疫情讓2020年成史上最長假期、最宅春節(jié)，短視頻跟直播則在這場漫長的黑天鵝事件里迎來爆發(fā)式增長。
QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)日活躍用戶規(guī)模、日均用戶時長均創(chuàng)歷史新高。短視頻領(lǐng)域，春晚疊加假期影響，快手、抖音日均用戶增量均超過4000萬。直播則掀起全民直播熱潮，直播上課、做飯、美妝、健身、發(fā)布會、賣房、賣車……如今“萬物皆可直播”，2020年直播大戰(zhàn)只會打的更“兇”，來的更“猛”。
據(jù)一份公開的2020年騰訊直播招募政策，2020年騰訊直播重磅升級，打通騰訊多個內(nèi)容平臺，包括騰訊看點、微信看點直播小程序、微視、騰訊視頻、騰訊新聞、NOW直播等等，為內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供直播服務(wù)。騰訊直播業(yè)務(wù)火力全開，公開招募電商類主播及公會，要求申請入駐電商直播公會至少提報10名有經(jīng)驗的電商主播。
而字節(jié)跳動旗下西瓜視頻，日前也開始對外招募直播、短視頻帶貨達人，招募要求達人需在快手或淘寶有一定粉絲基礎(chǔ)，此舉被業(yè)內(nèi)人士解讀為挖角淘寶快手。
快手則在去年底開放公會入駐體系，邀請直播公會入駐。
事實上，無論是平臺間彼此暗奪直播主播，還是明爭打造爆款主播藝人背后的MCN機構(gòu)、直播公會，都意味著，2020年的電商直播戰(zhàn)在進一步升級。
2020年復工后,'口紅一哥'李佳琦第一場直播觀看人數(shù)達到1482萬，預計銷售額3136多萬，不斷刷新帶貨記錄，讓吃到紅利的眾多“玩家”瘋狂，也吸引越來越多的平臺、公司以及素人涌入。
抖音快手憑借超7億日活流量強勢攪動直播現(xiàn)有格局，淘寶、騰訊、小紅書、拼多多、趣頭條…..直播成為各家平臺的標配，作為新的銷售渠道，勢必將占有越來越重要的地位。
與此同時，作為平臺和主播之間的連接者，MCN機構(gòu)、直播公會似乎正在成為必爭之地。因此，我們和成立7年的公會“老炮兒”聊了聊。
直播公會做“加法”
娛加娛樂立于2013年，以YY為主陣地，兩年時間成為YY三大公會之一，并在此后六年時間里蟬聯(lián)第一公會。作為老牌公會，董事長兼CEO王染硯幾乎見證了整個直播行業(yè)變遷，格局在變，平臺話語權(quán)也在遷移。
2015年-2017年三年間，娛加獲得包括IDG資本、君聯(lián)資本、達晨創(chuàng)投、普思資本、芒果文創(chuàng)基金多家知名投資機構(gòu)融資。
對娛加而言，通過YY平臺，收獲了秀場直播的第一波紅利。彼時賽道還不算擁擠，通過招募新主播，組織主播參加平臺活動，制造熱點事件，再通過大主播帶小主播的一些標準的公會運營方法，娛加很快培育出一批網(wǎng)紅，并在內(nèi)部形成一套成熟打造網(wǎng)紅的經(jīng)驗和管理辦法。秀場直播業(yè)務(wù)為娛加帶來可觀的現(xiàn)金流，成為公司重要經(jīng)濟支柱。
2015年移動直播興起，映客引爆手機直播大戰(zhàn)，千播大戰(zhàn)如火如荼，娛加意識到，如果想為旗下藝人提供更好的服務(wù)，就必須多元化。也是這一年，娛加做了多元化拓展，把觸角延伸向更多等平臺。截至目前，娛加公司擁有3萬多名主播藝人，月流水超過2億。
2016年，娛加娛樂打破單一平臺布局，尋求發(fā)展多元化，先后與虎牙、騰訊now直播、一直播等多個平臺進行合作，打造了諸如摩登兄弟、畢加索、文兒等一批千萬級粉絲的初代頭部藝人。
娛加業(yè)務(wù)版圖從秀場直播橫向拓寬到游戲直播，發(fā)展成公司兩大支柱業(yè)務(wù)。此后嘗試多元化則選擇了網(wǎng)絡(luò)短劇。
網(wǎng)絡(luò)劇可追溯至2009年，數(shù)據(jù)顯示，彼時國內(nèi)網(wǎng)劇數(shù)量不足5部，內(nèi)容單一，以系列劇為主。
進入2015年，網(wǎng)絡(luò)劇迎來爆發(fā)，愛奇藝、搜狐視頻、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站成主要生產(chǎn)者，侯鴻亮、于正等傳統(tǒng)電視編劇也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)劇，不少網(wǎng)劇還請來明星加盟參演。
數(shù)據(jù)顯示，2015年有355部網(wǎng)絡(luò)劇上線，數(shù)量與質(zhì)量飆升，愛奇藝出品的《盜墓筆記》播放量接近28億次，電視劇《花千骨》衍生網(wǎng)劇《花千骨2015》播放量達15.44億；搜狐視頻參與出品的《無心法師》播放量達10億次以上；樂視網(wǎng)《太子妃升職記》一周內(nèi)播放量累計達到5500萬次。
娛加便是在那場網(wǎng)絡(luò)劇浪潮中加入了自制大軍?！皬耐顿Y到制作再到出品、發(fā)行，影視行業(yè)天然屬于重模式，投入巨資之后，我確切的認識到，娛加沒有影視基因。”王染硯說，我們應(yīng)該專注去做我們更擅長做的事。
企業(yè)在尋找第二增長曲線的路上，可能試對，也可能試錯。于是，娛加開始聚焦擅長的業(yè)務(wù)，戰(zhàn)線收緊。
2017年左右，短視頻崛起，抖音快手火山等現(xiàn)象級APP出現(xiàn)。愿景娛樂、無憂傳媒、二咖傳媒等一眾公會新秀崛起。這些公會突圍時間更短，攻城略地速度更快，規(guī)模效應(yīng)更大。
“我們并沒有All in短視頻，所以雖然沒被落下，但是在這一塊并沒有像千播大戰(zhàn)那個時候搶在最前面?！蓖跞境幪拱渍f。
雖然沒能在風起之時All in短視頻，但娛加憑借自身造星優(yōu)勢，先后成功推出小阿七、劉大美人等眾多頭部藝人，迅速卡位短視頻賽道。其中，“小阿七”全網(wǎng)粉絲高達3000萬，在抖音擁有1281萬粉絲；“劉大美人”在快手擁有粉絲2177萬，頭部以外，娛加腰部力量也在不斷發(fā)展壯大。
“這個市場是個動態(tài)的持續(xù)進行的，我們依然是有機會、有時間去把它彌補回來?！蓖跞境幷f，加法還是要繼續(xù)做的。“秀場直播和游戲直播兩塊業(yè)務(wù)外，2020年毫無疑問，我們會將重心放在探索電商直播業(yè)務(wù)——電商直播的營收占比上至少能占30%左右?！?/strong>
公會成平臺必爭之地？
在直播生態(tài)里，直播平臺以流量收割流量，主播曝光個人同時名利雙收，另一個舉足輕重的角色-公會則成為幕后操盤手，為平臺源源不斷輸送優(yōu)質(zhì)成熟的“內(nèi)容”。
平臺公會與主播，三者既是互利共贏的同盟關(guān)系，互相成就，也存在此消彼長的博弈。頭部公會與主播無疑可以擁有更多話語權(quán)，從平臺那里爭取到更高的分成與流量傾斜，中尾部公會及主播則更多受平臺制約。
在王染硯看來，千播大戰(zhàn)之后，公會的作用重獲平臺肯定，公會是這個行業(yè)的一個確定且必須的參與者。平臺負責提供流量，篩選內(nèi)容，公會則專注于招募、運營主播。對于平臺來說，公會首先是一個杠桿，可以更低成本更高效的去發(fā)掘更多有爆紅潛質(zhì)的素人。其次，公會可以減輕平臺的運營壓力。對于直播平臺來說，內(nèi)容當然是越多越好，因為有越多的內(nèi)容才能真正的實現(xiàn)一個相對的平衡，優(yōu)勝劣汰。
而對于絕對流量優(yōu)勢的平臺和主播而言，話語權(quán)帶來的博弈正在隨著電商直播帶來的巨大利益而沖突凸顯。平臺們戰(zhàn)略部署已將這種爭奪戰(zhàn)公開化，除了MCN機構(gòu)外，紛紛公布不同優(yōu)惠政策吸引公會掛靠。
一份抖音最新直播分成政策顯示，公會收入=公會固定分成比（5%）+公會任務(wù)獎勵（0-5%）+公會服務(wù)費（主播支付給公會5%），分成可達5%-15%。主播收入=主播固定分成+主播任務(wù)，分成可達45%-50%。
快手邀請公會入駐時間比抖音略晚，2019年底，快手對外開放公會入駐體系，滿足入駐資質(zhì)要求的公會可在線提交入駐申請，并推出百萬主播扶持計劃，協(xié)助公會打造百萬粉絲主播。此外快手還在公會激勵措施上為公會大開綠燈，快手直播對公會的激勵措施包括，在和公會主播五五分成的基礎(chǔ)上，給予公會流水返點，公會最高可獲得10%返點。
前不久，下沉市場巨頭之一趣頭條旗下悠趣直播平臺也開始招募公會入駐。在其官方提供的扶持政策里，悠趣直播承諾公會高分成、新人發(fā)底薪、開播有返利、絕不欠工資。
種草筆記平臺小紅書也于日前對外公布了一份小紅書直播合作介紹，開始為直播平臺招商。
王染硯認為，與其說平臺爭奪公會，不如說平臺們在爭奪內(nèi)容，本質(zhì)上爭的是用戶停留時間，只要用戶時間愿意停留在你的平臺上，互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)方式其實還都比較標準。
下一個機會，5~15分鐘長視頻
數(shù)據(jù)顯示，目前市場上的公會、工作室等MCN機構(gòu)數(shù)量超過10萬家，經(jīng)濟產(chǎn)值超過3千億。但也有報道稱，公會之間馬太效應(yīng)越來越明顯，中尾部直播公會處于虧損狀態(tài)。
從秀場直播到游戲直播，再到2019年大火的電商直播，這其中秀場直播發(fā)展時間最長，十五年中接受過野蠻生長、商業(yè)模式探路、監(jiān)管各種洗禮。
王染硯告訴創(chuàng)業(yè)邦，就秀場直播而言，因為它成本相對較低，經(jīng)濟上風險相對比較小，鮮少聽到身邊朋友說經(jīng)營秀場直播虧損的。
但是短視頻和電商孵化的話，前期成本高，這兩者的創(chuàng)業(yè)風險會更高，造成這些游戲直播跟電商直播虧損的風險更大一些。“純粹的短視頻MCN和電商MCN的風險是比較高的?！蓖跞境幏Q，秀場直播沉沒成本相對有限，需要投入的成本可能包括裝修直播間費用，招募主播支付的底薪費用。
“但同時，純粹的秀場直播公會現(xiàn)在是一個相對成熟的階段，之后無非是流量、內(nèi)容、服務(wù)的進一步提升。而在短視頻領(lǐng)域，會有更多機會?！?/p>
特別是抖音快手最近開放了更長視頻的功能， 5~15分鐘長視頻的延展。在他看來，在電視劇和短視頻之間，一分鐘的短視頻和60分鐘之間的電視劇之間，有一個巨大的差異。社會節(jié)奏越來越快，大家可能沒有那么多時間去看劇，不少人看劇拖動跳著看，那內(nèi)容提供者為什么不能生產(chǎn)一些短劇？
從結(jié)果上驗證來看，美劇就是短劇，快節(jié)奏緊湊感，邏輯性強，每句臺詞都能抓人心。從這個維度來看，王染硯認為短視頻和影視行業(yè)的融合都還有機會。
“短視頻可能還有結(jié)構(gòu)性的變化，尤其是指5~15分鐘的劇情劇，它會發(fā)展成什么樣可能對行業(yè)會有特別大變化和影響。包括用戶的時長，用戶的粘度，對電影、電視劇的影響等等。”王染硯說。
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