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上海申浩律師事務(wù)所：其實(shí)申浩在剛成立時(shí)，并沒(méi)有多么宏偉的藍(lán)圖設(shè)想。反倒是因初來(lái)上海人生地不熟，多有坎坷。最初，我們學(xué)習(xí)金杜律所實(shí)行以“授薪制”為主的發(fā)展模式，但在實(shí)際運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)這種模式并不適合申浩。到了2007年，申浩所擁有的服務(wù)內(nèi)容、客戶群等，都已經(jīng)和最初不可同日而語(yǔ)。于是，我們開始尋找適合自己的發(fā)展模式，慢慢摸索著前進(jìn)。后來(lái)，我們漸漸在“提成制”與“授薪制”之外找到了第三條路徑——“合作律師”。

雖然從表面上看，它的分配模式和提成制律所趨同，但實(shí)際上，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)很多的提成制律所中，律師與律所之間的關(guān)系類似“租客和商場(chǎng)”的關(guān)系，律所更像是“場(chǎng)地提供方”。我們認(rèn)為，律所不應(yīng)該只是個(gè)平臺(tái)，首先應(yīng)該是品牌，是一個(gè)組織。因而在2012年提出律所分工交換、彼此成就的理念，并在這個(gè)理念指引下確定律所與律師之間的分工原則，所內(nèi)律師的專業(yè)分工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作開始涌現(xiàn)活力，律師與律所之間的連結(jié)不僅僅是開票或者蓋章此類基礎(chǔ)性或流程性的配合型需求，而是能夠與律師雙向“合能”的關(guān)系。所內(nèi)逐漸形成一種適合律師發(fā)展與成長(zhǎng)的生態(tài)，各個(gè)專業(yè)的律師均可以在申浩發(fā)揮所長(zhǎng)，同時(shí)保證能夠?yàn)榭蛻籼峁耙徽臼健狈煞?wù)方案。

之后，律所進(jìn)一步加強(qiáng)中臺(tái)建設(shè)，為了所內(nèi)律師的共同利益，集中力量幫助解決大多數(shù)律師的共性需求，并通過(guò)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的有效運(yùn)維，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、資源、渠道、經(jīng)驗(yàn)的積累和復(fù)用，形成律所的公共積累以及更具價(jià)值的“無(wú)形資產(chǎn)”，最終實(shí)現(xiàn)律所和律師的共贏?，F(xiàn)在回頭看來(lái)，在申浩的發(fā)展歷程中，以下幾件事是頗有意義的：

一、申浩成立之初，便選在徐家匯港匯廣場(chǎng)一座40層辦公，這應(yīng)該是當(dāng)時(shí)上海海拔最高的律所。雖然這個(gè)地段租金很高，但是也反映出我們希望成為一家具有高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)、值得客戶尊敬的頂尖律所的愿望。

二、2009年申浩整體遷入上海交通大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“交大”）校園，直至2019年遷出。在此，我們特別感謝這座百年學(xué)府為申浩提供的各方面資源滋養(yǎng)，不僅包括前沿學(xué)術(shù)上的支持，而且交大的信用背書也使申浩更容易獲得客戶的信賴。這對(duì)于申浩的發(fā)展是非常關(guān)鍵的。

三、2012年申浩向律所管理專業(yè)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，由律師全身心投入到律所運(yùn)營(yíng)管理是不現(xiàn)實(shí)，也不合適的。不僅因?yàn)槁蓭煹男r(shí)收費(fèi)率很高，而且專業(yè)項(xiàng)目實(shí)際上是律師最大的工作重心。因此，我們開始重視管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化，并進(jìn)一步明確律所、合伙人和律師的分工，即剛剛提到的分工交換、彼此成就的理念，并在這個(gè)理念指引下確定律所與律師之間的分工原則：律所做“勢(shì)”——提供勢(shì)能，合伙人做“市”——開拓市場(chǎng)，專業(yè)律師做“事”——潛心業(yè)務(wù)的三分原則。律所的發(fā)展證明，內(nèi)部分工問(wèn)題的厘清對(duì)于申浩的發(fā)展有極大助力的。

還有一事也非常有意義，即申浩律所多年來(lái)持續(xù)捐贈(zèng)交大凱原法學(xué)院，助力交大凱原法學(xué)院的人才培養(yǎng)與學(xué)科建設(shè)發(fā)展。2006年，申浩向交大法學(xué)院捐資1.2萬(wàn)元，設(shè)立“申浩獎(jiǎng)學(xué)金”，是法學(xué)院建院后所接收的第一筆捐贈(zèng)，也是申浩成立后第一筆對(duì)外捐贈(zèng)；2011年，申浩捐資12萬(wàn)元設(shè)立“交大法律人職業(yè)發(fā)展俱樂(lè)部”，促進(jìn)校友對(duì)在校生生涯發(fā)展的幫扶；2018年，申浩所捐資120萬(wàn)元，用于設(shè)立凱原法學(xué)院“院長(zhǎng)英才獎(jiǎng)”，意在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)術(shù)情懷、行業(yè)情懷和家國(guó)情懷，鼓勵(lì)畢業(yè)生將來(lái)占領(lǐng)法學(xué)思想高地和國(guó)內(nèi)外規(guī)則高地，這是凱原法學(xué)院第一項(xiàng)面向畢業(yè)生的獎(jiǎng)學(xué)金；2021年，申浩再次向凱原法學(xué)院捐資1200萬(wàn)元，用于進(jìn)一步提高學(xué)院人才培養(yǎng)質(zhì)量和擴(kuò)大學(xué)院國(guó)際聲譽(yù)，助力交大法學(xué)科沖擊世界一流。交大法學(xué)院于2002年正式成立，申浩是2005年成立，創(chuàng)業(yè)之初的兩家單位都非常艱難，但雙方堅(jiān)持在人才培養(yǎng)、學(xué)科建設(shè)、社會(huì)服務(wù)等方面持續(xù)合作、相互支持，歷經(jīng)十余年努力，在申浩發(fā)展的過(guò)程中，許多交大老師都給予了至關(guān)重要的指導(dǎo)與幫助，與凱原法學(xué)院合作不僅使申浩收獲了業(yè)界聲譽(yù)，也給律所業(yè)務(wù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的專業(yè)支撐和人才支援。飲水思源，申浩將繼續(xù)盡己所能，積極投身法學(xué)人才培養(yǎng)與法律學(xué)科發(fā)展，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

上海申浩律師事務(wù)所：“簡(jiǎn)單工作”理念的確立，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為律所內(nèi)部越簡(jiǎn)單、越透明，律師才會(huì)越有力量，律所更有空間增強(qiáng)實(shí)力。而“快樂(lè)生活”則是由于申浩倡導(dǎo)的理念是，律師努力工作正是為了生活，而不是為了工作。律師是一種依靠經(jīng)驗(yàn)積累的職業(yè)，所以需要我們能健康、可持續(xù)地工作。申浩一并提出的還有“健康是一種責(zé)任”，因?yàn)槁蓭煹慕】挡粌H是對(duì)當(dāng)事人的責(zé)任，更是對(duì)家庭的責(zé)任。2013年，申浩取得了特別好的效益，自此我們就開始每年為律師們組織各種各樣的文娛活動(dòng)（比如去黃山、南京、臺(tái)灣、澳大利亞等地旅行），此項(xiàng)費(fèi)用基本占律所收入的1.2%-1.5%。我們希望能通過(guò)這樣的重點(diǎn)投入來(lái)使“簡(jiǎn)單工作，快樂(lè)生活”理念得以逐步落實(shí)。

申浩黃山行

上海申浩律師事務(wù)所：比較典型的是我們的中臺(tái)建設(shè)實(shí)踐?！爸信_(tái)”概念其實(shí)并非發(fā)源于律師行業(yè)，而是最早由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出。經(jīng)過(guò)多年觀察后，我們發(fā)現(xiàn)中臺(tái)實(shí)際上是建立在一體化的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)之上的。因?yàn)槠溟g不僅需花費(fèi)巨大的建設(shè)成本，更需要上下同心協(xié)力。而實(shí)行提成制的律所早期大都野蠻生長(zhǎng)，通常沒(méi)有一個(gè)自上而下的組織架構(gòu)，在管理上往往呈現(xiàn)“九龍治水”的局面。這種情況下，我們認(rèn)為幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)中臺(tái)建設(shè)的。而申浩在成立初期就已經(jīng)天然形成了一體化管理模式，因此中臺(tái)建設(shè)之舉是我們結(jié)合自身實(shí)際、因地制宜而推出。

申浩的中臺(tái)建設(shè)會(huì)分階段進(jìn)行。在建設(shè)初期，我們主要聚焦于解決全所律師提升專業(yè)能力和單位小時(shí)費(fèi)率的共性需求。在即將到來(lái)的2022年，申浩中臺(tái)將主要聚焦三個(gè)板塊的運(yùn)維。一是專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，具體形式有“新律師實(shí)訓(xùn)營(yíng)”“模擬法庭”“申浩沙龍”“申浩學(xué)堂”“申浩講堂”“申浩名家講壇”“申浩云課堂”等。二是品牌宣傳與新媒體運(yùn)營(yíng)，一方面，高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容輸出（專業(yè)實(shí)務(wù)文章、代表業(yè)績(jī)、典型案例等）是律所品牌宣傳的最好方式，中臺(tái)需要聯(lián)合律所的各專業(yè)委員會(huì)，嚴(yán)審律所官方平臺(tái)對(duì)外輸出的內(nèi)容質(zhì)量；另一方面，新媒體是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌宣傳的主陣地，中臺(tái)會(huì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)這方面的工作，通過(guò)專業(yè)的人完成專業(yè)的事情。三是招投標(biāo)與知識(shí)管理，這部分的崗位設(shè)置類似項(xiàng)目管理工作人員，專業(yè)的、分工精細(xì)的工作崗位設(shè)定既可以幫助律師節(jié)省大量寶貴時(shí)間，也會(huì)在成功中標(biāo)后給予該崗位人員相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

但是，關(guān)閉分所之后，我們?nèi)韵Ｍ^續(xù)實(shí)現(xiàn)申浩內(nèi)部建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一法律服務(wù)市場(chǎng)的問(wèn)題。于是“云辦公室計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生，申浩吸引了很多不在上海執(zhí)業(yè)的其他地方城市優(yōu)秀律師的加入，搭建起各地市與上海這座國(guó)際化大都市之間專業(yè)法律服務(wù)需求對(duì)接的橋梁，實(shí)現(xiàn)二者的有機(jī)結(jié)合，便是我們“云辦公室計(jì)劃”的設(shè)立初衷，也是目標(biāo)。

上海申浩律師事務(wù)所：早期，申浩并沒(méi)有“品牌化”這個(gè)概念。不過(guò)我們深知律師行業(yè)是以客戶的信任和尊重為基礎(chǔ)，于是在申浩成立之初便提出“行動(dòng)建立信任，成果見(jiàn)證價(jià)值”這一口號(hào)，這便是我們“品牌化”的原型。2015年以后，隨著法律服務(wù)招投標(biāo)采購(gòu)模式越來(lái)越普遍，律所形象對(duì)律師團(tuán)隊(duì)的助力愈顯重要。于是，我們開始有意識(shí)地在客戶端加強(qiáng)申浩品牌宣傳，并在2018年成立品牌文化部。而且這個(gè)部門職員的招聘標(biāo)準(zhǔn)和收入待遇是高于一般實(shí)習(xí)律師的，由此也能看出我們對(duì)品牌宣傳的重視程度。

上海申浩律師事務(wù)所：對(duì)于青年律師培養(yǎng)，申浩堅(jiān)持以下幾個(gè)理念：第一，律所整體的發(fā)展速度應(yīng)當(dāng)超過(guò)律師的發(fā)展速度。大多數(shù)律師都是理想主義者，我們一定要讓律師們始終能夠看到前進(jìn)的方向、持續(xù)不斷地進(jìn)步。第二，在其持續(xù)進(jìn)步的過(guò)程中，我們希望他能堅(jiān)持正確的方向，路是對(duì)的就不怕路遠(yuǎn)，既不走錯(cuò)路也不走捷徑，能腳踏實(shí)地地增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。第三，重視內(nèi)生力量的培養(yǎng)?？陀^來(lái)講，申浩早期過(guò)于重視人才迭代，通過(guò)引入比所內(nèi)原有律師更優(yōu)秀的人才來(lái)實(shí)現(xiàn)外延式發(fā)展。但這種方式其實(shí)并不健康、也非可持續(xù)性的。當(dāng)前，我們已明確提出“降速提質(zhì)”目標(biāo)，不再追求通過(guò)引入外部律師提升創(chuàng)收，而是更加注重內(nèi)生性增長(zhǎng)。相應(yīng)地，申浩已經(jīng)確定了2022年的發(fā)展目標(biāo)——即以2021年12月31日在冊(cè)的律師為準(zhǔn)，律師的人均創(chuàng)收明年計(jì)劃增長(zhǎng)30%，不再將外延式發(fā)展作為律所的發(fā)展戰(zhàn)略。而且基于此，我們?cè)谀甓取吧旰粕除垺钡幕A(chǔ)上，持續(xù)推出“新申實(shí)訓(xùn)營(yíng)”、“申浩學(xué)堂”、“模擬法庭訓(xùn)練營(yíng)”等內(nèi)部專業(yè)化培養(yǎng)機(jī)制，助力青年律師能快速提升專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)更好地成長(zhǎng)。我們的最終目的是希望律師在申浩能夠持續(xù)成長(zhǎng)，這才是申浩存在的最大價(jià)值和意義所在。

申浩人才培養(yǎng)活動(dòng)

申浩名家講壇第一、二期

申浩名家講壇第三期

申浩名家講壇第五期

申浩模擬法庭訓(xùn)練營(yíng)

申浩新“申”實(shí)訓(xùn)營(yíng)

上海申浩律師事務(wù)所：雖然當(dāng)前法律行業(yè)和醫(yī)療健康行業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)科技的沖擊相對(duì)較小，但在不遠(yuǎn)的將來(lái)，較大的沖擊仍是不可避免的，所以我們一定要提前擁抱變化。律師行業(yè)本質(zhì)上屬于服務(wù)業(yè)，其特點(diǎn)是依賴專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶信任而生存。法律科技則屬于不同的賽道，主要是以算法和大數(shù)據(jù)為基。我們相信，法律科技一定會(huì)為律師行業(yè)插上發(fā)展的翅膀，但是我們首先要做的還是練好“內(nèi)功”，而不是輕易開啟新賽道。我們一直關(guān)注法律科技公司的成長(zhǎng)，用購(gòu)買服務(wù)的方式來(lái)為律所發(fā)展增效（比如我們采購(gòu)了威科數(shù)據(jù)庫(kù)和專利商標(biāo)查詢等數(shù)據(jù)庫(kù)、實(shí)用工具等），目前來(lái)說(shuō)，這對(duì)申浩足矣。

上海申浩律師事務(wù)所：當(dāng)前，申浩還處于對(duì)全所業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行信息梳理、知識(shí)整合的階段，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)尚未徹底實(shí)現(xiàn)，這也是我們接下來(lái)努力的方向。如前所述，申浩中臺(tái)也會(huì)在接下來(lái)繼續(xù)擔(dān)負(fù)起知識(shí)管理的工作，希望能通過(guò)條理有序的知識(shí)管理為律所對(duì)內(nèi)對(duì)外的發(fā)展提供實(shí)際助力。

上海申浩律師事務(wù)所：首先，在國(guó)內(nèi)的地域布局上，除北京分所外，我們將不會(huì)再開設(shè)其他申浩分所。對(duì)于已經(jīng)存在的分所，如果沒(méi)有明顯不符合申浩整體戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展理念，我們會(huì)尊重歷史、尊重分所律師的選擇，也不會(huì)關(guān)閉這些分所。其次，在海外的布局方面，中國(guó)律師“走出去”，是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程、形成對(duì)外開放新體制的需要，對(duì)于維護(hù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)安全和發(fā)展利益，維護(hù)我國(guó)在海外的機(jī)構(gòu)、人員合法權(quán)益具有重要意義。上海律師深處中國(guó)國(guó)際化開放的前沿，理應(yīng)作出自己的貢獻(xiàn)，這也是歷史賦予的機(jī)遇和責(zé)任，待疫情結(jié)束后，申浩將立即籌備開設(shè)倫敦、東京分所。

再次，在業(yè)務(wù)布局上，我們會(huì)不斷跟上時(shí)代的步伐，適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)領(lǐng)域。申浩當(dāng)前是一家成長(zhǎng)型律所，只有一路向前才能在這個(gè)行業(yè)據(jù)有一席之地。我們不僅與交大法學(xué)院，也與法學(xué)會(huì)、其他知名高校法學(xué)院有著良好的合作關(guān)系，專業(yè)上保持對(duì)前沿法律理論和實(shí)踐的敏感性，與申浩律師一起完成知識(shí)體系的更新迭代，有助于我們?yōu)榭蛻籼峁└N合需求，更高質(zhì)量的的法律服務(wù)。當(dāng)下，我們的第一重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)等，涉外法律服務(wù)則是我們的第二大重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因?yàn)樯虾１揪吞幱趯?duì)外開放和國(guó)際化交往的前端。另外，近些年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)、各類新的法律服務(wù)需求也不斷涌現(xiàn)（比如企業(yè)的刑事合規(guī)需求等），這對(duì)全體律師而言提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)拓展、知識(shí)更新的要求。

上海申浩律師事務(wù)所：申浩內(nèi)部有一個(gè)口號(hào)，叫“培養(yǎng)反對(duì)的力量”。我們認(rèn)為所內(nèi)如果只有一種聲音，在某種意義上是并不安全的，可能會(huì)影響到律所的可持續(xù)發(fā)展。一直以來(lái)，申浩的律所管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是以職業(yè)經(jīng)理人為主，非由律師組成。而今，執(zhí)委會(huì)的成立是對(duì)律所管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)充，其成員全部是從合伙人律師中選出。我們希望執(zhí)委會(huì)作為業(yè)務(wù)律師和管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)之間溝通的橋梁，能夠更好地聽(tīng)取各方面意見(jiàn)、提供更加高質(zhì)高效的管理服務(wù)。

申浩成立十六周年紀(jì)念

上海申浩律師事務(wù)所：對(duì)于威科服務(wù)的滿意度，申浩律師整體反饋都比較好。威科無(wú)論是在數(shù)據(jù)還是其他方面，對(duì)我們的幫助和工作效率的提高都是有目共睹的。數(shù)據(jù)庫(kù)的兩大關(guān)鍵，一個(gè)是內(nèi)容全面性，一個(gè)是使用的便捷友好性，威科都做的很不錯(cuò)。當(dāng)然，我們也希望看到威科在這兩個(gè)方面能持續(xù)提升，更高效地助力律師的實(shí)務(wù)工作。

創(chuàng)新與精進(jìn)：中國(guó)特色律所訪談

博觀約取，厚積薄發(fā)。

盡管發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但中國(guó)律所從來(lái)不乏求新者。無(wú)論是縱向的時(shí)間推進(jìn)上，還是橫向的地域延展上，在交織變化的時(shí)代與地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)律所的創(chuàng)新之路既有時(shí)代發(fā)展的烙印，亦有與風(fēng)土經(jīng)濟(jì)相契合的特征。在律所發(fā)展中，如果說(shuō)專業(yè)主義是法律服務(wù)的內(nèi)核，管理運(yùn)營(yíng)則便是提升專業(yè)服務(wù)能力的驅(qū)動(dòng)力。在二者的持續(xù)碰撞中，敢于嘗試的中國(guó)律所進(jìn)行了創(chuàng)造性組合，在深耕專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，充分挖掘了管理運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力。

這些探索與創(chuàng)新，既是個(gè)體律所的品質(zhì)所在，更是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富，也是我們希望記錄的精彩歷程。

為予記錄，威科先行特別推出《創(chuàng)新與精進(jìn)：中國(guó)特色律所訪談》系列活動(dòng)，通過(guò)文字的形式展現(xiàn)在創(chuàng)新中精進(jìn)的中國(guó)律所！