專業(yè):工商管理 胡孔云
所有的非公有制企業(yè)均被統(tǒng)稱為民營企業(yè)。這是現(xiàn)在對民營企業(yè)最普遍的定義。
一、中國民營企業(yè)的特點
1.企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神特點
民營企業(yè)的成功在于民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神,這種創(chuàng)業(yè)精神不僅包括艱苦的努力奮斗,還包括善于抓住機遇、敢于冒險的精神。
2.市場經(jīng)濟
民營企業(yè)的經(jīng)營目標就是實現(xiàn)資本增值、追求資本收益最大化,有將其利潤進行再投資以實現(xiàn)進一步資產(chǎn)增值的內(nèi)在投資欲望。在這一目標的驅(qū)動下,民營企業(yè)最大的特點就是其經(jīng)營活動完全以市場為導向,將資本向市場需要的產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移,將資本投向邊際生產(chǎn)率高的產(chǎn)業(yè)。
3.靈活性和競爭性
民營企業(yè)作為國家的非主流經(jīng)濟,因此無法得到像國企那樣的優(yōu)惠政策扶植,民營企業(yè)完全在市場經(jīng)濟中生存、發(fā)展,具有很強的市場競爭性。與此相適應(yīng),在投資、生產(chǎn)、銷售、分配等各個方面,民營企業(yè)表現(xiàn)出極大的靈活性。
人力資源管理(HRM)就是根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標,通過工作分析、人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績效考評、薪酬管理、員工激勵、人才培訓和開發(fā)等一系列手段來提高勞動生產(chǎn)率,最終達到企業(yè)發(fā)展目標的一種管理行為。
人力資源管理是一個整體系統(tǒng),由各個人力資源管理環(huán)節(jié)子系統(tǒng)構(gòu)成。企業(yè)的人力資源管理,首先要制定企業(yè)的人力資源管理戰(zhàn)略和人力資源計劃。在人力資源管理計劃的指導下,接下來的工作是從事工作分析,制定工作描述和工作說明書。根據(jù)工作分析,企業(yè)要招聘員工并且配置員工。在配置員工,利用人力資源的過程中,企業(yè)必須注意規(guī)劃員工的職業(yè)生涯發(fā)展,并且把員工的職業(yè)生涯發(fā)展與組織的發(fā)展相匹配,形成互為動力的綜合發(fā)展途徑。在企業(yè)與員工互相匹配發(fā)展過程中,要不斷地相互溝通,解決沖突,消除兩者共同發(fā)展的障礙,保證過程的順利進行。當企業(yè)的人力資源管理工作進行到一定的階段,就必須對多層次員工的工作績效進行評估考核,糾正他們工作中的失誤,肯定他們工作中的成績,并就員工下一階段的工作達成上下級的共識,以便員工形成下一輪的工作計劃。在績效評估以后,要對員工進行激勵。包括薪酬方面的激勵、福利方面的激勵和精神等其他方面的精髓。對績效評估中表現(xiàn)出來的優(yōu)秀員工,尤其要加大激勵的力度。對表現(xiàn)出來的具有這種那種缺陷的員工,對于企業(yè)今后發(fā)展需要的員工,企業(yè)要進行培訓,幫助員工提高知識水平,增進技能水平,使他們在今后的企業(yè)經(jīng)營活動中能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人力資源的需要。最后,根據(jù)人力資源系統(tǒng)的整個動作情況,企業(yè)要修正或者重新制訂自身的人力資源發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源計劃,為企業(yè)下一階段的人力資源管理活動再次奠定基礎(chǔ)。
2.我國民營企業(yè)人力資本投資現(xiàn)狀分析
① 缺乏長遠的戰(zhàn)略性
首先,由于我國多年來實行的是物力資本優(yōu)先的戰(zhàn)略,對“人”的重視不夠。許多民營企業(yè)仍然把人力資源停留在一種成本的水平,運用傳統(tǒng)的定量分析進行人員規(guī)劃,主要關(guān)注于確保企業(yè)在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c擁有合適數(shù)量的人員,對于員工創(chuàng)造力、創(chuàng)新活動、靈活性、處理高難度工作等有關(guān)定性問題不夠關(guān)心。其次,對于人力資源管理目標只集中在與企業(yè)的經(jīng)濟目標是否同步的程度。大部分民營企業(yè)因為把企業(yè)目標集中在短期的銷售量和市場利潤上,因而對企業(yè)員工的發(fā)展只限于短期內(nèi)給企業(yè)創(chuàng)造價值,人力資源管理與開發(fā)目標缺乏戰(zhàn)略性。
?、谌狈φ_的人力資本管理觀念
民營企業(yè)的大部分決策者還沒有對人力資本管理有一個深層次的認識和了解,在我國目前的民營企業(yè)中,大部分的管理者只注重人才的招聘而忽視對人才的培養(yǎng)和激勵;況且擁有高知識和核心技術(shù)的員工往往要求較高的薪酬,這無疑加大了企業(yè)的成本,另一方面是缺乏培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人的意識,所以職業(yè)經(jīng)理人在我國民營企業(yè)中短缺是一個普遍現(xiàn)象。還有我們國家的民營企業(yè)很多是家族式企業(yè),在用人方面更是存在很大問題,公司重要職位都是自己的家族人士擔任,為了是求的公司的穩(wěn)定!
?、?人力資本投資不足
人力資本的投資主要是對人員的教育和培訓投資。企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人員文化素質(zhì)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,知識陳舊老化現(xiàn)象嚴重。企業(yè)的技術(shù)工人文化素質(zhì)偏低,60%以上的工程技術(shù)人員未接受過繼續(xù)教育,不能及時了解新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備和及時掌握先進的科學技術(shù)。管理人員中79%未受過管理專業(yè)的正規(guī)教育,對市場經(jīng)濟了解不深。
④對企業(yè)培訓的認識不足
隨著民營企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,企業(yè)本身也認識到培訓是人力資本開發(fā)的重要手段,許多企業(yè)投入了大量的人力、物力、財力搞培訓,結(jié)果卻是受訓者對培訓內(nèi)容興趣不大,參訓的積極性不高,培訓對促進管理及人員素質(zhì)的提高作用不明顯,培訓的整體效果并不理想。究其原因在于國內(nèi)許多民營企業(yè)的培訓往往“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”,具有被動性、臨時性和片面性,缺乏系統(tǒng)性和科學性,只注重培訓的形式和數(shù)量,而忽視培訓的內(nèi)容和質(zhì)量。
?、?人才流失嚴重
一是流失率過高;二是流失人員中有較大比例是中基層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員,這些人具有專長,有管理經(jīng)驗,是企業(yè)的中堅力量。員工高比例流失,不僅帶走了商業(yè)、技術(shù)秘密,帶走了客戶,使企業(yè)蒙受直接經(jīng)濟損失,而且,增加了企業(yè)人力重置成本,影響工作的連續(xù)性和工作質(zhì)量,也影響在職員工的穩(wěn)定性和忠誠度。造成人才流失的原因可歸納為以下幾點:一是工作職責設(shè)計不合理、負擔過重,使人難以承受;二是處罰嚴重、工作壓力大;三是員工職業(yè)生涯規(guī)劃難以實現(xiàn);四是企業(yè)前景不明朗或者是內(nèi)部管理混亂;五是不能融入企業(yè)的內(nèi)部文化。
?、?缺乏有效的激勵機制
大多數(shù)民營企業(yè)的人力資本管理基本上還處于人力資源管理階段,過于強調(diào)組織中的管理制度與管理程序的制定,忽視了建立和健全有效的企業(yè)激勵機制。 現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理更多地把人看成是一種活的資源來加以開發(fā)、利用,把激發(fā)人的熱情、增強人的能力作為人力資源開發(fā)的重要目標。通過有效而正確的激勵技巧,激發(fā)出每個人內(nèi)在的活力,使其始終保持一種積極進取、奮發(fā)向上、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài),把潛能最大限度地釋放出來。
⑦ 職工的責任感和忠誠感不強
企業(yè)文化太過于形式主義,使得職工的責任感和忠誠感不強。企業(yè)文化是全體員工認同的共同價值觀,它具有強大的凝聚力,對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展具有重要作用。只有當企業(yè)文化能夠真正融入每個員工個人的價值觀時,他們才能把企業(yè)的目標當成自己的奮斗目標。但由于一些我國民營企業(yè)未把企業(yè)文化納入人力資源管理,致使企業(yè)文化所具有的動力、導向、凝聚力、融合和約束力等功能未能得到充分的發(fā)揮,未被作為經(jīng)濟發(fā)展本身的一種科學規(guī)律加以總結(jié)和應(yīng)用,職工的責任感和忠誠感成為空談,不善于營造企業(yè)文化,使得企業(yè)文化停留于形式。
3 民營企業(yè)加強人力資源管理的必要性
首先,人力資源管理在本質(zhì)上是開發(fā)人力資源的工具。企業(yè)管理者們可以使用人力資源管理實踐,如通過人力資源規(guī)劃、挑選、培訓、評估、薪酬系統(tǒng)等,來吸引、確認和保留高質(zhì)量的人力資源。其次,在企業(yè)獲得高質(zhì)量的人力資源之后,人力資源管理的下一個目標是鼓勵人們表現(xiàn)出支持企業(yè)利益的行為。因為人力資源對企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢來說只是一個必要條件,而不是一個充分條件。人力資源潛力的實現(xiàn),主要表現(xiàn)為人們通過特定的行為允許企業(yè)從中獲益。
因此,人力資源管理是人力資源和企業(yè)績效關(guān)系的中間變量。人力資源只有在與正確的人力資源管理實踐相結(jié)合時,才是有效的。即擁有正確的人力資源管理是人力資源效率最大化的必要條件。這種中間變量角色在一定程度上也解釋了為什么許多企業(yè)強凋人力資源的重要性,而只有極少的企業(yè)能夠開發(fā)出作為競爭優(yōu)勢之源的人力資源。
② 民營企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和人員規(guī)模不斷擴大
民營企業(yè)的規(guī)模不斷擴大的同時,如何加強人力資源管理是我們面臨的挑戰(zhàn)。這幾年浙江民營企業(yè)的發(fā)展是有目共睹的,民營企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量幾年內(nèi)增長了一倍以上,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進行了很大的調(diào)整。在產(chǎn)品產(chǎn)量增長的同時,如何加強人力資源管理,對人力資源總量進行控制,有效控制勞動力成本,既是提高勞動生產(chǎn)率,有效降低產(chǎn)品成本的一個方面,也是深化改革,擴大內(nèi)涵再生產(chǎn),提高企業(yè)綜合競爭力的一個保證。在這個過程中,我們既要控制人力資源總量,保證勞動生產(chǎn)率的提高,又要提高職工的素質(zhì),調(diào)動職工的積極性,滿足生產(chǎn)的需要。所以,加強人力資源管理,既是我們面臨的挑戰(zhàn)也是我們必須妥善解決的問題。
③加強人力資源管理有助于提高民營企業(yè)的競爭力
核心競爭力是在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能,而這些知識與技能,是體現(xiàn)在企業(yè)的人力資源中的。人力資源是形成企業(yè)核心能力的基礎(chǔ)。而且,企業(yè)發(fā)展新的核心能力必須不斷建立在發(fā)掘自己的人力資源優(yōu)勢上。因此,人力資源競爭力成為企業(yè)持續(xù)成長發(fā)展的決定性因素。
對于一個企業(yè)來講,合格的經(jīng)營者及決策班子是其經(jīng)營成敗的關(guān)鍵,高素質(zhì)的管理隊伍成為企業(yè)高效率投入產(chǎn)出的基礎(chǔ),足夠的精良的技術(shù)人員及操作隊伍決定其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,可以說,人才是企業(yè)最重要的資源。對于民營企業(yè)來講尤其如此。入世后,跨國公司將會把吸引、爭奪人才作為競爭戰(zhàn)略的重要部分,因此,處于劣勢的民營企業(yè)要抓緊制定人才戰(zhàn)略作為根本大計,加大投入,培養(yǎng)各類所需人才;從工作環(huán)境和待遇方面創(chuàng)造機制條件來引進和留住人才;采用現(xiàn)代激勵機制挖掘內(nèi)部人才資源的潛力,最大限度地提升企業(yè)的市場競爭力。
根據(jù)企業(yè)目標和員工個人狀況,企業(yè)運用人力資源管理創(chuàng)造理想的組織氣氛,為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃,通過不斷培訓,進行橫向縱向崗位或職位調(diào)整,量才使用,人盡其才,發(fā)揮個人特長,體現(xiàn)個人價值,促使員工將企業(yè)的成功當成自己的義務(wù),鼓勵其創(chuàng)造性,營造和諧向上的工作氛圍,培養(yǎng)員工積極向上的作風,轉(zhuǎn)變員工的思想,改進員工隊伍的素質(zhì),使員工變被動為主動,自覺維護并完善企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),從而提高員工個人和企業(yè)整體的業(yè)績。在具體運作中實行員工崗位輪換制,通過輪換發(fā)現(xiàn)員工最適應(yīng)的工作種類,確保企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和工作分工的合理性及靈活性,從而提高員工的工作績效,全面提高企業(yè)工作績效。
4實施現(xiàn)代人力資源管理方案
①民營企業(yè)管理資源不足,可實施人事外包
人事外包,是人力資源管理的一種新形式,近年來,在世界范圍內(nèi)日益興起。所謂外包是指這樣一種做法,即企業(yè)通過與外部的業(yè)務(wù)承包商簽訂合同,讓他們?yōu)槠髽I(yè)提供某種產(chǎn)品或者服務(wù),而不是在本企業(yè)內(nèi)部使用自己的雇員來生產(chǎn)這種產(chǎn)品或提供服務(wù)。
民營企業(yè)面臨的主要問題是資源不足,包括管理資源。不少中小民營企業(yè)由于規(guī)模的限制,沒有設(shè)置人力資源管理職能部門,人事工作由辦公室兼管,有的企業(yè)雖然設(shè)有人力資源部,但沒有人力資源管理的專業(yè)人員,部門主要從事一些最為傳統(tǒng)的行政性人事活動,如發(fā)放工資、負責考勤、填報表格等。由于管理資源的不足,民營企業(yè)往往沒有系統(tǒng)的人事制度,不能給雇員提供完備的福利待遇和培訓機會,更沒有戰(zhàn)略性的人力資源規(guī)劃,在現(xiàn)實中則表現(xiàn)為難以招聘到高素質(zhì)雇員,關(guān)鍵人員流動率高,員工滿意度差。人事外包的出現(xiàn),使民營企業(yè)有機會通過利用外部資源彌補自身的不足,大幅度提高自身的人力資源管理水平,在人才市場上與大企業(yè)爭奪資源。
②建立富有凝聚力的企業(yè)文化
民營企業(yè)應(yīng)當有意識的建設(shè)企業(yè)的文化,使之能成為企業(yè)的最為關(guān)鍵的核心競爭力。我國民營企業(yè)長期以來缺乏對企業(yè)文化建設(shè)的重要性的認識。一個企業(yè)的文化,尤其是強勢文化,會強烈地影響員工對企業(yè)的根本看法,并影響該企業(yè)的領(lǐng)導風格、領(lǐng)導方式、組織的結(jié)構(gòu)及其關(guān)系、企業(yè)控制職能的應(yīng)用方式。
首先,給員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,使其能實現(xiàn)自身的價值并感到一種歸屬感。給員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃,說簡單點就是讓員工對自己未來的發(fā)展有個清晰的認識,這樣可以增強員工的歸屬感,降低員工的流動率。而且員工伴隨著企業(yè)的發(fā)展,其必然也會對企業(yè)有一種特殊責任感,這種責任感會成為一種內(nèi)在的動力讓員工付出更多的努力來促進企業(yè)的發(fā)展。
其次,和員工進行良好的溝通并對他們進行培訓。溝通可以降低員工的憂慮。由于民營企業(yè)的現(xiàn)金流并非很充足,因此在員工的物質(zhì)獎勵方面會有一定的限制。而溝通恰好可以彌補物質(zhì)獎勵方面的不足。因為這樣可以使員工有一種歸屬感,是一種很好的激勵方法。對員工進行培訓,可以使他們獲得更多的知識,而且也不用擔心員工學完知識后跳槽的問題。因為在給員工進行培訓的時候,也使一個對他們未來發(fā)展的培養(yǎng),對他們職業(yè)生涯的規(guī)劃,這就使員工認識到即使在民營企業(yè)的發(fā)展前景也很好。
再次,在企業(yè)中進行團隊建設(shè)。我們認為企業(yè)需要的不是少數(shù)的精英,而是一個能完成任務(wù)的團隊。因此在民營企業(yè)招聘員工時,不強調(diào)招聘精英,而強調(diào)的是在對員工的團隊管理。首先,精英的要求一般都很高,民營企業(yè)沒有那么多資本聘用精英。其次,精英的流動率都偏高。精英都有一種高高在上的感覺,一旦組織目標和他個人的目標發(fā)生沖突時,他們不大愿意屈服,從而損害組織利益。再次,團隊建設(shè)完全可以取代精英。
5民營企業(yè)走出人力資源管理困境的對策
5.1 制定人力資源規(guī)劃,形成有效的人才梯隊
首先民營企業(yè)的人力資源管理要有規(guī)劃,但規(guī)劃期不能過長,要有彈性,有逐步修正的余地,這是由民營企業(yè)自身規(guī)模小、人員需求難預(yù)測、人員流動量較大等特點所決定的。其次,在規(guī)劃中必須對人員獲取的環(huán)節(jié)進行合理的設(shè)置,以便使企業(yè)在獲取員工的過程中盡量縮短周期,降低費用,提高效率,增強應(yīng)變能力。最后,企業(yè)主要管理者對人力資源規(guī)劃是否重視,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場信息是否能及時傳達給人力資源部門,是人力資源規(guī)劃是否有實效的一個決定性因素。
A公司的企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃可以從兩個角度去實現(xiàn),一從生產(chǎn)車間開始,每個生產(chǎn)小組制定各自的生產(chǎn)計劃,由生產(chǎn)廠長匯總、調(diào)度。二從業(yè)務(wù)員著手,根據(jù)公司的年度計劃,制定各自的營銷計劃,由銷售經(jīng)理匯總后和總經(jīng)理確定該年的業(yè)務(wù)員招聘或辭退計劃。再將生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力和營銷計劃相結(jié)合,制定出生產(chǎn)車間的人力資源規(guī)劃。
任何一個企業(yè)其員工都是由不同職務(wù)層次的人員構(gòu)成的,毫無疑問,每一層次都要有一部分優(yōu)秀的人員。整個人員結(jié)構(gòu)猶如一個金字塔,層次越高,人員越少。而每一層次中的優(yōu)秀人員不僅在本層次中起著模范帶動作用,還充當著一個向上一層次補充人才的作用。如何作好每個層次員工的管理工作和人才培養(yǎng)就是如何建立一個人才梯隊。
在雅士利集團擔任了五年營銷副總的吳迪年,從一加盟雅士利,就已經(jīng)在著手營銷人才梯隊的培養(yǎng)建設(shè),“如果哪一天,我離開了雅士利,雅士利依然能夠照常運作,那才是我,一個營銷負責人的成功。”吳迪年的人才培養(yǎng)觀具有普遍的代表意義。
五年中,吳迪年為企業(yè)培養(yǎng)出了20多位省級經(jīng)理。每年他都會親自從高校中挑選人才,進到企業(yè)先做理論培訓,然后派可以信得過的或者有能力勝任團隊管理的省級經(jīng)理來訓練他們。對于一個有潛質(zhì)的員工,首先要保證他的成長是在沒有出錯的培養(yǎng)機制和有責任心的團隊管理之下。其次,對于省級經(jīng)理的培養(yǎng),吳迪年總是早做人才儲備,從現(xiàn)有的組織中,舉行儲備經(jīng)理的培訓,以備不時之需。第三,以主體培養(yǎng)為主,但也要不斷吸納新的人才進入,新人的加入在給老員工帶來壓力的同時,也在推動著老員工的不斷成長。我們其他的公司中也可以借鑒雅士利的個案,重視人才梯隊的培養(yǎng),以確保在人才流失時及時從公司內(nèi)部的儲備人員中選拔。
內(nèi)部招聘,從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和選拔人才,是成本最低,很多情況下也是效率最高、效果最好的方式。其具體做法很多,但主要是要有一套系統(tǒng)的內(nèi)部培養(yǎng)和選拔體系。民營企業(yè)由于自身條件的限制,它的選拔對象相對較少,所能投入的資金和實踐也相對少,所以培養(yǎng)和選拔工作要有重點、有針對性。
外部招聘,外部選聘是企業(yè)選拔人才的重要途徑,因其來源廣泛,企業(yè)較易獲得所需人才。外部選聘的方式和來源也很多,主要有:①通過人才市場選聘:中小企業(yè)要樹立信心,積極參與人才市場上的競爭,利用企業(yè)所創(chuàng)造的、如前所述的各種條件,努力招聘適用人才;②加強與科研部門、高校聯(lián)系合作,從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。③從別的企業(yè)特別是同行的企業(yè)挖掘人才。
研究表明,企業(yè)在招募人員時最好采取內(nèi)外部相結(jié)合的辦法。具體的是偏向于內(nèi)部還是外部,取決于組織戰(zhàn)略、職位類別和組織在勞動市場上的相對地位等因素的影響。對于招募組織的中高層管理人員而言,內(nèi)部與外部招聘都是行之有效的方法。在實踐過程中并不存在標準答案。一般來說,對于需要保持相對穩(wěn)定的組織中層管理人員,可能更多地需要從組織內(nèi)部獲得提升,而高層管理人員在需要引入新的風格、新的競爭時,可以從外部引進合適的人員。
現(xiàn)代人力資源包括人力資源的獲取、整合、保持與激勵、控制與調(diào)整、開發(fā)等方面。但就目前浙江大部分民營企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置,人力、物力、財力的投人來看,都不可能建立如此全面、規(guī)范的人力資源管理方案。為了適合目前民營企業(yè)的現(xiàn)實特點,降低管理成本,只要抓住人力資源管理的關(guān)鍵,在崗位(POSITION )職責、工作績效(PERFORMANCE)考核、工資(PAYMENT)分配等方面,利用科學的管理方法,嘗試管理人員年薪制、人事外包等新方法,充分體現(xiàn)現(xiàn)代人力資源管理“認識人性、尊重人性、以人為本”的核心和本質(zhì),就可以避免民營企業(yè)的人力資源管理困境,邁上較為規(guī)范化的軌道。
企業(yè)的前進,組織的發(fā)展,歸根結(jié)底要依賴于人的推動。浙江民營企業(yè)非常多,但在物競天擇的過程中,由于自身或環(huán)境的因素使其在參與激烈的市場競爭時感到力不從心,發(fā)展困難,甚至存活率不高,人力資源是民營企業(yè)賴以生存和發(fā)展的重要因素。但就目前的情況來看,民營企業(yè)的人力資源管理工作仍很不到位,人力資源管理未能成為企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。本文以A公司為例,就其人力資源管理方面存在的問題,以及相應(yīng)的對策提出了粗淺的看法。希望能夠起到拋磚引玉的作用,使民營企業(yè)的人力資源管理問題受到廣大學術(shù)界、理論界和政府部門的關(guān)注、支持和幫助。
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