記得去年年底總結(jié)在線教育的一年行業(yè)動向時，我起的標(biāo)題是：互聯(lián)網(wǎng)人開始向教育行業(yè)伸出觸角。然而如今三季度過去，再回顧在線教育行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)莫大的變化已經(jīng)形成——那些被證實(shí)模式不錯的公司都進(jìn)入了 B 輪、C 輪，而模式不靠譜、無法漲起來的公司則都紛紛倒下，第一輪換血期已至。
經(jīng)過和一些創(chuàng)業(yè)者以及投資人的交流，我自己的判斷是，在線教育行業(yè)第一波創(chuàng)業(yè)已經(jīng)逐漸步入成熟了—證實(shí)可行的模式運(yùn)轉(zhuǎn)得很好，但這也意味著這類產(chǎn)品的市場空間被占，其他人最好另謀出入。而雖然有一些創(chuàng)業(yè)公司扎堆的領(lǐng)域被證實(shí)機(jī)會縮窄，但我覺得接下來仍有大量很有價值、卻并未有多少人進(jìn)入的領(lǐng)域，值得更多的人去探索乃至挖掘。
因此，這篇文章首先會總結(jié)一下今年第一到第三季度在線教育行業(yè)的趨勢性變化，哪些公司漲得很大、哪些領(lǐng)域已無太大機(jī)會？而后會探討未來還有哪些領(lǐng)域可能會有新機(jī)會出現(xiàn)，以及這些需要具備什么樣的特質(zhì)。如果你所做的方向正好和我預(yù)想的一樣，歡迎郵件聯(lián)系我：yl [at] 36kr.com，當(dāng)然本文也會有不盡專業(yè)之處，大家如果發(fā)現(xiàn)什么錯誤或觀點(diǎn)不一的地方，也同樣歡迎隨時郵件交流。
另外，我們還會在馬上到來的 10.28-10.29 我們的WISE1.0互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會上發(fā)布各個垂直領(lǐng)域的生態(tài)報告，歡迎大家關(guān)注。
好啦，接下來就是第一部分：未來將會更難進(jìn)入的市場——
K12類—
1、題庫
通常來說，K12 階段中孩子的學(xué)習(xí)分為課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè) / 練習(xí)、考試測評這個三個環(huán)節(jié)。而課后作業(yè) / 練習(xí)這一環(huán)，無疑是最能了解學(xué)生在課堂上學(xué)到的哪些知識點(diǎn)已熟練掌握、哪些知識點(diǎn)尚是弱項(xiàng)、仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)的一環(huán)，如果擁有了全國中小學(xué)生的這一數(shù)據(jù)，未來的想象空間無疑很大。
不過，這一領(lǐng)域從去年 9 月份起就有猿題庫（此前報道）在努力耕耘，今年 7 月份猿題庫又宣布拿到了 1500 萬美元的 C 輪融資，另外還有快樂學(xué)、提分網(wǎng)、易題庫等幾家 A 輪公司在其中，后入者恐怕難以打破這些先發(fā)公司的用戶量以及資本壁壘。
拿猿題庫一家公司來說，自從去年 9 月份決定轉(zhuǎn)做 K12 并推出高考題庫以后，其團(tuán)隊便發(fā)現(xiàn)中學(xué)生的移動設(shè)備擁有量以及使用頻次比他們預(yù)想中要好得多，并就此大膽決定采取免費(fèi)策略以獲得更大量用戶。上周猿題庫宣布其用戶已破五百萬，而其近期推出的初中練習(xí)題庫，就是為了占領(lǐng)更大的、千萬用戶量級的初中生市場。而猿題庫 COO 帥科也在一次私下的聊天溝通中提到，猿題庫一定會在作業(yè) / 考試練習(xí)領(lǐng)域做到足夠大之后成為平臺，也有可能接入老師等服務(wù)。所以現(xiàn)階段還想從題庫這個單一維度或者類似模式進(jìn)入 K12 市場的創(chuàng)業(yè)者，估計需要想想自身是否有足夠的優(yōu)勢和先期玩家們賽跑了。
2、拍照答疑
作業(yè)答疑算是從另一種角度切入“課后練習(xí)”這一環(huán)節(jié)的方式。
今年三月份的時候，我們報道了第一家用技術(shù)方式做答疑的產(chǎn)品學(xué)霸君，至此之后，同類產(chǎn)品就不斷涌現(xiàn)，讓我甚至一時疑慮，為何如此多的創(chuàng)業(yè)者都選擇這個市場切入？
后來我厘清的邏輯是：解決作業(yè)不會寫的問題，是初高中生最剛需的一個需求，而他們很難通過在線下向同學(xué)求助來解決所有的問題（一則如果問題太多了會不好意思問同學(xué)，二則許多成績中下的同學(xué)本身就不太善于開口問問題）。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個優(yōu)勢就在于“快速高效”，學(xué)生們可以通過在答疑類 app 上快速檢索問題，來得到不會做的題目的答案以及解析。
既然此類產(chǎn)品在于一個快字，那么用純技術(shù)的方式來做拍照 - 識別 - 匹配 - 給出答案，就要比拿到學(xué)生拍照想問問的問題后，通過后臺將題目分發(fā)給老師、讓老師人工回答，或者是建立一個 UGC 社區(qū)、讓同學(xué)之間互相回答這兩種方式更加高效。一旦高效的解決方式和強(qiáng)硬的需求匹配上，那么一個產(chǎn)品便很容易取得用戶數(shù)量上的高速增長，從而通過高用戶量去換取單點(diǎn)突破。
這也是為什么代表前種技術(shù)的兩家公司學(xué)霸君和學(xué)習(xí)寶（當(dāng)然同時在做的還有阿凡題等其他產(chǎn)品）可以輕易取得百萬乃至千萬級用戶，而哪怕是代表后一類模式的公司中也已有諸如百度作業(yè)幫、以及拿到 IDG 投資的愛考拉這類重量級玩家。
所以為什么說眼下進(jìn)入這一領(lǐng)域已經(jīng)不太可能了呢？先不說學(xué)霸君在產(chǎn)品上線之前已有一年左右的技術(shù)籌備時間，即使是后來才出現(xiàn)在公眾視野里的學(xué)習(xí)寶、阿凡題等團(tuán)隊其實(shí)在上線之前也都籌備有半年乃至更長的時間，尤其學(xué)習(xí)寶的創(chuàng)始人之一曾有 7 年的圖像識別技術(shù)積累，因此想要在這類模式上取得更高的技術(shù)突破，恐怕對于想新入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說著實(shí)不易。另外學(xué)霸君已在今年 3 月收獲了淡馬錫集團(tuán)旗下祥峰投資的 500 萬美元 A 輪融資，學(xué)習(xí)寶也在剛剛創(chuàng)業(yè)時便拿到了金沙江 300 萬美元的 A 輪融資，此刻時隔半年，兩家公司應(yīng)當(dāng)又通過資本的推動在技術(shù)以及市場上成長了不少。因此泛濫成災(zāi)的答疑領(lǐng)域恐怕已不是一個好的創(chuàng)業(yè)選擇。
當(dāng)然，此前這類模式也一直被詬病會淪為學(xué)生抄作業(yè)的幫兇，但我覺得之前一個創(chuàng)業(yè)者說的很對：其實(shí)學(xué)生去問老師問題得到了答案就不算抄作業(yè)嗎？其實(shí)本質(zhì)是相同的，都是把答案告訴學(xué)生。但之所以大家不把這看成是抄作業(yè)，是因?yàn)槔蠋煏幸龑?dǎo)、有講解性地把答案告訴學(xué)生，因此只要這類產(chǎn)品可以完成講解和引導(dǎo)這個環(huán)節(jié)便可。所以這類產(chǎn)品需要和一些有老師的平臺做結(jié)合，這就是我們下面會提到的另一個目前被“小巨頭”占據(jù)的領(lǐng)域。
3、找老師平臺
今年的在線教育創(chuàng)業(yè)者想得越來越明白的一件事，就是教育本質(zhì)上是一種服務(wù)，將內(nèi)容擺到線上讓大家自由獲取，確實(shí)可以改變以往大家獲取知識的方式，但教育更多的還是一種服務(wù)，這種服務(wù)仍需要老師來完成。這也是為什么今年在線教育領(lǐng)域找老師的平臺開始多了起來，因?yàn)槔蠋熓亲詈箝]環(huán)的一個環(huán)節(jié)，而服務(wù)則是達(dá)成交易的終點(diǎn)。
放眼所及，就我自己看到的，今年教育領(lǐng)域做找老師平臺的有InstaEdu模式的（比如那好網(wǎng)、趣尋網(wǎng)等等）、WyzAnt模式的（比如365好老師）、以及做 WyzAnt+InstaEdu 模式的突破互動、跟誰學(xué)等公司。突破互動和跟誰學(xué)算是前兩種模式之和，他們不僅讓老師可以在線上通過電子白板來進(jìn)行一對一教學(xué)，還允許學(xué)生家長在平臺上和老師預(yù)約時間，在線下完成面授，個人認(rèn)為這算是完成了知識獲取、答疑以及線下服務(wù)這樣的線上線下閉環(huán)。
那么為什么如今這一領(lǐng)域已經(jīng)不太好切入？主要還是流量以及資本原因。突破互動在成立之初即獲得一家上市公司的投資，可為其導(dǎo)入所需流量，而跟誰學(xué)則更因陳向東此前的新東方集團(tuán)執(zhí)行總裁的資歷在創(chuàng)業(yè)之初即獲得大額天使投資，據(jù)業(yè)內(nèi)傳言稱其估值目前已達(dá) 2.5 億美元。因此，雖然提供老師的服務(wù)是一個非常好的閉環(huán)及變現(xiàn)方式，但是目前要從零搭起一個這樣的平臺，恐怕有一定難度。
職業(yè)考試類 — 職業(yè)IT在線教育
IT 培訓(xùn)幾乎不約而同地成為在線教育創(chuàng)業(yè)者的首選領(lǐng)域，皆因這一領(lǐng)域的目標(biāo)群體付費(fèi)意愿強(qiáng)、付費(fèi)能力強(qiáng)且付費(fèi)者與服務(wù)消費(fèi)者相同，這和 K12 以及早教領(lǐng)域的付費(fèi)主體（家長）和消費(fèi)用戶（學(xué)生）割裂的情況截然不同，因此大家紛紛涌入。
IT 類在線教育可以做三種細(xì)分，一是入門 / 興趣階段，這個階段有低齡化趨勢，此前泡面吧就希望往這個領(lǐng)域走，但這一階段付費(fèi)較難，目前大家仍在摸索，風(fēng)口估計還需兩三年才至；二是就業(yè)為導(dǎo)向的培訓(xùn)階段，這一領(lǐng)域內(nèi)已有達(dá)內(nèi)科技這家上市公司，但達(dá)內(nèi)仍以線下為主，目前純線上做這一領(lǐng)域的還未有獨(dú)大的一家；三是就業(yè)后的繼續(xù)學(xué)習(xí)階段，這一階段的程序猿主要是希望習(xí)得更進(jìn)階的技術(shù)，以謀求更好的職位等等，這一領(lǐng)域應(yīng)該是現(xiàn)階段比較擁擠的一環(huán)，主要玩家是今年 9 月份拿到 SIG 以及藍(lán)馳創(chuàng)投 2200 萬美元 B 輪融資的極客學(xué)院，以及今年 3 月份確認(rèn)拿到復(fù)興昆仲資本 2000 萬美元 A 輪融資的開課吧。因此后來者要探索前兩個領(lǐng)域或許還有機(jī)會，但第三個領(lǐng)域會較為困難。
英語培訓(xùn)類 —外教一對一授課
在外教一對一的在線英語培訓(xùn)領(lǐng)域，低端和高端兩個切口都已被占據(jù)。低價市場的代表是今天剛剛宣布拿到紅杉資本 5500 萬美元 C 輪融資的 51Talk，51Talk 主要采用的模式是聘用來自菲律賓等國家的英語教師，因此其課程價格差不多可以降到其他線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 1/5，具備價格優(yōu)勢。而走高端路線的 VIPABC 也在今年年初宣布獲得了阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投、淡馬錫和啟明創(chuàng)投共同投資的 1 億美元 B 輪融資，同時推出了面向青少年口語外教學(xué)習(xí)的在線教育平臺vipabcJr，未來還會拓展向中文學(xué)習(xí)的在線教育市場。
第二部分：未來可能有新機(jī)會的市場 / 互聯(lián)網(wǎng)到底可以做什么？：
1、技術(shù)驅(qū)動型的數(shù)據(jù)分析公司
相信成為中國的Knewton應(yīng)該是不少國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的愿景。而目前雖然有不少公司稱想做到個性化教學(xué)（或者說 adaptive 式的），但都由于技術(shù)實(shí)力以及用戶數(shù)據(jù)量不夠的問題受到阻滯。Knewton 的厲害之處就在于它是一個 adaptive 的教學(xué)系統(tǒng)，可以根據(jù)大數(shù)據(jù)來分析學(xué)生對知識的掌握情況，從而判斷讓這個學(xué)生再學(xué)習(xí)哪些知識、學(xué)習(xí)多久對他來說效率最高。
舉個栗子，如果一個學(xué)生在某堂課 20 分鐘后注意力開始下降、流失，那么下次 Knewton 就會在 20 分鐘后安排可以幫助學(xué)生集中注意力的課程內(nèi)容給他，從而提升效率。一旦有了這個可以解讀學(xué)生的技術(shù)模型框架，Knewton 就可將其應(yīng)用于各個領(lǐng)域的教學(xué)，從美國的大學(xué)到中小學(xué)，已有非常多學(xué)校都成為了 Knewton 的用戶。
我覺得在國內(nèi)，無論是從作業(yè)練習(xí)的題庫角度切入去獲得學(xué)生練習(xí)數(shù)據(jù)，或者是從進(jìn)校、幫助老師做考試數(shù)據(jù)的收集分析的角度來了解學(xué)生，或者是和線下機(jī)構(gòu)合作等等，都應(yīng)當(dāng)有人去進(jìn)行嘗試，因?yàn)橥ㄟ^這些數(shù)據(jù)來幫助老師做個性化教學(xué)的決策、從而實(shí)現(xiàn)因材施教，是很有價值的一件事。
2、為線下機(jī)構(gòu)做好服務(wù)幫助他們線上線下結(jié)合的公司（O2O）
當(dāng)純做線上教學(xué)成為難事之時，服務(wù)好已被互聯(lián)網(wǎng)教育了一陣的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)或許也是不錯的選擇——畢竟傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)是這一行業(yè)的資源擁有者，他們在擁有師資力量的前提下要做線上業(yè)務(wù)會更為容易。
前幾天我報道的快客ERM這家創(chuàng)業(yè)公司就是很好的例子，在少兒教育機(jī)構(gòu)數(shù)量井噴、開始出現(xiàn)招不到生源、相繼有機(jī)構(gòu)倒閉之時，他們覺得為機(jī)構(gòu)服務(wù)幫他們進(jìn)行線上線下結(jié)合模式的探索——快客 ERM 主要從 CRM+ERP 工具入手，幫機(jī)構(gòu)從銷售人員接觸到學(xué)員時起就一直跟蹤一個學(xué)生的狀態(tài)，包括他上課的節(jié)數(shù)、應(yīng)付費(fèi)用以及課堂表現(xiàn)情況，從而讓機(jī)構(gòu)能更好地在財務(wù)上把控自身詳細(xì)的資金進(jìn)出情況，并在線上做好學(xué)生管理，從而服務(wù)好家長一方。
所以能讓傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)在這個紛紛欲探索轉(zhuǎn)型、探索更多線上業(yè)務(wù)之時，賦予機(jī)構(gòu)線上技術(shù)能力、金融能力的互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該也有不錯的機(jī)會。
3、硬件領(lǐng)域的教育公司 / 機(jī)器人 / 早教市場
教育培訓(xùn)的低齡化是一個很明顯的趨勢了，不論是 SSAT 考試、還是各類機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立都在佐證這一形勢。而之所以說硬件會是少兒教育的一個機(jī)會，是因?yàn)橛糜布ㄓ绕錂C(jī)器人）來教學(xué)可以做到有趣、不枯燥、被小孩子喜歡，同時它可以讓孩子從很原子的角度來理解一個世界的過程乃至運(yùn)作邏輯，比如組裝機(jī)器人可以學(xué)會機(jī)械原理，編程則可以理解 0、1 的運(yùn)作邏輯，甚至可以通過機(jī)器人編程來理解生物世界等等，這會是比填鴨式教學(xué)好太多的一種方式，同時可以培養(yǎng)中國的孩子具備更多的創(chuàng)造力，跟國外更詳盡。
4、教育導(dǎo)航
在線教育領(lǐng)域缺乏一個優(yōu)質(zhì)的流量入口恐怕是件憾事，而學(xué)生們沒法在一個目錄下找到自己感興趣的服務(wù)商或者是內(nèi)容提供方也同樣遺憾。這也是為什么多知網(wǎng)的創(chuàng)始人李好宇今年選擇做起了垂直“直播課領(lǐng)域的去哪兒”模式的選課網(wǎng)，就因?yàn)榇罅块L尾的直播課提供方缺乏很好地被發(fā)現(xiàn)機(jī)制（比如有的老師就只在自己微博上宣傳一下自己要在 YY 上開什么課，但其實(shí)這個老師是很優(yōu)秀的老師）。隨著在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司越來越多，或許成為這樣一個入口會有不錯的前景。
5、探索出可規(guī)?；螌W(xué)模式的教育公司
了解旅游行業(yè)的人會知道，最近不少旅游公司的人都選擇出來做了親子游 / 游學(xué)，比如藝龍網(wǎng)的 COO 謝震以及原來千夜旅行網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人馮鈺等。這個變化其中一個內(nèi)在邏輯是教育行業(yè)利潤率 > 游學(xué)行業(yè) > 旅游行業(yè)，所以旅游行業(yè)的人會更愿意通過教育來產(chǎn)生附加價值。
但時至今日，不少游學(xué)項(xiàng)目還是以高端旅游為主，教育成分極少或者說含金量低，另外，大多數(shù)游學(xué)機(jī)構(gòu)都仍是小作坊狀態(tài)，尚未找到可以令這一模式真正遷移至線上、通過互聯(lián)網(wǎng)以規(guī)?；姆绞?。因此這一領(lǐng)域仍然值得探索。
6、移動端帶來的機(jī)會
雖說移動互聯(lián)網(wǎng)已是老生常談的命題，甚至不少人悲觀地認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口期會在一兩年內(nèi)結(jié)束，但實(shí)際上，到目前為止在教育領(lǐng)域完全基于移動端并且產(chǎn)品出色的公司仍然屈指可數(shù)。移動端各類特性與教育的絕妙結(jié)合還待挖掘。
第三部分：什么樣的教育團(tuán)隊我更看好
這個命題很簡單，如果讓我回答，我會喜歡有這三種特質(zhì)的公司：一是教育以互動式的方式為主，而非單向、填鴨式傳播（作為 90 后表示完全受不了有人一直叨叨念，而且注意力不集中簡直是錄播課網(wǎng)站的克星 = =），做的好的比如Codecademy、洋蔥數(shù)學(xué)、Duolingo、有道口語大師都算其中之一；二是內(nèi)部有教研人員的團(tuán)隊，之前華創(chuàng)的投資人余振波和我說，他更希望找到注重教研的團(tuán)隊，在教育領(lǐng)域做教研，就像是在互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品一樣，只有關(guān)心教研才可以找到學(xué)生最佳的接受方式，讓學(xué)生真的學(xué)進(jìn)去；三是跨界的團(tuán)隊?；ヂ?lián)網(wǎng)的知識獲取越來越便捷，也就越來越多人會到網(wǎng)上學(xué)習(xí)，那么教育的范疇必會比原來線下傳統(tǒng)時期更為擴(kuò)充，這時就需要該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人員來進(jìn)行教學(xué)，比如我們目前我們氪空間的職業(yè)夢團(tuán)隊，就是金融領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人相結(jié)合，從而做金融領(lǐng)域的在線教育，相信未來這樣的例子會有更多。
創(chuàng)業(yè)者們！久違了！
WISE 大會，是一場以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為核心的盛會。這群家伙，不缺改變世界的勃勃野心，還兼具讓社會變得哪怕好一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)膩情懷。幸而有你們，我們正處在一個最好的時代！
時隔一年，“WISE 1.0 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了！來這里：聽創(chuàng)業(yè)者說，見證夢想；聽先行者說，分享智慧。
[36氪原創(chuàng)文章，作者: 苑伶]
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