當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某些商品的SKU動(dòng)銷率等于100%
（1）說(shuō)明的情況：動(dòng)銷率等于100%表面上說(shuō)明該分類所有的商品都適合商圈內(nèi)消費(fèi)的需求，從數(shù)據(jù)的背后說(shuō)明該類商品在品項(xiàng)數(shù)方面還有開(kāi)發(fā)的空間。
?。?）造成的原因：動(dòng)銷率等于100%的情況說(shuō)明該分類在商品結(jié)構(gòu)上比較正常，但是還有一些特殊原因也會(huì)造成動(dòng)銷率等于100%
A、長(zhǎng)期沒(méi)有維護(hù)缺少的品項(xiàng)數(shù)。
? ? B、收銀串號(hào)以及輸入錯(cuò)誤。
C、商品的缺貨（一些動(dòng)銷商品長(zhǎng)期缺貨以及結(jié)構(gòu)性商品的缺貨）。
D、虛庫(kù)存（實(shí)際有庫(kù)存，但是系統(tǒng)庫(kù)存已經(jīng)為0）。
（3）解決辦法：
A、定期與不定期維護(hù)門店的品項(xiàng)數(shù)，具體辦法：門店店長(zhǎng)根據(jù)商品布局及歷史數(shù)據(jù)確定每個(gè)小分類的計(jì)劃品項(xiàng)數(shù)，然后定期與不定期按照小分類查詢《分類庫(kù)存明細(xì)SKU報(bào)表》了解商品SKU的變化情況，找到差異的原因及品項(xiàng)。
B、加強(qiáng)收銀員的技能培訓(xùn)，減少收銀串號(hào)及錯(cuò)誤率。
C、加強(qiáng)商品的缺貨管理，特別是一些暢銷、常銷商品的缺貨以及結(jié)構(gòu)性商品的缺貨控管。
D、及時(shí)調(diào)整商品的虛庫(kù)存。
E、加強(qiáng)該類商品的民意市調(diào)，挖掘內(nèi)在的消費(fèi)力，適度引進(jìn)新品。
我們?cè)谔幚韯?dòng)銷率等于100%的分類時(shí)不能被“百分百”的表面現(xiàn)象迷惑，我們應(yīng)該透過(guò)數(shù)據(jù)的表面看到看到內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，千萬(wàn)不要以為該類商品品項(xiàng)數(shù)結(jié)構(gòu)比較合理，在確定是否合理的前提必須要經(jīng)過(guò)以上異常原因的排除及改善后方可確定分類商品單品結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)還要加強(qiáng)民意市調(diào)，挖掘消費(fèi)潛力，適度引進(jìn)新品。還應(yīng)該加以重視：
一是該分類商品的新品引進(jìn)；
二是該小分類商品的促銷；
三是如何提升新品的銷量，培養(yǎng)更多的A類商品?！?/p>
第四種情況：動(dòng)銷率等于0
（1）說(shuō)明的情況：動(dòng)銷率等于0從數(shù)據(jù)的表面上說(shuō)明門店的商品結(jié)構(gòu)不合理，通過(guò)數(shù)據(jù)的也表明了以下一些特殊情況：
A、商品架構(gòu)存在問(wèn)題。
B、特定原因（季節(jié)和環(huán)境）
?。?）造成的原因：
A、門店沒(méi)有重視該類商品的銷售，沒(méi)有引進(jìn)任何新品。
B、商品分類設(shè)置不合理。
C、該類商品具有特定原因，如有較強(qiáng)的季節(jié)性和銷售環(huán)境。
D、漏統(tǒng)計(jì)。
E、長(zhǎng)期缺貨，至少本會(huì)計(jì)期間沒(méi)有進(jìn)銷存業(yè)務(wù)往來(lái)，
?。?）解決辦法：
A、門店應(yīng)根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表定期與不定期進(jìn)行檢查商品的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是否完善。
B、重新調(diào)整商品結(jié)構(gòu)表。
C、嚴(yán)控商品的缺貨，特別是長(zhǎng)期缺貨。
門店SKU分析注意點(diǎn)門店SKU分析注意點(diǎn)
1、門店SKU動(dòng)銷情況調(diào)查與分析須在次月的1至5日統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為佳，并及時(shí)匯總與分析數(shù)據(jù)。
2、分析的條件必須相同。
3、分析要深 入，不要被數(shù)據(jù)的表面所迷 惑，必須要深 入數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。
4、找到問(wèn)題后切忌立即定性，應(yīng)該找到造成的原因并進(jìn)行改善后觀察一段時(shí)間在定性問(wèn)題。
5、SKU動(dòng)銷情況調(diào)查與分析工作一定要有持續(xù)性、連續(xù)性，絕對(duì)不能通過(guò)一次分析就調(diào)整。
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