通俗地說(shuō)，商業(yè)模式就是企業(yè)通過什么方式來(lái)賺錢。專業(yè)一點(diǎn)，商業(yè)模式是一種描述一家公司如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，并從中捕捉價(jià)值的理論模型。
商業(yè)模式整合企業(yè)內(nèi)外要素，形成完整高效的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行體系，通過最佳的實(shí)現(xiàn)方式滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利的目標(biāo)。
商業(yè)模式是我們做產(chǎn)品之前的市場(chǎng)定位。投資者需要具備全局思維，根據(jù)集團(tuán)的商業(yè)模式的根本出發(fā)。顛覆者需要具備創(chuàng)新者的思維，在行業(yè)里看起來(lái)已經(jīng)飽和的情況下，我們就要顛覆行業(yè)。經(jīng)營(yíng)者需要規(guī)劃思維，全面透徹的規(guī)劃產(chǎn)品及模式。
1、商業(yè)模式的組成元素
顧客看重的價(jià)值是什么?
找到一種能夠?yàn)橛脩艚鉀Q問題的方案，即幫助客戶完成某項(xiàng)重要工作。
企業(yè)如何盈利?
合理利用資源，降低成本，獲得一種最大的利潤(rùn)模式，為客戶或公司提供價(jià)值。
關(guān)鍵資源是什么?
人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及品牌這類資產(chǎn)，用以向目標(biāo)客戶群體傳遞價(jià)值主張。
關(guān)鍵過程是什么?
通過員工的培訓(xùn)與發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)制度和條例、績(jī)效指標(biāo)等。確保其價(jià)值交付方式能夠被大規(guī)模復(fù)制和擴(kuò)展。
2、商業(yè)模式的架構(gòu)
產(chǎn)品/服務(wù)
怎樣去創(chuàng)造客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶的問題，滿足客戶的需要。無(wú)論你是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，都要有非常清晰的客戶價(jià)值主張。
客戶
做好精準(zhǔn)的客戶定位。影響潛在客戶讓他們變成你真實(shí)的客戶，產(chǎn)生購(gòu)買行為。有效地把你的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給你的目標(biāo)消費(fèi)者。
運(yùn)營(yíng)
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制。企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配。
財(cái)務(wù)
成本:人力、物力等資金。
收入:在一定商業(yè)模式下取得的盈利。
資本:滿足商業(yè)層面上的投資及管理。
1、免費(fèi)模式
借助免費(fèi)手段銷售產(chǎn)品或服務(wù)建立龐大的消費(fèi)群體，塑造品牌形象，然后再通過配套的增值服務(wù)、廣告費(fèi)等方式取得收益的一種新商業(yè)模式。
2、平臺(tái)模式
基于用戶生態(tài)衍生和創(chuàng)造價(jià)值，打造一個(gè)多方共贏互利的生態(tài)圈。
3、多邊模式
每個(gè)客戶細(xì)分群體之間都是相互依存的，并且有自己的價(jià)值主張和收入來(lái)源。
4、長(zhǎng)尾模式
通過C2B實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制，核心是'多款少量'。
5、租賃模式
以實(shí)體或者硬件作為唯一載體，取得軟件及服務(wù)的收費(fèi)。
6、誘釣?zāi)Ｊ?/p>
先做一個(gè)免費(fèi)的主力產(chǎn)品聚集用戶，然后再用流量進(jìn)行變現(xiàn)。
7、低成本模式
利用低于競(jìng)品的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，然后形成粉絲群，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)。
1、廣告
幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都具有或可以使用廣告這種盈利模式。廣告模式還可以細(xì)分為一般廣告模式和搜索廣告模式。
2、傭金
平臺(tái)類產(chǎn)品為企業(yè)銷售的實(shí)現(xiàn)提供了幫助而獲得報(bào)酬。如:京東(非自營(yíng)部分)、天貓、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)。
3、銷售
銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)。如京東自營(yíng)、百度指數(shù)或一些咨詢網(wǎng)站出售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和商業(yè)信息、心理咨詢網(wǎng)站的咨詢服務(wù)。
4、開放API
通常是一些大型公司，具有技術(shù)或者平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的公司才有能力運(yùn)營(yíng)。
5、增值服務(wù)
根據(jù)客戶的需要，為客戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提供特權(quán)服務(wù)。
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