【導(dǎo)讀：企業(yè)的成功往往離不開合理有效的商業(yè)模式，這是·[情報(bào)通]·商業(yè)模式系列第[202]篇文章，歡迎閱讀】

核心知識(shí)提煉：

商業(yè)模式結(jié)構(gòu)

什么是營(yíng)銷模式

什么是管理模式

什么是盈利模式

/ 01 / 什 么 是 營(yíng) 銷 模 式

營(yíng)銷模式它研究的是如何把產(chǎn)品賣出去的模式，很多人會(huì)把一些千奇百怪的營(yíng)銷點(diǎn)子理解成商業(yè)模式。

其實(shí)，正確的區(qū)分方式是，無論你使用何種策略只是把產(chǎn)品賣出去，商業(yè)模式的整個(gè)系統(tǒng)都沒改變的話，那他就是一個(gè)營(yíng)銷模式而已

/ 02 / 什 么 是 管 理 模 式

管理模式解決的問題是如何提高組織效率，如豐田的精益生產(chǎn)模式，稻盛和夫的阿米巴模式，都是比較優(yōu)秀的管理模式的代表

/ 03 / 什 么 是 盈 利 模 式

盈利模式有兩個(gè)核心要素構(gòu)成

第一個(gè)叫收入來源

收入來源解決三個(gè)問題：

一個(gè)是盈利點(diǎn) 一個(gè)是盈利源 一個(gè)是收入渠道

90%的企業(yè)，就是因?yàn)橛c(diǎn)太少，盈利源更少。但是成本結(jié)構(gòu)卻很復(fù)雜。

也就是說，我們現(xiàn)在90%的企業(yè)，面臨的最大問題是

盈利模式太單一

交易環(huán)節(jié)太多

盈利點(diǎn)太少

如何增加收入來源

如何降低企業(yè)的成本

是盈利模式要解決的核心問題

商業(yè)模式包括了很多各種各樣的模式，但這些模式都是在解決某一個(gè)方面的問題。

他們都是商業(yè)模式的一部分，不能看作商業(yè)模式的全部

/ 04 / 商 業(yè) 模 式 模 型 深 入 解 析

當(dāng)你清楚了商業(yè)模式的系統(tǒng)構(gòu)成，那么商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該如何入手呢

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是精準(zhǔn)的用戶定位，首先你要找到的是你的精準(zhǔn)用戶是誰，有很的企業(yè)家或營(yíng)銷人往往找不到自己的精準(zhǔn)用戶

比如

我問一個(gè)做家用凈水器的，你的用戶是誰？他說他的用戶是那些關(guān)注健康 講究生活的人

你去問一個(gè)做化妝品的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些愛美的人

你去問一個(gè)做餐飲的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些想吃飯的人

天下有人不關(guān)注健康嗎，有人會(huì)承認(rèn)他不熱愛生活嗎，有人不愛美嗎，難道這些人都是你的用戶嗎

NO 是那些愿意為你的產(chǎn)品和價(jià)值買單的人，他們才是你的用戶

舉例 做家用凈水器的

它的用戶是誰呢

那些關(guān)注健康和講究生活品質(zhì)的人，只是你的潛在用戶，而你的精準(zhǔn)用戶是那些家里有老人、孩子或孕婦的。

像這樣的家庭群體，他在當(dāng)下對(duì)生活品質(zhì)對(duì)健康的要求可能比其他人更高

也就是說在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,他們更愿意為這些產(chǎn)品去買單。

所以這些群體才是你的精準(zhǔn)用戶,而不是那些關(guān)注健康或講究生活品質(zhì)的人

再看

產(chǎn)品創(chuàng)新 營(yíng)銷模式 渠道模式

這三個(gè)模塊解決的問題是，如何打造一款與眾不同的產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品賣好賣價(jià)值，產(chǎn)品應(yīng)該在哪里賣

所以不同的企業(yè)，有不同的產(chǎn)品創(chuàng)新方法，有不同的營(yíng)銷模式渠道模式。

再來看價(jià)值主張

/ 05 / 什 么 是 價(jià) 值 主 張 呢

就是在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，告訴你的用戶，他為什么選擇你的產(chǎn)品而不是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，這就叫你的價(jià)值主張。

關(guān)鍵業(yè)務(wù) 交易結(jié)構(gòu) 核心資源

下面講一個(gè)最重要的概念叫核心資源

比如你企業(yè)的用戶規(guī)模、品牌價(jià)值、專利技術(shù)、核心渠道、現(xiàn)金流等都是你的核心資源

當(dāng)企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型，升級(jí)，戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，沒有核心資源你將無法前行。

核心資源才是我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)

你需要通過日常的經(jīng)營(yíng)，一步一步的積累和打造你企業(yè)的核心資源

再看重要合作伙伴

那么,重要合作伙伴都包括什么呢

比如：你的經(jīng)銷商 代理商 供應(yīng)商 員工 股東這些都是重要的伙伴。他們各有不同的分工，各有不同的角色？

只有他們各司其職，相互協(xié)助，才能確保商業(yè)模式正常運(yùn)轉(zhuǎn),他們的參與會(huì)降低我們的成本，減少我們的交易環(huán)節(jié)。

還有一個(gè)非常重要的因素,他們的參與可以給我們的企業(yè)帶來核心資源和創(chuàng)造核心價(jià)值。

這就是我們的重要合作伙伴，是商業(yè)模式最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。