24億賣出 莊文陽被傳1億回購丁家宜
多位日化業(yè)內(nèi)人士對記者表示，對于創(chuàng)始人之一的莊文陽來說，這場“高拋低吸”的交易雖然是大賺一筆，但是對于本土丁家宜品牌來說，卻是大傷元氣，莊文陽能否讓丁家宜東山再起還很難預(yù)料
劉瓊
4年前將自己創(chuàng)立的本土日化品牌丁家宜以24億元人民幣出售給跨國香水與化妝品巨頭科蒂(COTY)公司的莊文陽，昨日業(yè)內(nèi)傳聞已經(jīng)1億元回購了該品牌及蘇州工廠，但莊文陽卻對行業(yè)媒體否認(rèn)了此事。
《第一財經(jīng)日報》記者7月14日向一位丁家宜舊部、現(xiàn)莊文陽團(tuán)隊成員的相關(guān)人士張鑫(化名)核實此事，他表示，“深圳某家公司確實已經(jīng)從科蒂手中將丁家宜的品牌和蘇州工廠買下”，但是對于為何莊文陽在接受媒體采訪時不愿承認(rèn)此事，是不是因為莊文陽與該深圳公司還有細(xì)節(jié)尚未談妥，該人士未置可否。
另有科蒂市場部前高管透露，莊文陽回購丁家宜的時間具體可追溯到科蒂宣布放棄丁家宜之際。2014年11月，在丁家宜團(tuán)隊還未完成善后工作時，他們就獲悉莊文陽已用8000萬元將蘇州工廠回購。而今年1月份，莊文陽再以2000萬元將“丁家宜”品牌完全回購。此外，與科蒂達(dá)成收購，莊文陽并未直接出面，而是委托深圳的一家公司來做的。實際上，品牌還是回到了莊文陽手中。
多位日化業(yè)內(nèi)人士對記者表示，對于創(chuàng)始人之一的莊文陽來說，這場“高拋低吸”的交易雖然是大賺一筆，但是對于本土丁家宜品牌來說，卻是大傷元氣，莊文陽能否讓丁家宜東山再起還很難預(yù)料。
兜轉(zhuǎn)回歸資本運作高手？
科蒂與丁家宜的交易始于2010年12月，當(dāng)時丁家宜與科蒂達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，將大部分股權(quán)售予科蒂。此后，根據(jù)科蒂在2012年6月發(fā)布的招股書，科蒂逐漸持有丁家宜100%股份，收購丁家宜的總金額為24億元人民幣。
對于此交易，莊文陽曾對《第一財經(jīng)日報》記者表示，“丁家宜此前有上市的計劃，但在科蒂提出接洽后，考慮到丁家宜需要全球市場資源與經(jīng)驗幫助提升，才有了雙方的聯(lián)姻?！倍频偌瘓F(tuán)亞洲副總裁DavidEnnes當(dāng)時也對本報記者表示，收購丁家宜是因為“丁家宜在全國有7000個左右的銷售代表和美容顧問，相信科蒂的香水和彩妝進(jìn)入這個渠道也能銷售得很好，此外丁家宜也是補(bǔ)充科蒂護(hù)膚品領(lǐng)域的一個步驟?！?/p>
但被收購后，跨國公司科蒂的管理方式與本土品牌丁家宜此前的運作方式等方面有所差異與沖突，致使丁家宜業(yè)績進(jìn)一步下滑。一位丁家宜前高管向《第一財經(jīng)日報》記者透露，莊文陽時代后期，丁家宜的年銷售額大約在8億~9億元，但科蒂接手后2012年丁家宜的銷售額下降了50%。除了銷售額的下降，丁家宜基層銷售團(tuán)隊也在深度調(diào)整中，大部分丁家宜原高管在并購后相繼離職。
截至2014年3月31日的財報顯示，由于丁家宜業(yè)績拖累造成的賬面減值，科蒂2013年三季度虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護(hù)理部門2013年三季度減損共3.169億美元。
2014年6月，科蒂不得不宣布將放棄這一“養(yǎng)子”，停售丁家宜系列護(hù)膚產(chǎn)品，但表示將專注于擴(kuò)大中國的業(yè)務(wù)規(guī)模，努力重組中國區(qū)業(yè)務(wù)，且已與利豐集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，從7月1日起，利豐將負(fù)責(zé)在中國市場分銷科蒂旗下的一些關(guān)鍵品牌，包括阿迪達(dá)斯、芮謎彩妝和花花公子等。
本月，科蒂剛剛以125億美元收購下全球最大的消費品公司寶潔旗下的43個美容相關(guān)品牌，使其規(guī)模成為僅次于歐萊雅與雅詩蘭黛的全球第三大美妝公司。但是在中國，不僅是丁家宜，科蒂此前的另一筆收購也不太成功，1996年科蒂在中國還曾收購下本土護(hù)膚品牌羽西，但后來在2004年將此品牌賣給了全球最大的化妝品公司歐萊雅。
而莊文陽在當(dāng)時的收購?fù)瓿珊?，繼續(xù)留任在科蒂擔(dān)任大眾產(chǎn)品部中國區(qū)CEO一年，并在2011年底離開科蒂，淡出國內(nèi)化妝品市場，科蒂正式控盤丁家宜。
在2年禁業(yè)期內(nèi)，莊文陽積極開發(fā)新的化妝品品牌和通路。2014年，結(jié)束禁業(yè)期并拿到24億元人民幣并購款的莊文陽重出江湖，召回曾經(jīng)的丁家宜核心團(tuán)隊成員，成立了士奇生物科技公司，代理臺灣廣源良、牛爾親研、霓凈思、德國小甘菊、加拿大NINA等10個國際品牌到大陸市場發(fā)展，并且與法國時尚雜志合創(chuàng)“嘉人”等3個自有品牌。
撿芝麻丟西瓜？能否東山再起？
在化妝品業(yè)內(nèi)人士看來，莊文陽的回購舉措并不意外，2014年科蒂決定停售丁家宜的時候，莊文陽就曾向媒體表示出對丁家宜的不舍與心酸，“誰都沒法預(yù)料未來會發(fā)生什么？是不是‘高賣’我也不清楚，但未來如果有個合適的中間人，有個合理的時空背景，回購丁家宜也未嘗不可?！?/p>
談及莊文陽“高拋低吸”回購丁家宜品牌，日化行業(yè)觀察人士張兵武笑侃，被老外“玩”已成過去式，現(xiàn)在大家已經(jīng)開始“玩”老外了，身邊的朋友一個個去全世界收購品牌就像中國大媽到巴黎買LV的包包，其中有個掃貨的叫“劉曉坤”(噯呵原總經(jīng)理與股東，后噯呵以6.5億賣給強(qiáng)生)，便是丁家宜舊部，他這些年說得最多的一些詞可能就是“買下”。
張兵武告訴《第一財經(jīng)日報》記者，比如立白旗下的化妝品事業(yè)部等一些國內(nèi)的日化企業(yè)紛紛把目光聚焦到國外優(yōu)質(zhì)的獨立化妝品品牌，收購來后再利用本土優(yōu)勢的渠道經(jīng)銷資源運作。在他看來，“丁家宜唱的這出‘歸去來兮’，于雙方而言肯定是雙贏的金錢游戲—最大化榨取品牌在渠道及投資方面的剩余價值?！睋?jù)了解，雖然科蒂運營丁家宜品牌并不成功，但是借助丁家宜的渠道，科蒂旗下的阿迪達(dá)斯品牌業(yè)績卻大幅提升。
“從財務(wù)上看，科蒂再次在中國市場上交了學(xué)費，但是對于丁家宜品牌來說，經(jīng)歷了這樣的折騰，可能也就值這么多錢了?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對
不過，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后重新回歸，張鑫對丁家宜品牌表達(dá)了信心，“目前原丁家宜的核心團(tuán)隊還跟隨在莊文陽左右，丁家宜被科蒂停止運作時間不久，在三、四線城市還有知名度，原來的渠道和資源都在?！?/p>
日化業(yè)內(nèi)人士馮建軍卻表示不樂觀，“莊文陽再次能將丁家宜運作起來很難，一方面因為時過境遷，丁家宜早不是原來階段性領(lǐng)先的地位，更何況出售時丁家宜就已經(jīng)有些走下坡路；其二，現(xiàn)在的品牌土壤與原來大不一樣，消費者有更多的選擇；其三，丁家宜的受眾主要是70后與80后經(jīng)濟(jì)水平一般的消費者，而現(xiàn)在主流的消費人群90后更加年輕化時尚化?！?/p>
