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淘寶需要大主播，但更需要越來越多的小主播。

最近一周，科技圈只有一個話題——老羅要做主播帶貨了。但就趕在老羅直播前兩天，專門做「帶貨」生意的淘寶，為剛剛四歲的淘寶直播開了一場發(fā)布會，宣布了淘寶在 2020 年將會如何征戰(zhàn)直播電商戰(zhàn)場。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰在當(dāng)天的發(fā)布會上透露，淘寶直播將在 2020 年提供 500 億元的福利，為生態(tài)伙伴提供百億元級別的扶持政策。同時，雖然平臺走出了李佳琦、薇婭這樣的超級主播，但是淘寶直播還是希望能夠扶持中小主播的成長——在未來一年幫助 10 萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。

2019 年，淘寶直播交易量達(dá)到了 2000 億元規(guī)模，同時也有超過 1000 家 MCN 機(jī)構(gòu)加入到淘寶直播的生態(tài)中。俞峰表示，淘寶直播希望未來一年，讓生態(tài)中的 100 家 MCN 機(jī)構(gòu)營收過億。

當(dāng)各大平臺開始嘗試進(jìn)入電商直播，爭搶 KOL 資源的時候，淘寶直播已經(jīng)進(jìn)入到，扶持中小主播，打造更完整的直播電商生態(tài)的過程中。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理  俞峰

500 億讓你當(dāng)主播

文豪托爾斯泰說過，人們都是通過幾個標(biāo)志性建筑物來記住城市的。這個說法用在電商直播上也挺合適，例如辛巴代表了快手；羅永浩即將代表抖音；李佳琦和薇婭則代表了淘寶直播。李佳琦和薇婭的千萬粉絲以及過億的帶貨能力，既給淘寶直播帶來了流量和粉絲，也拉動了淘寶直播的交易量。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰透露，2019 年淘寶直播交易量達(dá)到了 2000 億元，其中像李佳琦這樣的 KOL「達(dá)人」和商家自播的比例大概為 3 比 7，雖然頭部主播的帶貨流量驚人，但是更多的交易其實發(fā)生在商家自己的直播間中，這也比較符合淘寶電商平臺的特色。至于未來，淘寶直播希望看到更多的中小主播的崛起，而不是頭部扶持更多的頭部主播。

俞峰在發(fā)布會上透露，淘寶直播在 2020 年重點扶持中小主播，在今年將幫助 10 萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。「早在 2018 年，淘寶就有超過 100 名月入過百萬的主播。」俞峰介紹說，他表示未來將會讓用戶發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀的主播。

俞峰稱淘寶直播今年將給出 500 億元規(guī)模的「紅包」，扶持整個淘寶直播的生態(tài)伙伴。首先，造就主播需要流量，淘寶方面將給出百億元級別的流量，為中小主播和商家自播導(dǎo)流。同時，阿里生態(tài)體系也將開放給淘寶直播，支付寶、釘釘、天貓、微博等超級應(yīng)用也將為淘寶直播提供流量和數(shù)據(jù)幫助。

另外，作為直播電商的「土壤」，在給予流量和獎勵支持的同時，淘寶直播扶持的重要一環(huán)，就是利用平臺數(shù)據(jù)和技術(shù)，為主播和 MCN 機(jī)構(gòu)以及商家自播提供整套的解決方案。一方面降低普通人進(jìn)入直播電商的門檻，另一方面為主播提供一鍵上貨等功能上的支持。同時，為了讓中小主播能夠成長，淘寶主播也搭建了成長體系，以及粉絲分析和運營工具，讓主播能更了解自己的粉絲，進(jìn)而更好的「帶貨」。

火鍋店小龍象正在「深夜吃播」

讓「帶貨」更純粹

從打造頭部大主播，到扶持中小主播，其實淘寶直播的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移早有端倪。

2020 年 3 月上旬，媒體曾經(jīng)曝光淘寶進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，將淘寶直播升級為事業(yè)部，同時之前的負(fù)責(zé)人趙圓圓離職創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)建一家 MCN 機(jī)構(gòu)，投資方之一正是阿里。趙在入職阿里兩年多時間內(nèi)，將李佳琦和薇婭打造成了淘寶直播的名片，淘寶直播的交易也在去年達(dá)到了 2000 億元。

2018 年底，淘寶表示未來三年目標(biāo)淘寶直播交易量達(dá)到 5000 億元，從目前的進(jìn)展來看，效率還是比較高的。而當(dāng)抖音、快手紛紛加入到直播電商這個戰(zhàn)場之時，爭搶或者打造頭部主播看起來已經(jīng)成為平臺的第一選擇，抖音和快手爭搶羅永浩就是鮮明的例子。

但平臺性質(zhì)不同，對于主播的思考也注定不同。之前淘寶主播負(fù)責(zé)人趙圓圓對三家直播電商平臺有一個判斷：淘寶直播是線下賣貨的直播化；抖音是內(nèi)容見長，本質(zhì)是廣告行業(yè)；快手主播帶貨屬于社交性質(zhì)，粉絲拿貨相當(dāng)于給紅包。從這個角度來看，淘寶上的主播，更接近于帶貨電商的實質(zhì)，這也是為什么趙曾經(jīng)自嘲淘寶直播是「新時代的電視購物」。

因此，抖音和快手需要能帶人的老羅；而淘寶，需要的則是更多能真正帶貨的主播。

從淘寶角度來看，大主播一定要有，但是如何「控制」大主播，則需要不同的體系。而阿里更擅長的是在自己的電商體系里進(jìn)行流量分發(fā)，所以扶持更容易「控制」的中小主播和商家自播，是在發(fā)展了 4 年直播電商后，必然采取的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

如果說老羅是直播帶貨的大樹，淘寶想要做的則是做一個有樹有草也有花的直播電商生態(tài)。