常見的一個(gè)問(wèn)題就是看到一個(gè)能力不咋樣的人在一個(gè)經(jīng)理的崗位上干了好多年，業(yè)績(jī)都沒(méi)有起色但卻沒(méi)有調(diào)離這崗位。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣存在難道是因?yàn)楣臼撬_的還是老板的親戚呢?

那些做不到知人善用的公司都有哪些特征？

高層管理/老板對(duì)這些親自任命管理者了解不透徹

他們對(duì)任職的管理者的印象或者評(píng)語(yǔ)，可能就是來(lái)自于其它員工或者其它高管對(duì)這人的評(píng)價(jià)，純屬是道聽途說(shuō)。比如你說(shuō)老王做采購(gòu)管理做得好，具體好在哪里呢？為什么這里好？為公司帶來(lái)了哪些變化與效益？高層管理面對(duì)這些，基本上都是答不到點(diǎn)子上，全憑對(duì)他的印象或者別人的評(píng)價(jià)來(lái)評(píng)判的。

我們要了解這管理者做得怎么樣時(shí)，應(yīng)該要了解以下：這人的性格與能力、他手下員工的作為與對(duì)他的評(píng)價(jià)、他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的氛圍是怎么樣的（和氣、自由發(fā)言還是一言堂？）

知識(shí)的缺乏：對(duì)任命的工作崗位的要求與人員必備的能力不了解。

招一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，它需要哪些技能？應(yīng)該是熟悉各種媒介渠道，怎么通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的包裝與消費(fèi)者的細(xì)分，通過(guò)什么樣的方式傳播達(dá)目標(biāo)群體，并且在公司內(nèi)部組織相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，整合外部的廣告公司資源來(lái)達(dá)成公司的年度營(yíng)銷目標(biāo)，讓公司完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)。

我們要先知道這崗位的特性與要求，才知道自己要找一個(gè)什么樣的人過(guò)來(lái)。

喜歡用自己用著順手的人

這只提拔自己喜歡與之共事的人，或者與自己背景相同出身的人，喜歡順從自己、忠誠(chéng)下屬的人，喜歡用避免沖突的人。這些人如果在這基礎(chǔ)上，起了壞的注意，往往讓公司得不償失，形成一個(gè)非常壞的后果。（之前的文章有寫過(guò)“燈下黑的故事”）

高管沒(méi)有負(fù)責(zé)到底

知道自己用錯(cuò)人了但是并沒(méi)有采購(gòu)補(bǔ)救措施行動(dòng)，只是聽之任之，反正就這樣了吧，誰(shuí)不知會(huì)造成更大的影響，導(dǎo)致好多人才會(huì)流失。

我們只要招聘那些學(xué)歷高、出身好、能制定戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的人，就可以解決這個(gè)問(wèn)題了？

未必是這樣的。

我們更需要找一些具有豐富經(jīng)歷、能力很強(qiáng)、有執(zhí)行力的人來(lái)，他們一般具體什么樣的特點(diǎn)？

1.有強(qiáng)烈的成功欲望和取得成功的決心，大白話就是想做事并且要想做成事。

追求實(shí)干為王，可以從完成一項(xiàng)工作中得到很大的滿足。

2.特別善于激勵(lì)他人：

混身上下充滿正能量，并且經(jīng)常從正面（積極的一面）去思考遇到的問(wèn)題與困難，有迎接艱難任務(wù)的決心，激勵(lì)別人一步步完成任務(wù)，并且精力十足，經(jīng)常追蹤自己計(jì)劃的落實(shí)程度。

3.在深入了解情況后，做出果斷的決策，這決策對(duì)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)是非常合理而有遠(yuǎn)見的。

舉個(gè)例子：好產(chǎn)品與蘋果手機(jī)，他們的生產(chǎn)制造也是外包給外面的工廠，而不是自己設(shè)立工廠。一方面外包業(yè)務(wù)能讓公司做輕，從而在成本與管理上有更好的劃分，另一方面就是自建工廠與外包相比，成本太重了，但每個(gè)人都說(shuō)自建工廠肯定有好的，你能從這些眾議中做出 把生產(chǎn)制造外包的決定嗎？

4.通過(guò)他人完成團(tuán)隊(duì)的任務(wù)。

有些管理怕別人比他強(qiáng)，直接把這人扼殺掉；有些就不信任下屬能做好，要事無(wú)巨細(xì)地教，有些就把任務(wù)完全交給下屬，聽之任之，自己什么也不管。這些都是反而例子。我們要做的就是讓團(tuán)隊(duì)的人都參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)自由討論，從討論中分析利弊并且做出可執(zhí)行性的解決方案，然后分工去執(zhí)行，一定是激發(fā)別人的主觀能動(dòng)性去完成任務(wù)的。

5.持續(xù)跟進(jìn)，直到達(dá)成目標(biāo)。

要持續(xù)不斷地跟進(jìn)計(jì)劃與項(xiàng)目的進(jìn)度，讓下面團(tuán)隊(duì)的人按照既定的時(shí)間完成預(yù)定的任務(wù)，并且從會(huì)議中了解計(jì)劃與實(shí)際行動(dòng)的差異，采購(gòu)相應(yīng)的解決方案來(lái)協(xié)調(diào)，以達(dá)到項(xiàng)目的進(jìn)度如期達(dá)到。并且在每次開完會(huì)后，都要落實(shí)目標(biāo)是什么，誰(shuí)去執(zhí)行這目標(biāo)，什么時(shí)候能完成，怎么做到的？需要哪些資源來(lái)協(xié)調(diào)？在下周哪個(gè)時(shí)間落實(shí)解決了沒(méi)有？然后就這樣重復(fù)下去。

小結(jié)一下，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的人有以下4種特點(diǎn)：

1. 有非常強(qiáng)的成功欲望

2. 善用激勵(lì)別人，混身充滿正能力，給團(tuán)隊(duì)注入無(wú)形的力量
   

3. 決策果斷，促使下屬完成任務(wù)

4. 在做完計(jì)劃與決策后，持續(xù)地跟進(jìn)執(zhí)行的情況并且落實(shí)到每個(gè)人，及時(shí)知道完成的進(jìn)度并采取相應(yīng)的措施來(lái)達(dá)成目標(biāo)。