百億美元市值的中國新游戲直播巨頭即將誕生，但人們遠(yuǎn)不像當(dāng)初那樣興奮了。快抖B在側(cè)，騰訊的“催婚”與其說是進(jìn)攻，不如說是防守——兩個(gè)人生活比單身省錢，父母也是這么勸你的。
8月10日晚美股盤前消息，斗魚收到騰訊合并斗魚和虎牙的初步建議，歡聚集團(tuán)宣布將虎牙的3000萬股份轉(zhuǎn)讓給騰訊。8月11日，虎牙CEO董榮杰發(fā)布內(nèi)部信回應(yīng)與斗魚合并事宜，表示謹(jǐn)慎審閱正在評(píng)估中。斗魚高管表示正與騰訊探索未來可能落實(shí)方案。
目前，騰訊對斗魚持股38%，為其最大股東；2020年4月，騰訊又正式控股虎牙，持股37%，擁有50.1％的投票權(quán)。
斗魚虎牙的合并究竟是雙贏還是無奈之舉，鵝廠將以何種方式整合直播業(yè)務(wù)抗衡來勢洶洶的B站、快手及字節(jié)跳動(dòng)，都是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
消息公布后，盤中虎牙、斗魚股價(jià)雙雙受挫下行，似乎也昭示著這次合并的被動(dòng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主動(dòng)性。
隨著王思聰?shù)男茇堉辈バ嫱顺龈偁?，直播行業(yè)在2019年基本形成了穩(wěn)定的市場格局。斗魚、虎牙雙雄爭霸；陌陌、快手各有自己的垂直市場悶聲發(fā)財(cái)；而映客、花椒、一直播們則早早退居二線，辛苦堅(jiān)守自己在秀場的一畝三分薄田。
盡管都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了美國上市夢，但斗魚和虎牙在“直播一哥”的競賽中仍然拼得認(rèn)真。其中，爭奪頭部主播所花費(fèi)的代價(jià)最為慘痛。
遠(yuǎn)一些的，有2017年離開虎牙加盟斗魚的《王者榮耀》頭部主播嗨氏。為求轉(zhuǎn)會(huì)，2018年11月嗨氏被判向原東家虎牙賠償4900萬元違約金，并承擔(dān)相應(yīng)訴訟費(fèi)、律師費(fèi)，等總計(jì)約5000萬元。
近一些的，有《絕地求生》主播GodV從斗魚跳槽虎牙，并為此在2019年12月被判賠償原東家斗魚違約金8522萬元。
有趣的是，當(dāng)時(shí)正在風(fēng)口浪尖的韋神一句輕描淡寫的“不關(guān)我事”，似乎透露了玄機(jī)?？梢韵胍?，為挖頭部主播，兩家直播平臺(tái)顯然都不可能讓主播自己承擔(dān)天文數(shù)字的違約金。每一次跳槽背后，必然有大金主的支持。
原本風(fēng)平浪靜的直播行業(yè)任由兩個(gè)有錢任性的上市公司搶來搶去，主播們其實(shí)也樂得其中。畢竟有更強(qiáng)的競爭才有更高的價(jià)值，頭部主播鎖定的，不僅是追隨在其身后的私域流量，還有源源不斷地直播內(nèi)容。
斗魚在2018年上市時(shí)曾自豪地宣布，與排名100的頭部主播中的50位簽訂了獨(dú)家直播合同，并在TOP10主播中占據(jù)了8席，月活躍用戶數(shù)更是高達(dá)1.5億，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。
然而，隨著與虎牙在游戲直播領(lǐng)域的強(qiáng)勁競爭，以GodV、嗨氏為代表的斗魚游戲主播紛紛出走。偏娛樂主播、戶外主播方面也壞事不斷：被B站簽走了馮提莫，揮淚封殺了盧本偉、陳一發(fā)，同時(shí)在整肅平臺(tái)內(nèi)容中也處理了錢小佳等喜歡劍走偏鋒的大頭部。
有流失就得有補(bǔ)充，于是，虎牙一直以來也是斗魚最大的頭部主播挖角對象。一得一失間，反倒讓之前不吭不響的快手、B站們逐漸成了氣候。
數(shù)據(jù)顯示，快手在2019年第四季度，成功將游戲直播的日活做到了5100萬，三個(gè)月增長了1600萬之多，并且也形成了以火線妹為代表的一線頭部主播勢力。
而催動(dòng)斗魚和虎牙走向合并的最后一根稻草，恐怕是2019年抖音在直播方面的全面發(fā)力。原本格局已定的直播行業(yè)再次暗潮涌動(dòng)，抖音及其背后的巨大流量資源是斗魚和虎牙都無法不正視的強(qiáng)勁對手。
抖音又與快手、B站不同。在資本層面，二者均有騰訊戰(zhàn)略投資的影子，即便相對保持著獨(dú)立運(yùn)營和發(fā)展，但市場無論在誰手里，都還是在自己人手里。
但抖音對于鵝廠而言，其背后的字節(jié)跳動(dòng)是徹頭徹尾的外來掠食者。
斗魚與虎牙的合并，最先受益的顯然是游戲直播內(nèi)容。斗魚上市時(shí)宣稱自己是“中國最大的以游戲直播為核心的直播平臺(tái)”；而虎牙直播上市時(shí)也提到，自己“直播的主要內(nèi)容為游戲”。無論是游戲賽事直播權(quán)還是游戲品類的頭部主播資源，虎牙與斗魚的合并都將使雙方暫時(shí)放下彼此的競爭，一致對外。
僅從游戲直播這一角度講，二者的合并與其看作一種進(jìn)攻，不如說是一種防御。隨著抖音、B站、快手在娛樂方向、秀場方向的快速滲透，游戲直播這塊直播行業(yè)最大的自留地，也是斗魚和虎牙不能失去的最后一塊陣地。
作為目前直播行業(yè)第一梯隊(duì)的五個(gè)玩家，斗魚、虎牙、B站、抖音、快手都有其各自逐鹿市場的看家本事。
雖然2020年一季度斗魚的月活用戶1.581億，已經(jīng)略低于去年同期的1.592億，但其仍然是目前市場上綜合發(fā)展最好、產(chǎn)品屬性最強(qiáng)、同時(shí)純直播內(nèi)容消費(fèi)用戶最為龐大的綜合性直播平臺(tái)。
無論是一年一度的斗魚直播節(jié)、還是十大榮耀主播的評(píng)選，在長期摸索中，斗魚亦形成了一套獨(dú)特的頭部主播培養(yǎng)體系。斗魚所在的武漢市曾放言要打造全國的“網(wǎng)紅之都”，也足以證明斗魚在當(dāng)?shù)厣詈竦纳鐣?huì)影響力。
虎牙脫胎自YY體系，并繼承了源于YY的公會(huì)模式。一直以來，虎牙發(fā)展的兩條腿，一條是基于賽事及職業(yè)選手的電競直播，另一條就是基于工會(huì)模式的秀場直播。就如同快手的“老鐵文化”一樣，虎牙的公會(huì)文化也在多年的摸索發(fā)展中自成一派。
如果說斗魚的公會(huì)模式是將更多的資源傾斜給頭部主播和有發(fā)展?jié)摿Φ男氯酥鞑サ脑?，那么虎牙的公?huì)模式則是依靠眾多的腰部選手以人海戰(zhàn)術(shù)鎖定流量。這一公會(huì)玩法，也促成了現(xiàn)在多數(shù)的二線秀場平臺(tái)與MCN合作的基本模式。
B站的優(yōu)勢則在于跳過“中間商賺差價(jià)”。與斗魚、虎牙不同，B站入局直播相對較晚，其基于“UP主”構(gòu)建的主播體系更像是短視頻平臺(tái)抖音和快手的玩法。
因?yàn)楫惒絻?nèi)容傳播形式的存在，UP主可以先通過上傳視頻的形式積累粉絲，然后再開始直播業(yè)務(wù)。所以在直播之前，粉絲圈層既已形成。這相比斗魚、虎牙無疑是巨大的競爭優(yōu)勢。斗魚后期也曾發(fā)力魚吧等功能性設(shè)計(jì)，但仍然無法有效達(dá)到異步內(nèi)容聚粉的效果。
UP主通過短視頻先積累粉絲，意味著直播的起步難度變小，那么MCN在導(dǎo)流及培訓(xùn)方面的必要性就被無限削弱，所以B站可以直接與UP主進(jìn)行禮物的“37分賬”。
7成的分賬比例，意味著B站是目前直播行業(yè)內(nèi)與主播分賬最具競爭力的平臺(tái)。所以吸引了諸如馮提莫這類既有核心粉絲又與B站整體風(fēng)格相近的頭部主播愿意入駐。
快手的“老鐵文化”中包含了非常深層次的地域性和社會(huì)性特質(zhì)。而始自趙本山的師徒文化和家人文化也讓快手形成的粉絲圈層看起來頗具宗教性的神秘感。
但不可否認(rèn)的是，快手的用戶很難被其它平臺(tái)吸引。正如斗魚的娛樂主播不理解為什么把“水友”稱為“家人”一樣，快手的粉絲們也不能理解斗魚的戶外主播天天抓魚扒苞米為什么能有幾百萬熱度——這不就是兄弟我的日常操作嗎？
歸根結(jié)底，快手早已形成了基于地域和社會(huì)階層上的文化認(rèn)同感的壁壘。
抖音的發(fā)力離不開三件事：巨大的流量背書、與MCN機(jī)構(gòu)按總流水進(jìn)行分賬、與主播按照當(dāng)日流水日結(jié)。而2020年被疫情封鎖在家的廣大群眾，直接導(dǎo)致了抖音直播火山爆發(fā)式的數(shù)據(jù)增長。
被下崗的空姐、白領(lǐng)、學(xué)生們紛紛進(jìn)入抖音直播。方便的線上簽約可以低成本鎖定一個(gè)提供服務(wù)的MCN機(jī)構(gòu)，于是有人幫你做視頻積累粉絲，有人幫你買抖+投放，有人教你怎么直播。素人們只需要每天播夠時(shí)長，就能拿到勞動(dòng)所得。這已經(jīng)是無法再低的參與門檻了。
可以說，抖音的入局，不僅影響了直播行業(yè)的大格局，同時(shí)也強(qiáng)心劑一般的激活了沉寂已久的增量用戶市場。這里的用戶，不僅指觀眾資源，還有主播資源。
在斗魚、虎牙風(fēng)光上市的時(shí)候，直播業(yè)務(wù)被視作新形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的商業(yè)模式。直播業(yè)務(wù)不僅Carry，而且具備廣闊的想象空間。在天花板的頂端，甚至是代表著廣告和內(nèi)容的終極挑戰(zhàn)目標(biāo)——傳統(tǒng)電視媒體。
然而，斗魚、虎牙、熊貓你爭我奪這些年，熊貓黯然出局；虎牙仍舊依靠著電競賽事和公會(huì)模式尋求盈利之道；斗魚的盈利除了來自各種頭部主播評(píng)選刺激粉絲消費(fèi)外亦乏善陳。
今年5月，斗魚與虎牙先后發(fā)布了2020年一季度財(cái)報(bào)，虎牙直播收入占比94%、斗魚直播收入占比93%。耕耘多年，斗魚也僅是實(shí)現(xiàn)了在利潤方面對虎牙的反超。自制內(nèi)容上除了業(yè)已形成規(guī)模的電競賽事外，斗魚和虎牙的發(fā)展都難以令人信服。
相反，將直播業(yè)務(wù)視為輔助的抖音、B站、快手們則迎來了各自的春天。直播并沒有影響B(tài)站在跨年晚會(huì)、“奔涌吧，后浪”等方面塑造人設(shè)，相反帶給UP主們清晰的變現(xiàn)方式，直播打賞和直播帶貨都增強(qiáng)了UP主們繼續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容、擴(kuò)大粉圈的動(dòng)力。
而對抖音而言，直播帶貨也好、直播內(nèi)容也好，左邊粉絲打賞中賺到了錢、右邊MCN推主播購買抖+中賺到了錢，同時(shí)還促使自身短視頻內(nèi)容向更高質(zhì)量發(fā)展，也是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
曾經(jīng)的Carry選手舉步維艱，反倒是放到了輔助位的直播煥發(fā)了新的生命力。由此不難看出，業(yè)務(wù)層面上，直播確實(shí)有其明顯的發(fā)展瓶頸和內(nèi)容局限性。首當(dāng)其中就是過于強(qiáng)調(diào)同步交互而完全損失了異步交互的能力，從而使粉絲的積累門檻變得太高。
而當(dāng)在快抖B，復(fù)合形態(tài)的兩種內(nèi)容形式相結(jié)合時(shí)，完美實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)，解決了阻礙直播內(nèi)容發(fā)展的巨大瓶頸。
從這個(gè)層面看，斗魚和虎牙的婚姻可以“搭伙省錢”，卻很難說“優(yōu)勢互補(bǔ)”。或許盤中股價(jià)的雙雙跳水，也反映出了二級(jí)市場類似的擔(dān)憂。據(jù)悉，社區(qū)和短視頻將成為兩家合并后的重點(diǎn)發(fā)力方向，預(yù)祝他們比學(xué)趕幫超，攜手同進(jìn)步。
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