我在知乎完成了1200多單咨詢，從問題里看到了職場百態(tài)。
有時候offer對比，看得出提問者充滿斗志；有時候是求職困難，看不到前途，則是充滿無力感。
其中最常見的一種無力感，就是明明看出行業(yè)崗位沒有前途，自己卻無法卻沒有可以一技之長，可以幫自己跳出火坑。
有人在傳統(tǒng)制造企業(yè)做采購的，薪資低，沒有向上發(fā)展的空間；
也有做設(shè)計的工程師，花了幾年圖紙，終于拍案而起：「這工作又不掙錢又遭罪」；
對想轉(zhuǎn)行的人里印象最深刻的，是一個 30 歲的寶媽。
她原來是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，孩子出生后身體不好，她辭職陪了三年，等孩子健健康康進幼兒園了，她卻因為這三年空窗期很難找到合適的工作。就算短暫有過工作，也因為小公司太狼性而被勸退。
丈夫認為家里的情況不允許她做全職媽媽，兩人產(chǎn)生矛盾，在咨詢的時候，這個寶媽的情緒幾近崩潰。
30歲轉(zhuǎn)型是一個痛苦的過程，因為你已經(jīng)積累了5-7年的經(jīng)驗，如果完全放棄這些經(jīng)驗重新開始很累，而對企業(yè)來說，也不可能接受一個30歲沒有經(jīng)驗的新人。
這篇文章對于有轉(zhuǎn)型需求的小伙伴們，建議不跳讀，建議收藏。我在其中收集了多個轉(zhuǎn)型案例，總結(jié)了轉(zhuǎn)型需要注意的核心問題，希望對大家有幫助。
文章比較長，建議大家收藏起來。我列一個簡單的大綱，大家可以跳到感興趣的部分。
職場發(fā)展不迷路，歡迎大家關(guān)注我的公眾號，我會定期分享職業(yè)發(fā)展上的故事和想法，希望對大家有幫助。
對了，明天晚上，我約了楊大寶老師（公眾號：楊大寶在思考）和大家再約一次視頻號直播，主題是：如何打造職場高情商。
歡迎大家來圍觀。
1 轉(zhuǎn)行有多難？
關(guān)于理想中的 Dream Job，我以前分享過有三個重要的點：
自己熱愛的工作
自己擅長的工作
市場愿意為之買單的工作
自己熱愛而且擅長的工作，如果市場不愿意為之買單，結(jié)果就是「窮開心」；
自己擅長，市場薪資高，但自己卻不喜歡的工作，結(jié)果就是「有錢的痛苦」；
如果是你熱愛，市場薪資高，但架不住你不擅長……這種工作太難找了，畢竟公司也不瞎，你做得不好，為啥還給你支付高薪？
這其實也是工作轉(zhuǎn)型的最大難點：
這是一份你「不確定」自己是否熱愛的工作，這是一份「不確定」未來發(fā)展一定好的崗位，唯一可以確定的是你不擅長。
就算你要全勤投入去熱愛這份工作，就算你相信這份工作未來的發(fā)展前景，那么公司為什么相信沒有經(jīng)驗的你一定能夠適應(yīng)呢？
我經(jīng)常問來咨詢的小伙伴這樣一個問題：
假設(shè)你自己是公司老板，為什么要招聘年近三十，卻沒有崗位經(jīng)驗的「新」老人，而不是去招一個 應(yīng)屆畢業(yè)生 呢？
是不是很難？
其實這個問題正是我們找到轉(zhuǎn)型機會的鑰匙？因為這個問題轉(zhuǎn)換一下就是：
在同樣沒有崗位技能的情況下，相比應(yīng)屆畢業(yè)生，你有什么優(yōu)勢？
在這種靈魂問題面前，我聽到的最多的反饋是
我可以為了轉(zhuǎn)型而降薪/我可以拿應(yīng)屆生的薪資。
但這不是正確的答案，也不會是面試官感興趣的回答。
用這種方式轉(zhuǎn)型，你根本拿不到offer。
正確的解法，我放在下面詳談。
第一件事：保持樂觀而堅定的心態(tài)
變化，往往意味著付出代價。
30歲的人轉(zhuǎn)型，影響的不僅是自己的職業(yè)生涯，也一定會影響自己的生活，家庭，財務(wù)狀況，需要有充足的心理準備。
沒有人會承諾你的這次轉(zhuǎn)型能一定成功，所以想要轉(zhuǎn)型，就要有樂觀的心態(tài)去面對巨大的壓力。
但一旦認準了，就要立即行動。
我遇到過東北的咨詢者，她明明知道自己有能力勝任一線城市的工作，但是她始終糾結(jié)，無法邁出轉(zhuǎn)型的第一步。所以只能拿著微薄的薪資留在當?shù)匦∑髽I(yè)。
這也是有問題的。
雖說轉(zhuǎn)型難，轉(zhuǎn)型痛苦，轉(zhuǎn)型窮三年，但不轉(zhuǎn)型，可能窮一輩子，會痛苦一輩子。
終其一生帶著一個「我當初要是拼一把，嘗試一下就好了」的心結(jié)，還不如趁著年輕再拼搏一次。
30歲轉(zhuǎn)型后，至少還有30年的工作時間，一個正確的選擇會對未來30年產(chǎn)生巨大的影響。
再說一個正面例子，今年因為課程設(shè)計，認識了一個湖南妹子，聊了一段時候發(fā)現(xiàn)了妹子的特別之處，她原先在湖南企事業(yè)單位工作，家庭條件足夠好，在這種情況下，不少妹子會選擇留在國企，未來嫁人生娃，走普通人的生活路線。
但這個妹子不這么想，她希望能夠在工作里，在職業(yè)發(fā)展的路上挖掘自己的價值，實現(xiàn)一點自己的人生夢想，就這樣，她一步步從湖南走到上海，再開始全新的互聯(lián)網(wǎng)運營工作，也取得了非常棒的業(yè)績。
我問過她轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷難不難，而她回憶了一個人在上海的下雪天里租房的經(jīng)歷，但又無所謂的表示：
這點事情不算什么。既然我做了決定，就不會因為這種小事而糾結(jié)。
這種樂觀而堅定的心態(tài)，給我留下了深刻印象，而這也是轉(zhuǎn)型成功的第一要素。
第二件事，充分利用原有的優(yōu)勢
到了30歲準備轉(zhuǎn)型時，你已經(jīng)具備多年的工作經(jīng)驗，確定轉(zhuǎn)型方向之后，在找合適崗位時，盡力運用自己之前掌握過的技能或者知識。
上文提到的30歲的寶媽，我曾經(jīng)問她：
假設(shè)你自己是公司老板，為什么要招聘年近30，卻沒有崗位經(jīng)驗的你，而不是去招一個應(yīng)屆畢業(yè)生呢？
她回答我：
我對錢的要求不高，我愿意拿應(yīng)屆生的薪水，甚至更少的薪水。
我立即阻止她：
如果你的競爭優(yōu)勢是「便宜」，那你根本沒法和應(yīng)屆生比，應(yīng)屆生投入在工作中的精力也比你旺盛，學習能力可能更好，而且你的便宜只是短期的。
你轉(zhuǎn)型是為了掙錢，錢少根本不可能長遠留住你，你大概率刷個履歷，一年不到就跑了，公司也不是傻子。
我們每個職場人就算是轉(zhuǎn)型新行業(yè)新崗位，也一定有自己的競爭優(yōu)勢。一定要找到它！
舉個例子，
我有一位朋友，原先是高校英語老師，受到排擠后辭職，轉(zhuǎn)型做了獵頭。因為獵頭行業(yè)是人與人溝通的藝術(shù)，越是資深的候選人，越愿意和年長的獵頭顧問溝通。
這位朋友，做學生管理多年，本身就是善解人意，而且她過往的學生也已經(jīng)逐漸在工作崗位上成為專家，她過往的學生資源成了她海量的候選人資源。學生們對她充分信任，還爭著給她介紹生意。
她轉(zhuǎn)型第一年就做了50萬業(yè)績，第二年就成為了百萬顧問。
相比之下，正常情況下，應(yīng)屆畢業(yè)生從事獵頭行業(yè)的話，第一年根本沒法獨立接單，就算開始做業(yè)務(wù)，第一年能做到20萬業(yè)績已經(jīng)是不錯的年輕人了。
而她的學生資源、溝通能力已經(jīng)在任教期間得到了充分的積累，在她轉(zhuǎn)做獵頭顧問時，她并不是和應(yīng)屆生站在一個高度上的。她也充分利用了自己的競爭優(yōu)勢。
年近30歲轉(zhuǎn)型，和剛畢業(yè)3個月轉(zhuǎn)型最大的不同，是我們過往5-7年的經(jīng)驗是一份積累。這是積累，也是負擔。
當我們30歲+再想跳槽到另一個行業(yè)的時候，我們的經(jīng)驗和歲數(shù)，會因為一些看不見的偏見，而限制我們。
所以最好的轉(zhuǎn)型方式，不是完全舍棄我們過往的經(jīng)驗，而是是找出目標崗位和自己過往經(jīng)歷有什么契合之處。
我們要向企業(yè)證明，過往在其他行業(yè)崗位的經(jīng)驗，對于做好現(xiàn)在這份工作，不是負擔，而是積累。
再拿我自己舉個例子，我自己在人力資源工作，算是傳統(tǒng)行業(yè)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，本來是很困難的。但我從社交媒體出發(fā)，積累好我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗，證明我的經(jīng)驗可以成功復(fù)用在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最終拿到了轉(zhuǎn)型機會。
第三件事，以終為始，做好細節(jié)規(guī)劃
有一個轉(zhuǎn)型核武器，叫做讀書。
尤其是讀MBA，過往經(jīng)驗看來，靠讀書轉(zhuǎn)型，機會很大。
通過讀書重新回歸學生體系，大的企業(yè)對于學生，就算是MBA學生也有針對性的定位，比起普通職場人轉(zhuǎn)型更有機會。
其次，MBA提供的不僅是學歷的成長，還有同學的人脈，很多時候，讀完MBA，就能在同學工作的企業(yè)里找到一份工作，甚至會有志同道合的同學一起出去創(chuàng)業(yè)的可能性。
道理我們都懂，但是不是所有人讀完MBA都能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型蛻變？
不一定。
不僅如此，讀書，尤其是脫產(chǎn)讀書，意味著財務(wù)上的犧牲，如果家里本來就不寬裕，東拼西湊拿了30萬去讀書，準備畢其功于一役，讀完書就能包打天下，平步青云，只能贏不能輸，那我的建議還是算了，這書讀了大概率你是會失望的。
史蒂芬·柯維在著作《高效人士的七個習慣》，提到了一個重要的習慣：以終為始。
未來不是水到渠成鋪在我們面前的，想要實現(xiàn)未來的轉(zhuǎn)型，就必須提前規(guī)劃好每一步。
舉個例子：很多人來咨詢：
「我是否應(yīng)該考某某學校的MBA來完成轉(zhuǎn)型？」
我往往會反問：
「這個MBA 畢業(yè)后就業(yè)情況如何？畢業(yè)生都去了哪些行業(yè)哪些公司，擔任什么崗位？」
對于職場人來說，每一分錢都要花在刀刃上，沒有調(diào)查，天真的認為：讀完書出來，各大公司都會搶著要我，往往最后會大失所望。
轉(zhuǎn)行不易，我再為大家送幾個重要tips，看過太多案例，這些都是當事人分享的經(jīng)驗之談：
1. 不要拒絕與人打交道的工作
如果是有經(jīng)驗職場人比應(yīng)屆生有什么優(yōu)勢，那大概率是溝通能力了。
崗位技能是硬技能，而溝通能力，銷售能力，協(xié)作能力，項目管理能力，屬于軟技能，而這些能力背后都站著一個核心能力：溝通能力。
一般來說，工作5年的人，在團隊合作和溝通上的經(jīng)驗，都是要更勝于應(yīng)屆生的。
就像我前文提到的老師，她轉(zhuǎn)型做獵頭，就是與人打交道的工作，她的溝通能力得到了最大程度的利用，找到了自己的獨特優(yōu)勢。
如果你轉(zhuǎn)行，還不愿意做強溝通的工作，就是放棄了自己的競爭優(yōu)勢，往往會被企業(yè)Pass。
另外，如果你告訴我，你在職場打拼過多年，合作過同事、上司、業(yè)務(wù)伙伴、供應(yīng)商、客戶……但你的溝通能力還不如應(yīng)屆生……
我也很擔心你能否轉(zhuǎn)型成功。
溝通能力是底層能力，不是你是否健談，是否話癆，而是在于在溝通中，你是否能夠理解別人的意思，能否可以清晰傳遞你想傳遞的信息。
（周一分享了得到脫不花老師的職場高情商溝通課，大家可以點鏈接參考）
2. 轉(zhuǎn)行不轉(zhuǎn)崗，轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行
你原先做HR的，無論是制造業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)，還是咨詢行業(yè)，都是需要HR的，而工作內(nèi)容其實一定程度上是相似的，通用類型的崗位轉(zhuǎn)型會更加容易。
如果你想從銷售崗位轉(zhuǎn)去營銷崗位，那么也不是不行，但你的銷售經(jīng)驗如何在營銷崗位上得到發(fā)揮？至少你不能換行，你換了行業(yè)，原先的銷售經(jīng)驗就很難復(fù)用了。
同時換崗+換行，你需要付出的精力太大，轉(zhuǎn)型壓力太大，企業(yè)不見得會愿意接受你，就算愿意，薪資也會降低，咱打工人不一定能扛住。
3. 不要拒絕做門檻低而更難的工作
如果你希望轉(zhuǎn)到期待的行業(yè)，同時也把崗位給換了。這個難度是最大的。
從我過往的經(jīng)驗來說，就是轉(zhuǎn)銷售。之前有個段子，說HR未來失業(yè)怎么轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型賣保險。
其實，這段子是有些科學道理的。
HR本身人脈多，做的是與人打交道的。這是轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢。
而保險銷售，是與人打交道的工作就屬于門檻略低，但是實操上更艱難的工作。
很多應(yīng)屆生是不愿意做銷售的，我很理解。但人生和職場都是銷售的過程，我們求職是爭取把自己賣個好價錢。
以我自己為例，原先剛畢業(yè)時也是堅決不做銷售的，甚至因此拒了財富500強的機會；但是后來做創(chuàng)業(yè)項目時，明明背著運營負責人的title，拜訪客戶做產(chǎn)品銷售也是我的工作。
另外，相比技術(shù)崗位，銷售崗位的轉(zhuǎn)型難度低，去招聘網(wǎng)站上看看各大公司常年招聘銷售，善于溝通的銷售總是稀缺的。
而且銷售崗位靠錢更近，不會因為轉(zhuǎn)型而喪失了收入增加的機會。
獵頭、咨詢顧問、保險代理、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售都是我們從局外人轉(zhuǎn)型進入咨詢、金融以及互聯(lián)網(wǎng)圈子的有效途徑。
4. 優(yōu)選企業(yè)文化更友善的公司
轉(zhuǎn)型的時候一定要看企業(yè)文化，要看企業(yè)文化，也就是老板風格。
轉(zhuǎn)型本身就是極難的事情，你需要重新去學習新技能，適應(yīng)新環(huán)境。年近30的職場人，不是應(yīng)屆生，精力上本身消耗就很大。
那么在選公司的時候，就不要選那種很雞血，很激進的公司。公司文化激進，對我們打工人本身就是很強的情緒消耗。
我見過很多案例，是外企人轉(zhuǎn)型去民企，結(jié)果架不住民企天天折騰末位淘汰，勾心斗角，情緒消耗太大，導(dǎo)致外企人無法堅持而跑路。
總結(jié)一下：
1）30歲轉(zhuǎn)型，是應(yīng)該為了更上一層樓，而不是擺脫糟糕的現(xiàn)狀，如果是你的問題導(dǎo)致的，無論在哪個行業(yè)，問題都會追著你懟。
2）30歲轉(zhuǎn)型，要做好充分的心理準備，要堅強，也要樂觀，困難一定有，但一旦確定目標，要堅持下去。
3）30歲轉(zhuǎn)型，不要天真的認為是孫悟空72變想怎么變就怎么變，實際上即使是轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)，我們現(xiàn)有的技能和知識，也有一些要發(fā)揮作用的，徹底的與過去決裂，并不是轉(zhuǎn)型的好方式。
4）30歲轉(zhuǎn)型，需要看清形勢，很多人看經(jīng)濟形勢差了，工作壓力大了就跑去讀書，然后就能跳槽到好行業(yè)，真是一個看緣分看運氣的事情，讀書大多在1-2年之間，既然選擇讀書就要對2年后的市場有一個比較準確的判斷。不要因為判斷不準，反而把自己給坑了。
本文來自微信公眾號 “瞎說職場”（ID：HRInsight），作者：Sean Ye，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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