珠寶銷售技巧：我的做法比較不一樣，因為柜臺的鉆戒已經按不同款式類型、不同價位段、不同熱銷程度歸類擺放……
珠寶銷售案例：學員19148
今天店里回來一批新款鉆石戒指，店長入庫對好系統(tǒng)單號正準備上柜，之前剛好聽了課件里的第八節(jié)課《鉆石的專業(yè)知識》，里面有教鉆石要怎么學會去分區(qū)域擺放，自己也偷偷的去研究過店長是怎么去擺放的。
于是自己主動跟店長提出我來上柜擺放戒指，店長開始還一臉的疑惑，從來都沒有見我自己擺放過戒指的，現(xiàn)在還自己主動提出來，不過最后還是放心交給我來擺放了。
1、這批貨一共有80枚鉆石戒指，其中20分以下的款式有15枚，20分-30分的款式有36枚，42分、50分、61分的各一枚，剩下26枚是13對情侶對戒。
2、區(qū)分好鉆石的分數大小以后，就把對戒的放入對戒區(qū)域，把一些不是很好推薦的款式移放到兩邊，新款式的就擺放在對戒區(qū)域的中間位置，比較有吸引力。
3、相對比較大鉆石的3枚鉆戒，放在女戒柜臺進門最明顯的位置。
4、由于我們是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，所以顧客的一般消費能力最多的也就是在20分至30分的鉆石戒指了。20分以下的鉆石戒指，可以擺放在活動特價區(qū)域，那么剩下的戒指，就按照款式的大小來擺放。
5、豪華款型的就擺在左上角，戒臂有迷你小鉆的就放在左下角，簡單款式的就放右下角。其他有名字的戒指，比如天使之吻、牛頭款、心型款，這些就放在右上角。
區(qū)分好了之后，在把每一個區(qū)域的款式戒指，組成比較有意義的造型。這樣平時我們給顧客試探需求和對比的時候，就比較好做推薦。
總結：
1、能勇敢去嘗試，把學到的鉆石貨品分類方式學以致用。
2、可能擺得還不夠完美，但是一次次的經驗積累，好過只是看看不去動手。多擺放一次就等于又多熟悉鉆石的款式，多去實踐收貨的會更多。
珠寶銷售技巧1：羅老師點評
之前很多人都在問，貨品怎么陳列好看一些，提高成交率？
關于貨品陳列，普通銷售想到的只是怎樣擺得好看一些，能吸引顧客。其實，“擺得好看”主要是吸引顧客的第一眼，但是“擺得清晰”才能提高成交率。
很多銷售拿鉆戒給顧客試戴，都是比較隨機，感覺推薦哪個好就拿哪個。
我的做法比較不一樣，因為柜臺的鉆戒已經按不同款式類型、不同價位段、不同熱銷程度歸類擺放，所以給顧客選款的時候比較精準。
比如，
情侶進店，觀察判斷屬于工薪階層，首先會帶他們到1萬左右的鉆戒柜臺。剛開始拿鉆戒試戴，不用在意具體什么款式，因為主要目的是先測試價格接受度。
接著，通過顧客的表情判斷，可能覺得價位貴了，這時候給顧客一個臺階說法：
“可能這邊的款式不太適合，那邊柜臺有些性價比高的，我?guī)憧匆幌隆?/strong>”
就這樣，把顧客轉到5000左右的柜臺。
這時候大概價位已經清楚，接下來要確定顧客的款式喜好。先從簡單的款式測試：
“你試一下這種六爪經典款式，平時自己在家打理也挺方便的。”
顧客說，這種太普通了。
聽出顧客話語背后意思，對款式有要求，想要帶副鉆或者有設計感的，但是價位又不能太高，于是有了新的推薦方向。
“那我知道你喜歡什么類型的了。”
說完從熱銷款式柜臺，拿出兩款15-20分的輕奢款，價位在5000-7000，給顧客試戴。顧客對款式比較感興趣，到這一步才正式開始介紹產品。
最后成交的是，6500的18分的輕奢款式。
小結：
思考一個問題：
你們店的鉆戒，是怎么分類擺放的？
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