商業(yè)模式是營銷要素的結(jié)構(gòu)性組合。
營銷要素主要包括產(chǎn)品、價格、渠道、推廣四個，也就營銷學(xué)上經(jīng)典的4P理論。
商業(yè)模式的設(shè)計可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢，采取1+3的模式設(shè)計策略。就是從4P中選定你最具優(yōu)勢一個P作為模式的核心，作為核心競爭優(yōu)勢與核心競爭能力，其它3個P以此為中心匹配。這點對中小型企業(yè)來說尤為重要。
中小企業(yè)資源有限，必須集中資源，打造一個尖銳的點作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能點燃市場！否則資源一分散就很容易失敗，市場根本啟動不了！
筆者在保健品行業(yè)待的時間比較長，這個行業(yè)從業(yè)企業(yè)絕大部企業(yè)都是中小型企業(yè)，企業(yè)基本上都是圍繞“推廣”這個P核心設(shè)計營銷模式。
推廣是成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是最能體現(xiàn)營銷能力一個環(huán)節(jié)，也是最具營銷藝術(shù)性的一個環(huán)節(jié)。做的好壞真接決定企業(yè)的生死成敗。這個環(huán)節(jié)比拼的主要是智慧與謀略，比較適合沒有背景、沒有資源、沒有實力的企業(yè)?？梢暂p資產(chǎn)啟動市場，獲得市場豐厚回報。
保健品行業(yè)創(chuàng)造了很多營銷模式，如電視專題片模式、報廣整版模式、電臺專家講座模式、媒體直銷模式、專柜模式、專賣店模式、會銷模式、直銷模式等。
這些模式的核心點都是圍繞推廣這一核心，其它3P為這一核心作配合，做輔助，做支持。
比如早期的柜模式，在全市選擇幾個藥店，把產(chǎn)品入進去，設(shè)計專柜，派個促銷員進去后，然后通過廣告引導(dǎo)消費者進店消費。結(jié)果是，這一個產(chǎn)品的銷售比藥品幾百、上千個品種加起來的銷量還要高幾倍，幾十倍!這個渠道就是為推廣做服務(wù)的，廣告策劃與投放是模式的核心環(huán)節(jié)！
很多老板通過這個模式一兩年時間就從一個草根變成一個富豪！
再如會銷模式，它是能過面對面的深入交流、深入溝通、深度服務(wù)對消費者進行深度影響，讓顧客變成長期鐵桿粉絲，持續(xù)消費，創(chuàng)造極大的顧客價值！會銷也是以推廣為核心，其它3P做配合。產(chǎn)品可以代理，可以O(shè)EM，渠道可以借酒店、賓館會議室，價格可以根據(jù)客情關(guān)系、競爭環(huán)境，靈活制定，成本價加5倍、10倍、100倍都有可能。
根據(jù)自己的資源、能力所長，設(shè)計符合自己，適合市場競爭要求，消費者需求，能彰顯優(yōu)勢的模式，這樣的模式才是可持續(xù)，有競爭力的優(yōu)勢。
楊頂義，中小企業(yè)營銷策劃專家。歡迎關(guān)注，下期更精彩！
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