阿里巴巴網(wǎng)站董事長(zhǎng)馬云說過:要想成功，第一件事就是選擇一個(gè)正確的事,第二件事就是把這件事做正確，當(dāng)今社會(huì)唯有創(chuàng)業(yè)才可以改變?nèi)松枪J(rèn)的現(xiàn)實(shí)，那么我們?cè)撊绾伍_始創(chuàng)業(yè)呢？下面我就結(jié)合我的兩套簡(jiǎn)單的經(jīng)商案例和你簡(jiǎn)單交流一下：
在一個(gè)做了多年生意的商人看來,一個(gè)人如果想要在生意上有大的作為,那么不單單要有拼搏精神,更重要的是你要有很巧妙很智慧的方法來運(yùn)作，憑力氣賺來的永遠(yuǎn)是小錢，而智謀賺來的才是財(cái)富! 經(jīng)商是一門相當(dāng)靈活的學(xué)問，總結(jié)下來就是一句話：能投資10萬賺10萬的叫平商，能投資5萬賺10萬的叫能商，能投資10塊賺10萬的叫精商！那么怎樣才能成為一個(gè)精商呢？走南闖北這些年我跌倒過但我從沒放棄過，我苦苦追尋著一種能白手起家的方法，我不停的留意人間萬象，通過大量的探索實(shí)踐最終我看透并創(chuàng)造了幾道白手起家的捷徑。我的創(chuàng)業(yè)靈感來源于書中講的那個(gè)道理：做生意要想要長(zhǎng)久必須要建一條通暢的管道：比如某個(gè)村子的人們需要水,那么我們把水運(yùn)到那里就可以賺到錢,但如果我們一桶一桶的運(yùn),不但賺錢慢而且非常非常的辛苦,那么我們?yōu)槭裁床恍抟粭l通往那里的管道?一旦輸送水的管道修成,那么我們就可以坐在出水口等著收錢了,你可以算算我們的利潤(rùn)將是一個(gè)多么可怕的天文數(shù)字!當(dāng)然修建這條管道不是件容易的事，我要教你的就是如何借別人的力量來修我們的管道，也就是如何空手套白狼，不要小看空手套生意經(jīng),這可是一門很深的學(xué)問，當(dāng)你學(xué)會(huì)了這種打破常規(guī)的思維方法和經(jīng)商方案,你就會(huì)懂得富人為什么來錢比普通人容易了。下面我就先講兩個(gè)我的白手起家的例子,如果你認(rèn)可我的創(chuàng)業(yè)方法和人品,那么再學(xué)習(xí)我更高層次的方案也不遲：
首先我要告訴你的是空手套白狼的生意法則并非徒有虛名,它是真真正正活躍在商界中的一種資源整合法，只要你學(xué)會(huì)了如何利用你所掌握的信息，那么你就是一個(gè)很了不起的商人！現(xiàn)在先介紹商界中近20年來最暴利的行當(dāng)：“地產(chǎn)業(yè)”。房地產(chǎn)說白了其實(shí)就是蓋房子，在中國(guó)傳統(tǒng)的幾千年中，它只不過是一種體力勞動(dòng)，但隨著社會(huì)的發(fā)展，在城市中出現(xiàn)了小區(qū)、高層、小高層的住房，雖然需要大量建筑知識(shí)，但它也只不過是把磚瓦用水泥粘到一起而已。大家都知道房地產(chǎn)是個(gè)暴利行業(yè)，那么蓋一棟大樓幾百萬幾千萬甚至是幾個(gè)億，從哪里來的資本呢？這就要說到空手套白狼這個(gè)詞了，舉個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子：市區(qū)有個(gè)舊廠子倒閉了，100畝土地對(duì)外拍賣，價(jià)值500萬，那么怎么搞到手呢，咱們這樣，找到廠礦領(lǐng)導(dǎo)說這地我買了，3個(gè)月內(nèi)先付200萬，一年后再付300萬，談好后我們就可以拿這塊地去銀行抵押貸款500萬。先給廠方200萬，剩余的300萬拿20萬給設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)圖紙，拿100萬打通市里的各個(gè)環(huán)節(jié)，剩余的180萬足以應(yīng)付消防、市政、勘探等權(quán)利部門以及做廣告宣傳了,說明一點(diǎn)的是：現(xiàn)在的施工隊(duì)開始打地基動(dòng)土他們?nèi)窍葔|資蓋房，就是說我們開發(fā)商不需要先給他們工錢，房子蓋到高出地面前我們是不用付給他們工錢的，這就省去了我們的投資，這樣我們不用花自己一分錢就完成了第一步的整合，當(dāng)房子蓋出了地面時(shí)，設(shè)計(jì)圖紙也繪好了,我們就可以開始蓋售樓部對(duì)外售樓了, 這樣一來,每天都有源源不斷的房款到賬，到這個(gè)時(shí)候付給工程隊(duì)的工錢只不過是九牛一毛罷了,當(dāng)房子蓋好的時(shí)候也將是一年的還款期限,這時(shí)候買房人的房款不但夠還廠子那300萬的債款,同時(shí)也把你推上了百萬富翁的座位之上！就這樣短短的一年時(shí)間我們就漂亮的完成了一次空手套白狼的大生意?？帐痔装桌牵?jiǎn)單吧?!
第二個(gè)要介紹的是商界中也非常賺錢的行當(dāng)：“廣告業(yè)”。廣告業(yè)是21世紀(jì)的一座大金礦，里面充滿著讓人著迷的機(jī)會(huì)，半年就可以賺60萬，你信不信? 我知道至少有90%的人會(huì)不信，而只有10%的人相信，這也正是這個(gè)世界上富人永遠(yuǎn)是占據(jù)少數(shù)的原因! 廣告業(yè)是一個(gè)驚人的暴利行業(yè),利潤(rùn)在3-5倍左右，早幾年做的人都賺了大錢,可現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告預(yù)示著市場(chǎng)的飽和，但大部分廣告都有他的優(yōu)缺點(diǎn):電視、報(bào)紙廣告雖好但貴的嚇?biāo)廊?名片和宣傳單發(fā)到人們手中后大多被扔進(jìn)了垃圾筒，人們經(jīng)常是不需要產(chǎn)品時(shí)滿大街的廣告，需要產(chǎn)品時(shí)卻怎么也找不到商家的店址和電話了。大多數(shù)中小企業(yè)和商家說起做廣告都是非常無奈的，畢竟他們都是小本生意，想做廣告卻根本做不起，即使是做了效果卻和沒做一樣，更別說長(zhǎng)期效應(yīng)了。而市場(chǎng)規(guī)律是：市場(chǎng)一旦有了哪個(gè)方面的需求,如果誰能滿足這個(gè)需求那么誰就能爆富！這是定理！一個(gè)縣城各行各業(yè)最少有1萬家中小商戶，他們都需要便宜而有效的廣告，那么我們?cè)鯓硬拍軡M足他們這個(gè)需求呢？所以還得會(huì)吆喝：中國(guó)是世界上最大的撲克消費(fèi)國(guó)，撲克有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，便于攜帶、保存、能反復(fù)使用、瀏覽量大，相比于報(bào)紙、雜志和電視，撲克廣告的獨(dú)特效果被越來越多的企事業(yè)單位和商家所認(rèn)同。我們將撲克廣告細(xì)分為10幾個(gè)行業(yè)，如“某某市裝修建材一條龍撲克”、“某某市餐飲名吃一條龍撲克”、“某某市車世界撲克”、“某某市知名企業(yè)撲克”“某某市政策法規(guī)撲克”等等類別，一副牌54張，每個(gè)行業(yè)我們挑選14個(gè)具有代表性的商家在每副牌中擁有4張牌來做自己的品牌宣傳，可以在上面印上產(chǎn)品圖片、店址電話、產(chǎn)品介紹等，每張撲克咱收他4到5分錢（平時(shí)他印一名片還得兩毛錢），而我們的成本只有1.8分錢左右,如果分成14家的話，印一萬副，那么每家收他廣告費(fèi)是1600到2000元,而我們?yōu)樗l(fā)出去的將是4萬份長(zhǎng)期的、覆蓋率廣的、便宜的宣傳名片,1家1600元，14家是22400元，而我們的成本是9700元左右，那么一萬副凈賺12700元！而這只是一個(gè)行業(yè)，那你不妨算算你那地方一共有多少個(gè)行業(yè)？關(guān)于拉廣告，你可以這樣對(duì)商家說：我市（縣）約有68萬人口,12萬個(gè)家庭,平均每家擁有2副以上撲克,那么全市每年共有約 24萬副以上撲克在流動(dòng)，每個(gè)家庭一星期玩兩次牌，12萬個(gè)家庭一年將會(huì)看撲克上的內(nèi)容1152萬遍，哪怕我們只印1萬副發(fā)出去就等于占有了1萬個(gè)家庭的目光，那么一年將有96萬人次注意你的廣告，這其中只要有一半的人到他的店里看看，那么這將是一個(gè)多么可怕而真實(shí)的數(shù)字??！這個(gè)數(shù)字名片、彩頁、畫冊(cè)能做的到嗎？很多商家在社會(huì)上沒目的性的大量發(fā)送名片、宣傳彩頁，可是人們接受后隨手一扔，辛辛苦苦制作的彩頁、精美畫冊(cè)大多被掃進(jìn)了垃圾箱！與彩頁相比，撲克宣傳持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)得多還便宜，人們更不會(huì)把它扔進(jìn)垃圾桶，而是會(huì)把它帶回家同家人朋友玩，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)通緝令撲克的神奇效果，就是最好的證明！我們的撲克廣告不但覆蓋面寬而且形成了一種商業(yè)街的氣氛，比如小張要裝修房子,那么買建材他肯定會(huì)首先考慮“裝修建材一條龍”撲克上的商家，意識(shí)中他會(huì)認(rèn)為撲克中的商家就是本地裝修建材行業(yè)中最頂尖、最有信譽(yù)的聯(lián)盟！團(tuán)結(jié)就是力量!一根筷子輕輕被折斷十雙筷子牢牢抱成團(tuán)就是這個(gè)道理!這也正是其他廣告所遙不可及的特點(diǎn)。所以，一張兩毛錢的名片能生存幾天?一本幾元十幾元錢的畫冊(cè)能傳閱幾天?而幾分錢一張的廣告撲克卻能伴隨著人們多少年啊!如果商家有實(shí)力,更可以單獨(dú)印制冠名撲克，一副副精美的撲克一定會(huì)給他帶來驚人的業(yè)績(jī)！還有最重要的：各企事業(yè)單位、政府部門宣傳條例規(guī)章制度時(shí)、需要普及有關(guān)知識(shí)時(shí)（你比如最近地震把人們嚇的半死，咱可以向市政府市地震局建議印制地震逃生宣傳撲克，一個(gè)縣60多萬人，他只要印十萬副，一副賺1萬多，你就可以賺到15萬左右。)你再跑跑計(jì)劃生育局、勞動(dòng)保障局、公安局、銀行、保險(xiǎn)公司等等等等單位，他們都需要大量宣傳，這又是一個(gè)特大的收入點(diǎn)，你算算，你又可以賺多少？空手套白狼, 其實(shí)很簡(jiǎn)單!
朋友,你的身邊有好多空手套白狼的機(jī)會(huì)可以賺錢就看你會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)敢不敢做了,我的創(chuàng)業(yè)方法只要操作得當(dāng)一年賺個(gè)幾十萬不成問題！看了這兩套方法現(xiàn)在你不會(huì)說我是騙子了吧，哈哈哈哈。不過這套撲克方案在我的幾套方案中只是一種來錢慢且比較辛苦的行當(dāng)，如果你不怕吃苦,那么它也不失為賺錢的良策。而地產(chǎn)方案雖說來錢快但操作起來卻不是一般人可為之的，風(fēng)險(xiǎn)不小。在我看來我的方案中適合大眾操作的當(dāng)數(shù)另外三種方法了，它們操作起來算是來錢較快、比較省力的，如果說撲克給我?guī)砹说谝煌敖鸬脑挘敲次腋邔拥姆椒ū闶俏疑A的云梯了，我先簡(jiǎn)單介紹一下其中兩套方案：1、平臺(tái)出版，它是順應(yīng)了現(xiàn)在政府提出的 “全民創(chuàng)業(yè)”的這個(gè)口號(hào)，讓我們回過頭看看歷史，凡是順應(yīng)潮流的都是政治商機(jī)，不過這種千載難逢商機(jī)太難遇到了，就看你能不能抓住了，政府現(xiàn)在提出鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè),河南省等省已經(jīng)開始,就是鼓勵(lì)工人,農(nóng)民,大學(xué)生, 白領(lǐng),公務(wù)員等等人群在做好本職工作的前提下可以去創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,這點(diǎn)充分反映了現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)越來越搞活，淘汰的人也將越來越多。我明確的告訴你這將是一個(gè)非常巨大的順天順民的商機(jī),但因?yàn)樗苋菀c(diǎn)透,所以請(qǐng)?jiān)徫也荒芡嘎┝恕?、另外一種套手賃業(yè)賺的是銀行的錢，朋友你記住世上最有錢的地方就是銀行了，所以我說賺銀行的錢比去任何地方賺錢都容易，你想一想每種銀行靠什么贏利?我告訴你是存款額和放貸額.就是說他存款額越大他的貸款能力也就越大,那么他的利息贏利額也就越大,我的方法就是在這種情況的基礎(chǔ)上為銀行鋪一條能為它贏利的道路，,既能長(zhǎng)期賺銀行的錢又幫了他發(fā)展的大忙，我只能告訴你做一家銀行就相當(dāng)于你做了30萬副撲克廣告所賺到的錢，雖然我不能再親身把我的方案做大，但你們可以，畢竟你們都是那么的年輕健康。我要說的是思維一般的人僅上面那撲克方法已夠用了，只要能賺到錢累不累都無所謂了，看能力了。
朋友你記住：創(chuàng)業(yè)你要遵循一個(gè)過程，先改變，然后學(xué)習(xí)，最后才去創(chuàng)業(yè),這是我這輩子唯一的心得，我相信我走過的路只要我能走，大多數(shù)人都能走。我不會(huì)哄著騙著你來學(xué)我更高層的空手套白狼方法，我只能把我的簡(jiǎn)單方案和經(jīng)商思路告訴你，然后你自己做一個(gè)判斷，看看我這個(gè)人值不值得你學(xué)習(xí)和尊敬。
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