2019年12月9日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)總部與杭州區(qū)域進(jìn)行了續(xù)約儀式，這不僅是杭州區(qū)域分部10年的續(xù)約，同時(shí)也是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)總部入股杭州區(qū)域的開(kāi)始。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 共享創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
12月初，作為杭州地區(qū)直營(yíng)品牌的第一梯隊(duì)，公眾房網(wǎng)正式加入了21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。作為1998年中國(guó)最早的注冊(cè)商標(biāo)之一，公眾房網(wǎng)的前期股東囊括了建行、省建設(shè)廳及南都集團(tuán)等實(shí)力企業(yè)，更在高峰期達(dá)到了杭州當(dāng)?shù)氐?5%市占率。作為杭州當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘谋就疗放?，葉宏偉的此舉可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 “在杭州本地，中小經(jīng)紀(jì)公司的格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，此次公眾房網(wǎng)和21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，C21將為更多杭州的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，同時(shí)也將加速21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在杭州地區(qū)的快速布局?！?/p>
從2002年杭州區(qū)域的法務(wù)，到如今的杭州區(qū)域董事長(zhǎng)，葉宏偉一路與伙伴攜手走來(lái)，也將以全新的面貌迎接2020。“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入了3.0時(shí)代，攜手21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，是大勢(shì)所趨。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)杭州區(qū)域也歡迎更多優(yōu)秀品牌的加入，共享創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。”2003年加入?yún)^(qū)域的周晨如今擔(dān)任杭州區(qū)域副總經(jīng)理，對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略計(jì)劃，他也有自己的規(guī)劃?！疤嵘苄В亲钪苯淤x能，無(wú)論是商圈運(yùn)營(yíng)還是培訓(xùn)及招募，杭州團(tuán)隊(duì)都會(huì)將在2020年整裝待發(fā)?！痹谖磥?lái)，葉宏偉和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是在明年完成250家簽約門(mén)店，杭州地區(qū)布局700店。
在移動(dòng)中發(fā)展雙流量保障房客品質(zhì)
隨著房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是在科學(xué)技術(shù)發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)生了變化。在經(jīng)紀(jì)人作業(yè)的環(huán)境下，確保房源的共享性、真實(shí)性以及有效性;在房源推向C端消費(fèi)者之前要進(jìn)行二次核驗(yàn)，對(duì)房源的產(chǎn)權(quán)、樓齡、房源的細(xì)節(jié)等一系類(lèi)相關(guān)情況進(jìn)行核驗(yàn)后才能進(jìn)行線上交易;目前，移動(dòng)改變著這個(gè)世界，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是在“移動(dòng)中發(fā)展”，做好當(dāng)前移動(dòng)端的資源匹配是21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的重要責(zé)任。
2019年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)相繼與貝殼及房天下達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)跨品牌房源共享&聯(lián)賣(mài)，經(jīng)紀(jì)人可擁有全城房源。同樣貝殼找房將作為基礎(chǔ)導(dǎo)客加21在線集采流量池，經(jīng)紀(jì)人將擁有多渠道導(dǎo)客資源路徑。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)將有品質(zhì)的房源，完整的房源信息呈現(xiàn)給消費(fèi)者;對(duì)于客源，同樣提供給加盟店客源賦能和引流的賦能。
“最重的加盟模式”直擊行業(yè)痛點(diǎn)
按照傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，特許加盟是一種拓展繁衍最快的商業(yè)模式，然而在國(guó)內(nèi)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域并非如此。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)房產(chǎn)中介業(yè)大約有88000家企業(yè)，其中，30%是品牌企業(yè)，20%是加盟企業(yè)，50%是沒(méi)有品牌的中小企業(yè)。加盟企業(yè)的占比并不十分突出。造成這一原因的根本，是以往房產(chǎn)中介行業(yè)的加盟模式，象征意義大過(guò)實(shí)際——加盟商的權(quán)益僅僅體現(xiàn)在店招上出現(xiàn)一個(gè)品牌的LOGO。各門(mén)店之間、門(mén)店與總部之間的資源信息管理系統(tǒng)不相連接，各店也是單獨(dú)擁有房源，信息不能互通;對(duì)于加盟品牌而言，規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。
在這樣的背景下，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)以“最重的加盟模式”橫空出世，打開(kāi)了行業(yè)新格局。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的加盟到底提供什么?“品牌、系統(tǒng)、支持!什么是品牌?換上你的牌子，客戶流量就有變化，換上你的牌子，門(mén)口貼廣告，進(jìn)來(lái)的人就比原來(lái)多，如果這個(gè)做不到，如何叫品牌，只是一個(gè)標(biāo)簽，品牌需要時(shí)間、需要資源、需要資金去投入、去建立。對(duì)于系統(tǒng)，今天大家看系統(tǒng)，往往理解為IT，在C21所說(shuō)的特許系統(tǒng)是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，招募系統(tǒng)，作業(yè)系統(tǒng)，客戶服務(wù)、質(zhì)量把控系統(tǒng)等等。說(shuō)到支持。當(dāng)然要有人，有人才能有溫度，創(chuàng)業(yè)在今天是九死一生的事情，到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)更是九死一生的事情，能不能通過(guò)我們的支持提高生存能力，這個(gè)是必要的?！?21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航在首屆中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新峰會(huì)暨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)品牌影響力排行榜頒獎(jiǎng)盛典中如是提到。
21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是全球知名的專(zhuān)注于住宅市場(chǎng)的房地產(chǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，覆蓋了全球 80 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有約 9,400 家門(mén)店和超過(guò) 127,000 名經(jīng)紀(jì)人，21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)向其加盟商提供綜合的培訓(xùn)、管理、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支持。全國(guó)150個(gè)主要城市，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)在中國(guó)大陸地區(qū)已擁有8608家門(mén)店及超過(guò)62875名經(jīng)紀(jì)人。
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