11月26日，距離新年僅1個(gè)月之際，WPP宣布，其旗下偉門和智威湯遜將合并為一家新公司W(wǎng)underman Thompson。消息一出，一眾廣告人唏噓不已，全球第一家4A廣告公司從此消失在歷史長(zhǎng)河，更有甚者用“寒冬”一詞來形容此事。
12月11日，剛過半個(gè)月時(shí)間，合并的風(fēng)波還未平息，WPP再次放出消息，截止2021年，將在全球裁員3500人，關(guān)閉約80家辦公室，合并100家運(yùn)營(yíng)不善的辦公室。
4A唱衰之際，國(guó)內(nèi)廣告公司的日子似乎也并不好過。就在前幾天，北京一座山廣告的創(chuàng)始人秋爽宣布，由于經(jīng)營(yíng)不善關(guān)閉公司，自己以及團(tuán)隊(duì)成員將加入環(huán)時(shí)互動(dòng)北京辦公室。而前者（一座山）正是兩年前新世相逃離北上廣的幕后操盤手，擁有爆款案例的廣告公司似乎也不再光環(huán)加持。
“生意越來越做了”可以說成了廣告業(yè)今年來的一種共識(shí)，另一個(gè)典型的現(xiàn)象就是甲方召集比稿的次數(shù)也越來越多。梅小花從行業(yè)了解到，原來選擇跟代理商（廣告公司）簽訂年費(fèi)的甲方數(shù)量也正在減少，通常情況下，越來越多的甲方會(huì)選擇就單獨(dú)的某個(gè)廣告戰(zhàn)役進(jìn)行比稿，然后召集多家代理商（廣告公司）。
那么問題來了，廣告人的寒冬是否已至？作為廣告人的我們?cè)摵稳ズ螐模繐?jù)此梅小花據(jù)此也采訪到了行業(yè)里的幾位大V，一起來聽聽他們的看法。
01
廣告人的“寒冬”來了？
不存在的，但生意確實(shí)難做了
廣告人生意難做了？梅小花從幾位行業(yè)大V那里了解到，今年來他們都或多或少感受到了廣告業(yè)的艱難，最直接的原因可能來自整體經(jīng)濟(jì)形式的下滑，不少甲方的預(yù)算在減少。但另一方面，一些廣告獨(dú)立代理商由于獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式（精簡(jiǎn)的結(jié)構(gòu)，獨(dú)特的創(chuàng)意等），幾乎未受風(fēng)波影響，甚至還在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
李丹 DannyLi（麥利博文創(chuàng)意群總監(jiān)）
李丹：其實(shí)很多客戶廣告費(fèi)并沒有減少，只是他們不找廣告公司了
廣告生意難做是近幾年的普遍現(xiàn)狀，我認(rèn)為并不單單是所謂的資本寒冬，事實(shí)上很多客戶的廣告客戶的廣告費(fèi)并沒有減少，該花的錢都花了，只是他們選擇繞開了廣告公司。
一方面，甲方自己越來越多的承擔(dān)了策略、創(chuàng)意的工作。你會(huì)看到，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)部人都來自4A，他們懂廣告，他們做的事情都是廣告公司做的，直接完成了原來廣告人的工作。只是在一些在大項(xiàng)目上，當(dāng)這些公司的市場(chǎng)部來不及了做了，他們才去找廣告公司，而這個(gè)時(shí)候，廣告公司也通常淪為執(zhí)行者的角色。
另一方面，數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，各個(gè)平臺(tái)迅猛發(fā)展，比如抖音、微信公眾號(hào)等，則把原來本屬于廣告公司（代理商）的錢給拿走了。品牌主繞過廣告公司，把廣告創(chuàng)意權(quán)開放給了這些平臺(tái)自己，因?yàn)樗麄兞私庾约旱挠脩艏捌脚_(tái)特性，更了解自己的用戶對(duì)什么樣的內(nèi)容和創(chuàng)意更感興趣。
空手（廣東省廣告集團(tuán)策略群總監(jiān)）
空手：反對(duì)使用寒冬這個(gè)詞，廣告人年年都在說生意難做
我反對(duì)使用廣告業(yè)寒冬這個(gè)詞，這不是突然天氣轉(zhuǎn)變帶來的。生意難做不是從今年說起的，事實(shí)上廣告人年年都在說生意難做，這的確是一個(gè)事實(shí)。
為什么呢？
其一，月費(fèi)代理制不合理，客戶簽了年代后，什么亂七八糟的工作都丟給廣告公司，這導(dǎo)致廣告公司越來越忙，但是在做大量低級(jí)重復(fù)的工作，大把時(shí)間浪費(fèi)在溝通和修改上，無法專注去做有價(jià)值的策略和傳播，因而也收不起費(fèi)用。
其二，上面是品牌端的問題，媒介端的問題是媒體掌握著流量和數(shù)據(jù)，去中介化趨勢(shì)明顯，導(dǎo)致媒介代理公司利潤(rùn)下降。
其三，廣告業(yè)缺乏門檻，隨便三四個(gè)人，幾臺(tái)電腦就能開起來一間公司，為了爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，大量中小型廣告公司采用低價(jià)策略，劣幣驅(qū)逐良幣，同時(shí)廣告公司也浪費(fèi)了大量時(shí)間在比稿上。 近幾年來都面臨這個(gè)問題，這和今年無關(guān)。
古里奧：（Kantar Media CIC首席執(zhí)行官 ）
古里奧：客戶預(yù)算減半，甲方召集的比稿次數(shù)越來越多
確實(shí)有感覺到生意越來越難做。比如客戶預(yù)算縮減，與往年相比有明顯下降；同時(shí)甲方召集比稿的次數(shù)也越來越多，這些都顯示了生意愈發(fā)難做。
說到底其實(shí)是經(jīng)濟(jì)變得不好了，并不是廣告公司/agency遇到了寒冬，而是由于宏觀經(jīng)濟(jì)下行，所有行業(yè)都受到了影響。
但我們?nèi)匀豢梢詮闹羞M(jìn)行自省，比如說global agency，可以做到更flexible、更digital、更delegated，這樣才能更好的給予客戶幫助、提供更好地服務(wù)；然而針對(duì)local agency，則需要加強(qiáng)專業(yè)度，將更professional的一面提供給客戶。
江畔（意類創(chuàng)始人）
江畔：一些擁有自己特色業(yè)務(wù)發(fā)展模式的廣告公司，受到的影響不大
短期來看，整體的經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)開支減少，那廣告營(yíng)銷屬于開支部分，肯定會(huì)遇到案例的減少，我們今年也遇到過整個(gè)項(xiàng)目的取消的情況。
經(jīng)濟(jì)形式大背景下，一些廣告公司深受重創(chuàng)，但另一方面，那些擁有自己特色業(yè)務(wù)發(fā)展模式的廣告公司，受到的影響不大，比如現(xiàn)在熱門的創(chuàng)意熱店等，作品精良，人員結(jié)構(gòu)十分精簡(jiǎn)。
吳瑾旻（舞刀弄影創(chuàng)始人）
吳瑾旻：公司廣告產(chǎn)品比較獨(dú)特，暫未受風(fēng)波影響
由于我們進(jìn)入廣告行業(yè)時(shí)間還比較短，廣告產(chǎn)品也比較獨(dú)特（專注消費(fèi)者情感溝通，以一家影視制片公司的邏輯在做廣告），所以暫時(shí)對(duì)廣告行業(yè)環(huán)境影響感知并不強(qiáng)烈。
不過，無論什么環(huán)境，用心服務(wù)品牌、精進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、與觀眾對(duì)話，都不會(huì)錯(cuò)。
02
廣告人/廣告業(yè)該怎么辦？
那么問題來了，廣告人/廣告業(yè)該何去何從？精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、引進(jìn)技術(shù)、對(duì)銷售進(jìn)行回應(yīng)……更多的廣告人相信創(chuàng)意仍舊是當(dāng)下最好的解決途徑，因?yàn)槟窃菑V告業(yè)立足的根本。正如不久前曾宣布全球裁員3500人的WPP，也正計(jì)劃新雇傭1000名左右的創(chuàng)意相關(guān)的員工，WPP認(rèn)為，作為一家新定位創(chuàng)意變革的公司，才能更好地滿足客戶當(dāng)下和未來的需求。
李丹 DannyLi（麥利博文創(chuàng)意群總監(jiān)）
回歸本心，創(chuàng)意依然是廣告人的根本
正如我前面提到的，現(xiàn)在很多客戶的市場(chǎng)部人員都是4或者廣告公司跳槽出來的，這樣一群人，他們懂廣告、懂策略、懂創(chuàng)意，專業(yè)度更高，因此對(duì)乙方的要求也就更高。
甲方進(jìn)步的速度在加快，廣告公司比想要征服甲方，讓甲方買單，必須回歸本心，把每個(gè)case做好做到極致，創(chuàng)意依然是廣告人的根本。
空手（廣東省廣告集團(tuán)策略群總監(jiān)）
廣告公司必須轉(zhuǎn)型，必須對(duì)銷售問題進(jìn)行回應(yīng)
而是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)廣告業(yè)提出了新的要求和挑戰(zhàn)，迫使廣告公司必須轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為應(yīng)該使用“轉(zhuǎn)型”這個(gè)詞來描述當(dāng)今廣告業(yè)。
傳統(tǒng)媒體時(shí)代，因?yàn)閭鞑デ篮弯N售渠道是脫節(jié)的，傳播渠道的廣告，無法跟銷售渠道的賣貨真正打通。所以，做廣告只能做知名度做形象，不能做銷售。
當(dāng)然，廣告肯定是對(duì)銷售起作用的，但我們無法準(zhǔn)確測(cè)量廣告是怎么起作用的，起了多少作用。
但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播渠道和銷售渠道合二為一，廣告必須回應(yīng)銷售問題，目前所有營(yíng)銷公司、廣告公司都沒有解決這個(gè)問題，沒有回應(yīng)這個(gè)問題，這是廣告業(yè)面對(duì)的根本挑戰(zhàn)。
古里奧：（Kantar Media CIC首席執(zhí)行官 ）
提升個(gè)人能力（包括專業(yè)度和軟實(shí)力）是最好的解決方案
廣告人沒有寒冬。無論在怎樣的環(huán)境情況下，提升個(gè)人能力（包括專業(yè)度和軟實(shí)力）都是應(yīng)對(duì)一切變化最好的解決方案。以永恒不變的自我充電面對(duì)瞬息萬變的大千世界。
江畔（意類創(chuàng)始人）
保持精簡(jiǎn)的公司結(jié)構(gòu)，找到高性價(jià)比的解決方案
首先我們公司一直盡量保持相對(duì)精簡(jiǎn)的結(jié)構(gòu)，今年年初大概12個(gè)人的樣子，現(xiàn)在擴(kuò)大了一點(diǎn)，多招2個(gè)合伙人，分成3個(gè)team，但整體人員沒有超過20個(gè)人；同時(shí)另一方面我們也在持續(xù)保證犀利作品的輸出。
當(dāng)然經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)于的公司壓力很大，客戶的廣告預(yù)算少了，但客戶對(duì)作品的要求沒有下降，對(duì)于我們而言，就是在有限的預(yù)算下，找到更好的性價(jià)比的解決方案。
吳瑾旻（舞刀弄影創(chuàng)始人）
不斷革新，不斷創(chuàng)造和增加核心競(jìng)爭(zhēng)力
我覺得，廣告沒有寒冬，只是新的常態(tài)。尤其在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播，媒介，用戶習(xí)慣各種因素都在快速變化。我們需要更靈活快速的適應(yīng)甚至提前判斷行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)在各方面不斷自我革新，不斷創(chuàng)造和增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)，擁抱變化，積極創(chuàng)新。
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