企業(yè)的商業(yè)模式在很早之前，就是商學的重要研究對象之一，但是隨著近些年風險投資與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的到來，商業(yè)模式更是成為創(chuàng)業(yè)者與投資人最津津樂道的話題。
商業(yè)模式非常重要，它是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建一個企業(yè)最初始的思考，一個企業(yè)的出現(xiàn)，必然伴隨著對應商業(yè)模式的出現(xiàn)。所以，系統(tǒng)了解一家企業(yè)的第一步就是了解它的商業(yè)模式。
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本次分享主要分為三部分，第一部分我們講商業(yè)模式設計，第二部分我們講如何編制商業(yè)計劃書，第三部分，我們想講一下比商業(yè)模式更為重要的是什么，到底是什么呢，我們先留一下懸念。
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首先我們來看第一部分：商業(yè)模式設計。那么什么才是商業(yè)模式呢？首先，我們來看什么是商業(yè)，商業(yè)的本義是一種有組織的提供顧客所需商品與服務的行為，其目的就是賺錢，盈利。
那么商業(yè)模式可以概括為是“對一個企業(yè)如何通過提供某種產(chǎn)品與服務，滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值，從而獲得收入與利潤的系統(tǒng)性描述”。
目前，很多創(chuàng)業(yè)者把一個想當然的產(chǎn)品當作一個商業(yè)模式，這種認識是錯誤的，產(chǎn)品不等同于商業(yè)模式，產(chǎn)品只是商業(yè)模式的一個環(huán)節(jié)，只有你的產(chǎn)品對用戶有價值，用戶為你的產(chǎn)品與服務買單，并最終實現(xiàn)規(guī)模化盈利，我們才能稱之為商業(yè)模式。
微信是一款互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品，不是商業(yè)模式，只有把微信的用戶轉(zhuǎn)化為游戲、廣告及其他增值服務收入，實現(xiàn)盈利才叫商業(yè)模式。
360殺毒軟件是一款互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品，只有把流量轉(zhuǎn)化為規(guī)?；纳虡I(yè)收入與盈利才叫商業(yè)模式。
另外有些企業(yè)，雖然提供的產(chǎn)品有許多用戶，并且能夠獲取規(guī)?；氖杖耄杖氩荒芨采w住成本與費用，企業(yè)不能實現(xiàn)盈利，這也不能稱之商業(yè)模式。好的商業(yè)模式，一定是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的。例如曾經(jīng)非常流行的拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)等團購網(wǎng)站，上門美甲，上門洗車等O2O服務都具有一定的用戶，并且也有一定的收入，但是這種模式只能靠補貼吸引用戶，一旦停止補貼，用戶就會流失，注定不能實現(xiàn)盈利，最終都倒閉，這些都不能稱之為商業(yè)模式。
阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)擠兌競爭對手京東商城的長期虧損，說過一句話，“不能實現(xiàn)規(guī)?；?，都不能稱之為商業(yè)模式，只能稱之為是業(yè)務行為“。不過根據(jù)最新財報顯示，京東在2017年第4季度，基于非美國通用會計準則，實現(xiàn)凈利潤為50億元人民幣。劉強東用業(yè)績回應了馬云對京東商業(yè)模式的質(zhì)疑，也帶來股價大漲，目前京東市值高達650億美金，距離百度只有150億美金的差距。
前面我們講，商業(yè)模式是“對一個企業(yè)如何通過提供某種產(chǎn)品與服務，滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值，從而獲得收入與利潤的系統(tǒng)性描述”。
它主要包括6個核心要素，第一個是用戶需求，第二個是產(chǎn)品與服務，第三個是營銷與銷售，第四個是盈利模式，第五個是市場空間，第六是戰(zhàn)略合作伙伴。
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360公司創(chuàng)始人周鴻祎曾說，商業(yè)模式就是你能提供什么樣的產(chǎn)品，給用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲取商業(yè)價值，商業(yè)價值即盈利。周鴻祎的這句話很精煉的包含了商業(yè)模式6個核心要素中的前4個。
我們先來看用戶需求，用戶需求是設計任何一種商業(yè)模式的前提，它是商業(yè)模式的第一個核心要素。好的商業(yè)模式首先要清晰定義目標客戶的問題與痛點。企業(yè)一定要從用戶的角度來看提供的產(chǎn)品與服務所帶來的價值，而不是從自己想當然的角度。很多創(chuàng)業(yè)者失敗，是因為做了一個自己覺得很棒，但沒有用戶需求，不創(chuàng)造用戶價值的產(chǎn)品與服務。
確定用戶需求首先要識別目標用戶，確定我們是在為哪一類用戶提供產(chǎn)品與服務，老年還是青少年？男性還是女性？精英階層還是平民百姓？互聯(lián)網(wǎng)用戶還是線下用戶？城市用戶還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶？大中城市還是三四線城市。
識別完目標用戶，然后要確定我們所要滿足目標用戶的需求和所要解決的用戶痛點是什么。每一個商業(yè)模式設計的初衷都是滿足用戶的某種需求，解決用戶某種問題，無論這個商業(yè)模式是成功還是失敗。比如滴滴，它解決的是出行過程當中的打車難、打車貴的現(xiàn)象；摩拜、ofo解決的是用戶短途的便利出行。騰訊解決的是用戶的線上社交。
沒有用戶需求，不能解決用戶痛點的商業(yè)模式都是偽商業(yè)模式。
商業(yè)模式的第二個核心要素是產(chǎn)品與服務。產(chǎn)品與服務是我們識別完用戶需求后，為用戶所提供的解決方案，它是商業(yè)模式的根基，所有偉大的企業(yè)都是產(chǎn)品驅(qū)動的企業(yè)。
企業(yè)為用戶提供什么樣的產(chǎn)品與服務？這些產(chǎn)品與服務有什么與眾不同之處？為用戶創(chuàng)造什么樣的價值？以及如何提供這些產(chǎn)品與服務，是通過外包生產(chǎn)還是自己生產(chǎn)？這都是商業(yè)模式需要系統(tǒng)回答的問題。
比如在電視、手機、電腦等領域已經(jīng)形成了成熟的代工體系，所以小米、錘子等企業(yè)都選擇生產(chǎn)外包。而汽車產(chǎn)業(yè)還沒有成熟的的代工企業(yè)，所以像特斯拉汽車這樣的汽車行業(yè)新進入者，多選擇了自建工廠或收購一家工廠。
商業(yè)模式的第三個核心要素是營銷與銷售，營銷與銷售就是我們?nèi)绾问巩a(chǎn)品與服務觸達客戶、實現(xiàn)最終交易？是通過媒介廣告、會議營銷還是電話營銷？是通過線上銷售還是線下銷售？是選擇直銷還是選擇分銷？這都是商業(yè)模式需要回答的問題，也是投資人關(guān)心的重要問題。
比如，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機最初都是以互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商銷售為主。而oppo、vivo通過冠名熱門電視綜藝以及機場、高鐵、公交站等戶外廣告進行營銷，銷售渠道則及集中在線下店面。2017年，小米大力拓展小米之家等線下渠道，開始線上渠道與線下渠道并重，自有渠道與京東、天貓、蘇寧、國美等第三方電商平臺相結(jié)合，營銷方式也跳出過去的線上營銷，也開始在電視臺、機場、高鐵站、公交站與電梯里的廣告位進行大量投放。
商業(yè)模式的第四個核心要素是盈利模式，也就是周鴻祎所講的如何獲取商業(yè)價值。在行業(yè)里面有這樣的一句玩笑，一切不賺錢的商業(yè)模式都是耍流氓。所以說任何商業(yè)模式一定要解決如何賺錢的問題，無論是短期盈利還是在未來實現(xiàn)盈利。京東、滴滴、美團等準互聯(lián)網(wǎng)巨頭被媒體與投資人詬病最多的地方是長期無法實現(xiàn)盈利，商業(yè)模式存在天然缺陷。
企業(yè)收入等于產(chǎn)品單價乘以銷售數(shù)量，利潤等于收入減去成本，再減去費用。所以在盈利模式部分，我們要確定產(chǎn)品與服務如何定價，以及定價與銷量之間的關(guān)系。然后要測算維持企業(yè)運轉(zhuǎn)的成本與費用，企業(yè)要想盈利，收入必須能覆蓋住成本與費用。商業(yè)模式需要關(guān)于收入、成本、費用與利潤有精準的測算，長期虧損而無法實現(xiàn)盈利的業(yè)務不是真正的商業(yè)模式。
已經(jīng)沒落的門戶網(wǎng)站，垂直電商、團購網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，以及現(xiàn)在流行的共享單車、共享充電寶與O2O，其商業(yè)模式最大的問題是收入很難覆蓋住高昂的成本與費用，前不久摩拜單車之所以被美團收購，就是因為其每個月只有1個億的營收，卻有將近6個億的成本費用，在這種情況下，是很難有盈利模式的。
最近，礪石商業(yè)評論系統(tǒng)研究了網(wǎng)絡視頻行業(yè)的商業(yè)案例，這個行業(yè)存在天然的商業(yè)模式困境，就是廣告收入、會員付費收入很難覆蓋其高昂的內(nèi)容成本、帶寬成本與人工成本，最終導致很多視頻網(wǎng)站要不倒閉，要不只能在BAT等巨頭的庇護下才能生存。所以大家現(xiàn)在看到，優(yōu)酷、騰訊視頻與愛奇藝三家最大的視頻網(wǎng)站，都歸屬于BAT體系。
間，這是企業(yè)決定是否進入這個領域的重要依據(jù)。一個沒有太大市場空間的商業(yè)模式不是好的商業(yè)模式，也很難獲得投資人青睞。
決定市場空間有兩方面因素：第一，我們企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務的市場規(guī)模有多大，是在增長還是在縮??？第二，企業(yè)面臨多少競爭者，競爭的強度怎么樣？企業(yè)能夠獲得多大的市場份額？這是投資人非常關(guān)心的，要想成為下一個BAT，那么一定要具備BAT級別的市場空間。
為什么更貼近普通用戶的大眾汽車、豐田汽車遠比法拉利、勞斯萊斯等豪華品牌的資本價值大的多，核心是大眾汽車、豐田汽車所面向的市場空間更大。為什么特斯拉在發(fā)布Model 3后，股價大漲，是因為該車型的價格更容易被大眾所接受，用戶群體更為廣泛，市場空間更大。
所以，要創(chuàng)建大企業(yè)，一定要選擇市場空間大的領域，這也是為什么目前大企業(yè)多集中區(qū)在金融、能源、汽車、地產(chǎn)、消費電子與快消品等行業(yè)，因為這些領域的市場空間足夠大。
商業(yè)模式的第六個核心要素是戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是被很多創(chuàng)業(yè)者所忽略的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，整個商業(yè)社會變得越來越開放，建立外部戰(zhàn)略合作關(guān)系正日益成為商業(yè)模式的重要組成部分，很多企業(yè)都是通過創(chuàng)建戰(zhàn)略聯(lián)盟來優(yōu)化其商業(yè)模式，獲取資源，降低風險的。所以，構(gòu)建商業(yè)模式需要我們?nèi)フ鐒e誰是我們最重要的合作伙伴？從合作伙伴那里能獲取哪些核心資源？
蘋果、小米的商業(yè)模式離不開重要的戰(zhàn)略合作伙伴富士康；特斯拉電動汽車的商業(yè)模式同樣離不開日本松下的電池技術(shù)，所以創(chuàng)業(yè)者要學會把社會化的資源為自己所用。如果蘋果、小米、特斯拉都像過去的傳統(tǒng)企業(yè)，所有的業(yè)務環(huán)節(jié)都自己解決，發(fā)展速度將會緩慢很多。
由于商業(yè)模式涉及到眾多不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)，因此商業(yè)模式很難進行一種統(tǒng)一的分類。麻省理工學院曾提出過一個商業(yè)模式分類的方法，將所有企業(yè)按照其從事的活動性質(zhì)分成制造者（制造并提供產(chǎn)品所有權(quán)）、銷售者（提供產(chǎn)品所有權(quán)，但是不改變產(chǎn)品的形態(tài)）、出租者（提供產(chǎn)品使用權(quán)）和經(jīng)紀人（提供供求雙方之間的媒介）四類，并把提供的產(chǎn)品或服務分為財務產(chǎn)品（貨幣、資本等）、實物產(chǎn)品、無形產(chǎn)品（知識產(chǎn)權(quán)、品牌等）、人力資源產(chǎn)品四類，每類活動和每類產(chǎn)品進行結(jié)合就是一種商業(yè)模式，從而把市場上所有的商業(yè)活動從商業(yè)模式上分成16種類型。
接下來我們看幾個商業(yè)模式的具體案例。
為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最賺錢的是做搜索、電商與社交的BAT，而美國最賺錢、市值最高的的企業(yè)谷歌、亞馬遜、Facebook同樣也是搜索、電商與社交。這是因為搜索、電商與社交三款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了用戶剛需，使用頻率高，市場空間巨大，更重要的是離錢近，更容易找到商業(yè)化變現(xiàn)的方法。好的商業(yè)模式一定是離錢最近的模式，比如電商、金融、游戲，這都是離錢最近的領域。
為什么小米手機一度迅速興起，又一度迅速隕落？這是因為在2011年，智能手機普遍配置低，價格昂貴，操作系統(tǒng)體驗差，雷軍抓住了當時的用戶痛點，為用戶提供了高價比，操作體驗遠超其他品牌的安卓智能手機，取得了巨大成功。但到了2015年，智能手機已經(jīng)廣泛普及，操作系統(tǒng)使用體驗普遍提高，魅族、榮耀、樂視、360等手機價格不斷突破底線，小米手機過去的優(yōu)勢已不再是他的優(yōu)勢，不能夠滿足消費者的新需求。而之前名不經(jīng)傳的oppo 、vivo因為抓住了續(xù)航、拍照、音質(zhì)、外觀設計等幾個用戶新需求，異軍突起，成為手機行業(yè)的黑馬。
我們再回顧下，商業(yè)模式主要包括6個核心要素，第一個是用戶需求，第二個是產(chǎn)品與服務，第三個是營銷與銷售，第四個是盈利模式，第五個是市場空間，第六是戰(zhàn)略合作伙伴。這六個要素構(gòu)成了企業(yè)商業(yè)模式的核心框架，大家可以利用我們給出的商業(yè)模式6要素模型去思考，規(guī)劃自己所在企業(yè)的商業(yè)模式。
講完商業(yè)模式，我們再來看商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書與商業(yè)模式是密不可分的，它是創(chuàng)業(yè)者將商業(yè)模式傳遞給合作伙伴的重要橋梁。創(chuàng)業(yè)者無論是面向PE、VC等風險投資機構(gòu)進行股權(quán)融資，還是向銀行等機構(gòu)進行債權(quán)融資，又或者是招募合伙人以及與戰(zhàn)略合作伙伴洽談合作，一份清晰的商業(yè)計劃書會大大增加受眾對企業(yè)的印象分數(shù)。
我們前面第一部分講到的商業(yè)模式只是商業(yè)計劃書的一部分，商業(yè)計劃書除了要闡述清楚商業(yè)模式之外，商業(yè)計劃書最重要的是要解決商業(yè)模式的落地問題。
我們礪石咨詢之前為不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)提供了大量商業(yè)模式于商業(yè)計劃領域的咨詢服務，總結(jié)出了一份編寫商業(yè)計劃書的通用模板，供大家參考使用。我們建議商業(yè)計劃書主要包括六部分：項目簡介（也稱一分鐘核心要點）、市場洞察、商業(yè)模式、核心資源與能力、業(yè)務規(guī)劃與財務預測、融資與資金使用計劃。
商業(yè)計劃書的第一部分是項目簡介，我又習慣稱之為一分鐘核心要點。一分鐘核心要點就是用最精煉的語言，把商業(yè)計劃的核心要點用一兩頁PPT表達出來。不是所有的人都有充足的時間聽你花上幾個小時去描述你完整的商業(yè)計劃書，一分鐘核心要點有助于幫企業(yè)在最短的時間給受眾留下深刻的印象。
一分鐘核心要點要將企業(yè)最核心要素表達出來：你通過什么樣的路徑，提供什么樣的產(chǎn)品與服務，具備什么差異化，解決用戶什么樣的需求？另外企業(yè)的使命和企業(yè)愿景是什么？
使命是企業(yè)存在的意義與價值，愿景則是希望將來成為一家什么樣的企業(yè)？投資人更喜歡高瞻遠矚，具有宏偉抱負的創(chuàng)業(yè)者，沒有使命與愿景的創(chuàng)業(yè)者往往意志不夠堅定，或半途而廢，或陷入機會主義。
商業(yè)計劃書的第二部分是市場洞察，市場洞察就是講述你啟動這個商創(chuàng)業(yè)項目最原始的思考，企業(yè)抓了什么樣的市場機會？捕捉到了用戶什么樣的需求與痛點？嚴謹?shù)?、有說服力的市場洞察對于新創(chuàng)業(yè)項目非常重要，它能增加受眾對這個項目的認知與認可。
市場洞察主要圍繞著行業(yè)發(fā)展趨勢與用戶需求兩部分去展開。行業(yè)趨勢分析用來佐證你的創(chuàng)業(yè)項目是否符合未來大勢；用戶需求分析用來佐證你的創(chuàng)業(yè)項目是否具有現(xiàn)實可行性。
李彥宏帶領百度All in人工智能，主要是預見了人工智能時代到來的未來趨勢。雷軍做小米手機，很大程度是洞察到了用戶對高性價比智能手機與流暢操作體驗的需求。
商業(yè)計劃書的第三部分是對商業(yè)模式的完整闡述，核心是目標用戶與用戶需求、產(chǎn)品與服務、營銷與銷售、盈利模式、市場空間與戰(zhàn)略合作關(guān)系六個要素，在商業(yè)計劃中需要把你的商業(yè)模式講解清楚，第一部分我們已經(jīng)詳細介紹，在這里就不再贅述。
商業(yè)計劃書的第四部分是企業(yè)的核心資源與能力，這是商業(yè)計劃書中最至關(guān)重要的一部分，這是保證商業(yè)模式落地的基礎。你具備什么樣資源以及什么樣的能力，一定要在商業(yè)計劃書中系統(tǒng)闡述，受眾會很關(guān)心創(chuàng)業(yè)者是否具備將商業(yè)模式落地的資源與能力。在這個部分，還需要對創(chuàng)始人團隊背景有詳細的闡述，商業(yè)模式固然重要，創(chuàng)始人團隊才是將商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的基礎。
投資人判斷一個企業(yè)是否靠譜，主要取決于兩個要素，一個是事，一個是人，商業(yè)模式只能說明你是不是在做一件靠譜的事，而不能說明這件事能否做成，人才是能否把事做成的重點。
商業(yè)計劃書的第五部分是詳細的業(yè)務規(guī)劃與財務預測，如果說商業(yè)模式只是一個idea，那么業(yè)務規(guī)劃需要講明白將idea去實現(xiàn)的路徑。
業(yè)務規(guī)劃分為定量和定性兩部分。定量部分是對核心業(yè)務指標：比如用戶數(shù)量與訂單銷量的預測；定性部分是創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)研、供應鏈、品牌、營銷、銷售與服務各業(yè)務環(huán)節(jié)的具體規(guī)劃，這部分是最考驗創(chuàng)業(yè)者功力的，如果你不能對創(chuàng)業(yè)項目進行清晰的，可執(zhí)行的業(yè)務規(guī)劃，就很難有說服力。
在商業(yè)計劃書中，一般要有面向未來3-5年的業(yè)務規(guī)劃，對應業(yè)務規(guī)劃，還要有面向未來3-5年的詳細財務預測，對收入、成本、費用與利潤都要有精準的估計。
商業(yè)計劃書最大的受眾是投資人，面對投資人，清晰的融資與資金使用計劃必不可少。融資計劃的核心是要確定企業(yè)估值、股權(quán)出讓比例，融資金額以及對投資人類型的要求。但是為了讓企業(yè)估值更有說服力，一般需要與相接近的企業(yè)進行對標研究，同行業(yè)企業(yè)的收入、利潤與估值，是我們對自己企業(yè)進行合理估值的重要依據(jù)。否則，過高的估值會嚇走投資人，過低的估值會損害到創(chuàng)業(yè)者的利益。
另外商業(yè)計劃里還需要講清楚資金的使用計劃，這是投資人非常關(guān)心的，他們希望清楚投資的錢最終流向人員招聘、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳還是物流體系建設上去？
創(chuàng)業(yè)者也要對投資人有所選擇，不是什么錢都要拿，最好找到價值觀趨同，能夠信任創(chuàng)業(yè)團隊并了解企業(yè)商業(yè)模式本質(zhì)的投資人，否則，找一個唯利是圖，不太具有道德感的投資人將會不斷給你施加壓力，成為你業(yè)務發(fā)展的重大阻礙，甚至會搶走你對企業(yè)的控制權(quán)。
商業(yè)模式雖然很重要，但我還是不想過分夸大商業(yè)模式的重要性。其實比商業(yè)模式更為重要的是行動力，這是我作為一個咨詢顧問，作為一個商業(yè)觀察者，也作為一個創(chuàng)業(yè)者的親身體會。
一個好的商業(yè)模式，如果不去行動的話，永遠停留在口頭或文字，那永遠只是一個idea。
一個壞的商業(yè)模式，如果果斷行動，壞的商業(yè)模式也會在經(jīng)營過程中優(yōu)化、調(diào)整，有可能逐漸演變成一個好的商業(yè)模式。
馬云在對香港年輕創(chuàng)業(yè)者的一次演講中也曾提到，“我們很多年輕人晚上想想千條路，早上起來又要走原路，創(chuàng)業(yè)很重要的事，就是立刻、現(xiàn)在、馬上行動起來”。
平日有很多想創(chuàng)業(yè)的朋友找我聊天咨詢，我一般都會表示鼓勵，因為誰也無法預測對方創(chuàng)業(yè)后所能釋放出的潛力，只要有想法，就可以去試一試。但這些計劃創(chuàng)業(yè)的朋友分為兩種，有一種人，只是說說就罷了；還有一種人，說了，也去做了。
所以，我建議有創(chuàng)業(yè)想法的朋友可以果斷行動，首先參照我們今天課程所講的商業(yè)模式6要素與商業(yè)計劃6步法，去系統(tǒng)梳理下自己計劃創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式，并寫下一份完整的商業(yè)計劃書，書寫商業(yè)計劃書的過程，既是完善你創(chuàng)業(yè)想法的過程，也是檢驗、糾正你創(chuàng)業(yè)想法的過程。
有了商業(yè)模式，有了商業(yè)計劃書，如何啟動創(chuàng)業(yè)，邁出第一步，是困擾創(chuàng)業(yè)者的另一個重要問題。大家經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些創(chuàng)業(yè)者通過巨額融資，把企業(yè)迅速做大，在3-5年內(nèi)就實現(xiàn)上市的創(chuàng)業(yè)案例，其實這些案例是極其稀少的，并不具有普適性，是可遇不可求的。更多的創(chuàng)業(yè)是需要踏踏實實的一步步耕耘。
我的建議是，你首先要對自己資金、資源與能力進行全面審視。先鑒別阻礙你創(chuàng)業(yè)的是勇氣、資源還是能力。
如果阻礙你行動的是勇氣，我覺得你完全可以選擇放棄，因為創(chuàng)業(yè)是屬于勇敢者的游戲，如果恐懼風險，不具備充足的勇氣，你最好還是選擇繼續(xù)在職場從事無風險的工作，過安逸的人生，這也不失是一種好的選擇。
如果阻礙你行動的是能力，我覺得你也可以先停下來，多在職場積累幾年，等具備足夠的駕馭能力再開始創(chuàng)業(yè)也不遲。我認識很多成功的創(chuàng)業(yè)者，之所以創(chuàng)業(yè)成功，主要取決于其在多年的職場歷練中完成了資源與能力積累。
如果阻礙你的不是勇氣，也不是能力，而是資源，我覺得可以一試。這時候就需要你作為一個布道者，身邊的親戚、朋友、同事與同學都可能成為你的投資人與合伙人，你有能力，也有勇氣，不怕撬不動資源。
如果既你擁有能力，也擁有資源，同時具備勇氣，但這也不意味著你創(chuàng)業(yè)很快就能成功。這時你需要的是放低姿態(tài)，不要渴望一蹴而就，而是重新歸零，從一點一滴的小事做起。另外就是遇到挫折時一定要堅持，不能輕易放棄，只要堅持就會迎來光明。
商業(yè)模式既適用于正籌備創(chuàng)業(yè)的準創(chuàng)業(yè)者，也適用于經(jīng)營企業(yè)遇到一些瓶頸尋求突圍的，也適用于企業(yè)發(fā)展不錯還有偉大夢想的，即使不是一位創(chuàng)業(yè)者，通過了解商業(yè)模式，也有助于您從深層次上去了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。
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