直通車轉(zhuǎn)化率影響因素
先知道哪些因素會影響到你的轉(zhuǎn)化，然后從中找取影響因素去優(yōu)化，反其道而行之。
1、直通車投放流量精準(zhǔn)情況
關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來的流量是否精準(zhǔn)，也會直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否， For example,主推的褲子明明是一款長褲，只因為最近九七分褲轉(zhuǎn)化率非常高，你就在自己的關(guān)鍵詞里加上九分或者七分褲，這樣即使流量來了，轉(zhuǎn)化也會很差勁，因為流量相對都是來自關(guān)鍵詞九七分，你給買家展現(xiàn)的完全就長褲，可想而知轉(zhuǎn)化結(jié)果，有不少商家會出現(xiàn)這種問題，一般都是抱著一種僥幸心理，往往真的會適得其反，流量來了，沒有轉(zhuǎn)化，這樣下去勢必也會造成后期流量的缺失。
另外，關(guān)于關(guān)鍵詞的匹配情況，如果考慮轉(zhuǎn)化率在先，那建議以精準(zhǔn)匹配為主，這樣來的流量更精準(zhǔn)些，轉(zhuǎn)化率更高，如果考慮到更需要曝光跟流量的情況下，則建議以廣泛匹配為主，視情況而定。至于關(guān)鍵詞的投放，要貼合產(chǎn)品自身屬性，流量才會更精準(zhǔn)一些，把這些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價培養(yǎng)，而對于熱詞，像轉(zhuǎn)化率很差，花費很大的，則降低出價，以減少花費，來提高整個計劃的轉(zhuǎn)化。關(guān)于直通車后臺數(shù)據(jù)的相關(guān)優(yōu)化，可以參考省油寶自定義規(guī)則優(yōu)化，把加價規(guī)則、減價規(guī)則、刪詞加詞規(guī)則設(shè)定好，用軟件去優(yōu)化每一個計劃。自己開的話也要每天多去關(guān)注和調(diào)整，千萬不能因為麻煩而忽視或者放任不管，否則等你發(fā)現(xiàn)問題又要花大代價調(diào)整。
2、關(guān)于時間、地域的投放
為了提高計劃權(quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。一般類目，時間折扣設(shè)置晚上8-11點，上午9-11點，下午3-5點設(shè)置130%，其余時間再把折扣比例降低，當(dāng)然也有不少類目在其他時間段流量更大，所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時間。關(guān)于地域再根據(jù)自身店鋪類目分析，選取轉(zhuǎn)化成交高的地區(qū)，比如雨傘類目，現(xiàn)在應(yīng)該重點投放在梅雨地區(qū)，這里不再重點去講。
3、有點擊才能談轉(zhuǎn)化
點擊率足夠高的產(chǎn)品才能引進(jìn)更多的流量，流量有了，才能坐下來談?wù)勣D(zhuǎn)化， 點擊率低要從數(shù)據(jù)觀察原因，來判斷點擊率低是什么造成的，是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)還是排名靠后再或者是投放地域或者時間段不當(dāng)，又或者是推廣圖不吸引人等等導(dǎo)致的。
關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，投放時間地域上面已經(jīng)講過，說說排名卡位的問題，想要獲得足夠的點擊肯定要獲得一個能夠被更多消費者看的到的排名，不要硬去跟前三硬碰硬，通過養(yǎng)出高質(zhì)量得分的詞才巧取低價排名靠前的位置，同時卡位的時候還要注重同行競品的排名，可以參考省油寶領(lǐng)航版的實時排名監(jiān)控，再配合它的自動搶排名工具，優(yōu)化到最適合的位置。再有就是推廣圖，除了有好的位置，更要有一張足夠吸引人的圖片，這樣才能獲取更高的點擊，一張不錯的推廣圖需要具備哪些元素呢，這里在點一下，首先是一張清晰明確的產(chǎn)品圖，牛皮癬，模糊不要，接下來是你這個產(chǎn)品的亮點以及賣點，用簡潔的文字描述出來，最后是有一個好的營銷方案，促銷價格彰顯出來的你的價格優(yōu)勢。
4、人群定位
店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)給目標(biāo)人群做了相關(guān)分析了，比如說，你的這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶年齡在多少？上班族還是學(xué)生族，然后針對的哪類人群，消費水平高的，還是中端，低端的，根據(jù)這些來實現(xiàn)合理的定價，你的目標(biāo)定位，直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。
多觀察淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等等都會有相關(guān)的訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的去定位人群，仔細(xì)研究店鋪人群購買特點，了解他們的購物習(xí)慣，才能有針對性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動，投其所好才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率。
5、轉(zhuǎn)化的維度
轉(zhuǎn)化率是衡量一個店鋪是否健康的重要指標(biāo)，通過相關(guān)維度的數(shù)據(jù)來判斷店鋪是否正常，接下來看看需要注意哪些：
（1）流量 轉(zhuǎn)化率
流量轉(zhuǎn)化率，推廣推廣引進(jìn)一些流量從而得到轉(zhuǎn)化即UV/PV得來，圖片的創(chuàng)意素材和文字描述是影響流量精準(zhǔn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。
圖片創(chuàng)意：在這個靠臉的時代，你沒有一張拿的出手的推廣圖，都不好意思說你是開車的，推廣圖的開始就是從創(chuàng)意圖開始的，一個合情合理有思維的圖片，能給你帶來精準(zhǔn)的大把流量，從而達(dá)到高轉(zhuǎn)化。
文字方面：標(biāo)題的好壞會直接關(guān)系到系統(tǒng)抓取信息的匹配程度，同時吸引消費者眼球，構(gòu)成點擊。標(biāo)題更要注重買家購物體驗，這樣能打消一些買家的購買顧慮，關(guān)于標(biāo)題描述的撰寫遵循如下幾個原則：
準(zhǔn)確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，突出實效性，如促銷打折，限時折扣，節(jié)假日活動主題等等；在有像一些高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化詞、飆升詞、引流詞、高性價比詞等等這些詞也要多關(guān)注，作調(diào)整。
在圖片文案描述方面，圖片素材的合理視覺布局以及文字的誘惑程度都要盡可能的去掌控好。
（2）成交 轉(zhuǎn)化
推廣即以付費廣告的形式對店鋪進(jìn)行引流，當(dāng)流量達(dá)到一定程度，而且是優(yōu)質(zhì)流量越來越多，接下來就需要多進(jìn)來的流量做一些增加客單價，轉(zhuǎn)化率的行為，比如說關(guān)聯(lián)銷售，滿減，優(yōu)惠券等等一些促銷獲得，盡可能的加大下單客單價跟轉(zhuǎn)化率。寶貝之間的關(guān)聯(lián)營銷，關(guān)系到流量能夠帶來多大的價值，寶貝間接轉(zhuǎn)化分析能夠很好的帶動關(guān)聯(lián)銷售，這個在省油寶領(lǐng)航版里可以查，將間接轉(zhuǎn)化好的寶貝設(shè)置為關(guān)聯(lián)商品，這樣免費流量和付費流量都可以促進(jìn)更多的轉(zhuǎn)化。
（3）訂單 轉(zhuǎn)化
關(guān)于流量到轉(zhuǎn)化是需要一個過程的，其中就包括客服促單，這樣就會涉及到客服的服務(wù)態(tài)度和一些服務(wù)技巧。
每一位咨詢的客戶，都是轉(zhuǎn)化可能非常大的，這個時候就涉及到一個專業(yè)客服需要具備的一些接單促單能力了，比如說沒貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)移客戶注意力，推薦更好的產(chǎn)品，而不是讓客流量白白流失，包括一些相關(guān)問題的解答技巧等等，都會影響到訂單的轉(zhuǎn)化率，標(biāo)準(zhǔn)的客服需要具備基本的五點：
回應(yīng)速度；積極地態(tài)度；工作的熱情；耐心的應(yīng)對；專業(yè)技能的主動銷售；
（4）購物車、未付款轉(zhuǎn)化
每個產(chǎn)品都會存在著很多未付款的情況，原因也是多方面的，這個時候不要浪費掉這部分優(yōu)質(zhì)的客源，發(fā)揮自身優(yōu)勢去解決處理，比如說旺旺友好咨詢沒付款原因，然后針對性去解決，再有可以給購物車人群發(fā)放優(yōu)惠券，或者強(qiáng)調(diào)一種產(chǎn)品緊迫感，“由于這款產(chǎn)品太收歡迎了，您是由于什么原因沒有付款呢，1個小時未付款的客戶這邊系統(tǒng)會關(guān)閉訂單哦！您現(xiàn)在付款我們隨機(jī)會贈送****”等等類似的回應(yīng)，切不可白白浪費掉這類人群，既然加入購物車，購買意向是非常大的，有可能憑借你的一個禮貌的問候，訂單就轉(zhuǎn)化掉了。
上面講了一些提升直通車轉(zhuǎn)化率的操作技巧，但是直通車轉(zhuǎn)化并不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上，直通車轉(zhuǎn)化率的高低，更大程度取決于店鋪的裝修、寶貝詳情頁的描述、促銷活動信息以及客服的服務(wù)質(zhì)量等等。想要促成轉(zhuǎn)化，就要構(gòu)成一個說服邏輯，通過關(guān)鍵詞鎖定買家群體，進(jìn)行與其他賣家同類商品的對比比較，突出自家商品的優(yōu)勢，來說服買家購買，來促成成交轉(zhuǎn)化。通常情況下，當(dāng)買家通過搜索關(guān)鍵詞而進(jìn)入寶貝詳情頁后，會通過瀏覽詳情頁了解一些商品信息和買家反饋，以及店鋪的促銷活動引起買家的興趣，進(jìn)而了解商品的所有信息，最終達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。那么具體要從哪幾方面進(jìn)行優(yōu)化呢？
1、店鋪裝修
店鋪的臉面就靠店鋪的裝修了，就像當(dāng)今社會上的美女們，有多少是真的長得美的，不都是靠化妝嘛！店鋪的裝修也要靠“化妝”！是不是很羨慕那些商城賣家的店鋪頁面，一眼看去整齊和諧，風(fēng)格統(tǒng)一的感覺？想要像那些大賣家的店鋪一樣吸引人，就要考驗?zāi)忝拦さ墓Φ琢?。要想體現(xiàn)一個人精神面貌，就要穿著得體，整體協(xié)調(diào)，店鋪也一樣，想要店鋪看著高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，那就必須要有風(fēng)格統(tǒng)一、整體協(xié)調(diào)、商品圖片大小一致、羅列整齊的裝修。千萬不要給買家一個店鋪亂七八糟的印象，最起碼店鋪裝修要整齊，風(fēng)格要統(tǒng)一，這樣買家才能認(rèn)可你的店鋪。
2、寶貝月銷量
所有寶貝的詳情頁里都會顯示寶貝的月銷量是多少，而淘寶店鋪無數(shù)，同類型同款寶貝之間的競爭對抗無法避免。那么這時候買家挑選商品的一個重要依據(jù)就是寶貝月銷量！為什么人家的商品月銷量高，就是因為買家都有一種從眾心理，銷量越多代表認(rèn)可這個商品的買家就越多，跟著大部隊走準(zhǔn)沒錯！
3、寶貝詳情頁加載速度
寶貝詳情頁圖片最好不要過多不要過大，過多的描述其實就是贅述，有代表性的描述圖片，比大量大同小異的圖片讓人看起來更舒服，詳情頁圖片過多過大都會影響詳情頁的加載速度，影響買家的購物體驗，有幾個買家有那么大的耐心等待詳情頁圖片的加載。其實詳情頁的打開速度最好在五秒之內(nèi)，這個加載速度可以最大程度上留住買家，買家的耐心是有限的，不要考驗買家的耐性！
4、寶貝展示主圖
寶貝主圖圖是最直接展現(xiàn)給買家的，寶貝首圖一定要突出寶貝的賣點，要在同類產(chǎn)品中有閃光點才能更加吸引買家。五張主圖要盡量涵蓋寶貝的每個角度，最好也包含產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示圖，這樣更能符合買家的胃口。
5、寶貝的促銷活動信息
促銷活動信息是刺激買家購買，達(dá)成成交轉(zhuǎn)化的催化劑，當(dāng)買家對某款商品抱有欲望而有猶豫是否購買時，促銷活動信息可以激發(fā)買家的購買欲望，比如滿減、滿贈、折扣等等，可以促使買家下單購買，讓買家感覺自己得到了優(yōu)惠，有時候買家并不在意是否真的得到了優(yōu)惠，占到了便宜，買家在意的只是自己心里是否感覺到了優(yōu)惠！
6、買家評價
買家網(wǎng)購看不到商品實物，只能看到商品圖片，但是所有賣家都說自己的產(chǎn)品好，有優(yōu)勢，買家又不能全然相信圖片的展示與描述，只能通過購買過此商品的買家評價來進(jìn)一步了解商品的質(zhì)量與使用情況，如果評價很差的話，相信就算買家有很大的購買欲望也不敢下單購買，從而放棄你的產(chǎn)品與店鋪。相反的，如果寶貝評價滿眼都是好評，就會給買家一種這個寶貝質(zhì)量好，性價比高，值得購買的心理暗示，這些評價都是買家評價的，會給買家一種信服感。如果不能做到全好評，起碼要絕大部分是好評，而且前幾頁最好都是好評，這樣才能最大程度提高轉(zhuǎn)化率。
7、詳情頁描述
線下人靠吆喝才能賣出去貨，但是對于線上的產(chǎn)品，賣的就是寶貝詳情頁，可見這一塊的重要性，之前有重點拿出來過一篇文章講詳情頁，這次點到為止，一個好的詳情頁需要具備：
這樣一步步構(gòu)成一個說服邏輯，說服買家購買寶貝，達(dá)成轉(zhuǎn)化。再有提醒一點，現(xiàn)在無線端流量不斷增長，對于無線端的詳情頁描述不容忽視，不少賣家只把pc端詳情頁做出來，無線端沒有投入太大精力，這一點是致命的錯誤，無線端一點不比pc端差，所以拿出你的精力好好做好詳情。
聯(lián)系客服
