè)鏈的高價值用戶提供有‘含金量’的原創(chuàng)內(nèi)容?！眱?nèi)參14人的團(tuán)隊構(gòu)成是：1個行政，1個財務(wù)，其余12人均專注于內(nèi)容創(chuàng)作。
通過內(nèi)容“打天下”，秦朝逐漸嘗到了“甜頭”，不少餐飲企業(yè)開始“登門”尋求合作：原生廣告、硬廣投放，品牌推廣策略制定、線下活動舉辦等等，這也逐漸成為內(nèi)參的主要盈利方式。秦朝終于賺到了屬于自己的“第一桶金”。與此同時，內(nèi)參的訂閱用戶已飆升至數(shù)萬人。
“故事”講得好就能估值過億？
如果說天使投資人是看中內(nèi)參有自己的盈利能力和背后的用戶潛力，那在Pre-A輪的融資中，僅憑這兩點就想打動吳曉波團(tuán)隊？可沒那么容易！估值過億究竟是靠什么支撐起來的？
“投資人跟我們說得很明白，假如僅僅作為一個媒體，內(nèi)參是達(dá)不到1個億的。真正吸引投資人的其實是媒體背后的兩個落腳點，教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融 ，這也是內(nèi)參未來的重要盈利模式?！鼻爻嘎叮壳皟?nèi)參的關(guān)注用戶數(shù)已達(dá)到28萬，其中，主流餐飲品牌負(fù)責(zé)人約占40%，餐飲創(chuàng)業(yè)者及初創(chuàng)品牌負(fù)責(zé)人占40%，另外20%包括供應(yīng)商、普通讀者等群體。
隱藏在這些數(shù)字背后的是什么？商機(jī)。
做教育培訓(xùn)，其實就是開發(fā)線上及線下培訓(xùn)產(chǎn)品。目前，內(nèi)參已經(jīng)與長江商學(xué)院等機(jī)構(gòu)展開合作，將為餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)人量身打造一套課程。授課導(dǎo)師主要包括以學(xué)院導(dǎo)師為主的理論派、以成功的餐飲企業(yè)老板為代表的實戰(zhàn)派，還有一些跨界“大咖”也會加入進(jìn)來。
而在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，內(nèi)參將主攻眾籌和創(chuàng)投孵化兩個方向。通過眾籌，幫助成熟餐飲品牌擴(kuò)大規(guī)模，并讓有創(chuàng)業(yè)需求的用戶參與進(jìn)來。更為重要的是，餐飲品牌能夠在這個過程中找到自己的核心粉絲群體，因為只有對你感興趣的用戶才會參與進(jìn)來。
然而，作為眾籌領(lǐng)域的“遲來者”，內(nèi)參又有什么優(yōu)勢？“垂直和用戶?！鼻爻瘓远ǖ亟o出了答案，“眾籌本身是一種工具、方式，本質(zhì)則是用戶和項目。對于眾籌平臺來說，最難的事莫過于如何找到好的項目、吸引更多的用戶。28萬，這個數(shù)字代表的不僅僅是一個項目或品牌，更是實實在在的用戶資源。既然我們擁有天然的優(yōu)勢，何不加入眾籌這個工具，挖掘更多優(yōu)質(zhì)的項目。”
創(chuàng)投孵化的進(jìn)行同樣是圍繞用戶?！皩τ谕顿Y機(jī)構(gòu)來說，找到好的、值得投的項目非常困難。而在內(nèi)參用戶中，部分創(chuàng)業(yè)者正具備很好的創(chuàng)新力和發(fā)展?jié)摿Γ俏覀優(yōu)槭裁床话阉麄兺诰虺鰜?？”秦朝表示，將會成立專門的基金，介入創(chuàng)業(yè)項目，負(fù)責(zé)路演、孵化，甚至進(jìn)行投資。預(yù)計年底就會正式推出相關(guān)板塊和業(yè)務(wù)。
毫無疑問，落腳互聯(lián)網(wǎng)金融，正是支撐起內(nèi)參1億估值的重要基礎(chǔ)。
有人說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在著“非理性繁榮”現(xiàn)象，只要故事講得好，輕松估值過億不是難題。秦朝不以為然，“投資人不看故事，只看盈利模式！內(nèi)參即使不拿到融資，同樣也有‘本領(lǐng)’生存下來，這也是為什么很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在投資人‘?dāng)嗄獭?，立馬死去的原因?！?/p>
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