朋友你好，我是蘇先生，今天和你分享外賣快餐店，如何通過(guò)一個(gè)策略迅速壟斷范圍內(nèi)的送餐業(yè)務(wù)，希望你看過(guò)以后，能運(yùn)用到自己的生意中……
趙先生開了一家外賣快餐店，為了拿到更多的快餐業(yè)務(wù)，在我們的指導(dǎo)下，迅速做開市場(chǎng)，形成了自動(dòng)化送餐體系……
操作方法：
1. 印刷名片，要精美的PVC卡片，到各個(gè)寫字樓派發(fā)（目標(biāo)客戶聚集的地方），卡片內(nèi)容分三個(gè)部分。
第一部分：“新店開業(yè)，2元送餐，持此卡，您只需花2元即可享受價(jià)值12元的美味午餐”
第二部分：具體菜單請(qǐng)?zhí)砑颖镜昴衬程?hào)了解，XX號(hào)（有圖有介紹）
第三部分：請(qǐng)每天10點(diǎn)前預(yù)定，如遇繁忙請(qǐng)撥打電話：XXXXX
2. 給顧客送餐時(shí)，對(duì)顧客說(shuō)2句話……
第一句：您明天還可以免費(fèi)得到一份原價(jià)12元的美味午餐，有興趣加入我們的活動(dòng)嗎？
第二句：只要您今天投資12元購(gòu)買6張面值2元的代金券，明天就可以免費(fèi)得到價(jià)值12元的午餐了，并且代金券在以后還可以抵現(xiàn)金使用，也就是說(shuō)，以后您在定外賣的話，12元的的午餐您只需10元就可以得到了。
很簡(jiǎn)單的一個(gè)策略，成交率卻非常的高，現(xiàn)在算一下，趙先生是虧還是賺呢？
購(gòu)買6張代金券，也就是需要消費(fèi)6次等于60元，加上12元買代金券的金額，和第一次的2元，總共收回74元。每份快餐的成本是6元，后面6次加前面的2次總共是8次。也就是成本是48元。74減48，最后凈賺26元……
1000個(gè)顧客，8次可以凈賺26000元，而顧客的終身消費(fèi)絕對(duì)不止8次，如果你的快餐味道和服務(wù)都不輸給其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那后續(xù)繼續(xù)在你這訂餐的比例將非常的高……
我們?cè)倩仡^分析一下這個(gè)策略：
第一步：用2元送餐作為引流價(jià)格，相當(dāng)于花4元成本獲得跟1個(gè)目標(biāo)客戶接觸的機(jī)會(huì)。其實(shí)前期也可以用5元的送餐成本去測(cè)試獲取客戶的效果，后續(xù)的利潤(rùn)空間將更大……
第二步：利用某某號(hào)，通過(guò)圖片加文字的形式介紹和展示菜品，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文字介紹，會(huì)更有誘惑力……
第三步：選擇讓顧客通過(guò)某某號(hào)訂餐，相當(dāng)于把所有顧客都抓進(jìn)了你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，方便后期隨時(shí)促銷和顧客聯(lián)絡(luò)情感……
第四步：與顧客接觸8次之后，如果你這邊不出什么問(wèn)題，基本上就能碎丁顧客長(zhǎng)期在你這消費(fèi)，就算顧客變心，你也可以通過(guò)某某號(hào)交流挽回……
今天的分享就到這里，希望我的文章對(duì)你有所幫助，如果你想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)更多的銷售思維，請(qǐng)關(guān)注：顛倒看世界
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