文、張老師（薪酬績效咨詢）

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內(nèi)容摘要：老干媽！估計(jì)在國內(nèi)很少有人沒吃過，就是在國外也一度名聲鵲起，在亞馬遜上一瓶售價(jià)高達(dá)七十多元人民幣，不得不說老干媽締造了一個(gè)奇跡，那么老干媽陶華碧是怎么來經(jīng)營的，她的企業(yè)里有做了哪些薪酬績效的制定和管理？

亞馬遜的老干媽

有個(gè)有趣的事情就是，美國奢侈品電商Gilt把老干媽定位為尊貴調(diào)味品……也是讓人一陣興奮。

老干媽定位高端

老干媽獨(dú)特的管理模式，親情管理模式員工稱呼“老干媽”

陶華碧女士有自己的一套“老干媽管理模式”，她對采訪的記者這么說：龍洞堡距離貴陽市太遠(yuǎn)，附近沒什么吃飯的地方，陶華碧就決定所有員工都管吃管住，從開始的不到200人工廠老干媽就有宿舍，到現(xiàn)在2000千多人，他們的福利在貴陽還是最好的之一。

老干媽陶華碧

公司那么多員工，她能喊出百分之六七十人的名字，有的還記著生日，員工結(jié)婚都是她親自當(dāng)證婚人。除此之外，陶華碧一直還堅(jiān)持一些“土原則”：

經(jīng)常去員工家串門，員工生日都會給送禮物、煮一份長壽面加兩個(gè)荷包蛋；
員工出差她會送他們到廠子門口，而且還親自給煮雞蛋帶上；
如果離職的工人還想回來，都可以重新回來上班；

顯然這樣的情感投資，使陶華碧和老干媽公司員工凝聚力一直很強(qiáng)，在員工的心里陶華碧就像媽媽一樣，是可親可愛可敬的，公司里都喊她老干媽，沒人喊她董事長。

老干媽說：做企業(yè)為了什么？是為了工廠里工作的人！

有人問她，都賺了那么多錢了，還那么拼命工作干什么？陶華碧當(dāng)時(shí)沒回答上來，第二天公司開全體員工大會，作為懂事長她要給員工講話，當(dāng)她正要講話的時(shí)候，突然想起昨天的問題說：昨天有人問我說：都有這么多錢了，還在這么努力工作，我當(dāng)時(shí)沒回答出來，現(xiàn)在看到你們，我知道了：企業(yè)我?guī)Р蛔?，牌子我也拿不走，未來是你們的，我一想我這么拼命，原來是給你們在打工哩，你說是不是這個(gè)道理，為了你們自己，你們也要好好干呀！

會場沉寂了一下，頓時(shí)響起了熱烈的掌聲！

陶華碧說：我是老土，你們不要學(xué)我

老干媽公司結(jié)構(gòu)也有自己的特色，只有一個(gè)管業(yè)務(wù)和一個(gè)管行政的，98年陶華碧把自己的公司管理人員輪流派往廣州、上海等地方，讓管理們到知名企業(yè)去學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，她說：我是老土，但你們不要這樣，公司不能這樣，你們要出去學(xué)習(xí)，給我學(xué)習(xí)文化回來。

不斷的學(xué)習(xí)才是企業(yè)管理進(jìn)步的根本，沒讀過書的老干媽深刻的明白這個(gè)道理。

老干媽的管理團(tuán)隊(duì)，大概是中國目前大型企業(yè)里，最神秘的一支隊(duì)伍，陶華碧對他們只有一個(gè)要求，不接受外界的采訪，外界對這支團(tuán)隊(duì)的評價(jià)也很高：忠誠、勤勉低調(diào)。

老干媽的管理看起來沒有什么出彩的地方，相比專業(yè)的HR團(tuán)隊(duì)MBA出身的老板，她可能沒有優(yōu)勢，然而就這樣的一個(gè)老板，靠著親近關(guān)心員工，讓員工和企業(yè)利益趨同，打造出強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力。

現(xiàn)在有這么樣一種模式，就像陶華碧一樣，把這種模式核心給總結(jié)了出來，一套讓企業(yè)和員工利益趨同的模式，一套可以讓員工不斷增加工資，而不增加企業(yè)成本的模式！KSF薪酬績效模式，這套模式是由李太林老師獨(dú)創(chuàng)，曾為一百多個(gè)行業(yè)，上萬家企業(yè)做過薪酬的變革，下面分享給大家：

KSF薪酬績效

KSF薪酬績效模式

薪酬：固定工資剛性太強(qiáng)，加薪渠道少窄幅度；而KSF彈性大，多渠道加薪寬幅度；
激勵(lì)：激勵(lì)力度要么太長，要么太?。籏SF高績效高薪酬；
利益矛盾：員工和企業(yè)利益沖突，不愿意使勁干；KSF使企業(yè)和員工利益趨同，員工主動干；
制度：舊薪酬體系忽視短期激勵(lì)，長期激勵(lì)太久，員工望梅止渴不好用；KSF多樣短期激勵(lì)，豐富激勵(lì)手段；
不同：固定工資缺乏動態(tài)平衡；KSF讓管理者變成經(jīng)營者；

KSF薪酬模式為什么強(qiáng)大！

調(diào)動員工積極性，讓員工為自己做；
讓企業(yè)和員工利益趨同，思維統(tǒng)一；
挖掘于員工潛能和價(jià)值；
讓管理者狀變?yōu)榻?jīng)營者；
強(qiáng)調(diào)企業(yè)和員工的公平與平等交易；
拒絕浪費(fèi)是資源發(fā)揮更大價(jià)值，切掉浪費(fèi)；
平衡推動企業(yè)向上發(fā)展；
促進(jìn)企業(yè)利潤快速增長；

固定薪級容易養(yǎng)懶人，改為定薪幅和訂職業(yè)規(guī)劃；
定崗位為部門崗位添加阻礙，改為定產(chǎn)值、架子；
定編定員造成人效浪費(fèi)變低，改為訂預(yù)算和產(chǎn)值；
定任務(wù)量使執(zhí)行力變差，改為訂目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)；

寫在最后：通過老干媽，我們看的出來，一個(gè)企業(yè)的管理不論什么模式，都要讓企業(yè)越來越好，這才是好模式，那么所謂高大上的模式，如果禁錮了您的企業(yè)，禁錮了您的思維，才是最可怕的。