社交大師告訴你：“個人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù)，另外的85%要依賴人際關(guān)系、外世技巧。”
關(guān)系的重要性，誰都知道，但是很少有人告訴你，如何“搞好關(guān)系”。講大道理的居多，貼合實際的很少。
通常，我們喜歡請人吃頓飯，送一點禮物，表示自己的真誠，拉近人與人的距離。
從自己的社交體驗來分析，你就會發(fā)現(xiàn)，大家都很忙，生活水平也提高了，真的不在乎一頓飯，甚至很多人是在應(yīng)付飯局；送禮的事情，比較隱蔽，也藏著見不得光的一面，別人不一定會接納。
社交是一門技術(shù)，并且要根據(jù)時代的發(fā)展、現(xiàn)實情況，推陳出新，千萬別一廂情愿。
01
飯局上的關(guān)系，虛情太多。
尤其是生意人，通過應(yīng)酬，能夠結(jié)交更多的人，并且那些人都可以是潛在的客戶。
職場人和同事、客戶一起吃吃喝喝，能順利拿下合約，帶來愉悅的工作氣氛。
不能否定，飯局對于人情來說，有一定的好處，但是不能把好處盲目放大。
很多的飯局，在設(shè)置之前，就考慮到了“局面”，你去了，就是“入局”，吃人嘴短，進退兩難。
劉邦去參與項羽的飯局，到了現(xiàn)場，看到有人拿出了佩劍，還有人在遞眼色，渾身都不自在。
沒想到，劉邦和項羽一起打江山，推翻了秦朝，卻陷入了“鴻門宴”，開啟了互相廝殺的局面。
明朝錦衣衛(wèi)沈煉，去參與奸臣嚴世藩設(shè)立的飯局，看到嚴世藩使勁對著同僚陸炳灌酒，火冒三丈，端起酒杯，就往嚴世藩的耳朵里灌酒。
一頓飯，導致沈煉得罪了嚴世藩，從而走上了逃亡的路。直到嚴世藩倒臺之后，沈煉的兒女才舒了一口氣。
要搞懂，飯局，是吃飯加謀局，不是家庭里的團圓飯。
飯局里的虛情假意，很多，存在很多的“價值交換、互相算計”。
其一，互相吹捧的人很多，端起酒杯，言語一套一套的，放下酒杯，就全部忘記了。拍著胸口說的話，也不算數(shù)。
其二，灌酒的人很多，喜歡炫耀自己，還看別人喝醉之后的丑態(tài)。
其三，勉為其難地到場吃飯的人很多，原本是不想來參與飯局的。只是礙于面子罷了。
其四，很多飯局，是烏合之眾。同學聚會、戰(zhàn)友聚會等，都存在類似的情況。
吃吃喝喝過后，大家都散了，你留下來買單，但是真情卻沒有留住，太尷尬了。有人在飯局上受到了委屈，引發(fā)了矛盾，反過來還責怪你。
02
送禮的關(guān)系，常常是一趟渾水。
作為成年人，應(yīng)該有送禮的經(jīng)歷。
送禮給上司、客戶，能夠提升自己的業(yè)績，也能得到上司的青睞，更有可能提拔加薪。
親戚朋友之間送禮，就變成了家常便飯；隨禮的事情，也很多。
從經(jīng)濟的角度來看：送禮其實是“禮尚往來”，誰都不占便宜，只是不同的禮物，進行了交換。
過年的時候，我提著一箱牛奶，給了在隔壁小區(qū)的姑姑。
端午節(jié)的時候，姑姑買了一桶油，送給了我的母親。
看到同事的兒子在辦公室，我隨手送了一支筆給他。過了一陣子，同事去旅游，順便買了一個掛件，給了我家的孩子。
從以上描述，可以非常清楚地看到“禮物送出去了”，又會回到你“身上”。不過是消耗了精力而已。
有時候，真的會因為送“什么禮”，傷透腦筋，但是人脈關(guān)系，卻不一定更好了。
如果你要送大禮，多半會被拒絕。畢竟，你擺明了——有求于人。
別人不知道情況的底細，如何能接受你的大禮？若是受了大禮，卻不辦事，你肯定有意見，下次都不會和對方交往了。
清朝末年，劉學詢是一個很有商業(yè)頭腦的人，他幾乎包攬了“賭局”的生意，還送了很多銀子給權(quán)臣榮祿、張之洞等。
一些小官員，還主動向他索要禮物。
但可悲的是，他因為給禮物不均勻，或者拖欠了禮物，被通緝了好幾次。兩廣總督譚忠麟派人把他抓起來。
送禮的事情，不好做，拿到禮物，往往是燙手的山芋，人脈之中也藏著很多的丑態(tài)。
03
真正幫你忙的，多半是“人際弱關(guān)系”。
斯坦福大學社會學教授馬克·格蘭諾維特在《弱聯(lián)系的力量》中指出：我們的社交，形成兩個圈子，內(nèi)圈是自己常常接觸的家人、同事、客戶等；外圈是普通的熟人，點頭之交，點贊之交。
內(nèi)圈是“強關(guān)系”，外圈是“弱關(guān)系”。我們要獲取信息、資源，多半要從弱關(guān)系下手。
我有一次這樣的經(jīng)歷：要借錢買房，父母鼎力支持，但是他們只有幾千元存款；兄弟姐妹幫忙，不太樂意；反而是一個表姐，毫不猶豫借給我三萬元；幾個不常聯(lián)系的同學，借了四五萬。
這個表姐，三年沒有電話聯(lián)系，也沒有互相拜年。只是在小時候，兩個人談得來。
如果你去找工作，總是等熟人來幫忙，也許會很失望。你主動出擊，去尋找陌生人，去工廠應(yīng)聘，大概率會找到工作。
半生不熟的人，和你沒有什么利益沖突，因而愿意幫助你；聯(lián)系不頻繁的人，對你了解不深入，印象停留在比較美好的狀態(tài)，彼此幫忙是可行的；完全不熟的人，按照規(guī)矩辦事，只要你符合規(guī)矩，就能得到幫助；總有關(guān)系普通的人，隨口一說，就幫助到你了。
找到弱關(guān)系，也符合古人說的：“君子之交淡如水?！?/p>
04
很多人通過網(wǎng)絡(luò)，深度了解了比爾·蓋茨的人生，但是現(xiàn)在的你，知道比爾·蓋茨的手機號又能怎樣？你郵寄一樣禮物給比爾·蓋茨，人家會喜歡你嗎？
把以上這個問題，想通了，就會啞然失笑了。原來，你主動和別人混熟，送禮沒有用；你請人吃飯，還要看人家給不給面子。
真正能擴展人脈資源的，有兩樣：你自己有用；善待弱關(guān)系。
集聚人脈資源，本是一件“變化無常”的事情，連枕邊人都不能高估，又何況是親人、同學等。
與其在世俗的社交圈里混來混去，不如珍惜遇到的每一個人，用真誠去打動人，別管他是誰。
作者：布衣粗食。
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