教培行業(yè)流行一句話：招生有問題，一切都有問題；招生不是問題，一切都不是大問題；對培訓(xùn)機構(gòu)來說，招生無淡季，而是決定營收的關(guān)鍵。
暑期已近尾聲，總結(jié)招生情況：從6月開始，教培市場就掀起暑招熱，校長也進入全面?zhèn)鋺?zhàn)狀態(tài)；但招生手段依然是傳統(tǒng)的老三樣——發(fā)傳單，打電話，老帶新；這樣的招生手段要投入大量的人力和財力，但收效一般。
也難怪，房租年年漲、裝修必須花、工資年年加、師資要價高；招生越來越難、成本越來越高、煩心事越來越多、員工流失、老師不好管、同行越來越多、政府要求越來越嚴(yán)……
教育，真的需要這么累嗎？
假設(shè)，我們可以：
① 低成本招生、0成本招生、賺錢招生；沒有辦證、房租、消防等顧慮；
② 低成本留住學(xué)生，學(xué)生十分喜歡我們，終生不離不棄；學(xué)生需要什么我們就賣什么，我們賣什么學(xué)生就買什么。
要做到以上兩點，具體應(yīng)該怎么做？
02
微信生態(tài)下，打造10萬+用戶池之道
教培行業(yè)招生的第一個要點不是賺錢而是賺人。
如果明白這一要點，后續(xù)的變現(xiàn)問題要好解決的多，畢竟產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)不怕沒人付錢。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，在微信9億用戶活躍度的今天，我們聊聊：培訓(xùn)機構(gòu)暑期生源爆炸式增長的秘籍。
互聯(lián)網(wǎng)時代，你想獲得增長，必須搞定流量；移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你想獲得增長，必須搞定用戶；無論是流量還是用戶，核心是為了最大銷售額，也就是變現(xiàn)。
所以，流量池打法是漏斗，用戶池打法是裂變，變現(xiàn)打法是手段。
1. 我們怎么把流量最大化？
注意：吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力，
興趣：激發(fā)用戶的關(guān)注興趣，
消費欲望：喚醒用戶的購買欲望，
記憶：留下品牌印象
行動：產(chǎn)生購買行為
你要每天不斷的去和對手搶流量，還要不斷的去挖掘新的增長流量渠道，但是流量增長也會有放緩的時候，怎么辦呢？
什么是用戶池？用來存放你的粉絲，已經(jīng)付費買過你產(chǎn)品，或者有需求的精準(zhǔn)人群的渠道。
2. 為什么要做用戶池？
① 用戶存放在自己手中
流量池思維時代，獲取一個用戶幾分錢，幾毛錢，我們可以做一錘子買賣，產(chǎn)品到了用戶手里，我們關(guān)系結(jié)束了；
用戶時代，獲取一個用戶成本大概要200元，你還有利潤獲取新用戶嗎？
所以，我們要以用戶為中心，無論是付費還是沒付費的用戶，都要存放在用戶池當(dāng)中；每天用文案、特價、特權(quán)、砍價、拼團刺激，購買只是時間問題。
② 用戶通過裂變更多人
人以類聚，物以群分。每個用戶的背后是一個群體，親戚、朋友、同事、家庭，社交鏈條是我們看中的。
我們可以采用裂變思維，給用戶誘餌，拉去更多人；
如何做用戶池？
上面這張圖，是過去五年，微信生態(tài)中十個過億的項目，都是依托微信的生態(tài)打造的用戶池，對于我們來說，微信生態(tài)的個人號、訂閱號、服務(wù)號、微信群、小程序，都是很好的用戶存放渠道，也就是用戶池。
比如拼多多，就是依托微信生態(tài)，利用砍價、拼團、秒殺來獲取用戶池的流量增長。
比如十點讀書，一個擁有500萬粉絲的公眾號大V，一個永遠都能掐中粉絲G點，每篇文章都是100w+閱讀量的超級寫手，一篇軟文能賣50萬人民幣。
流量池，獲取第一批種子用戶，用戶池，獲取粉絲裂變后用戶群體。
教培業(yè)微信生態(tài)實戰(zhàn)專家、這樣學(xué)創(chuàng)始人夏慶通過“輕資產(chǎn)、高投產(chǎn)比”2年營收3個億；今年818會議現(xiàn)場，他將分享《微信生態(tài)下獲客、養(yǎng)粉與成交》的實操要領(lǐng)。
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