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有趣且深度的歷史故事

胡雪巖系列-No.5

進(jìn)軍京滬商業(yè)帝國形成

作者：禮部侍郎

編輯：彩虹妹

自從幫助王有齡當(dāng)上了官，胡雪巖的生意可謂芝麻開花節(jié)節(jié)高，此時的胡雪巖已不滿足于將阜康錢莊發(fā)揚光大，他的目光投向了更遠(yuǎn)處，他要自立門戶，他要進(jìn)軍更大的城市，他不僅要開錢莊為有錢人服務(wù)，而且要開典當(dāng)行解決窮人們的燃眉之急。

同時隨著王有齡在胡雪巖的幫助下步步高升，以前和漕幫的往來要是被新來的人發(fā)現(xiàn)了怎么辦？必須尋找一個可靠的人頂替王有齡。

事業(yè)要發(fā)展，人才要籠絡(luò)，此時的胡雪巖正朝著人生更高的目標(biāo)——商業(yè)帝國邁進(jìn)。

“阜康銀號”

真正屬于胡雪巖的第一家錢莊

胡雪巖自從接手了于老板留給他的阜康錢莊之后，便更加努力地經(jīng)營。在他做跑街和出店的時候就已經(jīng)在外面結(jié)下了廣闊的人脈關(guān)系，從而為他的錢莊帶來了更好的發(fā)展，這也正是胡雪巖獨特的經(jīng)商之道。

胡雪巖除了在生意上有著獨特的眼光之外，在生活中也對自己的手下們很好。他深知得民心的重要性，因而對自己的手下都很照顧，比如誰家里有困難的事情，哪怕是微乎其微的小事，只要能幫的胡雪巖都會幫；在外面遇到麻煩的，胡雪巖也盡力幫助解圍。

他經(jīng)常跟底下的伙計們說，禍福同當(dāng)，有錢大家一起花。這種精神很讓員工們感動，所以，阜康錢莊里的伙計們個個都很能干，而且不怕吃苦，積極上進(jìn)，這也是胡雪巖所希望的。他為伙計們所付出的感情投入，換取的便是伙計們對他一心一意的幫助和支持，這也是胡雪巖錦囊里面的一筆無形的巨大財富。

在徽商的經(jīng)營理念里面不可缺少的便是“誠信”，胡雪巖很好地做到了這一點。并且，他在經(jīng)營阜康錢莊的時候也特別注重培養(yǎng)手下的伙計們，還把以誠為本當(dāng)成經(jīng)營理念，強(qiáng)調(diào)不管在做人還是在做生意上都要做到以誠相待，尤其是做錢莊生意，主顧們講究的就是誠信。

這樣一來，整個杭州的錢莊只有阜康錢莊的信用度最高，店里面的伙計們都看得到錢莊的生意在不斷地興隆起來，因此都很佩服胡雪巖，并早已把胡雪巖當(dāng)阜康的老板。

胡雪巖為了阜康的繼續(xù)發(fā)展以及提高阜康的聲望，1860年，他在杭州正式成立了阜康銀號，這是真正屬于胡雪巖的第一家銀號。

后來隨著阜康銀號規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及聲望的提高，胡雪巖也逐漸地把生意做大，并增設(shè)了更多業(yè)務(wù)，如發(fā)莊票、銀錢票、憑票兌換貨幣等，緊接著又在湖州開設(shè)了第一家分號，后來又在全國各地設(shè)立了阜康銀號的分店。一直到后來的二十多年里，胡雪巖把自己的生意做到了前所未有的頂峰，并且還為政府做出了巨大的貢獻(xiàn)，因而成為了清代著名的紅頂商人。

嵇鶴齡

一個被胡雪巖利用的人

胡雪巖做事情很講究情義二字，不光是在對待自己的店伙計上，在對待他所欣賞的人身上同樣也是這樣，比如，王有齡和嵇鶴齡等人。

嵇鶴齡，是一個非常清高的讀書人，他愛面子并且很難接受別人對他的恩惠。胡雪巖在無意中對這個人產(chǎn)生了好感，并且?guī)椭〉昧艘欢ǖ某晒Α?/span>

王有齡當(dāng)年在即將上任湖州知府的時候曾經(jīng)有一個難題，那就是之前提到過的關(guān)于海運差使的替代問題。雖然之后經(jīng)過黃宗漢的允許讓王有齡在任湖州知府的同時兼差海運，并讓胡雪巖一起處理相關(guān)事務(wù)，但是這終究不是長久之計，還得找個自己人來接管海運。后來嵇鶴齡的出現(xiàn)，正好解決了這個問題。

王有齡做官做得正順利的時候，在屬于他管轄的地方的人們卻公然抗糧。作為當(dāng)時浙江撫臺的黃宗漢命令王有齡帶兵繳糧，雖然當(dāng)?shù)厝藗兇蠖喽际瞧矫癜傩?，但是民風(fēng)強(qiáng)悍，是典型的吃軟不吃硬，一時之間王有齡便沒有了對策。

而這時候，他聽說城內(nèi)有個叫嵇鶴齡的人提出先安撫后繳糧的方法，王有齡覺得此計策甚是好。出于對各種因素的考慮，他認(rèn)為這件事情只有嵇鶴齡去辦比較合適。但是嵇鶴齡卻是一個非常自傲的人，不愿意替官府辦這種事情，王有齡無奈只好找到胡雪巖來解決這件事情。

胡雪巖聽說嵇鶴齡這個人也是懷才不遇，一肚子的墨水，但是也苦于官運不濟(jì)一直沒有考中。后傾其所有捐了班，也是因為再沒有錢來補(bǔ)實缺，所以一直沒有如愿當(dāng)上官。但是嵇鶴齡這個人卻是清高至極，從不談及貧窮，依然我行我素。胡雪巖研究過此人之后，雖然覺得此人清高自傲，但是還是有可用之處的，于是決定一定要說服這個人。

正巧當(dāng)時嵇鶴齡的夫人過世了，胡雪巖聽說這件事情之后，決定利用這件事去會會嵇鶴齡。胡雪巖穿戴得很正式，坐著轎子來到了嵇鶴齡家，嵇鶴齡早已知道胡雪巖是來當(dāng)王有齡的說客，故以素不相識為由拒絕接見胡雪巖。于是胡雪巖又出一計，他拿起香便在嵇鶴齡夫人的靈堂前拜了起來，這樣一來，嵇鶴齡作為還禮就不得不出來相見了。

胡雪巖跟嵇鶴齡相談之中無不表露對嵇鶴齡的崇敬，并夸贊其非凡的文書才華，這讓嵇鶴齡一時間覺得無地自容，也就沒有了那份傲氣，談話自然也就輕松了許多。后來，胡雪巖看嵇鶴齡的態(tài)度越來越好，于是就掏出了幾張單據(jù)并說是王有齡要自己轉(zhuǎn)交給他的。

嵇鶴齡一看，才知這些單據(jù)正是他在當(dāng)鋪店的當(dāng)票和在錢莊的借據(jù)，嵇鶴齡看到這些單據(jù)的時候，頓時不知道該怎么辦才好，他既高興又緊張。高興的是，這些借據(jù)都回來了，也就是說不用還債了，當(dāng)?shù)臇|西也都贖回來了，而緊張的是胡雪巖的來意，胡雪巖肯定是想讓他出面進(jìn)行安撫百姓繳糧。

胡雪巖在整個談話過程之中，表現(xiàn)得很恭維、謙和，這讓嵇鶴齡的緊張感忽然又沒有了，并且他還對胡雪巖的做法感到欽佩。于是他答應(yīng)了胡雪巖的要求，出面對城內(nèi)百姓進(jìn)行安撫，為其繳糧。由于家境貧困，夫人又剛剛?cè)ナ?，所以嵇鶴齡只能設(shè)下簡單的宴席招待胡雪巖，胡雪巖并沒有嫌棄宴席的粗陋，而是跟嵇鶴齡痛飲了一番。

沒過幾日，嵇鶴齡就根據(jù)王有齡的指示完成了城內(nèi)百姓的繳糧任務(wù)，撫臺黃宗漢聽后很欣喜，并決定封賞嵇鶴齡。在王大人和胡雪巖的促合下，嵇鶴齡不但補(bǔ)了實缺，而且還名正言順地接替王有齡當(dāng)上了浙江海運局的差使，這使王有齡和胡雪巖心里一直存在的困擾順利地解決了。

后來，胡雪巖又做媒把王有齡夫人的貼身丫鬟許配給了嵇鶴齡，這樣嵇鶴齡成為了自己人，而海運局的差事也辦妥了。這些對于王有齡和胡雪巖來講都是至關(guān)重要的，這不僅關(guān)系到王有齡在官道上的前程，也關(guān)系到胡雪巖在漕運方面的生意。

嵇鶴齡是一個那么清高自傲的人，怎么會這么輕易地就被胡雪巖拉到了自己的門下呢？其實，這足以說明胡雪巖在選人和用人方面獨到的卓見。胡雪巖之所以會選擇嵇鶴齡，是因為胡雪巖看到嵇鶴齡的才能在先，先安撫后繳糧的政策確實對當(dāng)時存在的問題是一個很好的解決方法，能夠想到這種方法的人一定會在政途上有很好的發(fā)展。

再有就是嵇鶴齡本身清高的性格，清高自傲可能對大多數(shù)人來講不是一件好事，但是嵇鶴齡卻能夠清高得起，他骨子里有那種氣質(zhì)和魄力，盡管在家境如此貧寒的情況下依然沒表現(xiàn)出落魄的感覺，著實讓人敬佩。

還有一點，胡雪巖向來就欣賞文采韜略、才華橫溢的人，而嵇鶴齡正是這樣的人，包括當(dāng)初的落魄公子王有齡也一樣，胡雪巖欣賞他們的才華，敬仰他們的學(xué)問，所以這些都是胡雪巖看到的嵇鶴齡身上的優(yōu)點。

在用人方面，胡雪巖特別注重情義二字，他利用感情來征服嵇鶴齡的傲慢態(tài)度。一個赫赫有名的大商人給一個無名小卒的夫人吊唁，光從這一點來看，嵇鶴齡就已經(jīng)甘拜下風(fēng)了。

還有就是那幾張單據(jù)，嵇鶴齡明明知道這些單據(jù)都是胡雪巖幫他弄到的，并且還以自己的名義取回，這說明胡雪巖做事考慮周全。他想到嵇鶴齡的性格，如果直接買來嵇鶴齡是不會接受的，但如果以嵇鶴齡自己的名義拿回收據(jù)，他就有可能收回，并且日后一定會還清，因為嵇鶴齡就是這樣分明的人。

后來，最重要的是胡雪巖幫助他補(bǔ)了實缺，謀取了官職。胡雪巖幫助他解決了實際的問題，這樣一來，嵇鶴齡自然也就成為了胡雪巖的人。然而胡雪巖也并非這種重利輕義的人，嵇鶴齡正是看到了胡雪巖的那種重情重義的性格才接受了他的幫助，從而使自己也得到了好處。

人，往往都是互相利用的，但是一定要看清楚一個人的本性特質(zhì)。胡雪巖察言觀色的能力也源于他從小在外生活的經(jīng)驗，見的人多了，遇到的事情廣了，也就能夠分辨得出一個人的特性來了。

整體來說，嵇鶴齡不是被胡雪巖收買，也不是被胡雪巖利用，而是一種征服。嵇鶴齡通過這件事以后，也對胡雪巖有了更深的認(rèn)識。嵇鶴齡之所以清高是因為在他的思想里面，所有的商人都是那種見利忘義，唯利是圖的人，徒有萬貫家產(chǎn)，卻都是薄情寡義之人。但是沒想到胡雪巖卻正好相反，他是一個多情多義、十分愛才的人，從此也改變了嵇鶴齡對商人的看法，并對胡雪巖充滿了敬佩之意。

自此，兩人也相處得很友好，嵇鶴齡也在海運局有了更好的發(fā)展，并幫助胡雪巖做一些生意，使胡雪巖在以后的商業(yè)之路上更加坦蕩順利。

進(jìn)軍上海

設(shè)立“阜康”分號

胡雪巖能夠在上海開設(shè)阜康分號，如果沒有實力是辦不成的，但是當(dāng)初在上海開設(shè)分號的前一年，胡雪巖在杭州的阜康銀號現(xiàn)銀并不多，才只有五十萬兩而已。那么，胡雪巖是怎么能夠在短短的時間里就能夠具備在上海開設(shè)分號的條件呢？這對一般人來說是難以做到的，但是胡雪巖卻做到了，他憑借其自身的膽識和魄力完成了這件看似不可能完成的事情。

早前，王有齡還在湖州擔(dān)任知府的時候曾經(jīng)遇到過一件非常棘手的事情，那就是朝廷為了解決國庫虧虛的問題采取了發(fā)行寶鈔的政策，當(dāng)時這個政策只實行了很短的時間。所謂的寶鈔就是用紙來印錢，用來在市面上流通，但這個決定并不那么容易實現(xiàn)。

當(dāng)時在老百姓的眼里，只有硬實的金銀才是唯一流通的貨幣，人們懷疑紙幣的流通并且對其并不認(rèn)可。但是朝廷又發(fā)下份額，各省都有分配，這樣一來，每個省的寶鈔發(fā)行都有一定的難度。

在當(dāng)時來說，一般的錢莊都不會購買寶鈔，因為寶鈔是很難發(fā)行下去的，得不到大眾的認(rèn)可，所以一般的錢莊是不會冒這個險的。因此，浙江撫臺黃宗漢找到了王有齡和胡雪巖共商此事，胡雪巖當(dāng)時并沒有一時沖動答應(yīng)幫助王有齡做此事，而是他經(jīng)過深思熟慮，才決定購買并發(fā)行寶鈔。

胡雪巖之所以能夠答應(yīng)這件事，是因為他仔細(xì)地核實朝廷規(guī)定的寶鈔發(fā)行數(shù)量，知道寶鈔發(fā)行后，老百姓因為不放心肯定會及時兌現(xiàn)銀子。但是寶鈔的主要用途是在政府和軍營，所以軍營和官府的人只要不兌現(xiàn)，那么其他的數(shù)量阜康錢莊就能解決。并且只要人們覺得寶鈔依然可以當(dāng)銀子用，那么信用問題就不存在了。

胡雪巖畢竟是個商人，所以他做事的前提必須是先考慮到自己的利益，于是他提出了兩個要求：第一，胡雪巖要掌辦浙江省內(nèi)外的軍用物品和糧食采購；第二，浙江省內(nèi)的所有庫糧和官府的度支都由阜康錢莊負(fù)責(zé)操辦。

這兩個要求在當(dāng)時來說是相當(dāng)重大的，但是為了完成朝廷的任務(wù)，黃宗漢也就只好依了胡雪巖。有了這些條件，整個杭州、蘇州等地的軍事采辦全部就歸胡雪巖統(tǒng)管了。

這樣一來，胡雪巖的生意越做越大，利潤也就越來越豐厚，同時也解決了寶鈔運行帶來的兌現(xiàn)問題，也就有了接下來在上海開設(shè)錢莊分號的資本。

胡雪巖不僅贏得了政府的信任，還利用了政府的有利條件，因此，商業(yè)之路越來越坦蕩的他就開始尋求在其他地區(qū)和領(lǐng)域發(fā)展。

于是，胡雪巖來到了上海。當(dāng)時的上海已經(jīng)成為對外通商港口，外國人比較集中，經(jīng)濟(jì)也發(fā)展得很繁榮。胡雪巖看到上海的發(fā)展，加上在杭州的經(jīng)營使他手里有了充實的資金，于是，他就有了在上海開設(shè)阜康分號的想法。

胡雪巖來到上海之后，首先想到了要去拜訪江蘇布政使薛煥，早年胡雪巖通過王有齡認(rèn)識了他，并有一定的交情。胡雪巖在浙江吃掉全部寶鈔的事跡薛煥也早有耳聞，于是兩人相談甚歡。薛煥從胡雪巖談及對當(dāng)時朝政時事的看法中了解到胡雪巖并非一般人，更是對他欣賞有加。

而當(dāng)胡雪巖說到準(zhǔn)備在上海開設(shè)分號的事情之后，薛煥也表示很贊同，并當(dāng)即提議要把自己的近十萬兩銀子存在胡雪巖的錢莊里。有了薛煥大人的捧場，胡雪巖更加有信心，于是很快就在上海成立了“阜康錢莊”的分號，后來在上海又成立第二家阜康分號。就這樣胡雪巖在上海的業(yè)務(wù)紅紅火火地展開了，并且做得也越來越大。

但是胡雪巖的野心并沒有停止增長，在上海的分店很快就得到了相應(yīng)的回報，他覺得如果在各地都有自己的分號，那以后的生意就會更加的廣闊。

“阜康銀號”

打入京城

晚清時期，在財貨流通領(lǐng)域也就是金融領(lǐng)域，山西人創(chuàng)辦的票號在北方可以說是有著舉足輕重的地位，甚至壟斷了整個北方的票號。但是南方的錢莊卻不成一體，零零散散的小錢莊分布在蘇杭各地。胡雪巖的阜康錢莊雖然算是很有名氣，但是依然不能和北方的山西票號相抗衡。于是隨著胡雪巖的商業(yè)勢力越來越大，他逐漸開始想要改變這種不平衡的現(xiàn)象，于是他就越來越努力地不斷學(xué)習(xí)。

起初胡雪巖并沒有想到山西人的聰明和生意的龐大，也沒有真正地接觸過票號，但是因為一件事情而使胡雪巖對北方的票號有了更進(jìn)一步的了解。

胡雪巖早先有個朋友，在鎮(zhèn)壓太平軍的軍營里面當(dāng)差，叫蔣營官。當(dāng)年，蔣營官和下屬們從叛軍那里得到的二十萬兩銀子存放在了阜康錢莊，但是后來蔣營官戰(zhàn)死了，胡雪巖就只好把那些銀子按照當(dāng)初的折單分發(fā)給他的下屬們。那些當(dāng)兵的見胡雪巖如此講信用，就沒有取走那些銀子，繼續(xù)放在錢莊里面，但是卻給胡雪巖出了一個難題，那就是蔣營官在生前許下諾言要給戰(zhàn)死的下屬的家屬送去相當(dāng)豐厚的撫恤金。

但是那些家屬遠(yuǎn)在全中國各地，加上到處戰(zhàn)火連天，那么多的銀子在路上恐怕難以安全到達(dá)，需要想個辦法既能把銀子送到他們手上還又要保證安全。胡雪巖當(dāng)時最先想到的就是王有齡口中的京城票號。

當(dāng)初王有齡在京城的時候看到過山西人的票號，他們開的票號在京城有老字號的產(chǎn)業(yè)，而在各省地都有自己的分號，并且主顧們都有票號開出的傳票單，有了傳票單，在最近的地方的票號里就能取到自己的銀子。

而且就算傳票單被偷走了，只要及時地通知各地分號，銀兩就不會被冒領(lǐng)。這種方法在當(dāng)時非?？尚校驗楫?dāng)時各地戰(zhàn)事不斷，這種方法保證了商人做生意最基本的財產(chǎn)安全，胡雪巖不禁意識到山西人的聰明之處以及他們在金融界的影響力。

胡雪巖想到這些之后就答應(yīng)了這些士兵的要求，他想利用票號來替這些士兵們完成這件事，并想通過這件事情對票號做一個詳細(xì)的了解。

晉商，一個來自山西、和徽商齊名的商業(yè)隊伍，在明清時期占據(jù)了整個中國的大半商業(yè)領(lǐng)域，在清朝時期尤其以票號最為著名。

山西的地形和安徽的差不多，沒有太多適合耕種的土地，并且地形坎坷，氣候干旱，很多人為了生計只好走西口或者南下，外出的人大都是以做生意的形式日后被人們所熟知。在晚清的時候，山西人在北方的商業(yè)活動比較密集，所以在京城也就經(jīng)常能夠看到晉商的足跡，尤其是票號的發(fā)展，更是讓晉商在京城等大城市立穩(wěn)了腳。

在以前，商人們在外地交易買賣所賺的錢，如果數(shù)額過大，都必須經(jīng)過專業(yè)的鏢局押送回家。這樣一來程序特別麻煩，而且花銷巨大還十分奔波勞累，所以聰明的山西人為了更方便更快地交易就想出了票號。票號又叫做票莊或匯兌莊，是專門經(jīng)營匯兌業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。

這樣一來，只要有了票號發(fā)行的傳票單就可以在當(dāng)?shù)氐姆痔柪锩嫒〉浆F(xiàn)銀，方便快捷。所以，票號也就很快地盛行起來，并且形成了一個龐大的金融組織機(jī)構(gòu)，同時各種關(guān)于金融方面的業(yè)務(wù)都由這些票號來操辦。

胡雪巖了解到當(dāng)時晉商的票號幾乎壟斷了整個北方地區(qū)的金融業(yè)務(wù)，于是就來到京城親自進(jìn)行詳細(xì)的考察。這時候的胡雪巖已經(jīng)有了想在京城開設(shè)自己的錢莊分號的想法，但是鑒于晉商的票號，心里不免還有一定的壓力，于是他找到了當(dāng)時在京城為官的同鄉(xiāng)好友夏同善。

夏同善在聽了胡雪巖的想法之后覺得可行，于是就告訴胡雪巖很多晉商成功的事情和原因。其實晉商票號之所以在京城能夠站得住腳，是因為早年晉商在山西干旱時替官府墊了很多銀兩來渡過難關(guān)，所以在京城他們也就更好做生意。

再有就是，當(dāng)時京城有很多買官的人，而那些人都是家境殷實之人，所以票號就貸款給他們，而且還是高利息。又由于求官拜職的人實在是太多，他們都希望票號能及時發(fā)放貸款好讓他們及時打點官差，所以也就沒有人敢不還貸的，這樣一來票號的生意自然就會越來越好。

這些話語正巧解答了胡雪巖心中的疑問，原來晉商做票號也是需要一定的運氣，心中不禁覺得輕松了許多。后來夏同善提出如果胡雪巖在京城開錢莊那么自己當(dāng)即就會存入一些現(xiàn)款，胡雪巖很感謝有夏同善的幫助，同時心中就更有了信心。

沒過多久，胡雪巖就找了個黃道吉日，在北京開設(shè)了阜康分號。剛一開業(yè)，就得到了京城兩位大員的數(shù)量不小的款子，一個是夏同善的近二十萬兩銀子，另一個就是來自當(dāng)時的刑部尚書文煜。胡雪巖之所以能夠認(rèn)識文煜，也是源自夏同善。

當(dāng)時，胡雪巖拜別了夏同善之后又拜見其幾次，有一回正巧遇上了文煜。當(dāng)時文煜只是從夏同善的口中聽說過胡雪巖，并對胡雪巖在浙江憑借其錢莊有限的銀子吃掉了整個浙江省的寶鈔一事有所耳聞。

當(dāng)文煜真正地跟胡雪巖見面談?wù)摃r，才發(fā)現(xiàn)胡雪巖絕非一般商人。他發(fā)現(xiàn)胡雪巖不光頭腦聰明、想法獨到，眼光也比較長遠(yuǎn)，而且對時事分析得也是頭頭是道、有理有據(jù)。文煜很是欣賞，并鼓勵胡雪巖多加努力。

后來文煜在胡雪巖的銀號開張之日就存入了自己六十萬兩的白銀，六十萬兩不是一個小數(shù)目，起初文煜是準(zhǔn)備存放在一個晉商的票號里的，但是后來據(jù)可靠消息稱那個票號里有很多京官的眼線，著實對文煜不利，而此時正巧胡雪巖的銀號開張，于是就很放心地存放在了胡雪巖的銀號里。

胡雪巖的銀號可以說是十分幸運的，在一開業(yè)的時候就有這么多的現(xiàn)銀存入，這可以說是一個好的兆頭，據(jù)說當(dāng)時恭親王也曾經(jīng)因為欣賞胡雪巖的為商之道而存放在阜康銀號大量現(xiàn)銀。

胡雪巖為了能夠在京城獲得更多官員的支持，還特地想出一計，那就是派自己的下人分別給一些浙籍京官們發(fā)送二十萬兩的存折，這可是一種極其誘人的推銷手法，這樣一來那些官員就不得不來阜康存錢了。后來，胡雪巖經(jīng)過上下打點和自己的交際能力，使在京城為官的很多人都把自己的現(xiàn)銀存放在阜康銀號。

于是，阜康銀號在京城的影響力很快就擴(kuò)大了，但他主要的精力投入還是在南方。同時在南方，他的產(chǎn)業(yè)也繼續(xù)擴(kuò)大，并且還深入到其他的領(lǐng)域，使他在南方逐漸形成了一個商業(yè)圈。

胡氏典當(dāng)行

遍布大半個中國

隨著胡雪巖生意規(guī)模的不斷擴(kuò)大，他逐漸地不滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，開始考慮開辟其他的行業(yè)，比如，在湖州收購“七里絲”，販賣蠶絲，操辦軍用物品以及采辦糧食等，這些行業(yè)他也打理得井井有條。

但是胡雪巖一生的第二大產(chǎn)業(yè)卻是典當(dāng)行，關(guān)于開典當(dāng)行，胡雪巖起初并沒有接觸過，更沒有想法去做典當(dāng)行。然而一個偶然的機(jī)會讓他了解了典當(dāng)行能夠帶來巨大的利益，于是他便開起了典當(dāng)行，以至于后來典當(dāng)行的規(guī)模也越來越大，甚至遍布于當(dāng)時的大半個中國。

胡雪巖開典當(dāng)行還是源于自己錢莊的一個伙計，叫朱福年。有一回，胡雪巖在跟朱福年談話的時候，朱福年講起了自己從小就接觸的典當(dāng)行，而且把典當(dāng)行的一行一情講得頭頭是道，這讓胡雪巖很是驚嘆，立刻就有了興趣。

因為胡雪巖接觸的生意只有錢莊和糧食方面，對當(dāng)鋪這個當(dāng)時遍布大街小巷的行業(yè)并不了解，所以對朱福年口中的當(dāng)鋪行業(yè)很感興趣。原來朱福年的家鄉(xiāng)是徽州，從典當(dāng)行產(chǎn)生以來，徽商就是典當(dāng)行業(yè)的掌控者。

典當(dāng)行業(yè)在以前被稱為朝奉，而朱福年從小就很熟悉典當(dāng)行業(yè)的運作發(fā)展。因為自己家鄉(xiāng)有大部分的人都在外地典當(dāng)行，朱福年也是耳濡目染，從而對典當(dāng)行業(yè)再熟悉不過，他告訴胡雪巖典當(dāng)行業(yè)有著極高的利潤和可觀的發(fā)展。

從時間上來講，不管是以前還是現(xiàn)在都一直存在著這個行業(yè)，即使戰(zhàn)火連天的年頭，當(dāng)鋪生意也不會低迷，依然很穩(wěn)定。因為一旦有戰(zhàn)爭，各種生活水平的人都會陷入困境，這時候他們就會想到當(dāng)鋪，典當(dāng)值錢的東西好接濟(jì)生活。從空間上來說，當(dāng)鋪不管在哪個地方都有，而且當(dāng)鋪形成一定的網(wǎng)絡(luò)模式才能夠更好地興盛下去。

胡雪巖聽到了這些關(guān)于當(dāng)鋪行業(yè)的好處之后，不禁心頭有了計劃，于是又向朱福年打聽了很多關(guān)于當(dāng)鋪的運作模式以及程序等，并讓朱福年仔細(xì)地留意關(guān)于典當(dāng)行的事情和這方面的人才。朱福年聽了之后覺得自己的老板一定是要開典當(dāng)行了，心里也是很高興，于是，就趕緊忙著張羅此事。

胡雪巖在與朱福年的交談之中第一次了解了典當(dāng)行業(yè)，并知道了其中的利益。依自己的條件做典當(dāng)行業(yè)不成問題，于是胡雪巖在回到杭州之后，便馬不停蹄地開了屬于自己的第一家當(dāng)鋪公濟(jì)店。

杭州也有不少當(dāng)鋪店，生意也都不錯，但是胡雪巖的當(dāng)鋪店自開業(yè)以來一直就是生意不斷，并且逐漸超過了那些老當(dāng)鋪，因而胡雪巖的利潤也就賺得足足。胡雪巖憑借著誠信為本的良好信譽贏得了杭州當(dāng)鋪店的開頭彩，這使胡雪巖更加堅定信心要把典當(dāng)行業(yè)繼續(xù)做下去并做大。

隨著胡雪巖典當(dāng)行業(yè)的大好發(fā)展，在朱福年的幫助之下，他先后在江蘇、浙江、湖南、湖北等地甚至整個華中、華南地區(qū)都開設(shè)了當(dāng)鋪店，店鋪總數(shù)達(dá)到了三十余家。因此，胡氏典當(dāng)行遍布了大半個中國，同時典當(dāng)行業(yè)也成為了胡雪巖的第二大產(chǎn)業(yè)。

給后人的啟發(fā)

胡雪巖在上海、北京相繼設(shè)立阜康銀號分號以后，生意越做越好。隨后又在寧波設(shè)立通家錢莊、通裕銀號，在福州設(shè)立裕成銀號，在漢口設(shè)乾裕銀號。加上遍布大江南北的三十余家當(dāng)鋪，這些產(chǎn)業(yè)形成了胡雪巖的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，因此，“胡氏商業(yè)帝國”逐漸初現(xiàn)雛形。

胡雪巖的生意能越做越大，我覺得有如下幾點原因：

1.開放的學(xué)習(xí)心態(tài)

很多人覺得自己只能干一行，不能干別的，胡雪巖不一樣，他永遠(yuǎn)保持一顆學(xué)習(xí)的心，從一個糧店小伙計自學(xué)成為一個錢莊跑街，又從錢莊跑街升為出店，最后到掌柜，進(jìn)而開設(shè)票號、當(dāng)鋪、做生絲生意，可以說，胡雪巖從來不給自己設(shè)限，在他眼里，只要別人能干的事，自己也能干，只要潛心研究，大膽嘗試，就沒什么不可能；

2.胡雪巖善于交朋友：

無論是結(jié)交王有齡、漕幫尤五、嵇鶴齡，胡雪巖總是以誠相待，將心比心，他用他的真心換來了別人的真心，他自己賺錢的同時不忘記別人，前半夜想自己，后半夜想合作伙伴，而不像有的人只要見到利益，只顧自己，早就不管別人的死活了，所以別人才會盡力去幫他，因為幫他就是幫自己。

3.胡雪巖目光長遠(yuǎn)不急于求回報：

如果說胡雪巖目光短淺，幫助了別人馬上就要求別人回報的話，我相信他的事業(yè)不會發(fā)展的如此之好，他總是先放點交情給別人，同時再也不提，這樣，受過他幫助的人一來心里沒有任何壓力，二來隨著時間的推移，對他的好感越來越深，后面只要有好事肯定能想到他，所以一句話，在中國，做人做到位了，做事何愁不成。

此時的胡雪巖可以說是已經(jīng)是富甲一方，如果按照這個軌跡發(fā)展下去，他肯定是一個商業(yè)巨子，但如果不是幫助左宗棠收復(fù)了新疆，他也不會被慈禧太后賞穿黃馬褂，那接下來胡雪巖又會有怎樣的境遇，胡雪巖接下來會前途如何呢？請聽下回分解。

參考資料：

1.《胡雪巖的啟示》，曾仕強(qiáng)著；

2.《胡雪巖傳》，王海林著。

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