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《演講的口才與技巧》—— 內(nèi)部資料

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2021.05.09

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（1—2 分鐘

一、為什么要學習演講：

1、演講是我們?nèi)祟愃械恼位顒?、社交活動，外交活動軍事活動，營銷活動中常用的方式，無論展示業(yè)務還是講解產(chǎn)品的功能，都離不開演講。

2公元前 2000 年埃及的一位法老的話。

3、演講口才、電腦、金錢，是當今社會的三大戰(zhàn)略武器，是助你夢想成真15%取決于他的專業(yè)知識，85%取決于他的口才徑。

4、演講在我們這個業(yè)務當中的作用就更為重要，我們都知道，在我們這個最具有生產(chǎn)力，而一場大的培訓會議的成功與否，將決定能否推動市場的發(fā)展，要轉(zhuǎn)變更多消費者的思維觀念和他們的消費方式，就需要有好的信息傳遞者，而

口才助您：職場順利，商場揚帆。情場得意，官場升遷。

二、什么是演講：

1張，論證觀點，發(fā)表意見，表達真情實感，以影響感召聽眾的一種交流活動。

2、演講者與聽眾的關系：

演講者面對聽眾，以影響感召聽眾為目的，因此演講者要尊重自我，要引導聽眾得出什么結(jié)論，因此，演講者要作好充分的準備。

注意：

A.過分謙虛

B.不懂裝懂

C.固執(zhí)己見，漫不經(jīng)心！

要尊重聽眾，樹立為聽眾服務的意識，設身處地從聽眾的角度去思考念的改變。演講者與聽眾的關系是朋友是伙伴是平等的、不可盛氣凌人裝腔作勢。

3、成功演講的秘訣：

要有服人的理，這里所說的理，就是指道理，也指情理，情道理順才能服人。等。

（請大家想一下業(yè)務說明會的有序理群）

要有感人的情

理念、產(chǎn)品、事業(yè)、價值、顧客……

（從自用到分享有了巧舌和誠意，你能用一根頭發(fā)牽來一頭大象。要用心說話！

要有巧妙的思維：構(gòu)思的巧妙是演講成功的基本條件：

形式：A.鳳頭、豬肚、豹尾：從自我介紹開始，然后告訴大家我來做什么，引出主題，然后一一論證，最后給出辦法（業(yè)務說明會；

B、（創(chuàng)造輝煌需要目標導向；

C、談開頭、趣主體、響結(jié)尾（夢想定能成真；

D、（實現(xiàn)你的財務自由。

三條心理線支指分論點B.口扣主題C.得出結(jié)論支指結(jié)點。

注意：一條主線貫穿到底。

三、演講的有聲語言技巧：

1、有聲語言的基本要求：

嗓音宏亮、圓潤、不夸張、胸腹取合呼吸法，三腔共鳴，以氣托聲，以聲擊情，聲情并茂。

發(fā)音純正，吐字清晰，連貫流暢。

節(jié)奏分明、適度、變化有序。

感情充沛、真摯、身心投入（情取共高，聲取其中，氣取其深

2、用氣與發(fā)聲：

胸腹聯(lián)合呼吸法、三腔區(qū)鳴：頭、口胸。

3、方言辯正：說普通話，克服言言影響：

（1）聲：zh oh sh r/z c s/j q x（張姜周）

（2）韻：單韻偏后，ａｏ

復韻單韻化：an ai ao ou

an——紅軍不怕遠征難

ai——墻角數(shù)枝梅，凌寒獨自開

ao——春眠不覺曉

后鼻韻母：eng、ong

（3）調(diào)：媽、麻、馬、罵！

4、節(jié)奏和語氣處理：

（1）強弱：音量的大小和力度的強弱。

（2）高低：高音宏亮、高亢；中音豐滿結(jié)實；低音寬厚、深沉。

（3）快慢：快慢交錯，快中有慢，慢有中快，快而不亂，慢而不拖。

（4）停連：停頓、連續(xù)：語法停頓，邏輯停頓，心理停頓。

（5）輕重：重點、有意突出的字和詞、語法重音和邏輯重音。

（6）抑揚：句子語氣的升降，段落語勢的停頓。

（體態(tài)語言）

1、儀表和風度：

（1）裝速得體

（2）舉止優(yōu)雅

（3）精神飽滿

（4）自然大方

2、眼神和表情：

眼神

平視（正視法）

B.環(huán)視法

C.虛視法

D.注視（視法）

表情：喜、怒、哀、樂、恨、恐懼、懷疑的變化，由眉眼、口唇、面部的肌肉變化形成。

微笑：笑肌上提，咀角上翹，口唇內(nèi)收

興奮：雙肩高揚，眼睛大張，表示一種極大的興趣，預示一種積極的行動。

3、手勢和動作：

美·詹姆斯——人的第二面孔。

毛澤東——以手勢助講

指——指示、指斥（強硬

拳——力量

掌心向上——坦誠、開放

手背向上——控制、封閉、安靜

手勢的動作方向包含著積極和消極、肯定與否定的含義。

手勢動作幅度的大小要符合感情和語勢的要求，自然為宜，不要過分。

靜態(tài)和動態(tài)手勢：

A. 靜態(tài)：作出一個動作，保持這一姿勢，表明一定意思。

“俯”置于頸部表示飽了，置于身旁表示高度。

“立”表示同意，打招呼、表敬意。

“指”指方向或某一對象。

B. 動態(tài)：一組動作連貫起來，代表一定含義：

分開，掌心向上，表示沒了。向下，表示到此為止，一筆勾銷。

4、動作的部位不同，表達不同的含義：

肩部以上：表示向上、鼓動、肯定、積極。

肩到腰部：表示平和、胸口表自我，表坦誠、表明心跡。

腰以下：表示否定，批評和消極的含義。

5、手勢動作應注意的問題：

（1）宜優(yōu)雅，忌粗俗。

（2）宜自然，忌生硬。

（3）簡潔、忌瑣碎。

（幾點建議）

1、狀態(tài)要放松，要用平常心來對待演講，克服恐懼感。

2、態(tài)度要積極

3、做個有心人，隨時注意收集材料，多看書看報，多學習，對演講有幫助的題材。

4、時刻準備著（下一個就是我，我一定要上，我一定要成功）

5、練、練、練，實踐出真知，多練出水平！

（結(jié)束語）

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