大家好，又到了分享新文章的時間，京東店鋪現(xiàn)在的玩法，跟以前有著很大區(qū)別，坐電商都不止十年，京東也做了八年，原來對操作技巧要求不高，隨便搞搞就有單。
但是現(xiàn)在的京東，更偏向數(shù)據(jù)化運營，不是產(chǎn)品好，就有人去買，更多的是買家發(fā)現(xiàn)不到產(chǎn)品。
電商行業(yè)正旺，也促成產(chǎn)品多樣化，多元化的豐富種類，想要在偌大的市場爭得一席之地，比拼是什么？
比的就是產(chǎn)品好，操作好，單單只有產(chǎn)品過關(guān)，已經(jīng)滿足不了平臺對商家的要求，平臺給機會，也要有人把握住才行。
圍繞這個思路展開今天的文章分享，文章內(nèi)容主要為店鋪的運營思路，以及操作步驟！
一、店鋪視覺以及基礎(chǔ)完善
這里的店鋪視覺不光包含店鋪裝修，還有美工的配合，單做一個類型的產(chǎn)品，要同時兼顧這兩個，跟產(chǎn)品完美配合，尤其是產(chǎn)品有優(yōu)勢的店鋪，更要通過這些來提升店鋪信任度。
通過“外包裝”讓買家一眼看出來這是家好店，值得信賴，可以購買，如果是做鋪貨模式，裝修和美工方面只要方便買家瀏覽即可。
美工方面也要注意創(chuàng)意圖和詳情頁，創(chuàng)意圖的好壞影響進店訪客，也就是點擊率，詳情頁影響的是跳失率，買家能否停留頁面的時間更長，取決于詳情頁是否更打動買家。
二、如何快速找到藍海產(chǎn)品
可以從多個平臺上選擇幾個爆款，各大平臺很多產(chǎn)品是共通的，有不少看著實力還不錯的商家，實際也是1688拿的貨，等自己慢慢發(fā)展好了，才逐漸有自己的工廠，專供自己的貨。
也可以通過關(guān)鍵詞去選品，或者是按照季節(jié)性產(chǎn)品的熱賣周期去選品，小類目選品玩法，也可以根據(jù)類目優(yōu)秀產(chǎn)品去選品。
選款的方法多種多樣，這個就不重點講述了，每個做電商的都有自己的方法，好產(chǎn)品不缺，缺的是有效的運營方式，同時初期定好的產(chǎn)品，也要跟店鋪定位相符，否則推廣后，店鋪人群會很亂，影響后續(xù)的一系列數(shù)據(jù)，最終影響到投產(chǎn)。
三、店鋪生存法則，避免違規(guī)，投訴
有些產(chǎn)品是不能在網(wǎng)上售賣的，因為產(chǎn)品有規(guī)格，規(guī)格不符合，就很容易被處罰，或者店鋪沒有資格證，許可證等等，都容易遇到問題，或者投訴。
商家為了描述產(chǎn)品，做了夸大描述，或者是本身產(chǎn)品有這個功效，但是電商平臺不允許，也屬于違規(guī)行為，或者為了得到其他類目的流量，產(chǎn)品屬性亂放，更重要的是有一些職業(yè)打假人，專門盯著新手店鋪。
四、店鋪究竟能不能補單
不是所有的店鋪都適合補單，有些店鋪隨便亂補單，會嚴重影響到店鋪的人群標簽，京東現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫完善的越來越好，補單基礎(chǔ)越大，后期的轉(zhuǎn)化率就會越差，好產(chǎn)品不能因為初始的規(guī)劃制定錯誤，導致店鋪后期一直發(fā)展不起來。
很多商家應該都可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率越差的店鋪，越喜歡去補單，想去補坑產(chǎn)，補權(quán)重，美名其曰不補流量更少，店鋪不是這么運營的，按照這個思路，早晚要搞成死店。
五、數(shù)據(jù)化運營時代，該如何做店鋪
既然說到數(shù)據(jù)庫完善，肯定要說到數(shù)據(jù)化運營，數(shù)據(jù)化運營不單單是做付費推廣，更多的是讓我們店鋪符合數(shù)據(jù)判定優(yōu)秀店鋪的邏輯，所謂道不同不相為謀，一個店鋪跟平臺的運營理念都是錯的，那還怎么讓平臺受歡迎，給店鋪扶持。
1、上下架時間：很多人對這上下架時間有爭議，說現(xiàn)在上下架權(quán)重早就沒了，關(guān)注上下架時間的目的，是為了避免同類型產(chǎn)品，有優(yōu)勢店鋪的競爭，不是為了增加權(quán)重，如果一個類目里，大部分的產(chǎn)品都在一個時間點上架，這個流量肯定是要分發(fā)給高權(quán)重店鋪，所以才要重點關(guān)注這里。
2、標題優(yōu)化：一個優(yōu)質(zhì)標題，絕對不是復制對家標題得來的，你能復制的了標題，但是不能復制對方標題的權(quán)重，因為優(yōu)秀標題不光要有行業(yè)里的熱門詞，轉(zhuǎn)化高的詞，還要有結(jié)合自身店鋪的高轉(zhuǎn)化詞，屬性詞，綜合做一個優(yōu)質(zhì)標題，增加店鋪搜索量，爆發(fā)自然搜索流量。
同時標題也要根據(jù)鏈接不同的競爭需求做調(diào)整，比如前期主要是引流精準流量，需要用一些精準詞，后期為了流量，需要做熱門詞，競爭整個類目的流量，操作技巧不要局限于眼前一點，宏觀的去觀察店鋪整體數(shù)據(jù)做布局。
3、類目屬性：打個比方來說，自己類目流量小，但是有些相似的產(chǎn)品，它們的類目流量是很大的，一些人為了蹭流量，直接放錯類目，導致關(guān)鍵詞沒權(quán)重，買家搜索不到，流量再多的類目跟產(chǎn)品沒關(guān)系也不能亂用。
另外就是一些亂加產(chǎn)品屬性的，產(chǎn)品跟熱門屬性沒關(guān)系，為了蹭熱度，隨便選了一個高搜索量的屬性里，結(jié)果就可想而知，跟你產(chǎn)品沒關(guān)系，就算引流后變成少量的訪客，這些訪客也不會轉(zhuǎn)化。
4、轉(zhuǎn)化率：很多人對免費流量很模糊，以為開車或者刷單就能帶來免費流量，但是要知道，同樣是流量，給轉(zhuǎn)化高的店鋪流量是可以給平臺帶來利潤的，各項指標不達標，平臺不會白白把流量分給一個小白店鋪。
提升轉(zhuǎn)化率是考驗的是綜合標準，首先產(chǎn)品要有適當?shù)臅駡D評價，自己購買產(chǎn)品也不會買零銷量的產(chǎn)品，更何況是買家了，貨比三家的道理都明白，誰的店鋪綜合指標最好，肯定就會買誰家的產(chǎn)品，要善于挖掘店內(nèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，優(yōu)化好店鋪基礎(chǔ)，把產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)給買家，才能把流量變成轉(zhuǎn)化，提高銷售額。
六、店鋪付費推廣的常見錯誤操作方式，你犯了幾個？
經(jīng)常會遇到一些商家說，做付費推廣沒用，現(xiàn)在店鋪就是死店，有流量沒轉(zhuǎn)化，或者是無流量無轉(zhuǎn)化，一共就這么兩種情況，在京東的占比最少占到60-70%%以上，頭部商家就那么幾十個，其余都是來自于中小賣家的努力維持。
1、沒流量：就算做付費推廣也沒流量，通常是店鋪權(quán)重太低了，雖然你出的價格是市場均價的2-3倍以上，但是因為權(quán)重低，還是拿不到好的排名，能分發(fā)到的流量也不多。
其次是好的活動報不上，京東活動的報名方式主要是自主提報，再加上運營審核，店鋪不達標，跟運營關(guān)系差，說不上話，都會影響到活動提報效果，好活動是能給店鋪帶來巨大提升，一個好活動就能讓競店甩出去幾條街的距離。
2、推廣成本高：單個PPC是同行的幾倍，在這種情況下，多付出了幾倍的推廣費用，可能還沒有競店的推廣效果好，降低PPC要講究方法，隨意降低出價會導致關(guān)鍵詞排名下架，流量直接下滑。
最好的方法是從幾個維度去優(yōu)化，前期選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，中期做卡位，后期用付費推廣低價引流，每個環(huán)節(jié)都有無數(shù)個操作要點，要把控好每個關(guān)卡。
七、付費推廣正確的操作方式
1、快車：主要推薦廣告位是APP，每八個里面穿插一個付費的動態(tài)展示，帶有HOT的都是快車資源位，手Q是廣告字樣的，都屬于快車資源位。做快車要注意幾個權(quán)重指標，主要是關(guān)鍵詞權(quán)重，計劃權(quán)重，賬戶權(quán)重，這三個的關(guān)系是關(guān)鍵詞權(quán)重會影響到計劃權(quán)重，計劃權(quán)重又會影響到賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低通常是比別人多花推廣費用的，也就是PPC會更高。
所以我們在初期時，對關(guān)鍵詞一定要把控好，做關(guān)鍵詞的布局，根據(jù)產(chǎn)品屬性，店鋪定位，篩選一些跟產(chǎn)品相關(guān)性高，搜索量足夠的詞，為了避免關(guān)鍵詞影響權(quán)重，可以多個計劃去測試關(guān)鍵詞，有些店鋪選詞量很少，是會限制買家搜索量的，如果這幾個關(guān)鍵詞本身搜索量就很少，能被買家搜索到的幾率就會更低。
多個計劃也是為了避免影響賬戶權(quán)重，因為一些關(guān)鍵詞可能由于選詞問題，或者是出價問題，操作問題，影響到了關(guān)鍵詞最終的數(shù)據(jù)，如果個人能力有限的情況下，是可以直接刪掉這些詞，不要讓關(guān)鍵詞長期影響到計劃的權(quán)重。
開快車不光是做關(guān)鍵詞的推廣，同時也是為了采納關(guān)鍵詞反饋出來的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)做人群分析，查找店鋪不轉(zhuǎn)化的原因，根據(jù)這些數(shù)據(jù)重點去優(yōu)化進店人群，以及關(guān)鍵詞質(zhì)量，這樣才能提高訪客精準度，以及訪客轉(zhuǎn)化率。
2、購物觸點：主要是用于產(chǎn)品入池，重點做首頁流量。購物觸點的資源位主要有三個，一個是購物前，為買家推薦一些適合的產(chǎn)品進行展示，滿足純逛的買家需求。第二個是購物中，針對是商品詳情頁，購物車，已關(guān)注商品列表做產(chǎn)品展示。第三個是購物后，針對是支付成功頁面，訂單詳情頁的產(chǎn)品展示。
哪個資源位都很重要，都要重點去分析，咱們做首頁流量是一定要涉及到這三個資源位， 首頁的流量占比現(xiàn)在越來越高，主要以推薦機制為主，最重要的是標簽要精準，系統(tǒng)才能把產(chǎn)品推薦到合適的人群面前。
有的人不會操作店鋪，會按照進店人群給產(chǎn)品定價，實際上這是個錯誤的運營思維。我們要引流符合產(chǎn)品定價的人群，而不是一味的順著進店人群定價，開店鋪是為了盈利，不是為了當雷鋒，白給買家送產(chǎn)品。
想要調(diào)整不精準人群，要先學會分析人群，分析的人群對了，才能去圈定人群，再把每個人群單獨去測，最終就很容易找到精準人群了，在經(jīng)過二次升級優(yōu)化之后，產(chǎn)品入池會很快，爆發(fā)也快。
由于字數(shù)原因，就不詳細分享購物觸點了，如果有人不懂購物觸點的玩法，可以單獨找我交流，所以在這里就不重點分享了
3、海投：海投最常見的問題是投產(chǎn)低，店鋪的進店消費人群，未必是產(chǎn)品的定價消費人群。因為系統(tǒng)會捕捉很多的標簽維度，不單單是性別，年齡，還會根據(jù)產(chǎn)品風格，消費層級定位很多的標簽。
海投屬于批量推廣，等于是低價引流，本身標簽是會非常亂的，什么樣的人群都會展現(xiàn)，尤其是只做海投的店鋪，店鋪的人群是最不精準的，對于海投的建議，我是建議以快車為主，海投為輔，切忌不要犯了主次問題，把海投當主要推廣模式。
八、最重要的文章總結(jié)，一定不要錯過
店鋪人群如果不精準，搜索流量肯定是做不起來，快車為主，海投為輔助，再結(jié)合購物觸點的定向投放精準人群，把首頁流量做起來，才能提升付費流量的轉(zhuǎn)化率，帶來更多的免費流量。
文章分享到這里就差不多結(jié)束了，這篇文章有些地方講的不太詳細，但是如果全講完的話，肯定最少也得是十萬字的文章了。
有些朋友店鋪中的問題，可能并沒有出現(xiàn)在文章里。
單獨找我交流店鋪問題，我肯定知無不言言無不盡，抽出自己的時間，盡量幫大家解決問題。
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