線上&線下教育思考.mp3 來自桃李邦 00:00 13:47

在線教育起因

2015年第十二屆全國人民代表大會第三次會議在人民大會堂舉行開幕會，李總理提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。一石激起千層浪，瞬間我們的生活中各種場景充滿了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+出租車、互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+生鮮物流......相繼出現(xiàn)，因此互聯(lián)網(wǎng)+教育在這樣的大環(huán)境下也應(yīng)運(yùn)而生。

互聯(lián)網(wǎng)+ 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底 ' 飛入尋常百姓家 '，給大眾的感覺是只要和互聯(lián)網(wǎng)不沾點(diǎn)關(guān)系，你就相當(dāng) low ！

在線教育現(xiàn)狀

在線教育這陣狂風(fēng)就這樣吹來了，教育市場風(fēng)口來啦！

在線教育打破了名師教育資源的壟斷以及教育資源傳播的局限性，各種在線教育平臺瘋狂融資跑馬圈地砸品牌。跟誰學(xué)、瘋狂老師、輕輕家教、cctalk......在線教育o2o平臺都融到大筆錢了。

據(jù)說網(wǎng)上老師上一堂課可以賺上千元，更有在線教育平臺爆料，個別名師課程直播可以年收入千萬。

在線教師真這么賺錢？如此賺錢，線下的體制內(nèi)教師，怎么能留得??？優(yōu)秀教師不都跑去上網(wǎng)課了嗎？如此下去，在線教育不是“顛覆”傳統(tǒng)教育，教育行業(yè)將全面“洗牌”嗎？

在線教育真的如此完美么，放之四海而皆準(zhǔn)呢？

我們來看一組調(diào)查數(shù)據(jù)：

我們再來看看在線教育在教育培訓(xùn)行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域所占比例

我查看過相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《在線教育趨勢報告》指出，多數(shù)在線教育企業(yè)在虧損，僅5%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，70%的企業(yè)將在未來1~2年內(nèi)死去。這才是我國在線教育血淋淋的現(xiàn)實(shí)。

K12教育市場呈現(xiàn)了爆發(fā)性的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計五年內(nèi)將達(dá)到5000億規(guī)模，其中在線教育在1000億-1500億元左右。

在線教育這條賽道上目前仍是百舸爭流的局面，盈利變現(xiàn)模式仍在探索之中。根據(jù)目前在線教育的運(yùn)行情況看，在線教育根本不可能取代線下傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在線教育只是傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，會給受教育者提供一個不受時間、空間限制的教育選擇。

盡管K12在線教育未來有著巨大的市場，但目前還是面對著如下幾個問題：

一、學(xué)習(xí)效果無法得到有效的體現(xiàn)

二、教學(xué)內(nèi)容的參差不齊

三、用戶獲取成本高

K12在線教育領(lǐng)域商業(yè)模式主要分類：

一、（C2C模式）

前期主要通過拓展用戶，后期以廣告變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)的方式來獲取收益

平臺不直接提高內(nèi)容，其內(nèi)容的產(chǎn)生主要依賴于引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)資源、或教師端自主制作內(nèi)容。

二、平臺+內(nèi)容模式（B2C模式）

平臺提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，或提供直播教學(xué)，主要分視頻課程、題庫、在線直播、培訓(xùn)、在線輔導(dǎo)、答疑等，其盈利模式主要依賴于內(nèi)容收費(fèi)、輔導(dǎo)收費(fèi)、增值的服務(wù)收費(fèi)等。

K12領(lǐng)域產(chǎn)品分類：

一、在線教育類（學(xué)而思網(wǎng)校、VIPkid、51talk、猿輔導(dǎo)、掌門一對一、作業(yè)幫等）

二、提高教學(xué)效率類型產(chǎn)品（易題庫、猿題庫教師等等）

三、家長交流類社區(qū)產(chǎn)品（比如家長幫）

四、題庫內(nèi)容類（阿凡題、學(xué)霸君、猿題庫、魔方格等等）

五、找家教平臺類（365好老師、請他教、突破網(wǎng)、跟誰學(xué)、輕輕家教等等）

六、作業(yè)答疑類（愛輔導(dǎo)、作業(yè)100、學(xué)習(xí)寶等應(yīng)用）

七、針對單個知識點(diǎn)的課程（以微課為代表類型）

在線教育不完全適合幼少兒

幼兒園和小學(xué)階段的孩子學(xué)習(xí)不具備主觀能動性，這個年齡段的孩子主要不僅僅是在學(xué)知識，更重要的是培養(yǎng)習(xí)慣、性格、價值觀...... 這些都是在線教育給不了孩子的。

如果你的孩子正在讀幼兒園你愿意把他按在電腦上學(xué)英語還是愿意把他帶到線下教育機(jī)構(gòu)學(xué)英語。孩子上培訓(xùn)班除了學(xué)英語，更重要的是他有了同學(xué)，和小伙伴可以一起玩耍，擁有了個人社交，更有利于孩子身心健康成長，孩子還可以和老師面對面交流聊天。幼少兒階段的孩子心理健康成長、性格塑造非常重要，即使 AR技術(shù)再發(fā)達(dá)，人與人之間那份情感互動，它是無法替代的。

記得馬云在鄉(xiāng)村教師計劃現(xiàn)場說過一句話'知識可以靠灌輸，智慧必須靠啟迪'，我們許多年以后回憶起自己曾經(jīng)的某個老師，絕不是因?yàn)槟莻€老師教了我們某個知識，而是那個老師曾經(jīng)某句話或某些事讓我們感動，深受啟發(fā)。

請問這些東西在線教育可以做到嗎？

在線教育側(cè)重知識傳遞，對于幼少兒不斷灌輸知識，將毀人不倦！這完全有悖于教育規(guī)律。

隨著人類對世界的認(rèn)知，知識是你永遠(yuǎn)也學(xué)不完的，但是智慧是亙古不變的。就像今天我們看孔子、老子、鬼谷子...... 這些上千年人留下來的文化，覺得自嘆不如！知識會隨著時代的發(fā)展新舊交替，智慧永遠(yuǎn)不會！

在線教育只是一個工具！重要的是如何提升老師的學(xué)術(shù)水平、內(nèi)涵、教學(xué)技能，一味追逐熱捧在線教育是舍本逐末。

線上教育對于中高考學(xué)生升學(xué)、成人職業(yè)技能教育作用力更大，因?yàn)檫@一類人群學(xué)習(xí)的目的性和自覺性更強(qiáng)。從事這一類教育的線下教育學(xué)?？赡軙ズ艽笫袌龇蓊~。

不論線下教育，還是線上教育，教育能獲得生存和發(fā)展空間的重要依靠，只有教育品質(zhì)。

線上教育 vs 線下教育

我一直認(rèn)為線下教育是主餐，線上教育是副食&營養(yǎng)餐。

線下教育是米飯&面條，線上教育是水果、保健品。

讓你一年不吃米飯&面條，天天吃水果、保健品、火鍋，你一定會受不了。

再舉個簡單例子：2000年初我們用的直板手機(jī)，然來流行下翻蓋手機(jī)，后來又流行上翻蓋手機(jī)，最后又回到最初流行直板手機(jī)。你現(xiàn)在走在大街上見過幾個人拿著翻蓋手機(jī)。人們使用手機(jī)的本質(zhì)是通信便捷，翻蓋是上翻還是下翻沒有任何意義，這都是商家有意制造賣點(diǎn)，造勢罷了。

我們的教育也會和這個手機(jī)的形態(tài)發(fā)展類似，不管是線上教育還是線下教育，目的是提升人的認(rèn)知水平，能夠讓人知識水平、綜合能力提高就是好教育。

未來5G技術(shù)、VR,AR包括人工智能技術(shù)等都有可能來增強(qiáng)線上教育的體驗(yàn)。另外整合上下游資源來擴(kuò)大傳播力、影響力。無論怎樣，K12在線教育產(chǎn)品最終都是圍繞學(xué)生（用戶）、家長（決策者）、教師（內(nèi)容提供者、評估者）這三個角色來打造，期望帶來真正的價值。

現(xiàn)在已經(jīng)過了獲取流量的風(fēng)口，再者互聯(lián)網(wǎng)教育，應(yīng)該是要回歸到教育的本質(zhì)上，能提高優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就可以更好的獲得盈利。如果一上來就免費(fèi)模式，遭遇資金鏈斷裂時，很容易陷入困境。

線上教育和線下教育是互相促進(jìn)和彌補(bǔ)的關(guān)系，絕對不是互相淘汰的關(guān)系！即線下教育，可以借助“互聯(lián)網(wǎng)+”把學(xué)習(xí)過程變得更有趣味性、生動形象、輕松，同時，在線下教育中，也要利用網(wǎng)課資源豐富課堂內(nèi)容。而在線教育，則需要在在線授課與面授中找到平衡點(diǎn)。

之前有位著名在線教育公司的HR邀請我加入他們公司，給我打電話不停說在線教育如何牛X，未來像我這類從事線下教育的人群就失業(yè)了，線上教育以后會全面取代線下教育，聽得我頓時怒火沖天，毫不留情懟了他。

用互聯(lián)網(wǎng)思維去發(fā)展教育，資本炒作教育更多是利益的驅(qū)使，教育是關(guān)乎國計民生的大事，教育是一項(xiàng)良心事業(yè)。我們發(fā)展在線教育，改革傳統(tǒng)教育，給受教育者多元教育、個性教育，這才是我國教育的未來。

線上教育積極的一面是讓優(yōu)秀老師的價值和效益最大化，輻射范圍更廣！特別對于三四五線城市的家庭，可以聽到一線城市名師講課相較于過去真的是莫大的幸福！在線教育將濃縮而集中的教育資源進(jìn)行稀釋和攤薄，通過互聯(lián)網(wǎng)分享出去！非常符合當(dāng)下我們當(dāng)下的教育國情！

如果是高凈值收入人群的家庭，有的買了上千萬的學(xué)區(qū)房，父母一年花四五十萬讓孩子讀著國際學(xué)校，優(yōu)質(zhì)的教育資源觸手可得，他們一般不會去選擇在線教育的，因?yàn)槊麕熅驮谘矍?，何必去線上。線上教育給了中國大眾發(fā)展教育平等的機(jī)會，但是教育資源無法絕對的平等，只能相對的平等。

食鹽的主要成分是NaCl(氯化鈉 ),自古以來基本都是國營，這是關(guān)乎民生的必需品，食鹽是百味之首。Cl 和 Na 均不是生活必需品，但是他們是組成食鹽的物質(zhì)元素。

所以我認(rèn)為'線上+線下”O(jiān)MO教育模式是大勢所趨，大部分在線教育公司都沒正現(xiàn)金流，都靠資本投資續(xù)命，很多所謂估值都是鏡花水月。而線下教育機(jī)構(gòu)有師資，很多有核心研發(fā)力量，有服務(wù)，有利潤。疫情加速了線下教育機(jī)構(gòu)的在線化。在線平臺技術(shù)較成熟，最終教育比拼的還是教育產(chǎn)品和服務(wù)。線下教育相對線上教育有服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，加上快速學(xué)習(xí)能力，很容易平移為線上的領(lǐng)先者。

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K12在線教育領(lǐng)域商業(yè)模式主要分類：

食鹽的主要成分是NaCl(氯化鈉 ),自古以來基本都是國營，這是關(guān)乎民生的必需品，食鹽是百味之首。Cl 和 Na 均不是生活必需品，但是他們是組成食鹽的物質(zhì)元素。

食鹽的主要成分是NaCl(氯化鈉 ),自古以來基本都是國營，這是關(guān)乎民生的必需品，食鹽是百味之首。Cl 和 Na 均不是生活必需品，但是他們是組成食鹽的物質(zhì)元素。