?原文：害，至于誘也，終無惑偏。有利焉，去其利，則不受也。
注譯：即使有害的事情，如果先誘導(dǎo)對(duì)方吐出實(shí)情，最終決斷事情也不至于使對(duì)方感到疑感而產(chǎn)生偏見或誤解。事物總是存在利益點(diǎn)，如果決斷不能帶來利益，人們就無法接受。
在這里，“誘”是一種手段，用來誘導(dǎo)對(duì)方吐露實(shí)情。鬼谷子告訴我們，做好決策的關(guān)鍵在于能否誘出實(shí)情。即使面對(duì)禍害很大的事物，如果你能誘出實(shí)情，就不會(huì)在決斷時(shí)左右為難。遠(yuǎn)離還是趨近，一切都一目了然，你完全可以做到當(dāng)機(jī)立斷。
比如，我們都說君子不立危墻之下，就是因?yàn)橹牢?huì)帶來災(zāi)禍(實(shí)情)所以遠(yuǎn)離(決斷)?？捎行〇|西看上去禍害很大，但如果深入發(fā)掘，便能發(fā)現(xiàn)隱藏其中的福利。
這就是決策的要義，以對(duì)自己有利為原則。如果不能給自己帶來利益，也不能讓自己避免災(zāi)難，遇到這樣的事情就不要瞎摻和。如果你為別人做謀劃、決策，一個(gè)重要原則就是趨利避害，讓利益最大化、危害最小化。
事實(shí)就是如此，我們只有探清實(shí)情、明利害，才能做出好決策。要想探明實(shí)情，首先要充分占有信息和資料，在蛛絲馬跡中尋找有利信息。
《孫子兵法?行軍篇》中說:“眾樹動(dòng)者，來也;眾草多障者，疑也;鳥起者，伏也;獸駭者，覆也;塵高而銳者，車來也;卑而廣者，徒來也;散而條達(dá)者，樵采也;少而往來者，營(yíng)軍也?！?/p>
意思是說，林木搖動(dòng)，是敵人隱蔽來襲;草叢中設(shè)有許多障礙物，是敵人搞的疑兵之計(jì);鳥雀驚飛，是下面有伏兵;野獸駭逃，是敵人大舉前來突襲。
塵埃高起而銳直，是敵人的戰(zhàn)車奔馳而來:低矮而廣闊，是敵人的步卒正在開來;疏散呈條縷狀，是敵人在曳柴而走，裝詐我:稀少而往來移動(dòng)，則是敵人正在安營(yíng)扎寨。
樹動(dòng)鳥飛都是外在的蛛絲馬跡，你所要做的是用心觀察，沿著蛛絲馬跡探明對(duì)方的實(shí)情，從而知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
在商業(yè)領(lǐng)域，管理者必須學(xué)會(huì)看各種報(bào)表，出勤率反映了公司的團(tuán)隊(duì)文化吸引力，出單率反映了公司產(chǎn)品的號(hào)召率，業(yè)務(wù)量決定了整體團(tuán)體的戰(zhàn)斗力，件均業(yè)務(wù)量表明了單兵作戰(zhàn)能力，各種報(bào)表反映了整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況如何。
如果你要與一家企業(yè)建立合作關(guān)系，應(yīng)該做哪些事情呢?調(diào)查研究:這家企業(yè)少人，經(jīng)營(yíng)狀況如何，戰(zhàn)斗力怎么樣:進(jìn)貨方什么價(jià)格，進(jìn)貨方對(duì)公司是否滿意，客戶對(duì)產(chǎn)品滿意嗎，市場(chǎng)反應(yīng)怎么樣，
在同行業(yè)當(dāng)中，公司產(chǎn)品性價(jià)比怎么樣，客戶口碑怎么樣，最終獲取實(shí)情并做出是合作還是拒絕的正確決策。
聯(lián)系客服
