讀書之浮沉（第一部） ---崔曼莉
1、什么事情都要符合人之常情，如果過了這個線，就要小心。
2、第一，健康是無價之寶，留得青山在，不怕沒柴燒；第二，要打好自己手中的牌，與其羨慕別人，不如把握自己的長處，建立自己的風(fēng)格。
3、占用客戶時間是很重要的事情，現(xiàn)在可能顯現(xiàn)不出來，將來能派大用場。
4、女人的想法都一樣，想嫁一個既愛自己，又能給自己帶來好的物質(zhì)基礎(chǔ)的男人。
5、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。
6、在職場中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗(yàn)更加重要的，是品質(zhì)與才干。
7、凡人只可三分話，不可全拋一片心。
8、人只有自強(qiáng)不息才是正確的，在自己沒有強(qiáng)大之前，就沒有理由計較別人的態(tài)度。
9、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。
10、不要把勝負(fù)看得太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。
11、商場上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。
12、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對方拿住了想法，確定你想要什么。
13、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。
14、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。
15、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。
16、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔(dān)責(zé)任，分化職場的風(fēng)險。
17、巧妙遠(yuǎn)離辦公室戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。
18、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進(jìn)展。
19、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當(dāng)?shù)仃P(guān)心別人了。
20、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
21、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。
22、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點(diǎn)勝算吧。
23、先有誠意，后有生意。
24、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r候保持沉默。
25、考慮問題周到的人在職場更有優(yōu)勢。
26、進(jìn)退有據(jù)，行動有節(jié)。
27、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。
28、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。
29、凡事不可太要強(qiáng)，要順其自然。
30、要想打敗一個人，就一定要比他快，狠，準(zhǔn)。
31、過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險了。
32、賣軟件和賣冰棍并沒什么區(qū)別，都是賣東西。
33、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團(tuán)隊(duì)的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。
34、成為好銷售的必要條件：
A、團(tuán)結(jié)周圍一切力量；
B、對人和事有著明晰的判斷
C、能夠事事顧全大局，站在一定的高度的想問題。
即便不做銷售，要想在職場中有所發(fā)展，這都是必要的條件。
35、要有團(tuán)隊(duì)精神：
A、所謂團(tuán)隊(duì)，指無論在什么情況下，在什么狀態(tài)下，團(tuán)隊(duì)的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達(dá)成共同的目標(biāo)。
B、你不是一個人，而且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團(tuán)隊(duì)的一分子，團(tuán)隊(duì)不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團(tuán)隊(duì)。
C、我們在一個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。
D、沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。
E、我們在公司是團(tuán)隊(duì)，和客戶在一起也是團(tuán)隊(duì)。
F、既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。
G、運(yùn)用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。
36、怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：
A、要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。
B、要注意和同事之間的關(guān)系，能夠最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位、在社會上的人脈，不要事事爭強(qiáng)。
C、從不吝惜夸獎別人。
D、花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。
E、吃小虧占大便宜。對別人好，別人也會對你好，肯幫你辦事，你的消息也最靈通。職場不比學(xué)校，考了第一，大家就都得佩服你。在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點(diǎn)委屈。
F、你只在自己的船上，也正因?yàn)槟阒辉谧约旱拇?，你才更需要去了解周圍的環(huán)境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，然后請別人來坐你的船。
37、客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，你不告訴他，他一定會著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？
38、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。
39、哪怕有一點(diǎn)機(jī)會拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。
40、怎樣在辦公室擁有好人緣？同事需要幫助的時候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。
41、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。
42、比起聰明，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工。做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要多想。
43、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。
44、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己再后發(fā)制人。
45、守口如瓶，不傳播秘密。
46、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。
47、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個判斷。
48、有些話老板永遠(yuǎn)不會告訴你。
49、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性。即便彼此是競爭的對手。
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