1682億，跳動了一整天的大屏幕終于定格在這個數(shù)字。整個朋友圈都沸騰了。
沒錯，1628億是一個特別熱血，也特別虛無縹緲的數(shù)字，大到超過很多國家的 GDP 總額，但是它又是無數(shù)店鋪銷售額累加而來的。
你或許花了很多錢，但是也有很多人切切實實地賺到了錢。
某原創(chuàng)抹茶品牌負(fù)責(zé)人 W 小姐告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），今年雙 11 單日銷售額是平時單日的 100 多倍。而運動女裝初創(chuàng)品牌 MAIA ACTIVE 的雙 11 則在 15 分鐘內(nèi)突破了 100 萬銷售額大關(guān)。
一個原創(chuàng)新品牌度過雙 11 的正確姿勢是什么樣的？
8月，策劃期，雙 11 的備貨大多在這時候下單；
9月，籌備期，提交報名材料，制定淘寶素材；
10月，蓄水期，提升業(yè)績表現(xiàn)，爭取進入主會場；
10月20日，預(yù)售開始，訂單涌入
11月1日，雙 11 大促正式開始
11月11日凌晨，全員決戰(zhàn)雙11
11月12日返場日，最后一搏
對絕大多數(shù)的初創(chuàng)品牌商家來說，雙 11 是品牌的關(guān)鍵爬坡期。
假如某個品牌店鋪之前每個月銷售額是 100 萬。通過合理的雙 11 策略后，可能在 11 月會沖到 500 萬。即便之后銷售額再滑落，也會比之前的 100 萬有一個巨大的提升。
這是雙 11 最大的戰(zhàn)略意義。
MAIA ACTIVE 是一家成立剛滿一年的原創(chuàng)女裝運動品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人 Mia 說，她們的雙 11 戰(zhàn)役長達三個月——備貨從八月份就是開始了。
Mia 告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），今年天貓最大的一個轉(zhuǎn)變是整體偏向社交，希望用活躍的社交行為來激活 GMV。
就拿大家熟悉的「微淘」來講，以前只有關(guān)注店鋪后才會收到店鋪信息，類似微信于公眾號。但今年的微淘改變了推送機制，變成按照用戶習(xí)慣推送給全站用戶，更類似今日頭條的玩法。
這就給更多初創(chuàng)品牌的提供了露出的機會，也對文案提出更高的要求。
雙 11 主會場的露出權(quán)重也不一樣了。
如今，短視頻和用戶好評度的權(quán)重都被提升。也就是說，高門檻的內(nèi)容，以及用戶口碑變得非常重要。
除了短視頻和微淘，MAIA ACITVE 還選擇了群聊功能作為主推的素材。整個雙 11 期間，群里的 400 多名死忠粉都在沒日沒夜地交流剁手信息……最終幫助 MAIA ACTIVE 在 15 分鐘內(nèi)達成 100 萬銷售額。
這讓曾經(jīng)在國外大品牌工作過的 Mia 深有感觸。
「中國的電商平臺從來不僅僅是銷售平臺，如今更多地是搭建一個與粉絲溝通的渠道?！箤W(xué)會運營粉絲才有可能在這個時代脫穎而出。
W 小姐的原創(chuàng)抹茶品牌的雙 11 目標(biāo)就更加簡單了：拉新。
以她家主打的爆款生巧為例，預(yù)售時七七八八的折扣加起來，總共打了六折，相當(dāng)于降價 40 元。
「打六折其實是不賺錢的。」
W 小姐認(rèn)為，大多數(shù)用戶對品牌的價格心中有數(shù)，長期關(guān)注品牌的人會知道店鋪對待大促是否真誠。只有大促期間做出給力的折扣，才會讓猶豫下單的「囤貨黨」選擇清空自己的購物車。
至于往后，就是考驗品牌的復(fù)購率了，說穿了就是產(chǎn)品是不是讓人滿意。
因為今年雙 11 比較大的折扣力度，W 小姐家的產(chǎn)品在 11 日當(dāng)天獲得了將近 100 倍的銷售增幅，從銷量爬坡的角度看算是完成了既定任務(wù)。
雙 11 對阿里來說是有著宏觀意義的，但是對更多普通的創(chuàng)業(yè)者，以及生活在阿里生態(tài)中的原創(chuàng)品牌來講，是關(guān)鍵的品牌爬坡期。
大促讓剁手黨陷入狂歡，但在大眾看不到的地方，無數(shù)原創(chuàng)品牌獲得了銷售額的數(shù)倍增長，堅定了進入下一年的決心，這是雙 11 讓人著迷的另一面。
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