導(dǎo)讀：田園綜合體是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、田園生活于一體，跨產(chǎn)業(yè)、跨功能的綜合體。發(fā)展田園綜合體需要做到發(fā)展優(yōu)勢項，做出特色，保存長久生命力，這樣才能使之得到循環(huán)持續(xù)健康發(fā)展。本文在分析國內(nèi)外田園綜合體建設(shè)成功案例的基礎(chǔ)上，力圖歸納總結(jié)田園綜合體的運營模式、盈利模式及對投資田園綜合體的啟示。
一、臺灣清境農(nóng)場——“小瑞士”
休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展促進了臺灣農(nóng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，“三產(chǎn)”融合促進了臺灣農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)濟的發(fā)展。臺灣休閑農(nóng)業(yè)起源于上世紀七八十年代，至今已有三十多年的發(fā)展歷史，目前臺灣的休閑農(nóng)業(yè)已經(jīng)走紅國際市場，香港、新加坡、馬來西亞、中國大陸等地的游客不斷增多。
清境農(nóng)場是臺灣休閑農(nóng)業(yè)的經(jīng)典項目之一，創(chuàng)建于1961年，位于臺灣南投縣仁愛鄉(xiāng)，臨近合歡山，面積700公頃，海拔1748米，有“霧上桃源”的美名，是臺灣最優(yōu)質(zhì)的高山度假勝地。
清境鄉(xiāng)村農(nóng)場利用優(yōu)質(zhì)的草場和山地景觀資源，打造特色農(nóng)場和風情民宿，吸引游客遠離城市，體驗獨特的山地田園風光。
清境農(nóng)場整體規(guī)劃
◆ 線：車行路、六大步道意境深遠
清境六大步道最能讓人深刻感受清境真實面貌。坐落在青青草原四周的六大步道：大片的茶園，碧綠青翠就像是湖泊般的[翠湖步道]、近距離接觸羊群牛群是農(nóng)場畜牧中心[畜牧步道]、柳杉群林，尋幽靜謐，享受森林浴最佳去處的是[柳杉步道]、最佳觀落日美景的[落日步道]、拾階而上的[步步高升步道]，最具人氣指數(shù)遍布白色法國菊瑪格麗特，十分具有歐洲風情的[瑪格麗特步道]。一路由北到南相互連接的步道群，是踏青、健行、賞景的連接網(wǎng)脈。
◆ 點：游客中心、休閑中心、特色民宿相輔相成
◆ 面：草場、牧場、花園、茶園渾然一體
將景區(qū)節(jié)點離散化，在草場、牧場、花園和茶園等各個片區(qū)打造不同主題的景觀和休閑娛樂活動。
在這片偌大的仙境之中，最受歡迎的景點莫過于清境農(nóng)場的青青草原以招牌“羊咩咩脫衣秀”最負盛名，深得大眾喜愛。綿延不盡的草地上有著成群的牛羊不時穿梭其中，山林田野的純凈之美，徜徉其中不但可近距離地接觸到牛羊，還能欣賞到可愛的“綿羊秀”。
創(chuàng)意文化植入
以本地擺夷族文化為主題，打造包括節(jié)慶、美食等多重參與性文化體驗，挖掘當?shù)匚幕瘽撛趦r值。
清境農(nóng)場模式
主題個性化：個性定制化旅游服務(wù)，滿足不同客戶需求
功能住宿化：多種功能業(yè)態(tài)復(fù)合打造
分散式：依山就勢，各景點分散式布局
統(tǒng)一性：管理委員會統(tǒng)一經(jīng)營管理
集散地：郊區(qū)旅游度假集散
運營開發(fā)策略
清境農(nóng)場前期依托草場資源發(fā)展觀光旅游，撬動區(qū)域價值。后期植入特色民宿、文化體驗，綜合服務(wù)等多元業(yè)態(tài)，以休閑度假功能、景觀體驗、多主題設(shè)施作為核心競爭力。
創(chuàng)新盈利模式
核心服務(wù)全部自持運營獲取收益，少量民宿和商業(yè)本地村民自營,少量民宿和商業(yè)村民自己運營管理，與景區(qū)無關(guān).
案例總結(jié)及成功的啟示
清境農(nóng)場成功經(jīng)驗在于：1.依托先天山地草場資源稟賦，打造獨特的城郊休閑農(nóng)場風光，而非傳統(tǒng)景區(qū)大規(guī)模開發(fā)植入。2.建立了完善的功能體系，依山就勢，分散景點布局，通過交通串聯(lián)景區(qū)各個節(jié)點，形成“線、點、面”彼此聯(lián)動的內(nèi)部格局。3.將創(chuàng)意文化植入到關(guān)聯(lián)活動中，少數(shù)民族文化的植入，融入到各種主題活動中，成為大眾游客的核心吸引力之一。4.創(chuàng)新盈利模式，統(tǒng)一經(jīng)營管理，核心設(shè)施全部自持運營，少量民宿和商業(yè)本地村民自營，有利于統(tǒng)一管理和服務(wù)的提高。
二、中國無錫田園東方
地理位置
無錫田園東方由東方園林產(chǎn)業(yè)集團投資50億元建成，項目位于無錫市陽山鎮(zhèn)．地處我國的“長三角”地區(qū)，東鄰上海、蘇州，西接南京，南臨太湖．北靠長江。
周邊環(huán)境
自然環(huán)境方面，“水蜜桃之鄉(xiāng)”陽山鎮(zhèn)自然生態(tài)資源豐富，桃林大約2萬畝，生態(tài)林7000多畝，山地約1O平方公里，素有“綠色大氧吧”的美譽。旅游資源方面，陽山鎮(zhèn)擁有億年火山、萬畝桃園、千年古剎，百年書院。
交通環(huán)境
高鐵：距蘇州、常州15分鐘左右、距上海45分鐘車程；距上海浦東機場及南京祿口機場約1小時30分鐘車程。新長鐵路、陸馬快通、錫宜高速、342省道穿境而過，西環(huán)線對接市區(qū)高架、靠近京滬、滬寧高速。
核心競爭力
依托自身在生態(tài)、苗木、景觀、田園、文旅、置地及婚尚等業(yè)務(wù)板塊上實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高度整合和長期的行業(yè)積累，迎合了新型城鎮(zhèn)化的政策與產(chǎn)業(yè)趨勢。
項目內(nèi)的旅游地產(chǎn)板塊
田園東方居住板塊的產(chǎn)品屬于旅游地產(chǎn)中的旅游度假地產(chǎn)。購買的別墅主要用于度假．作為遠離城市的“第二居所”，用來滿足自己逃離都市，回歸田園生活的愿望，滿足自己的精神追求。由于購買該項目地產(chǎn)的用途多為度假，非節(jié)假日的空住率較高，閑置的度假別墅造成了資源的浪費，因此該旅游地產(chǎn)項目也推出了分時度假的模式．實現(xiàn)了業(yè)主與開發(fā)商的雙贏。
運營模式
項目打造生態(tài)、生產(chǎn)、生活“三生”的產(chǎn)品功能，通過農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)的有機結(jié)合與關(guān)聯(lián)共生，實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園居住復(fù)合功能。
盈利模式
三、田園綜合體運營模式總結(jié)與展望
創(chuàng)意田園綜合體核心在經(jīng)營，經(jīng)營到位，賺錢也是分分鐘的事情。本文在分析國內(nèi)外成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，探討了休閑農(nóng)業(yè)五大經(jīng)營模式：
（一）片區(qū)開發(fā)模式
（二）產(chǎn)業(yè)帶動模式
休閑農(nóng)園首先生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品，形成自己的品牌。然后通過休閑農(nóng)業(yè)這個平臺，吸引城市消費者來購買，從而拉動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這類園區(qū)中，游客除了餐飲旅游，還會帶回土特產(chǎn)品。
（三）科普教育模式
（四）民俗風情旅游模式
民俗風情旅游模式即以農(nóng)村風土人情、民俗文化為旅游吸引物，充分突出農(nóng)耕文化、鄉(xiāng)土文化和民俗文化特色，開發(fā)農(nóng)耕展示、民間技藝、時令民俗、節(jié)慶活動、民間歌舞等休閑旅游活動，增加鄉(xiāng)村旅游的文化內(nèi)涵。主要類型有農(nóng)耕文化型、民俗文化型、鄉(xiāng)土文化型、民族文化型。
（五）休閑農(nóng)場或觀光農(nóng)園模式
四、田園綜合體盈利模式總結(jié)與展望
（一）創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)盈利
此模式的核心在于從田園綜合體項目的經(jīng)營上獲取最大的利潤。這就要求在田園綜合體項目的經(jīng)營上不斷推陳出新，將創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)融入到項目的開發(fā)上來，實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)水平的不斷提高，滿足游客休閑度假的需求，提高田園綜合體項目的美譽度以及游客的滿意度，完善田園綜合體項目本身的經(jīng)營。創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)可以從以下幾方面著手：
（二）品牌增長盈利
在整個項目的運營過程中，經(jīng)營者需要依靠高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)休閑旅游及地產(chǎn)產(chǎn)品來打造自身品牌，重視品牌的價值。在成功塑造品牌后，不斷延長品牌的產(chǎn)品線，讓品牌的影響不斷擴大，從而實現(xiàn)品牌附加值的全面盈利。
（三）共享客源盈利
在項目的經(jīng)營過程中，要充分發(fā)揮地區(qū)內(nèi)其他旅游景點的優(yōu)勢，積極與周邊旅游項目及景點合作，推行聯(lián)票制度以及會員優(yōu)惠制度，共享彼此客源，實現(xiàn)互惠互利，延長游客在本區(qū)域的逗留時間，創(chuàng)造更大的收益 ，這種盈利模式是整合所在區(qū)域內(nèi)一切可利用的休閑旅游資源，進行連鎖促銷，實現(xiàn)資源共享，利潤共享。
聯(lián)系客服
