第65章
古之善為道者，非以明民，將以愚之。民之難治，以其知之。故以智治國(guó)，國(guó)之賊；不以智治國(guó)，國(guó)之福。此兩者亦皆楷式。常知楷式，是謂玄德。玄德深矣，遠(yuǎn)矣，與物反矣，乃至大順。
古之善為道者，非以明民，將以愚之。
明民：使人們了解決策背后的真實(shí)原因。
愚之：使人們因?yàn)樽约旱囊庠付?zhí)行決策，而不是因決策者者的真實(shí)意圖而去執(zhí)決策。
策略：自古以來(lái)，善于為道的人，是使人因自己意愿而去執(zhí)行他的決策，而不是強(qiáng)迫他們因決策者的道理而去執(zhí)行他的決策。
民之難治，以其知之。
結(jié)果：人們之所以不服從決策者的意志
原因：是因?yàn)闆Q策者在用自己的道理去逼迫人們服從。
故以智治國(guó)，國(guó)之賊；不以智治國(guó)，國(guó)之福。
智：決策者的意圖 賊：為害者
條件：強(qiáng)迫執(zhí)行者按決策者的意圖去執(zhí)行決策。
趨勢(shì)：只會(huì)給決策者帶來(lái)禍害。
條件：使執(zhí)行者因其自身的意愿而去執(zhí)行決策
趨勢(shì)：才會(huì)為決策者帶來(lái)福祉。
此兩者亦皆楷式。常知楷式，是謂玄德。
楷式：溝通管理模式
玄德：大德，最優(yōu)秀的品質(zhì)
這是兩個(gè)不同的規(guī)律。遵循規(guī)律，就是玄德。
玄德深矣，遠(yuǎn)矣，與物反矣，乃至大順。
物：社會(huì)大眾，世俗
玄德的意義是極其深遠(yuǎn)的，它與社會(huì)大眾的習(xí)慣是相反的。如果能遵從于玄德，那么天下的治理就會(huì)大順。
分析：
本章講決策與決策執(zhí)行者的關(guān)系和策略。為道者，是使執(zhí)行者因自己的意愿而去執(zhí)行決策，而不是使其因決策者的意愿而去執(zhí)行決策。
舉例：
張丑聯(lián)合齊、楚兩國(guó)同魏國(guó)講和，對(duì)韓國(guó)公仲說(shuō)：“現(xiàn)在您猛攻魏國(guó)的鄆yùn邑，魏國(guó)情況危急，就一定會(huì)割讓土地與齊、楚兩國(guó)求和，所以您不如不攻打魏國(guó)。魏國(guó)形勢(shì)得到緩和一定會(huì)同齊、楚兩國(guó)交戰(zhàn)，如果魏國(guó)打勝了，你們乘魏兵疲敝攻取鄆邑，就容易了。如果魏國(guó)打敗了，魏國(guó)就會(huì)把鄆邑送給韓國(guó)。”
公仲說(shuō)：“好吧。”
張丑于是對(duì)齊、楚兩國(guó)說(shuō)：“韓國(guó)已經(jīng)同魏國(guó)聯(lián)合了，如果你們認(rèn)為不是這樣，那么何不看一看公仲是否還攻打鄆邑。”公仲?zèng)]有攻打鄆邑，齊、楚兩國(guó)非?？只?，于是同魏國(guó)講和，并且沒(méi)有告訴韓國(guó)。
分析：
古之善為道者，非以明民，將以愚之。韓國(guó)同意不攻打魏國(guó)，是因?yàn)轫n國(guó)覺(jué)得有利可圖。齊楚同魏講和，是因?yàn)辇R楚害怕韓國(guó)與魏國(guó)聯(lián)合。而張丑這個(gè)決策者的真實(shí)目的，是解除魏國(guó)的危機(jī)。如果張丑把這個(gè)真實(shí)意圖告訴了韓國(guó)和齊楚，那么，這個(gè)計(jì)劃注定就會(huì)破產(chǎn)。
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