軍師平時(shí)與大家進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)蔬菜批發(fā)商有一些誤解，常常有朋友問(wèn)，地頭才幾毛廣州要幾塊，批發(fā)商是不是太黑了？為什么有時(shí)市場(chǎng)的價(jià)格比產(chǎn)區(qū)還低，批發(fā)商賺什么錢呀？
尤其這一段時(shí)間，因?yàn)槿~菜價(jià)格很低，而其它品類價(jià)格較高，很多非行業(yè)的朋友把這搞混了，以為真的是地頭很便宜，批發(fā)商賺了很多些呢。
其實(shí)軍師一聽，就知道大家對(duì)蔬菜這個(gè)行業(yè)了解不深，或者更多人是自以為是，總相信自己不相信別人。其實(shí)種菜的和賣菜的都是一條繩子上的螞蚱，一損俱損一榮俱榮，很難獨(dú)善其身的。
以前很多人認(rèn)為批發(fā)商做的是中間生意，低買高賣嘛，貨品來(lái)了加點(diǎn)價(jià)賣掉就是了，怎么會(huì)虧錢呢？但是如果說(shuō)到蔬菜或農(nóng)產(chǎn)品，可能就不是這么回事了，今天軍師就為大家說(shuō)說(shuō)蔬菜批發(fā)商的那些事，其實(shí)他們也不容易。
批發(fā)商一怕菜價(jià)低。
批發(fā)商現(xiàn)在一般都在產(chǎn)區(qū)收貨，發(fā)到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，蔬菜收貨價(jià)低，那么市場(chǎng)價(jià)格也很難好到哪里去，但是當(dāng)菜價(jià)低的時(shí)間，蔬菜的差價(jià)很難覆蓋中間的包裝、運(yùn)輸及人工費(fèi)用，正所謂發(fā)一車虧一車。
就像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，葉菜價(jià)格普遍較低，有些品種就算收貨不要錢，加上包裝、運(yùn)費(fèi)、人工及市場(chǎng)費(fèi)用之后，也是虧錢的，所以批發(fā)商最怕菜價(jià)低，菜價(jià)一低幾乎就是虧錢的前奏，因?yàn)橹虚g的費(fèi)用是固定的。
批發(fā)商二怕貨源不足。
蔬菜供應(yīng)量大也煩，但是蔬菜供應(yīng)量小更煩，在一個(gè)產(chǎn)區(qū)，如果貨源不足，大家就會(huì)爭(zhēng)著搶貨，至少得湊車發(fā)貨呀，這個(gè)時(shí)候收貨價(jià)自然就會(huì)水漲船高。
當(dāng)產(chǎn)品來(lái)到市場(chǎng)之后，其實(shí)價(jià)格根本就賣不了這么高，有時(shí)只能虧本銷售，所以有些朋友說(shuō)產(chǎn)區(qū)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格還高，不是什么新鮮事，時(shí)不時(shí)都會(huì)發(fā)生，這個(gè)叫價(jià)格倒掛。
批發(fā)商三怕品質(zhì)不穩(wěn)定。
在市場(chǎng)做生意，大家都面對(duì)同一群客戶，都有著對(duì)應(yīng)的需求，有些要高品質(zhì)，有些要大路貨。做為批發(fā)商，如果自己的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，那么客戶就會(huì)相對(duì)固定，自己銷售就有把握。
最怕自己的產(chǎn)品一天好一天差，根本賣不了價(jià)格，也維持不了客戶。所以平時(shí)市場(chǎng)上的批發(fā)商，做好貨的就做好貨，做大路貨的就做大路貨，一旦自己的產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，原來(lái)賣好貨的客戶跑了，原來(lái)賣大路貨的也升不了價(jià)格。
批發(fā)商四怕貨源不穩(wěn)定。
一個(gè)批發(fā)商在市場(chǎng)做生意，不管有貨沒(méi)貨，租金、水電、人工都是固定的，而且這個(gè)費(fèi)用非常之大，如果平時(shí)貨源不穩(wěn)定，一方面難有穩(wěn)定的客戶群，銷售很被動(dòng)，另一方面如果時(shí)不時(shí)斷貨，市場(chǎng)的費(fèi)用是固定的，每天都必須付，吃不消。
第三方面就是價(jià)格，你不是天天來(lái)貨，很難形成價(jià)格默契，只能隨著大流走，你想想一天有貨一天沒(méi)貨，腰桿子是直不起來(lái)的，只能任人宰割。所以遇到這種事，批發(fā)商是最苦最痛也最怕的。
批發(fā)商五怕客戶賒賬。
大凡在市場(chǎng)在批發(fā)一段時(shí)間之后，面對(duì)天天與你交易的客戶，你想不賒點(diǎn)賬是不可能的。但是市場(chǎng)上的客戶三教九流，大家只是個(gè)熟臉，一旦他們生意失敗或者有意欠債，基本追無(wú)可追。
據(jù)軍師了解來(lái)看，像廣州江南這些大市場(chǎng)的批發(fā)商，絕大部分都被人走過(guò)數(shù)，而且一年幾十萬(wàn)的例子也不時(shí)聽過(guò)。所以做批發(fā)商不管是誰(shuí)，最怕就是客戶賒賬，不賒賬客戶少菜難賣，賒賬嘛又怕跑，左右為難。
這就是批發(fā)商在市場(chǎng)上的一些真實(shí)狀況，別以為做中間商就是包賺不賠的生意，只是你看他好，他看你好，究竟好不好，只有干過(guò)才知道。
所以以后千萬(wàn)別老說(shuō)批發(fā)商黑心了，其實(shí)在現(xiàn)在信息那么透明的年代，想上蒙下騙中間賺大錢，幾乎已經(jīng)不可能了，就算賺錢，每一分都是血汗錢，如果虧了，都是自己的身上的肉，理解萬(wàn)歲吧。#谷豐計(jì)劃#
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