隨著現(xiàn)在藥店數(shù)量的不斷增多，市場的競爭越來越激烈，藥店密集的地區(qū)，相距不到10米便是一家藥店，如何在激烈的競爭中生存下來，是現(xiàn)今藥店人主要思考的方向。在眾多影響藥店經(jīng)營狀況的因素中，進(jìn)店客流始終占據(jù)第一位，以往的為了吸引顧客進(jìn)店，藥店經(jīng)營者總是選擇不斷的加大折扣，從9.8折，到8.8折，在到7.8折，這樣的結(jié)果往往是兩敗俱傷。當(dāng)然，要吸引進(jìn)店的客流，除了打折外，其實(shí)還有很多其他的促銷方式，如買贈促銷、儲值卡充值促銷、體驗式促銷、換購促銷、優(yōu)惠券促銷等，這些促銷方式都可以吸引客流，今天我們來介紹五種類型的買贈促銷，供大家參考。
01
買商品送原品
圖片來源：中國藥店
買商品送原品是一般藥店經(jīng)常進(jìn)行的促銷方式，如某商品買三省一、某商品買四省一等。在選擇此類促銷商品的時候，可優(yōu)先選擇慢性疾病用藥、補(bǔ)益產(chǎn)品及保健品等，此類商品最大的特點(diǎn)是需要長期服用，因而贈送原品可讓顧客感受到實(shí)惠，當(dāng)然制定具體買贈策略的時候，應(yīng)根據(jù)商品本身的價值決定。
商品舉例：
慢病品種：苯磺酸氨氯地平片、血塞通分散片、銀杏葉片、鹽酸二甲雙胍緩釋片等。
推薦理由：此類慢病商品顧客需要長期服用（終身服用），在正確用藥的前提下，價格及實(shí)惠度是決定顧客購買的首要條件。
補(bǔ)益產(chǎn)品：益氣養(yǎng)血口服液、阿膠補(bǔ)血口服液、補(bǔ)腎強(qiáng)身膠囊等。補(bǔ)益類藥物一般都需要療程用藥，僅靠一兩盒很難起到效果，在推薦療程用藥時適當(dāng)?shù)馁I贈會增加顧客的購買機(jī)率。
保健食品：顧客保健食品也需要通過較長一段時間的服用才能達(dá)到相應(yīng)的保健作用，因而買贈也能增加此類顧客的購買度。
02
買商品送贈品
圖片來源：中國藥店
購買商品贈送贈品也是常用的買贈手段。此類贈品對于藥店本身來說成本較小，顧客接受度也較高，贈品可以是自己批量采購的其他禮物，也可是工業(yè)廠家贈送禮品，也可以是小規(guī)格的商品，無論增送什么贈品，一般是不會收取顧客額外的費(fèi)用，當(dāng)然，商品和贈品的搭配最好是有所關(guān)聯(lián)。
買贈舉例：
買奧利司他2盒以上贈送電子體重秤；
買兒童鈣片贈送量身高貼紙；
買抗病毒口服液贈送口罩；
買花茶贈送水杯等。
03
買商品送聯(lián)合商品
買商品贈送聯(lián)合商品也是買贈的可行方式之一，贈送的聯(lián)合商品價格不一定需要太高，我們一般推薦的聯(lián)合贈送的商品是為了增加主要商品的療效或是使用方便度，因此此類商品面對的顧客群體多是患病較輕或不是嚴(yán)重疾病的人群。
買贈聯(lián)合商品舉例：
購買婦科洗劑的人群贈送沖洗器；
購買癬病噴劑及口服藥物的人群贈送軟膏劑；
購買口服痔瘡藥物的人群贈送痔瘡軟膏等。
04
買商品送代金券
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