互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)：B端賦能、C端裂變

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，商業(yè)模式再度成為熱點(diǎn)，產(chǎn)品、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利器。

尤其是初創(chuàng)企業(yè)，需要營(yíng)銷落地，驅(qū)動(dòng)渠道的時(shí)候；或者企業(yè)發(fā)展到一定的用戶規(guī)模，需要商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)候！

商業(yè)模式成為企業(yè)獲得倍速發(fā)展的一個(gè)加速器。

不管是商業(yè)畫布還是三重體驗(yàn)的商業(yè)模式，其實(shí)還是沒有解決真正的落營(yíng)銷地和渠道問題。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，不但設(shè)計(jì)模式而且還讓消失或者失效的渠道功能實(shí)現(xiàn)回歸，并讓投資者、參與者、消費(fèi)者匯聚項(xiàng)目和平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目啟動(dòng)，資金回籠和產(chǎn)品銷售，這就是核心，要理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，我們來簡(jiǎn)單回顧一下商業(yè)模式的幾個(gè)階段！

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是當(dāng)前渠道的解決方案。

第一階段：商業(yè)模式畫布

商業(yè)模式第一階段，也是我們常說的傳統(tǒng)商業(yè)模式，商業(yè)模式畫布，商業(yè)模式九宮格！

傳統(tǒng)的“商業(yè)模式畫布”由9塊方格構(gòu)成，代表著構(gòu)成商業(yè)模式的9個(gè)要素，每一塊方格都代表著成千上萬(wàn)種可能性和替代方案，你要做的僅僅是按圖索驥，找到最佳的組合。

這9個(gè)要素分別是：

客戶細(xì)分：找出你的目標(biāo)用戶；

價(jià)值定位：明確你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)；

用戶獲取渠道：即分銷路徑及商鋪；

客戶關(guān)系：即你想同目標(biāo)用戶建立怎樣的關(guān)系；

收益流：怎么獲取收入；

核心資源：即資金、人才；

催生價(jià)值的核心活動(dòng)：即市場(chǎng)推廣、軟件編程；

重要合伙人；團(tuán)隊(duì)成員

成本架構(gòu)：成本結(jié)構(gòu)和控制；

第二階段：三重體驗(yàn)商業(yè)模式。

“商業(yè)模式畫布”中的客戶、渠道、客戶關(guān)系、核心資源、成本架構(gòu)等發(fā)生了根本性的變化。

新商業(yè)模式中，所謂的四要素指的是：內(nèi)部資源能力、外部合作生態(tài)、價(jià)值創(chuàng)造、收益獲取。

企業(yè)要講述自己的商業(yè)模式，主要是講清楚兩個(gè)故事：

第一，怎么通過內(nèi)部資源能力吸引外部的合作生態(tài)，為用戶創(chuàng)造出價(jià)值。

第二，怎么通過內(nèi)部資源能力吸引外部合作生態(tài)，為自己獲取收益。

所謂三重產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｐ停傅氖?/strong>

完美終端——產(chǎn)品要“有用”

價(jià)值群落——產(chǎn)品要“有愛”。

云端服務(wù)——產(chǎn)品一定有趣。

由這三種產(chǎn)品體驗(yàn)，可得到七種商業(yè)模式：終端、群落、云端、終端+群落、終端+云端、群落+云端、終端+群落+云端。

第三階段：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者，也可以是渠道商、代理商、用戶或者消費(fèi)者），其次，還要有自動(dòng)自發(fā)的推動(dòng)作用，最后才是盈利問題。

人們更加追求簡(jiǎn)單易懂的東西，人們也可能越來越懶，你現(xiàn)在就應(yīng)該知道了，為什么實(shí)業(yè)難做，或者沒人愿意做，就是總有一些想要不勞而獲的人，一定要要利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)或者群體，記住。

任何模式要簡(jiǎn)單易懂，要讓這些人“躺著賺錢”（不好理解，但要理解，這是人性，趨利避害），只有想清楚了這些模式，是頂層設(shè)計(jì)，也是整個(gè)模式的底層邏輯，這樣，你才有可能在紅海中脫穎而出。

賣產(chǎn)品沒錯(cuò)，但產(chǎn)品的生命周期變得越來越短，把產(chǎn)品植入某種模式中，讓產(chǎn)品在場(chǎng)景之下產(chǎn)生剛需，成為痛點(diǎn)的服務(wù)化解決方案，這就是終極的差異化，讓特定的商業(yè)模式帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，并為產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)服務(wù)化，解決方案式的價(jià)值系統(tǒng)。

產(chǎn)品、營(yíng)銷、人性相結(jié)合，洞察人性的細(xì)微，賦予產(chǎn)品場(chǎng)景式解決方案，用IP化品牌解決消費(fèi)沖突進(jìn)行連接，以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式助推業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，這就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決之道。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的本質(zhì)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷有兩種實(shí)現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場(chǎng)，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。

從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場(chǎng)啟動(dòng)快，前期投入較小，可以快速引爆市場(chǎng)，形成現(xiàn)金流，但對(duì)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)要求高。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，主要解決渠道的推動(dòng)力，社群需要亞文化推動(dòng)，一旦有了這個(gè)底層動(dòng)力，市場(chǎng)和渠道才能啟動(dòng)。用投資和分享模式，就能讓這部分人快速加入，產(chǎn)生銷售。

我們說的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是：整體包裝項(xiàng)目，設(shè)計(jì)盈利模式，對(duì)B端賦能；目的讓企業(yè)具備生態(tài)化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)接資本，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

很多客戶就想哪個(gè)PPT區(qū)招商和融資，很難。也有生產(chǎn)線，產(chǎn)品都有了，但營(yíng)銷不會(huì)，這個(gè)時(shí)候資金也陷入危局。

然后是社群營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)，通過小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶快速實(shí)現(xiàn)口碑，并通過B端賦能，在C端進(jìn)行裂變。

這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但不是直接去做C端，而是賦能B端，借助B端和整合資源，在C端啟動(dòng)切入點(diǎn)和引爆市場(chǎng)。

注意，不是直接去做C端。

這種方式，找到了切入點(diǎn)和引爆點(diǎn)，你說重不重要？也就是說，很多小眾產(chǎn)品可以采用這種方式進(jìn)行銷售和裂變，這已經(jīng)可以成為一種工具和方法。

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍

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