來 源 / HR職場圈（hr_138job）
邀約電話打得好，就意味著候選人除卻自身因素之外，會有極高的幾率同意過來面試。
今天，小編只想聊一下，如何打好滿分的邀約電話，除卻候選人的自身因素之外，把邀約成功率提升到百分百？
第一步
邀約前清楚目的
在打電話之前，先想清楚打這通電話的目的是什么，寫在本子上，以免聊偏了沒獲取到該有的信息，目的大概有以下幾個：
1、確認(rèn)簡歷有疑問的信息點(diǎn)；
2、候選人目前工作狀態(tài)：離職還是在職；
3、候選人目前的職業(yè)訴求，考慮什么樣的機(jī)會；
4、是否有面試意向；
5、薪資水平。
帶著目的去溝通，有邏輯的一步步獲取信息，有助于獲得候選人的好感。
接通電話的前五秒至關(guān)重要，很大程度上決定了人選是否愿意跟你一起愉快的玩耍。
第二步
做好邀約時間規(guī)劃
邀約要有時間規(guī)劃（最好是在頭天準(zhǔn)備好溝通名單及時間安排）
（1）不因為安排不當(dāng)錯過關(guān)鍵候選人：自身狀態(tài)最好、時間點(diǎn)正合適的情況下聯(lián)系；
（2）溝通有計劃進(jìn)行，防止遺漏。
第三步
選擇邀約的溝通渠道
（1）溝通渠道（短信、電話、郵件、微信）選擇要根據(jù)時間、地點(diǎn)、人物選擇合適的方式；
（2）在渠道的選擇上故意制造差異。差異才能獲得更多關(guān)注，對方認(rèn)知我的概率才會提高；
（3）不怕麻煩，對方不方便的情況下，及時更換其他溝通渠道—對方覺得被重視合作的概率才能增加。
第四步
把控好邀約細(xì)節(jié)
把控好邀約細(xì)節(jié)，主要是為了讓對方覺得你足夠?qū)I(yè)，加深對你的信任。
電話：環(huán)境選擇，開場詞提煉，語氣、語調(diào)控制；
短信：用詞考究；
郵件：對不同的人呈現(xiàn)的內(nèi)容不一樣。
第五步
戳中候選人找工作痛點(diǎn)
在邀約過程中，要認(rèn)真了解候選人的需求、找工作的痛點(diǎn)。
這樣子，HR才可以從中提取對方的關(guān)注點(diǎn)與其千篇一律地介紹自己公司，不如提取對方最感興趣的，也許一句話就能打動對方。
第六步
引導(dǎo)候選人確定面試
始終引導(dǎo)對方往合作方向靠，不被對方的意愿拖著走
（1） 公司優(yōu)勢一定要闡述到位—讓對方覺得是很好的合作機(jī)會；
（2）要想辦法打消對方的疑慮—讓對方能夠犧牲眼前看到合作背后的利益。
最后，如果對方確實不能與我合作，不糾纏，想辦法轉(zhuǎn)換。
如果候選人確實不滿足現(xiàn)在的合作條件，再糾纏下去就是浪費(fèi)時間，所以要及時改變思路。
要讓這次溝通讓對方看到我背后公司是做什么的，未來的方向會在哪里，我們公司的理念是什么，以便對方更好的認(rèn)知我。
最好是通過這次溝通對方能認(rèn)可公司，這樣才有可能產(chǎn)生后續(xù)的合作，也有可能他幫我找到更合適的人。
第七步
發(fā)好面試邀約的郵件
面試邀約郵件是電話溝通內(nèi)容的有力補(bǔ)充。郵件內(nèi)容專注于企業(yè)及職位賣點(diǎn)的定制化精準(zhǔn)營銷。
對不同類別的崗位做定制化的內(nèi)容描述。
編寫邏輯可以按照：你的求職訴求點(diǎn)是什么→我們招聘這個人進(jìn)來負(fù)責(zé)什么→我們對崗位的要求是什么→我們的匹配點(diǎn)在哪里→你來到之后會有什么收獲→我們是一家很有發(fā)展前景的公司→第一時間能聯(lián)系到我。
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