01
職業(yè)價(jià)值決定你的工資
公司負(fù)責(zé)前臺(tái)接待的是小丁和莉莉兩個(gè)人，小丁入職不到半年，而莉莉來了3年多，明顯已經(jīng)是“資深前臺(tái)”。
有一次我路過前臺(tái)，發(fā)現(xiàn)莉莉還在，小丁卻不見了，而是另一個(gè)新來的姑娘。
我開始以為小丁另謀高就，后來得知并非這樣，小丁調(diào)到財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)銷付款。
我很納悶，從前臺(tái)到財(cái)務(wù)部門的轉(zhuǎn)換并不容易，不僅需要基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)數(shù)字還要相當(dāng)敏感和細(xì)心，卻好像并沒聽說小丁有這樣的學(xué)歷背景和經(jīng)驗(yàn)。
原來財(cái)務(wù)部趙經(jīng)理之所以看中小丁，就是發(fā)現(xiàn)在財(cái)務(wù)部和小丁打交道過程中，她經(jīng)常積極主動(dòng)地承擔(dān)很多工作，本人還非常勤奮努力。
比如每次和財(cái)務(wù)核對(duì)付款信息，辦公文具采購(gòu)等瑣事的時(shí)候，小丁都會(huì)整理一份非常清晰的業(yè)務(wù)往來清單，信息標(biāo)注詳細(xì)完整，幫財(cái)務(wù)部省去很多時(shí)間和精力，她自己卻從來不嫌煩。她還主動(dòng)幫一直打電話找客服的客戶解答基本疑問，很有客戶服務(wù)意識(shí)。
小丁還利用業(yè)余時(shí)間，通過線上培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，不懂的問題就請(qǐng)教財(cái)務(wù)部同事。時(shí)間長(zhǎng)了，大家發(fā)現(xiàn)小姑娘機(jī)靈又好學(xué)，當(dāng)部門崗位出現(xiàn)空缺時(shí)，第一時(shí)間就把小丁推薦給趙經(jīng)理。
后來趙經(jīng)理偷偷告訴我，這次從前臺(tái)換到財(cái)務(wù)部，她給小丁的工資漲了20%。
然而午餐時(shí)，在餐廳我無意間聽到莉莉的抱怨：“我比小丁熟悉公司和業(yè)務(wù)，能力也不差，哪點(diǎn)不如她？她居然可以換到財(cái)務(wù)部，真不知走了什么運(yùn)，現(xiàn)在工資指不定比我高出多少！”
正如網(wǎng)上有些帖子或留言一樣，莉莉們經(jīng)常抱怨公司不公平，有些人能力不比他們強(qiáng)，工資卻比他們高。
其實(shí)這種抱怨純粹是發(fā)泄而已，完全沒搞清楚決定高工資的本質(zhì)原因是什么。
如果撇開黑幕或是潛規(guī)則這種個(gè)案，在大家能力相差不多的情況下，其實(shí)決定工資高低的首要因素是你的職業(yè)價(jià)值的高低。換句話說，就是你在公司的整個(gè)價(jià)值鏈條中，是在價(jià)值高的檔位，還是價(jià)值低的檔位。
比如，對(duì)于銷售型導(dǎo)向的公司，更靠近業(yè)務(wù)發(fā)展的職能或崗位就在價(jià)值中上的檔位，如銷售，BD，業(yè)務(wù)支持等。說白了，就是離銷售越近，你的價(jià)值檔位越高，你的工資起步點(diǎn)就會(huì)更高。
在一個(gè)產(chǎn)品型導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)公司，產(chǎn)品經(jīng)理就是核心崗位和職能，無疑這種崗位的工資普遍高于其他崗位。
我最近聽說小丁開始協(xié)助銷售部門進(jìn)行銷售額和利潤(rùn)分析，為下一步策略的制定提供數(shù)據(jù)支撐和提出專業(yè)建議。
顯然小丁正逐漸由輔助和邊緣角色向業(yè)務(wù)層面靠攏，也就是向價(jià)值高地進(jìn)發(fā)，我相信小丁未來的潛力和發(fā)展一定不可限量，因?yàn)樗寺殬I(yè)價(jià)值的道理。
再比如大家熟知的打工女皇吳士宏在IBM工作最早期的日子里，經(jīng)常被安排干沏茶倒水和打掃衛(wèi)生的工作，完全是腦袋以下肢體的勞作。她自己說當(dāng)時(shí)觸摸心目中的高科技象征的傳真機(jī)都是一種奢望。
但她并沒有安于現(xiàn)狀或自暴自棄，而是每天比別人多花好幾個(gè)小時(shí)用于學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提升能力，后來成功應(yīng)聘到公司的一個(gè)業(yè)務(wù)代表職位，開始走向銷售崗位，再后來成為華南區(qū)銷售經(jīng)理，再再后來跳槽成為微軟（中國(guó)）區(qū)總經(jīng)理，成就傳奇人生。
所以背景好，學(xué)歷高，能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)多或是夠資深并不足以讓人獲得高工資。
讓自己處于職業(yè)價(jià)值的高地，在價(jià)值鏈條的頂端，才是最終決定你是否比別人工資高的重要因素。
還在公司邊緣區(qū)域打醬油的你，是時(shí)候好好想想該怎樣擠到公司核心區(qū)域了。
02
不可替代性決定你的工資
我的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)有個(gè)新業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的空缺崗位，職責(zé)主要是在新興領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臉I(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和進(jìn)行商務(wù)拓展。
這就需要候選人具備新行業(yè)方面的從業(yè)背景和資歷，而這些恰恰是公司現(xiàn)有員工所沒有的，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)傳統(tǒng)行業(yè)了如指掌，卻對(duì)新行業(yè)知之甚少或經(jīng)驗(yàn)不足。
正是因?yàn)檫@個(gè)職位的不可替代性，在薪資談判過程中，一方面候選人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)水平給出他的期望，另一方面作為雇主，我們的心里底線其實(shí)是比較寬松的，也就是完全能夠接受他們提出來的薪水要求比現(xiàn)有同級(jí)別員工高。
當(dāng)時(shí)在做這個(gè)職位的招聘計(jì)劃時(shí)，我在工資預(yù)算上留了比較大的空間，的確比老員工高出一截。
這種情況下，招到的員工也許在有些方面并不如現(xiàn)有員工，也不會(huì)馬上上手，但是就因?yàn)榉喜豢商娲曰蚴窍∪毙赃@個(gè)特點(diǎn)，最后發(fā)出去的offer就算工資高也合情合理，在所難免。
這個(gè)不成文的招聘規(guī)律廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)和公司。
我記得初入職場(chǎng)的時(shí)候，有個(gè)好朋友本來在公司發(fā)展很有前途，卻因?yàn)闊o意中得知部門后來的一個(gè)同事，居然比他工資高出不少，便去找領(lǐng)導(dǎo)argue（爭(zhēng)辯），也沒爭(zhēng)出個(gè)結(jié)果，一氣之下辭職離開。
今天回頭來看，恰恰是因?yàn)楹髞淼哪俏煌略谀撤矫娴慕?jīng)驗(yàn)是公司當(dāng)時(shí)極為看重的，為此公司心甘情愿付出溢價(jià)。
所以如果你的公司又新進(jìn)了一個(gè)同事，你根本看不上眼，但是TA的工資卻真的很有可能比你高，也許就是因?yàn)門A具有你無法替代的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)或優(yōu)勢(shì)，而這些足以讓TA的工資比你高出一倍。
無需嫉妒也不用難過，更不要埋怨命運(yùn)的不公，讓自己的專業(yè)知識(shí)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)能力不斷提升，讓自己具有核心能力和不可替代性，你就會(huì)是下一個(gè)那個(gè)“新來的比我工資高的同事”。
03
長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光決定你的工資
朋友安妮之前在一家大公司做市場(chǎng)推廣，幾年前，數(shù)字化營(yíng)銷和新媒體的出現(xiàn)有如雨后春筍，而公司當(dāng)時(shí)并不確定這種新的營(yíng)銷方式是否適用于所在行業(yè)，但是卻感覺會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是決定先成立一個(gè)項(xiàng)目組開始嘗試，并鼓勵(lì)現(xiàn)有同事加入。
安妮當(dāng)時(shí)覺得還是留在原來的崗位，做傳統(tǒng)的線下品牌推廣更有發(fā)展，自己在這方面有多年經(jīng)驗(yàn)和積累，駕輕就熟，關(guān)鍵是她覺得數(shù)字化營(yíng)銷只是個(gè)噱頭，肯定成不了大事。
而資歷較淺的同事小云則剛好相反，她覺得數(shù)字化和新媒體是大勢(shì)所趨，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上的不足沒有讓她退卻，她充滿激情，自告奮勇加入項(xiàng)目組。
后來公司招聘到一位資深經(jīng)理帶領(lǐng)項(xiàng)目組，經(jīng)過不斷嘗試和創(chuàng)新，將數(shù)字化營(yíng)銷模式成功應(yīng)用于所在行業(yè)，通過線上推廣獲取了大量商機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1年后公司在行業(yè)的品牌和認(rèn)可度大幅提高。
公司也開始進(jìn)行轉(zhuǎn)型，逐漸減少傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加大對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷方式的投入。
年終時(shí)小云所在項(xiàng)目組得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)，拿到的年終獎(jiǎng)是全公司最多的，而且項(xiàng)目組成員都獲得了額外加薪。
而安妮所在老部門則因?yàn)楣巨D(zhuǎn)型而岌岌可危，安妮的擔(dān)憂并不是僅僅1年時(shí)間，資歷淺的小云工資就已經(jīng)趕超她，反而更擔(dān)心的是部門要被解散，自己將無處可去的尷尬境地。
那么在公司中，每次有挑戰(zhàn)性任務(wù)或是新項(xiàng)目安排的時(shí)候，你是那個(gè)向后一步，偏安一隅或是極力反對(duì)的人？還是那個(gè)看懂方向和趨勢(shì)，主動(dòng)接受挑戰(zhàn)，敢于嘗試新事物的人？
不同的選擇當(dāng)然會(huì)呈現(xiàn)不同的發(fā)展局面。在面對(duì)趨勢(shì)的時(shí)候，只有那些站在一定的高度和格局，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人，才能獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)會(huì)，也才會(huì)在未來創(chuàng)造更大的價(jià)值，收獲更高的收入。
04
走還是留? That's a question
上面三種情形，對(duì)號(hào)入座，你目前在哪種處境呢？
如果你一直在糾結(jié)郁悶于自己的“低”工資，那你準(zhǔn)備怎么辦？
找領(lǐng)導(dǎo)攤牌，逼TA給你漲工資，否則不干了？
一直徘徊猶豫，到底是留在這里，繼續(xù)觀察和尋找新機(jī)會(huì)？
還是開始魂不守舍，準(zhǔn)備積極尋找下家？
無論哪種想法，在開始下一個(gè)站位或是尋找新工作前，都要明白決定工資高低的因素包括：
職業(yè)價(jià)值
不可替代性
長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光
具備其中任何一個(gè)因素都會(huì)幫助你爭(zhēng)取到不太差的薪水，而如果你能既占據(jù)職業(yè)價(jià)值高檔位上，又具有不可替代性，同時(shí)具備不錯(cuò)的眼光，那你的工資簡(jiǎn)直要美翻了！
現(xiàn)在你知道要怎么做才能讓自己工資double（2倍）了吧？
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