互聯(lián)網(wǎng)在時(shí)代更迭中發(fā)展異常迅猛，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型，價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈每年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)倍增的企業(yè)有目共睹。但還是有很多傳統(tǒng)企業(yè)正在觀望或者在轉(zhuǎn)型中遇到各種各樣的瓶頸?，F(xiàn)在許望上，總結(jié)自身十多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合傳統(tǒng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型中遇到的各種坑來(lái)揭秘下傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需根除的4種思維和3個(gè)賺錢的絕招。
1、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是做網(wǎng)站，做淘寶京東就是靠拼價(jià)格
很多中小企業(yè)前期對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式一片空白，剛開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，往往是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，缺乏頂層戰(zhàn)略構(gòu)架以及互聯(lián)網(wǎng)思維。一開始以為做個(gè)網(wǎng)站就可以了，找建站公司立馬做個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站做好了感覺一點(diǎn)效果都沒有，到處找原因，結(jié)果聽說(shuō)還要做推廣，于是找SEO公司或者百度推廣開個(gè)戶，就是做了網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果是有效的客戶沒幾個(gè)，打電話過(guò)來(lái)的全是問(wèn)你要不要做推廣的。聽朋友說(shuō)微信很火趕緊搞了幾個(gè)微信公眾號(hào)，看自媒體快爆發(fā)了趕緊各種自媒體平臺(tái)一一注冊(cè)，搞的是熱火朝天，結(jié)果是客戶沒幾個(gè)，廣告費(fèi)也砸了不少，甚至有些找了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的公司承諾有什么排名達(dá)到什么效果，結(jié)果掉到坑里面去了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式基本都用到了，就是感覺啥都沒效果，最后總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是吹噓忽悠落不了地，舉例一大堆玩互聯(lián)網(wǎng)的公司破產(chǎn)案例。看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩的風(fēng)生水起，就意淫你現(xiàn)在燒錢砸廣告，過(guò)段時(shí)間就撐不下去的，過(guò)段時(shí)間就要倒閉了。結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一路戰(zhàn)歌，碩果累累，忙著要上市了。殊不知互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是知識(shí)性技術(shù)性產(chǎn)業(yè)，找對(duì)人，懂，就是你的賺錢機(jī)器，不懂，就是你的燒錢的無(wú)底洞。企業(yè)做全網(wǎng)營(yíng)銷，需要專業(yè)性人才進(jìn)行系統(tǒng)化全面規(guī)劃，從做定位、定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)、建平臺(tái)、做推廣、全面運(yùn)營(yíng)、用戶反饋、大數(shù)據(jù)分析等每一環(huán)節(jié)都需要專業(yè)性營(yíng)銷人才。
過(guò)去幾年，淘寶天貓京東一直在拼命鼓勵(lì)商家搞促銷，鼓動(dòng)商家低價(jià)低價(jià)再低價(jià)。
商家低價(jià)，用戶當(dāng)然買單，但結(jié)果是商家有銷量無(wú)利潤(rùn)，為了利潤(rùn)只能降低產(chǎn)品成本。質(zhì)量得不到保障，用戶又要退貨，結(jié)果哭不堪言。淘寶天貓京東不管商家死活，平臺(tái)賺的盆滿缽滿，你看馬云，都成中國(guó)首富了。因?yàn)闆]有了利潤(rùn)，沒有渠道沒人愿意幫你做分銷，只能自己苦逼的在人家平臺(tái)去賣貨，結(jié)果人才難招，被平臺(tái)綁架。
2、電子商務(wù)或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)推廣就是干掉中間商渠道
在過(guò)去很久的一段時(shí)間里，媒體都在鼓吹干掉中間商。這其實(shí)一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤觀念。舉個(gè)例子，狼天生是吃羊的，羊天生是吃草的，草是靠太陽(yáng)進(jìn)行光合作用的。你要去除"中間商",把羊去掉嗎?讓狼吃草?還是把羊和草都去掉，讓狼去進(jìn)行光合作用?
中國(guó)現(xiàn)在有5000多萬(wàn)中小企業(yè)，有4000多萬(wàn)都是在做中間渠道商，如果把這些渠道商全部砍掉，最少上億人失業(yè)，社會(huì)豈不亂套了。馬云說(shuō)讓天下沒有難做的生意。結(jié)果是什么?他讓天下的生意越來(lái)越難做，不僅線下難做，淘寶更難做。淘寶模式的核心問(wèn)題是什么?淘寶讓客戶爽，讓自己爽，但是讓商家痛苦!這是不健康的商業(yè)模式。如果你所理解的電商就是淘寶天貓，那么我負(fù)責(zé)任的告訴你，不搞電商等死，搞了電商找死!
電子商務(wù)的核心是加速商品的高效流通，而不是干掉中間商。
電商非要干掉傳統(tǒng)企業(yè)嗎?電商非要去掉中間環(huán)節(jié)并且還沒有利潤(rùn)嗎?非要和傳統(tǒng)對(duì)立嗎?為什么不共贏?答案是否定的，有渠道才能創(chuàng)造更多的就業(yè)，這就是為什么微商最近幾年這么流行。微商屬于新型的電子商務(wù)，他的模式是什么?買家爽，賣家爽，渠道商爽，企業(yè)爽，最終微信平臺(tái)也爽，實(shí)現(xiàn)了客戶、商家、平臺(tái)三者之間一個(gè)共榮的關(guān)系!
傳統(tǒng)企業(yè)自己來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷，你沒有專業(yè)靠譜的實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，是不可能成功的。剛不久幾家共享單車就倒閉了，很多用戶的押金估計(jì)也泡湯了。騰訊這么NB的互聯(lián)網(wǎng)霸主，自己做電子商務(wù)也一直不成功，最后是印證了專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，在微信里面把購(gòu)物借口直接給了京東，各做各的擅長(zhǎng)的，互惠互利。
其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)，做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)做好自己的品牌，然后有利潤(rùn)給渠道，大力的發(fā)展渠道，你就賺錢了。
3、不是今年互聯(lián)網(wǎng)哪里熱就去蹭熱點(diǎn)，適合自身的才是最好的!
互聯(lián)網(wǎng)是一塊神奇的土壤，幾乎每年都有產(chǎn)生一個(gè)新的概念。
比如：
2005年博客網(wǎng)站
2006年分類信息
2007年視頻網(wǎng)站
2008年SNS社區(qū)
2009年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站
2010年B2C電商
2011年微博營(yíng)銷
2012年電商大戰(zhàn)
2013年P(guān)2P金融
2014年微商銷售
2015年互聯(lián)網(wǎng)+
2016年共享經(jīng)濟(jì)
2017年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
一個(gè)概念一旦火了，無(wú)數(shù)媒體馬上蹭熱點(diǎn)，一頓狂炒作，接著海量資本風(fēng)投一擁而上，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的企業(yè)都靠過(guò)來(lái)，迎合著趨勢(shì)，瘋狂的燒錢!
最后，風(fēng)口海浪退去，裸泳的浮出水面，錢燒光了，99.9%的死掉了，剩下一兩家，全盤接收。于是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一種很牛逼的局面"剩者為王"。
對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)切記，新概念，新模式一定要是為營(yíng)銷服務(wù)的，玩概率，玩模式可以借著風(fēng)口趨勢(shì)降低營(yíng)銷成本，但千萬(wàn)別陷入到媒體的吹噓中，不斷沉迷到新概念、新模式中，最終被新概念、新模式給玩了。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)覆蓋幾十億用戶的超級(jí)巨大的經(jīng)濟(jì)體，任何一個(gè)垂直行業(yè)小分類都有著巨大的財(cái)富。建議任何一個(gè)入手切入互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)不要盲目去跟著媒體跟著新概念新模式湊熱鬧，而是要找到真正符合自身企業(yè)的戰(zhàn)略思路。
4、做互聯(lián)網(wǎng)就必須先燒錢
這是過(guò)去10多年，各大媒體給用戶灌輸了一個(gè)極為錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，并且還有非常牛逼的案例做佐證，比如京東、滴滴、餓了嗎、美團(tuán)、摩拜、OfO等。
其實(shí)這一點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)一點(diǎn)不適用。人家那是為了擴(kuò)張不斷投入基礎(chǔ)建設(shè)，叫戰(zhàn)略性虧損，計(jì)劃性投資，不叫燒錢。
傳統(tǒng)中小企業(yè)就不一樣了，資金也有限，一開始不需要把自己做成一個(gè)大平臺(tái)，需要的只是借助互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去實(shí)現(xiàn)盈利就行了。所以，對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，最重要的要先學(xué)習(xí)好網(wǎng)路營(yíng)銷思路和方法，這樣是很容易成功賺到錢的。
互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)營(yíng)銷成本極低的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，不是靠燒錢就能解決的，核心的關(guān)鍵是思路、方法、眼光、執(zhí)行、戰(zhàn)略、系統(tǒng)。
媒體報(bào)道總是蹭熱點(diǎn)永遠(yuǎn)只是互聯(lián)網(wǎng)的冰山一角，真正的利用互聯(lián)網(wǎng)賺錢的企業(yè)大部分都很低調(diào)。因?yàn)樗麄冋莆罩顚?shí)戰(zhàn)有效的方法和技巧。
所以，如果你想成功做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，首先就是需要新概念、新模式為我所用，不拼價(jià)格，少做零售，不去燒錢，堅(jiān)持以上4個(gè)原則，你至少可以避免賠錢，然后如何去賺錢呢?許望上給你3個(gè)秘籍也稱3重境界。
許望上全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
1、思維的改變與提升，從產(chǎn)品思維升級(jí)為用戶思維也就是第一重境界昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路
做好產(chǎn)品固然重要，但是僅僅把產(chǎn)品做好不一定能成功。
把一個(gè)要淘汰的產(chǎn)品做到了極致，你的企業(yè)也會(huì)完蛋的。
曾經(jīng)的萬(wàn)能充電器
玩互聯(lián)網(wǎng)就不能閉門造車，一定要先接觸用戶，多和粉絲互動(dòng)交流，甚至讓客戶參與到產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)中去?？蛻粜枰裁串a(chǎn)品我們迎合客戶的需求生產(chǎn)。做企業(yè)的人要明白：用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)只是表象，深層次的欲望需求是購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)獲得的好處以及感受。
例如一個(gè)普通的上班族女性購(gòu)買iPhoneX她買的不僅僅是iPhoneX，是要買到iPhoneX給她帶來(lái)的面子虛榮以及她對(duì)高品質(zhì)生活態(tài)度的追求。其他手機(jī)給不了這些!
例如客戶購(gòu)買禮品他買的目的不是獲得禮品，而是送禮獲得關(guān)系。
例如客戶購(gòu)買你的機(jī)器設(shè)備不是用來(lái)娛樂消遣，而是用來(lái)干活賺錢的。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何企業(yè)或者個(gè)人都必須擁有用戶思維。小米創(chuàng)造的奇跡就是玩轉(zhuǎn)了用戶思維，把用戶變成了粉絲!
2、打破傳統(tǒng)保守思維壁壘，借助互聯(lián)網(wǎng)思維分享越多賺的越多也就是我的第二重境界衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴!
當(dāng)擁有了一些基礎(chǔ)用戶，有了不錯(cuò)的的產(chǎn)品后，單純的靠企業(yè)自身營(yíng)銷是很難快速成功的。這就是為什么傳統(tǒng)的企業(yè)老板從20多歲開始創(chuàng)業(yè)到了50多歲才功成名就。要快速爆發(fā)，搭載互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷快速通道，必須學(xué)會(huì)分享。
互聯(lián)網(wǎng)是開放的，相比線下很容易把大家匯聚在一個(gè)平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)獲得一個(gè)終端客戶用到的推廣成本和獲得一個(gè)渠道合作伙伴的成本差不多。獲得一個(gè)客戶，只賺到一個(gè)客戶的錢，獲得一個(gè)渠道合作伙伴就相當(dāng)于賺到了N多個(gè)終端客戶的利潤(rùn)。所以，在微商界，只要用戶購(gòu)買了產(chǎn)品就是代理商，就能賣貨分成，層層把控，讓用戶主動(dòng)給企業(yè)做推廣，然后一起分錢，用戶和銷量也就成指數(shù)增長(zhǎng)。
記住!企業(yè)老板，如果干的特別累，說(shuō)明方法不對(duì)。企業(yè)老板必須想到的不是憑一己之力苦干，而是分享，與員工分享、與渠道分享、與客戶分享，讓員工干，渠道商干，客戶干。分的越多，干的越多，大家就賺的越多，并且還很輕松快樂。
3、學(xué)習(xí)到好方法就要狠狠的去執(zhí)行也就我的第三重境界眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處!
互聯(lián)網(wǎng)鏈接了太多的領(lǐng)域，改變了太多的行業(yè)，顛覆太多傳統(tǒng)思維和方法，作為企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)，首先就是要有空杯心態(tài)學(xué)習(xí)提高實(shí)戰(zhàn)。
很多企業(yè)老板也意識(shí)到這一點(diǎn)，但被一些所謂的營(yíng)銷策劃公司給忽悠了，非但沒找到合適的實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，反而被一些號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師給忽悠了。他們一般通過(guò)電話營(yíng)銷，給你不斷的打電話要求你來(lái)參加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大會(huì)(最近估計(jì)很多企業(yè)老板會(huì)接到很多關(guān)于微信小程序的電話)，說(shuō)某某某大師專家親臨現(xiàn)場(chǎng)，給你一些雷人的口號(hào)，以不同噱頭勾起你的興趣。
其實(shí)你動(dòng)動(dòng)腳趾頭想想，竟然是精通做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，干嘛還用電話來(lái)推廣，并且這么盲目的來(lái)打騷擾電話還依然堅(jiān)持天天發(fā)短信。我可以明確的拆穿他們不是什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師也不是什么專家更不是什么教授，他們就是不折不扣的忽悠大師。利用傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不理解，利用各種頭銜各種稱呼，利用信息的不對(duì)稱，把各個(gè)行業(yè)的企業(yè)老板聚集在一起做傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氛圍洗腦簽單。
真正做的成功的全網(wǎng)營(yíng)銷策劃公司會(huì)有做不完的客戶，是他們?cè)谶x擇客戶而不是客戶在選擇他們，他們會(huì)依據(jù)企業(yè)老板的胸懷格局戰(zhàn)略眼光以及做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決心來(lái)判定是否合作。怎么尋找好的全網(wǎng)營(yíng)銷外包公司或者招聘頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才呢?其實(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單，打開搜索引擎搜索關(guān)鍵詞，把競(jìng)價(jià)的全部屏蔽掉，把第一頁(yè)的公司都點(diǎn)擊一遍，如果你不停的換關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)總有那么一兩家企業(yè)在你的視野中，那么找他們準(zhǔn)沒錯(cuò)。招聘頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就更簡(jiǎn)單，登錄人才招聘網(wǎng)站后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，把薪資要求一一排序，把企業(yè)能承受得起的薪資面試人員打電話叫過(guò)來(lái)面試，不要聽他們吹噓把哪個(gè)企業(yè)做的多么NB，做的那么牛逼如果是他的功勞也不用來(lái)你這求職了，直接看他們自身的案例，一般有實(shí)力的頂級(jí)營(yíng)銷人才他們都有自己博客或者專欄，一搜索他們的名字或者行業(yè)關(guān)鍵詞就會(huì)有大批量關(guān)于他的文章著作，如果他們答沒有或者沒時(shí)間搞或者他們的博客百度權(quán)重還是0，那他和上述打電話教人做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的公司是同類，不折不扣的忽悠。
一切事物的根源都極其簡(jiǎn)單，但是99.9%的人找不到這個(gè)簡(jiǎn)單的方法。大道至簡(jiǎn)，正如眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處!
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