京東的店鋪運(yùn)營方式，跟其他平臺(tái)是沒有太多共通性的，看起來都是電商平臺(tái)，實(shí)際上每個(gè)平臺(tái)都有自己的獨(dú)立運(yùn)營規(guī)則，包括PPC，流量渠道，轉(zhuǎn)化，客單價(jià)，都有區(qū)別，這也導(dǎo)致操作的差異化，不能一概而論。
但是普遍有一個(gè)共通性，那就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營時(shí)代，這些數(shù)據(jù)可以讓我們更好的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，而不是單一的局限一堆無用的數(shù)據(jù)，重視數(shù)據(jù)才能找到店鋪的問題點(diǎn)。
今天就來分享一下京東店鋪的整體運(yùn)營流程，善用數(shù)據(jù)分析，針對(duì)性的解決店鋪問題！
一、產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析流程
在大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)下，如果店鋪想做爆款，首先要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及商品數(shù)量，發(fā)展空間。做好這些分析，我們才能制定更加詳細(xì)的操作計(jì)劃，預(yù)計(jì)店鋪在多長(zhǎng)時(shí)間能達(dá)到的上升空間。
1、 選款數(shù)據(jù)分析
觀察行業(yè)一年的銷售趨勢(shì)，行業(yè)熱門產(chǎn)品，了解淡旺季，平均PPC，以及自身店鋪的推廣方案，做好產(chǎn)品的備貨，用什么活動(dòng)和推廣方案快速打入市場(chǎng)，優(yōu)先進(jìn)入市場(chǎng)的單品，往往能用最低的價(jià)格，儲(chǔ)備更多的精準(zhǔn)買家，這些都是旺季爆發(fā)的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
2、 產(chǎn)品熱門價(jià)格帶
每個(gè)產(chǎn)品都有自己的熱門價(jià)格帶，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品流量最多，也最受買家喜歡，像高客單價(jià)的產(chǎn)品，也不需要降價(jià)去做，畢竟不同的價(jià)格，引流的人群也不同。但是相似價(jià)格的產(chǎn)品就可以適當(dāng)變通一下，盡量卡在熱門價(jià)格帶的區(qū)間。
3、 關(guān)聯(lián)銷售搭配
店鋪不會(huì)局限于同一個(gè)子類目，通常是會(huì)搭配一些同類目的產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，相似風(fēng)格競(jìng)店的數(shù)據(jù)，去上一些我們有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如說服裝類目，會(huì)搭配整體的穿搭，粉絲數(shù)量多的店鋪，還會(huì)有鞋子，背包飾品，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，老客的購物需求，去做產(chǎn)品上新。
二、操作數(shù)據(jù)分析詳解
基本上每個(gè)店鋪都做付費(fèi)推廣，尤其是快車，快車的操作主要是關(guān)鍵詞，DMP的玩法，類目差異，操作差異，店鋪權(quán)重差異，導(dǎo)致最終的推廣結(jié)果因人而異，操作本身并不只有一種方法，大家要靈活運(yùn)用最適合自己的。
1、 關(guān)鍵詞
把所有跟產(chǎn)品相關(guān)度較高，并且搜索量符合目前鏈接需求，轉(zhuǎn)化率較高的詞，競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞，集中篩選一批到表格中，選取的關(guān)鍵詞可以通到快車?yán)镆鳎笃谝部梢詳?shù)據(jù)提升時(shí)，逐漸替換到標(biāo)題當(dāng)中。
2、 流量
查看同類型產(chǎn)品，尤其是競(jìng)品的主要引流渠道，作為我們的擴(kuò)展方向，同時(shí)了解其他店鋪的玩法能否替換到自己店鋪中，任何數(shù)據(jù)都能用來分析和優(yōu)化，就不要說不知道怎么玩，不會(huì)分析，數(shù)據(jù)已經(jīng)很透明了。
三、快車打造爆款
快車的投產(chǎn)取決于每一項(xiàng)數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞影響計(jì)劃權(quán)重，計(jì)劃權(quán)重影響推廣賬戶權(quán)重，推廣賬戶權(quán)重又影響最終的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，因?yàn)闄?quán)重越高，往往就能用最低的價(jià)格，拿到最高的流量，不可能所有產(chǎn)品都做主推款，一個(gè)是推廣成本太高，另一個(gè)是為了集中推爆單品，在逐漸帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷。
當(dāng)權(quán)重逐漸提升后，優(yōu)化反倒不用那么頻繁，主要是集中于前期的優(yōu)化技巧上，關(guān)鍵詞的卡位降低PPC，提高精準(zhǔn)點(diǎn)擊率，積累收藏加購，最終觸達(dá)轉(zhuǎn)化率的提升，從而帶來更高的銷售額，相比較下，快車要比購物觸點(diǎn)，海投，京挑客，以及活動(dòng)更能來好數(shù)據(jù)。
1、普通計(jì)劃的投放屬于精準(zhǔn)投放，通過關(guān)鍵詞，控制精準(zhǔn)買家進(jìn)店，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞推廣后，引流的人群是不同的，買家都有不一樣的搜索習(xí)慣，對(duì)應(yīng)的也是特定人群，如果關(guān)鍵詞選的不好，首先是競(jìng)爭(zhēng)大，PPC高，拿不到流量，轉(zhuǎn)化率在低一些，投產(chǎn)基本都是1以下。
2、關(guān)鍵詞以產(chǎn)品的核心詞為主，詞的數(shù)量在10個(gè)左右，通過核心詞，在做核心詞的擴(kuò)展詞，既然是精準(zhǔn)詞，搜索量就會(huì)被限制，對(duì)排名的要求最少得是前十名，不然展現(xiàn)量過低，被買家看到的幾率都低，更別提做爆款了。
3、匹配方式要根據(jù)數(shù)據(jù)情況隨時(shí)調(diào)整，產(chǎn)品上架初期為了獲得更多的流量，無論是測(cè)款，還是主推引流，都可以重點(diǎn)投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，后面在根據(jù)投產(chǎn)的數(shù)據(jù)逐漸設(shè)置，刪減地域，每天的投入控制在兩三百左右，太少?zèng)]有數(shù)據(jù)，也不能作為優(yōu)化的依據(jù)。
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