人，才是最有價(jià)值的商業(yè)模式（2）
——人力資源服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的思考
背景說明：
因?yàn)閯趧?wù)派遣法規(guī)修正、因?yàn)檎匾暋⒁驗(yàn)槭袌?chǎng)需求、因?yàn)榛ヂ?lián)技術(shù)、因?yàn)橘Y本頂上人力資源服務(wù)這個(gè)“香餑餑”、因?yàn)楣蚕砟Ｊ綇V泛應(yīng)用，因?yàn)?.....，太多太多的原因，“勞務(wù)派遣”進(jìn)入新時(shí)代，人力資源服務(wù)業(yè)受到前所未有的關(guān)注，迎來新的機(jī)遇！大家都在思考、探索如何轉(zhuǎn)型發(fā)展，我根據(jù)自己的實(shí)踐、研究和從國內(nèi)外考察了解到的信息，整理出這個(gè)發(fā)言稿，可能是從一個(gè)以“勞務(wù)派遣及人力資源職能（流程）外包服務(wù)”為主要研究和實(shí)踐者的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，思考一定有較大的局限性，請(qǐng)諒解，希望大家有一點(diǎn)啟發(fā)和幫助。
（接上一期）
第二點(diǎn)，我們來分享去ADECCO英國公司總部考察學(xué)習(xí)的東西，令我們大開眼界。
2014年，經(jīng)過ADECCO亞太區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，我們?nèi)チ薃DECCO英國公司總部參觀學(xué)習(xí)，總經(jīng)理親自接待我們?nèi)w，包括到一樓迎接、業(yè)務(wù)介紹和帶領(lǐng)我們參觀。據(jù)Peter Searle介紹，他之前是公司的一個(gè)經(jīng)理，后來出去自己創(chuàng)業(yè)，辦了一個(gè)IT技術(shù)人員的招聘派遣業(yè)務(wù)，后來ADECCO想請(qǐng)他回來擔(dān)任英國及愛爾蘭地區(qū)的總經(jīng)理，他說他已經(jīng)有了自己的公司，不太想回來，ADECCO就說我們把你的公司買了，從周一提出，周五就簽訂的合同。效率太高了！
在ADECCO英國公司有專業(yè)的勞動(dòng)法規(guī)顧問部門，有十幾顧問，專門為客戶和企業(yè)提高勞動(dòng)法規(guī)服務(wù)。
在英國，簽訂一個(gè)固定期限勞動(dòng)合同，就是一個(gè)大單了，就要慶祝一下、激勵(lì)一下。我們了解到，這個(gè)固定期限的勞動(dòng)合同，就是長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)合同。相當(dāng)于完成了一個(gè)獵頭業(yè)務(wù)。
公司的墻上懸掛著這樣兩幅圖，左邊的雪地車圖是總經(jīng)理Peter對(duì)優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，去雪地探險(xiǎn)，一年去4批。右邊的LOGO是英國公司各個(gè)業(yè)務(wù)品牌，有關(guān)人力資源服務(wù)分了12個(gè)品牌。
他們銷售、招聘的起點(diǎn)不是企業(yè)，而是“人才”，每個(gè)銷售人員都積累了行業(yè)人才庫，對(duì)“人才”的能力、可能的去向很熟悉，能夠把“人才”有效地匹配給企業(yè)。一切以“人才”為導(dǎo)向，與我們國內(nèi)大部分企業(yè)是相反的。對(duì)吧?
下面這頁P(yáng)PT可以看到，他們的人力資源服務(wù)中，勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)還是主要的。只不過，他們比我們精細(xì)，分了一般通用崗位派遣和專業(yè)崗位派遣。這次我們?nèi)ト毡荆毡救肆Y源服務(wù)公司也基本是這樣的。
他們的人力資源服務(wù)按專業(yè)進(jìn)行了品牌區(qū)分，而且還為每一個(gè)細(xì)分業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)了LOGO，就像定潔公司一樣，細(xì)分品牌做得非常好。這一點(diǎn)我們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)。
這兩年，中國的同行非常關(guān)注RECRUIT，下面我們來簡(jiǎn)單的看看他們的商業(yè)模式。
RECRUIT的商業(yè)模式值得我們好好研究、借鑒。更多有關(guān)RECRUIT的發(fā)展歷程和經(jīng)營情況，將在4月15日在深圳舉辦的“2015日本人力資源服務(wù)考察回顧和討會(huì)”上分享。
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