對(duì)于娛加來(lái)說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)紅藝人經(jīng)紀(jì)都是娛加要拓展的領(lǐng)域，圍繞網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的所有事都會(huì)去做，這可能是沒有邊界的。
作者 | 齊朋利
這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第411家創(chuàng)業(yè)公司
7月22日，摩登兄弟發(fā)微博表示自己已經(jīng)連續(xù)參加了央視《向幸福出發(fā)》、湖南衛(wèi)視《天天向上》以及浙江衛(wèi)視《嗨!藍(lán)朋友》等三檔綜藝的錄制。在這之后，摩登兄弟還登上了江蘇衛(wèi)視《金曲撈之挑戰(zhàn)主打歌》的舞臺(tái)。從抖音紅人到登上多檔主流衛(wèi)視綜藝的新星充分反映了這個(gè)三人歌唱組合令人驚訝的崛起速度。
今年6月以來(lái)，摩登兄弟憑借翻唱歌曲在抖音迅速走紅。在主唱?jiǎng)⒂顚庩?yáng)光形象和獨(dú)特嗓音的加持下，摩登兄弟過(guò)去兩個(gè)月在抖音收獲了超過(guò)2800萬(wàn)粉絲，成為抖音粉絲最多的紅人之一。許多粉絲從全國(guó)各地奔赴邊境小城丹東前來(lái)圍觀，摩登兄弟的視頻背景里總是人頭攢動(dòng)，直播所在地安東老街也成為了熱門景點(diǎn)。
摩登兄弟并不是純素人，早在2014年摩登兄弟就簽約了直播公會(huì)娛加娛樂，至今已經(jīng)在YY積累了270萬(wàn)粉絲。娛加娛樂正是摩登兄弟在抖音走紅背后最重要的推手。事實(shí)上，在娛加官方介入之前，摩登兄弟在抖音已經(jīng)做了6個(gè)月，但粉絲增長(zhǎng)一直緩慢。隨著今年4月娛加正式入局抖音，摩登兄弟也開始迎來(lái)爆發(fā)。
對(duì)于娛加娛樂來(lái)說(shuō)，摩登兄弟在抖音的走紅也為其試水短視頻開了一個(gè)好頭。娛加娛樂成立于2013年，是YY第一大公會(huì)，同時(shí)在一直播、虎牙、騰訊NOW直播都是排名前三的公會(huì)。目前娛加旗下共有超過(guò)3000名全約藝人，簽約主播數(shù)量更是達(dá)到了三萬(wàn)名。隨著直播市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，娛加娛樂也開始探索更多業(yè)務(wù)方向。
在直播之外，娛加娛樂已經(jīng)開始布局淘寶電商直播，風(fēng)頭正勁的短視頻更是娛加今年的重點(diǎn)。在抖音之外，娛加也布局了快手和微視等短視頻平臺(tái)。娛加娛樂COO鄧茜表示，娛加擁有豐富的泛娛樂的主播，“我們需要利用短視頻讓他們的才藝得到更大傳播，我們希望通過(guò)短視頻給藝人帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>
打造摩登兄弟
娛加娛樂從去年開始布局短視頻，其中快手是娛加最先進(jìn)入的平臺(tái)，目前娛加在快手上的簽約紅人包括劉大美人、MC九局等人，其中劉大美人在快手擁有2200萬(wàn)的粉絲。鄧茜談到，娛加布局快手一個(gè)很重要的原因在于“娛加很多主播的風(fēng)格是很適合快手的，比如YY上很多東北主播很擅長(zhǎng)聊天搞笑，在快手很受歡迎。”
之后隨著抖音、微視等平臺(tái)的出現(xiàn)，娛加也陸續(xù)進(jìn)入了這些平臺(tái)。娛加共有三種紅人類型，其中最多的是是網(wǎng)絡(luò)主播紅人，還有一些是參加過(guò)綜藝選秀的偏藝人方向的紅人，同時(shí)也有專門的短視頻紅人，當(dāng)然也有很多人既做直播又做短視頻。
但相比娛加更為熟悉的直播領(lǐng)域，娛加在短視頻領(lǐng)域需要根據(jù)不同平臺(tái)特點(diǎn)推出新的打法。在藝人孵化上，之前娛加在YY上更多是利用大小藝人連麥的方式來(lái)帶新人，但快手并沒有連麥功能。“快手只對(duì)用戶負(fù)責(zé)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才被推薦，一般的內(nèi)容可能就不會(huì)得到推薦。如果完全通過(guò)算法，藝人其實(shí)沒有任何優(yōu)勢(shì)?！?/p>
在與快手頭部紅人劉大美人達(dá)成合作后，娛加開始計(jì)劃和劉大美人一起合作線下基地。鄧茜談到，娛加希望以頭部紅人為核心打造MCN，“頭部紅人可以收很多當(dāng)?shù)氐耐降埽鋵?shí)就是通過(guò)頭部達(dá)人來(lái)吸粉和導(dǎo)粉形成達(dá)人矩陣，再通過(guò)矩陣帶新人。因?yàn)榭焓种耙恢辈唤尤牍珪?huì)，所以在快手做紅人基于地理性的關(guān)系很重要?！?/p>
在鄧茜看來(lái)，直播更像是一個(gè)面對(duì)面造星的過(guò)程，直播過(guò)程是個(gè)人真實(shí)性格和才藝的真實(shí)體現(xiàn)。“公司能做的更多是主播的前期定位，把基礎(chǔ)狀態(tài)調(diào)整好。但之后藝人能走多遠(yuǎn)要看自身觀眾緣，如果內(nèi)容不好，天天強(qiáng)推可能也沒什么用。而且直播是一個(gè)日積月累的過(guò)程，主播需要在固定時(shí)段陪伴粉絲，粉絲才會(huì)有黏性。”
相比之下，短視頻爆發(fā)性更強(qiáng)，內(nèi)容試錯(cuò)周期更短，藝人可能不需要那么長(zhǎng)時(shí)間的積累就能到達(dá)很高的階段。
摩登兄弟便是一個(gè)典型的例子。自2014年簽約娛加以來(lái)，摩登兄弟一直在YY直播，至今粉絲只有不到三百萬(wàn)，并不算YY上的頂級(jí)主播。但今年6月在抖音走紅后，摩登兄弟在兩個(gè)月時(shí)間里積累了超過(guò)2800萬(wàn)粉絲，在成為抖音頭部網(wǎng)紅的同時(shí)也得到了參加主流衛(wèi)視綜藝節(jié)目的機(jī)會(huì)，發(fā)展速度遠(yuǎn)超在YY直播時(shí)期。
鄧茜談到，在YY等平臺(tái)上，擅長(zhǎng)聊天講段子的主播更受歡迎。但摩登兄弟一直走的是偶像系路線，“拿摩登兄弟主唱?jiǎng)⒂顚巵?lái)說(shuō)，他很內(nèi)斂沉穩(wěn)又有男孩天真的一面，顏值不錯(cuò)而且唱歌很有感情。在YY上喜歡摩登的用戶群體并不多，而且用戶大多是男性，但是在抖音女性用戶更多，摩登兄弟找到了自己的受眾?！?/p>
“而且用戶量的多少是一個(gè)重要因素。直播出頭部IP的概率肯定低于短視頻，這取決于用戶量?，F(xiàn)在直播的用戶量肯定沒有短視頻用戶多，摩登兄弟在抖音走紅也是因?yàn)槎兑舻挠脩袅扛?，所以摩登兄弟能夠一下積累起很大的流量?！?/p>
前期定位之外，娛加在摩登兄弟的內(nèi)容打造上也下了很大功夫?！澳Φ切值苤暗囊曨l很多是橫屏的，角度也不好。公司接手之后視頻角度發(fā)生了很大變化，更像是一個(gè)對(duì)唱的視角，包括選歌都有團(tuán)隊(duì)在幫著選?！毕瘛短角逅印?、《講真的》等歌曲本身就是抖音熱門歌曲，摩登兄弟的翻唱作品也都得到了廣泛傳播。
另一個(gè)不得不提的是抖音的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制，當(dāng)一個(gè)視頻或音樂走紅之后基于這個(gè)視頻或音樂的大量復(fù)制或模仿將能大大提升原作品或原作者的曝光度。這也是摩登兄弟等紅人能夠呈現(xiàn)出爆發(fā)式漲粉的重要原因。摩登兄弟在抖音的走紅也為其直播帶來(lái)了更多流量，如今摩登兄弟YY直播同時(shí)在線人數(shù)比之前增加了數(shù)十萬(wàn)。
隨著摩登兄弟粉絲量的不斷增加，廣告代言和商演的單子也紛紛找上門來(lái)。但娛加拒絕了很多商業(yè)合作。鄧茜解釋，目前摩登兄弟仍處于一個(gè)快速漲粉的階段，“給粉絲提供更好的內(nèi)容仍是目前最重要的任務(wù)，當(dāng)然我們也在為摩登兄弟安排一些通告安排，我們對(duì)于摩登兄弟的期望是當(dāng)藝人來(lái)打造，變現(xiàn)會(huì)更為靠后。”
今年4月底，娛加正式組建短視頻團(tuán)隊(duì)開始布局抖音。其中首批共選擇了10位藝人，其中就包括摩登兄弟。在摩登兄弟之外，娛加還有一批百萬(wàn)級(jí)粉絲的腰部紅人，比如老騷男在抖音有近400萬(wàn)粉，尊貴會(huì)員樂隊(duì)有200萬(wàn)粉絲。
從直播到短視頻和淘寶直播
從去年下半年開始，一度熱烈的國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)格局開始趨于穩(wěn)定，公會(huì)行業(yè)的發(fā)展也進(jìn)入到了一個(gè)新階段。一方面，大公會(huì)已經(jīng)越來(lái)越專業(yè)，由于在資金體量上有很大優(yōu)勢(shì)，小公會(huì)想要做到頭部門檻越來(lái)越高。另一方面，大公會(huì)也在積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中包括拓展新的直播平臺(tái)、吞并小公會(huì)、橫向拓展更多業(yè)務(wù)。
在整個(gè)直播的盤子已經(jīng)穩(wěn)定的情況下，無(wú)論是拓展新的直播平臺(tái)還是吞并小公會(huì)都不如橫向拓展業(yè)務(wù)更有想象力。目前娛加大力拓展的兩個(gè)新領(lǐng)域包括短視頻和淘寶電商直播。但鄧茜并不認(rèn)為這算跨界?！皩?duì)于娛加來(lái)說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)紅藝人經(jīng)紀(jì)都是娛加要拓展的領(lǐng)域，圍繞網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)的所有事都會(huì)去做，這可能是沒有邊界的?！?/p>
在鄧茜看來(lái)，相比MCN，娛加在短視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)在于招募能力?！拔覀兡軌蛟诘谝粫r(shí)間搶到最優(yōu)質(zhì)的藝人資源，招募團(tuán)隊(duì)是娛加的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且現(xiàn)在MCN也在發(fā)生變化，之前MCN是以內(nèi)容為重，現(xiàn)在也是轉(zhuǎn)向以紅人為重，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事?！?/p>
目前娛加有一個(gè)遍布全國(guó)包括線上線下的星探體系，會(huì)有學(xué)校、地方酒吧、模特經(jīng)紀(jì)公司等聯(lián)運(yùn)方來(lái)幫娛加找人。摩登兄弟就是在一家丹東酒吧老板的推薦下發(fā)掘出來(lái)的。
娛加也在布局淘寶電商直播。相比直播，電商直播對(duì)人和團(tuán)隊(duì)要求更高，主播在直播的同時(shí)還要不斷賣貨，更重要的是要有幕后團(tuán)隊(duì)來(lái)做選品、發(fā)貨等一系列的事，同時(shí)還需要有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈。在娛加看來(lái)，淘寶直播雖然還沒有爆發(fā)，但在一直持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)具有很大的潛力。
目前娛加直播業(yè)務(wù)月流水接近兩個(gè)億?！敖衲晡覀?cè)谶@些平臺(tái)的位置都比較穩(wěn)定了，就開始布局新平臺(tái)?！?/p>
“同時(shí)我們想在藝人招募上可以做的再透一點(diǎn)，因?yàn)樽罱K大家搶的是是什么，就是第一批達(dá)人的簽約，就看優(yōu)質(zhì)資源在誰(shuí)手里。在直播內(nèi)容上，現(xiàn)在像組合類的舞蹈、街頭采訪和旅游直播都比較受歡迎，我們也會(huì)去組織生產(chǎn)這些內(nèi)容出來(lái)?！?/p>
對(duì)于娛加來(lái)說(shuō)，直播作為一個(gè)強(qiáng)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)是娛加的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，娛加將會(huì)繼續(xù)深耕，短視頻則是娛加今年的新重點(diǎn)。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，娛加短視頻達(dá)人孵化比重會(huì)高一些，之后也會(huì)考慮簽約。布局短視頻對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們本來(lái)就有藝人池，藝人有約在身，至少不需要在藝人上再投入，所以成本沒那么高，壓力也沒那么大?！?/p>
此外，娛加還有藝人經(jīng)紀(jì)和娛樂營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這部分收入在娛加營(yíng)收中占比并不高，娛樂營(yíng)銷營(yíng)收只占娛加總營(yíng)收的20%左右。去年10月，娛加獲得芒果文創(chuàng)戰(zhàn)略投資，這也為娛加旗下的藝人登上綜藝節(jié)目提供了通道。
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