編者按
律師行業(yè)的本質屬性是時間成本，如何提高律師的單位時間含金量，讓律師的時間更有價值，是每一位律師，每一家律所都在思考的問題。面對專業(yè)化分工、一體化管理、大數(shù)據(jù)整合、人工智能影響……大家也不免思考，下一個律師業(yè)發(fā)展趨勢是什么？
上海申浩律師事務所主任田庭峰于12年前創(chuàng)辦了上海申浩律師事務所，他至今保持著每年新年寫下自己對于律師執(zhí)業(yè)、律所管理和行業(yè)發(fā)展思考的習慣。2018年新春過后，他以一篇《2018年，再出發(fā)》回顧了創(chuàng)辦申浩的過程和對行業(yè)未來發(fā)展的思考。律新社受權節(jié)選刊發(fā)，以饗讀者。
2018年已走到第10周，一年總共52周，一周像一天一樣快，也就是說：“還有42天，2018年就結束了”，想到這，就越發(fā)感到要好好計劃一下，2018該如何度過？
不忘初心，方得始終；在規(guī)劃2018年的工作計劃前，沏一壺茶，回想申浩律所成立12年的點點滴滴，歷歷在目。
2003年，我只身帶了一個筆記本電腦和3000元錢來到上海休假（當時的主要目的就是學習、考察上海律師如何執(zhí)業(yè)），開啟了一段上海律師執(zhí)業(yè)生涯。幾經(jīng)輾轉，2005年7月上海申浩律師事務所正式成立，轉眼12年過去，申浩所讓我成長，也讓我收獲良多。
開辦申浩律所12年，讓我悟到一個道理：中國2000多年儒家治國理念下，行政權利從來都是很大的，所以很難創(chuàng)造機遇，在中國只能是抓住機遇，把握機遇，而我們只是幸運，恰好踏在中國發(fā)展、上海發(fā)展的步點上，非常感謝上海這座城市，充滿活力，并且給了很多外地來的年青人實現(xiàn)自我價值的機會。
說了這么多，其實就是想表達以下想法：
人生很多時候，沒有人從一開始就知道如何做，想法并不會在最初就成型，只有當你工作時才變得逐漸清晰，你只需要做的就是開始。
一定要在不確性中尋找確定性，不要在確定性中等待不確性。
目標決定行動方案，行動方案折射出內心真正的渴求。
認清趨勢，走在時代的趨勢里，和時代合拍，得到的比你想要的還多。
2018年，我們將要怎么做？未來下一個12年，我們又應當怎么做?我們如何理解未來的律師行業(yè)發(fā)展趨勢？因為任何人都不可能打敗趨勢，我們必須認真研究、思考律師行業(yè)的趨勢。
申浩律所能走到今天，思考下來，主要是走在時代里，走在律師行業(yè)大發(fā)展的時代趨勢里，并且契合了律師行業(yè)的基本屬性。那么，律師行業(yè)的下一個趨勢是什么？
我們對律師行業(yè)發(fā)展趨勢定義就是：數(shù)據(jù)、工具為基礎應用的泛平臺化（去中心化）一體化運營模式。
律師行業(yè)的本質屬性是時間成本，做任何事情就有時間、精力、貨幣三大成本，而最重要的時間成本又可以分成機會成本、沉默成本、邊際成本三大成本組成。如何提高律師的單位時間含金量，讓律師的時間更有價值就是申浩律所下一個12年的最大訴求。
讓律師的時間更有價值的辦法就是讓律師的工作產(chǎn)生時間復利，同時減少時間的試錯成本。說得白一點，就是讓律師在業(yè)務端可以實現(xiàn)分工交換，彼此成就，讓最專業(yè)的人干專業(yè)的事。
如何實現(xiàn)分工交換，讓律師愿意，而非同意地分工交換？這就是需要律師所有一個強大的數(shù)據(jù)、工具應用平臺，因為法律業(yè)務需求大部分是偶發(fā)、剛需、低頻，我們如何讓律師在從事低頻（法律）業(yè)務中產(chǎn)生的知識能夠共享、經(jīng)驗能夠在律師所內部交互、共享，在申浩體系下所有全國各律師辦公室間共享，連接比擁有重要，所有的資源如何不連接，都是孤島。
愿意共享資源的前提就是如何實現(xiàn)律師間的分工明確，責任明確、利益歸屬明確；尤其是法律業(yè)務產(chǎn)生的二次新增業(yè)務的權利歸屬，利益歸屬，蛋糕分不好，蛋糕做不大。
律師天生追求自由和自我價值實現(xiàn)，所以律師事務所一定不是一家公司，不可能對律師進行員工式管理，而更多是靠心靈契約在維系著，而非靠書面契約，人的主觀能動性，主動糾錯能力、律師的個人源生動力激發(fā)是律師業(yè)務高效優(yōu)質的重要保障。
但同時律師所作為一個組織，又要為整個平臺的順利運營承擔相應的職責，制度是管事的，流程是管人的，包括律師之間的合作，必須在律師所統(tǒng)一流程體系下進行，這樣才能做到質量可追溯。
最低質量保障是律師事務所存在的意義，律師所必須為所有本所的律師服務質量信用背書，質量就是成為維持律師事務所生存的最重要要素，自然就可以理解：為什么律師所越大，就越必須一體化經(jīng)營，而非掛靠式發(fā)展，因為業(yè)務受理一體化處理、全國財務統(tǒng)一結算是未來規(guī)?；蓭熓聞账l(fā)展的前提和基礎，所以類公司化模式雖然比掛靠制模式進步了一點點，但類公司化模式的問題還是在律師所內部是有中心的，而律師業(yè)務模式未來的特質就是專業(yè)律師、專業(yè)律師團隊之間直接連接，律師業(yè)務處理上，律師所只是律師之間業(yè)務協(xié)作的交互平臺和最低質量保障體系建設者，所有運行全部靠律師所內部系統(tǒng)和大家共同約定的契約化規(guī)則自動運營，自動運維、自動完成積累。
律師所最寶貴的財富就是人才，就是律師，所以必須研究律師的發(fā)展之路又是什么？
互聯(lián)網(wǎng)時代下，律師將被分成三類：1、提供法律知識類型；2、提供解決方案類型；3、提供分析、判斷類型的。
首先，提供法律知識類型的律師基本將全部被淘汰，因為在互聯(lián)網(wǎng)下，人們獲取知識的路徑越來越多，越來越便捷，同時客戶鑒別優(yōu)秀、平庸律師的能力會快速提升，導致傳統(tǒng)的萬金油式忽悠型律師為代表這類律師日薄西山，逐步淡出江湖。
其次，提供解決方案的專業(yè)律師將長期存在，但因為互聯(lián)網(wǎng)時代下，原本偶發(fā)、低頻的法律服務在網(wǎng)上也可以完成業(yè)務集聚，我們將可以把其中的部分業(yè)務標準化、產(chǎn)品化，或者將其中的某些環(huán)節(jié)標準化、模塊化，從而大大節(jié)約律師的時間成本。
客戶聘請律師的成本也將顯著下降，律師所必須在幫助律師為客戶提供解決方案過程中，提供在服務質量不下降的前提下，優(yōu)化服務時間配置的解決方案，否則律師的競爭力就會相對下降，影響整個律師所對外競爭力。
律師行業(yè)最高層次的律師，主要為客戶提供分析、判斷。比如一個商事糾紛解決方案的路徑選擇（選擇訴訟或和解）？企業(yè)要不要上市？在哪上市（如何上市就是提供解決方案了）？企業(yè)在商業(yè)模式、盈利模式上的選擇（如何在風險和效率之間找到一個平衡點）？等等，律師所的價值是幫助這些有經(jīng)驗的律師（律師不僅僅在乎邏輯，更在乎經(jīng)驗），找到更多發(fā)揮自己經(jīng)驗價值的機會和應用場景（培訓）等，才對得起這些專業(yè)律師為形成自己的專業(yè)判斷花費的10年、甚至更長的學習時間、工作時間成本。
律師的專業(yè)價值將更多地體現(xiàn)在行業(yè)屬性上，現(xiàn)在一提到律師發(fā)展就在強調律師專業(yè)化，其實中國的律師行業(yè)發(fā)展階段和法律服務市場而言，個人認為：現(xiàn)階段還是在著力發(fā)展行業(yè)律師為主的階段，即一個律師對行業(yè)通常組織架構、國家管控、交易習慣、交易模式、商業(yè)模式、利益訴求，搏弈焦點，利益平衡均有清楚認識和了解，可以幫助客戶在每一個利益沖突時，做出有效地建設性意見，供客戶決策選擇參考。
律師能否實現(xiàn)時間價值最大化，其實就是取決于兩點：找到有支付能力的客戶；并且能取得有支付能力的客戶信任，有一定的議價權。
其實律師收取的律師費用很多就是客戶信任價值，律師所品牌是其實是律師所本身品牌和律師個人品牌組合而成的，律師所應當在律師個人品牌基礎上，在社會上建立律師所整體對外統(tǒng)一形象，尤其是和律師同行之間的差異化可識別的社會化標簽。
所以申浩律師事務所將2018年定位為申浩律師事務所品牌建設元年，以前申浩律師事務所的品牌是由每一位申浩律師通過認真敬業(yè)提供優(yōu)質法律服務獲得，是自發(fā)形成的。
我們從2018年起，將從律師所層面強力推動申浩法律服務品牌的建立，比如：我們在長三角高速公路上架設一些高炮廣告，在虹橋火車站或虹橋機場樹立一些品牌展示墻等，有人會問我們這些對直接吸引客戶，成交有用嗎? 我們認為短期之內是沒有直接作用的，我們更多的是品牌文化展示，更多的是展示我們將持之以恒，堅持不懈，會一直持續(xù)努力耕耘的決心，勇氣和力量。
當然，我們更要加強我們所理念文化的宣傳推廣力度，申浩12年形成的發(fā)展理念和文化，恰恰是申浩律師最寶貴的財富。比如：我們的生活理念是“簡單工作、快樂生活”，就有律師同仁問我：＂快樂生活好理解，簡單工作不好理解，客戶認為我們簡單怎么收費？”其實我們想表達的是：
簡單，復雜永遠是相對的，難者不會，會者不難。
復雜的事情簡單做，你就是專家； 簡單的事情重復做，你就是行家； 重復的事情用心做，你就是贏家。
美好是屬于自信者的， 法律業(yè)務，無論是訴訟還非訴，敢說簡單，一定吃透案情，分析透徹法律關系，理清法律邏輯，算清利益得失，估算雙方搏弈勝率，背后一定有驚人付出，機會是屬于開拓者的， 奇跡是屬于執(zhí)著者的！ 你若不想做，總會找到借口； 你若想做，總會找到方法。
律師所的發(fā)展道路首先必須是在服務質量有效保障的前提下，通過規(guī)模促發(fā)展；但當申浩律所已經(jīng)達到上海辦公室200余名律師，全國十多家辦公室時，單純地提數(shù)字，提規(guī)?；l(fā)展已經(jīng)沒有意義，我們必須由外延擴張型發(fā)展轉變?yōu)橐蕴嵘司鶆?chuàng)收，人均單位時間價值為目標的內生型發(fā)展，就要求我們必須建立’律師是律師最好的客戶“的理念，讓律師更專注、專業(yè)，建立專業(yè)分工上的差異化，更包括律師執(zhí)業(yè)地域上的不同，這也是我們大力發(fā)展各地辦公室，進行聯(lián)合連接的價值所在，各地律師所之間有效聯(lián)接，一體化經(jīng)營一定是律師行業(yè)的發(fā)展趨勢。
未來12年申浩律所發(fā)展的大幕已經(jīng)拉開，我們相信要想走得快，一個人走；要想走得遠，一群人走；路，只要走對了，就不怕路遠，所有捷徑都是最遠的路；申浩不僅僅希望是大所，更期待成為強所，期待下一個12年后，我們可以一起見證：申浩律師所可以成為長三角的區(qū)域強所。
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