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《品牌影響力的微傳播之道》內(nèi)容

物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興的行業(yè)，為了讓大眾轉(zhuǎn)化為物聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者以至于物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，許老師主要從公眾號(hào)、微信群、朋友圈三個(gè)方面闡述他的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，基礎(chǔ)用戶(hù)量非常重要，閱讀量需要基礎(chǔ)粉絲群來(lái)支撐，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)得好不好，就看粉絲群大不大。

為了提高“物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)”的基礎(chǔ)用戶(hù)量，我們想了另一個(gè)辦法，從大學(xué)生入手，增加基礎(chǔ)用戶(hù)量。十年前，有兩個(gè)物流領(lǐng)域的論壇，物流指紋，物流沙龍，做物流這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，最開(kāi)始都是從學(xué)生入手。首先向?qū)W生宣傳，在獲得一個(gè)基礎(chǔ)用戶(hù)之后，因?yàn)殚喿x量的增大，人氣也漸漸興旺了，在這兩個(gè)論壇創(chuàng)立公眾號(hào)之后，一天的粉絲增加數(shù)為800，每篇文章閱讀量有5000，這在物流領(lǐng)域是比較大的，這是兩個(gè)論壇比較成功的地方。

基于物流指紋和物流沙龍的研究，我們針對(duì)大學(xué)生做了一次推廣，這次推廣帶來(lái)了很大的粉絲量。

“物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)”在早期只有一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)公眾賬號(hào)，主打目標(biāo)是企業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士，發(fā)的是一些行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的文章。然而這部分用戶(hù)量較少且文章可閱讀性較低，并不適合大眾傳播。但真正能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的實(shí)際上是大眾。

物聯(lián)網(wǎng)人群中，最核心的是物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，外圍是對(duì)智能硬件的愛(ài)好者，最外面就是普通的消費(fèi)者。

我們需要一個(gè)對(duì)大眾的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓大眾都關(guān)注這一個(gè)賬號(hào)，讓他們能夠看到物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的一些信息，再慢慢把他培養(yǎng)成物聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者，這些物聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者中，如果有人喜歡專(zhuān)研，他就會(huì)成為一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員。所以單憑“物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)”一個(gè)公眾賬號(hào)是不夠的。

這個(gè)時(shí)候我在找有沒(méi)有一個(gè)能夠打動(dòng)全部市場(chǎng)的的機(jī)會(huì)，后來(lái)馮站長(zhǎng)的“新聞三分鐘”給我啟發(fā)。

于是我就用新聞三分鐘養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)。但是因?yàn)橐粋€(gè)公眾號(hào)一天只能發(fā)一篇文章，物聯(lián)網(wǎng)新聞和新聞三分鐘不能同時(shí)進(jìn)行，于是我先通過(guò)公眾賬號(hào)把信息發(fā)到我的個(gè)人微信上，再通過(guò)我的微信發(fā)出。

由于三分鐘新聞不是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)群發(fā)出來(lái)的，用戶(hù)訂閱了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)也看不到三分鐘新聞，這并不能增加物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的訂閱數(shù)量。

于是我想了另一個(gè)方法讓關(guān)注量成一個(gè)自增長(zhǎng)的形式。我建了一個(gè)新聞三分鐘分享群，在用物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)這個(gè)號(hào)發(fā)新聞三分鐘的時(shí)候，就順帶一個(gè)群二維碼，讓更多用戶(hù)進(jìn)入群，在群中一方面發(fā)三分鐘新聞，一方面發(fā)物聯(lián)網(wǎng)新聞，讓更多的用戶(hù)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)圈，成為愛(ài)好者。

在群里，我立了一個(gè)群規(guī)：規(guī)定只能分享三分鐘新聞和物聯(lián)網(wǎng)新聞，堅(jiān)持了三個(gè)月。有一天群里的有一個(gè)人是福建商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，人脈關(guān)系非常廣，在閱讀到三分鐘新聞后覺(jué)得非常好，就拉了幾十個(gè)人進(jìn)群，這幾十個(gè)人都是很多大群的群主，其中還包括國(guó)家新聞管理局局長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候我這個(gè)群的影響力就非常大了，里面的內(nèi)容會(huì)在很多其他的大群里面轉(zhuǎn)。

隨著“新聞三分鐘”受眾面越來(lái)越廣，影響力越來(lái)越大，于是我就新建了一個(gè)公眾號(hào)叫“物聯(lián)網(wǎng)頭條”，里面就發(fā)三分鐘新聞。

三分鐘新聞可閱讀性很強(qiáng)，這可以獲得對(duì)物聯(lián)網(wǎng)不熟悉的用戶(hù)的關(guān)注，增加物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的訂閱量。用戶(hù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)感興趣之后，就成為物聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者，增加了物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的關(guān)注量，這樣物聯(lián)網(wǎng)中三類(lèi)人群就形成了。

早期的微信用戶(hù)一般是高端用戶(hù)，隨著微信的發(fā)展，用戶(hù)量越來(lái)越大，很多工人階級(jí)也用上微信，微信群的數(shù)量也越來(lái)越大，群的信息量也越來(lái)越大。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，公眾號(hào)借助微信群來(lái)推廣的可能性已經(jīng)很小了，只有專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)微信群的人才能把微信群做好。

對(duì)于微信公眾號(hào)的推廣，我們可以把它當(dāng)做一個(gè)通道，這個(gè)通道的傳播需要通過(guò)微信群或者朋友圈。

微信公眾號(hào)也經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段。早期，每一個(gè)微信公眾號(hào)都會(huì)放到微信的通訊錄里，后來(lái)所有的訂閱號(hào)都放在訂閱號(hào)欄里，結(jié)果導(dǎo)致了很多微信公眾號(hào)閱讀量的降低，并不是所有關(guān)注公眾號(hào)的人都會(huì)閱讀文章。

我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的粉絲數(shù)在7萬(wàn)多的時(shí)候，第一篇文章的一般閱讀量平均是一千左右，好一點(diǎn)的兩三千左右，這個(gè)比例是非常低的，所以這個(gè)通道并不是很適用。

這個(gè)時(shí)候微信群的傳播驅(qū)動(dòng)力就非常重要。

隨著群信息量越來(lái)越大，不能指望讓所有人關(guān)注我的微信群，但是一個(gè)星期里，可以讓微信群里面的人關(guān)注群一個(gè)小時(shí)。

怎么讓群里人關(guān)注呢？我的一個(gè)朋友叫馮國(guó)馨，是聯(lián)合永道的副總裁，他經(jīng)營(yíng)了pm bar的論壇，為了經(jīng)營(yíng)這個(gè)論壇，他建了一個(gè)qq群，堅(jiān)持每個(gè)星期二中午講一小時(shí)關(guān)于項(xiàng)目管理相關(guān)的講座，堅(jiān)持了十年，這個(gè)群的影響力非常大。

我借鑒了他的經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃在每個(gè)星期選一個(gè)固定的時(shí)間，在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的微信群里開(kāi)展講座，講一些物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的內(nèi)容。

一個(gè)案例是工業(yè)4.0俱樂(lè)部，這個(gè)群的群主不斷激發(fā)大家討論工業(yè)4.0的內(nèi)容，討論之后就會(huì)把一些精彩的觀點(diǎn)分享到各個(gè)其他群里，讓其他群里的人看到信息后，吸引他們進(jìn)入這個(gè)群里。

如果群里有人對(duì)某個(gè)話(huà)題特別擅長(zhǎng)，可以讓他在群里發(fā)表觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)能帶動(dòng)其他很多人出來(lái)交流，這也是活躍群的一個(gè)方法。

有一個(gè)叫協(xié)和移動(dòng)醫(yī)療的群，這個(gè)群里面的人的素質(zhì)非常高，很多都是各個(gè)科的主任，還有一批年輕人，還有一批移動(dòng)醫(yī)療的大咖在里面。在這個(gè)群里，他們把每一天做得內(nèi)容整理出來(lái)分享，其中里面有很多精彩的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)就導(dǎo)致很多人慕名而來(lái)想加入這個(gè)群。因?yàn)槿豪锏膬?nèi)容質(zhì)量高，如果別人要進(jìn)群，只能通過(guò)群內(nèi)人的邀請(qǐng)并要通過(guò)群內(nèi)3人以上同意才能通過(guò)，這是一個(gè)高門(mén)檻的群。

對(duì)于群運(yùn)營(yíng)來(lái)講，每個(gè)群里面都應(yīng)該有自己的定位。制定一個(gè)高門(mén)檻的群，會(huì)讓這個(gè)群里邊的內(nèi)容更有價(jià)值，這樣的話(huà)，群的關(guān)注度就會(huì)高，群質(zhì)量也自然而然地上去了。

隨著大眾群體不斷加入，微信群的規(guī)模也在不斷增加，這時(shí)候需要我們定群規(guī)。群規(guī)矩不能一下訂太多，500人不一定每個(gè)人都看得到，也記不住，需要一條條定。

第一條群規(guī)需要控制人的數(shù)量，通過(guò)立群規(guī)把符合條件的人留在群里，只有群內(nèi)部的人員才能拉別人進(jìn)群。

物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)有很多群，在各個(gè)500人群中，群里有好多人是重復(fù)的，真正做公眾號(hào)推廣的時(shí)候，其價(jià)值就不大。

第二個(gè)群規(guī)，每個(gè)人只能在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的一個(gè)群里而不能在多個(gè)群里。

群規(guī)矩一定要嚴(yán)格執(zhí)行，才能對(duì)群成員有影響力。這里有一個(gè)成功的案例，在工業(yè)4.0研究院官方群里，這個(gè)群是工業(yè)4.0研究院的院長(zhǎng)胡權(quán)建立的，他有一個(gè)非常嚴(yán)格的規(guī)矩，發(fā)鏈接就一定要發(fā)一百元錢(qián)的三十個(gè)紅包。規(guī)矩出來(lái)之后，一開(kāi)始很多人都反對(duì)。但是他堅(jiān)持下來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)堅(jiān)持，群里邊的交流氛圍非常好。

因?yàn)檫@個(gè)群沒(méi)有鏈接（沒(méi)有廣告或者一些閱讀性的推文鏈接），發(fā)的消息都是通過(guò)文字，其閱讀效果非常好，交流的效果也非常好。雖然他的群規(guī)很?chē)?yán)，但是漸漸有些人也開(kāi)始接受并在他自己的群里也開(kāi)始實(shí)施。

還有一個(gè)非常典型的案例，在智能硬件這個(gè)圈子里有一個(gè)非常有影響力的群叫智能硬件生態(tài)圈。群主是張陽(yáng)陽(yáng)，他有一個(gè)特點(diǎn)，他對(duì)群規(guī)的執(zhí)行非常嚴(yán)厲，他定了一套群規(guī)，其中一條是只有他能拉人進(jìn)到這個(gè)群里。有一個(gè)圈內(nèi)知名的大咖就拉了一個(gè)人進(jìn)到群里。結(jié)果這位大咖就被張陽(yáng)陽(yáng)踢了出來(lái)，無(wú)論這位大咖怎么做工作，張陽(yáng)陽(yáng)都不讓他回去。到最后張陽(yáng)陽(yáng)都沒(méi)讓他回去，但這位大咖卻對(duì)張陽(yáng)陽(yáng)非常尊重，群規(guī)執(zhí)行得越嚴(yán)，別人對(duì)你越尊重。

群廣告不一定是要嚴(yán)格禁止的，廣告對(duì)有些人來(lái)說(shuō)是真正需要的，發(fā)廣告需要加一個(gè)條件，廣告發(fā)布者最好是創(chuàng)始人，廣告最好能夠在群里創(chuàng)造一個(gè)討論的環(huán)境，你為什么這樣設(shè)計(jì)？產(chǎn)品有什么價(jià)值？這時(shí)你的廣告對(duì)其他人也是一種借鑒和學(xué)習(xí)。

群還有一個(gè)特點(diǎn)，群剛建立的時(shí)候會(huì)很活躍，活躍一段時(shí)間就會(huì)慢慢衰退就沒(méi)什么價(jià)值了，就變成了“死群”。

一個(gè)新群為什么活躍？因?yàn)槊總€(gè)群成員都想讓更多的人認(rèn)識(shí)自己。所以每個(gè)人都在介紹自己，然后通過(guò)交流把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，這是每個(gè)新人該做的事。

如果群的成員一成不變，那每個(gè)成員就慢慢知道了哪些人有什么特點(diǎn)，后期只有當(dāng)他有什么需求的時(shí)候才到群里來(lái)。

在物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)中有四個(gè)群，每個(gè)群都有495個(gè)人，每個(gè)群的人都不一樣，為什么這么設(shè)計(jì)呢？比如一群有一個(gè)大咖，二群的一個(gè)人特別想認(rèn)識(shí)，想要換群，我就把他換到一群里，結(jié)果每個(gè)群就不斷地更換新的人，不斷地保持互動(dòng)，讓群保持活躍度。

當(dāng)有人把我們拉近他們的群時(shí)，我們可以利用這些群，比如我每天會(huì)發(fā)新聞三分鐘給不同的群，發(fā)完之后我會(huì)觀察哪個(gè)群的效果好，哪個(gè)群的效果不好。

在一個(gè)群非?；钴S的情況下，如果是有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人維護(hù)的群，其效果會(huì)好，如果沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人維護(hù)的群，這部分內(nèi)容不會(huì)產(chǎn)生任何價(jià)值，這是效果最差的群。

在已經(jīng)是“死群”的情況下，這個(gè)群可能還會(huì)有價(jià)值，如果你看到一個(gè)很久沒(méi)信息的群，突然冒了出來(lái)，那樣你會(huì)點(diǎn)開(kāi)來(lái)看一看。

每天早上第一條是對(duì)前一天紅包結(jié)果的呈現(xiàn)，第二條內(nèi)容是搶紅包，第三條內(nèi)容是新聞三分鐘，以上是一堆物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的新聞，再上面就是我的小感受和想法。

為什么這么設(shè)計(jì)？與正常的思路不同，我朋友圈的信息非常多。

對(duì)于搶紅包這個(gè)游戲，它有一個(gè)不確定性，大家都想試試手氣，而且在很早的時(shí)候發(fā)出搶紅包這個(gè)游戲，能讓朋友圈的人一起來(lái)刷朋友圈就能看到紅包游戲。

這個(gè)紅包游戲給物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)和物聯(lián)網(wǎng)頭條的文章增加的很多閱讀量，因?yàn)橛泻芏嗳嗽谡壹t包的過(guò)程中，就會(huì)掃到物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)和物聯(lián)網(wǎng)頭條的內(nèi)容，如果遇到他感興趣的內(nèi)容就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。

就光我的朋友圈就給物聯(lián)網(wǎng)頭條的閱讀量帶來(lái)了接近40%的提升，對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)的閱讀量也四分之一到三分之一的提升。我的信息量特別大，但是它能帶來(lái)的信息量也特別多。

現(xiàn)在很多朋友已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣在我的朋友圈看物聯(lián)網(wǎng)新聞。

搶紅包最重要的是讓更多人關(guān)注朋友圈，當(dāng)我有影響力的文章出來(lái)，能影響到很多人的時(shí)候，他就自然而然不會(huì)漏掉這篇文章，這也將成為我傳播的一個(gè)通道。

在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)方面，首先用戶(hù)基礎(chǔ)量是一個(gè)公眾號(hào)生存的基礎(chǔ)，有了這些基礎(chǔ)以后，許老師找到了一個(gè)接受度較高的引子（新聞三分鐘）來(lái)開(kāi)拓大眾用戶(hù)，讓這部分用戶(hù)能夠轉(zhuǎn)變?yōu)閻?ài)好者。通過(guò)閱讀更專(zhuān)業(yè)的文章，從而令這部分愛(ài)好者轉(zhuǎn)化為從業(yè)者。

在運(yùn)營(yíng)微信群方面，許老師從提高門(mén)檻、線上授課、引起話(huà)題、制定群規(guī)、運(yùn)用小技巧等方面闡述如何做好微信群的營(yíng)銷(xiāo)。

在發(fā)布朋友圈方面，許老師以自身為例子，解釋如何運(yùn)用朋友圈讓更多的人接觸到物聯(lián)網(wǎng)。